【正文】 ，并在現(xiàn)有的市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上加大投入，拓展產(chǎn)品線和市場份額。而三洋的轉(zhuǎn)型則源于2005年的“SANYO Evolution Project”重組計劃。在松下2010年的年報中，松下稱，“能源產(chǎn)品作為松下集團(tuán)的旗艦產(chǎn)品，2013年的銷售目標(biāo)是8500億日元，較2010年增長3100億日元。 這樣的選擇對解決三洋近幾年來不斷虧損的現(xiàn)狀有很大的益處。此后，雙方在家電銷售、技術(shù)合作、售后服務(wù)等領(lǐng)域展開了深入合作。大坪社長表示：“在越南，三洋與Panasonic有著同等的品牌價值。這都證明日本白色家電銷量呈整體上升趨勢的。　 空調(diào)供貨量也達(dá)到了1972年以來最高紀(jì)錄的515萬臺，%，達(dá)到4234億日元(約合人民幣282億元)。技術(shù)顧問是整個談判過程中的技術(shù)基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)所有技術(shù)有關(guān)的問題。野狼團(tuán)策劃書一、談判主題和內(nèi)容通過這次商務(wù)談判在與海爾集團(tuán)就我方在日本的洗衣機(jī)和家用冰箱業(yè)務(wù) 及其在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機(jī)、家用冰箱和其它家用電器銷售業(yè)務(wù)的收購簽署協(xié)議，以扭轉(zhuǎn)松下三洋電器最新季節(jié)出現(xiàn)凈虧損嚴(yán)重，目前急于瘦身的現(xiàn)狀，最終已達(dá)到三贏為目的。法律顧問負(fù)責(zé)談判過程中涉及法律部分的類容，最后擬定以及簽訂協(xié)議的執(zhí)行者。這是自2000年家用電器回收辦法實施后出現(xiàn)的最高水平?！? 雷曼破產(chǎn)危機(jī)以來，盡管也存在過銷售額回落的跡象，但此次統(tǒng)計顯示，%的漲幅，銷售額達(dá)到501億日元()，%的漲幅，銷售額達(dá)到325億日元()。　據(jù)日前大坪文雄社長在接受媒體采訪時表示，作為品牌戰(zhàn)略的重要一環(huán)，三洋在過去的幾年里在東南亞市場充分發(fā)揮了三洋品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，為公司?chuàng)造了不菲的收入。當(dāng)年2月，兩家公司合資成立“三洋海爾株式會社”。三洋始終憑著“選擇與集中”的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，也就是集中優(yōu)勢資源到選定的某個行業(yè)中，在收縮家電業(yè)務(wù)的同時，發(fā)力鋰電池業(yè)務(wù)。一方面剝離了白色家電的重合業(yè)務(wù)，另一方面也確保了海爾不能使用“SANYO”品牌在日本市場上對松下的白色家電產(chǎn)品構(gòu)成挑戰(zhàn)，在太陽能電池板及鋰電池領(lǐng)域，松下對三洋原有的業(yè)務(wù)則寄予了厚望。比如三菱、夏普、三星、宏達(dá)電、鴻海、臺積電等一大批傳統(tǒng)工業(yè)巨頭都宣布進(jìn)軍光伏。2010年，海爾冰箱占全球市場份額近 13%，穩(wěn)居首位，洗衣機(jī)占全球市場份額9%以上，位居第二，但在越南等東南亞市場，三洋等日本家電的品牌優(yōu)勢依然明顯。 Panasonic is also considered as Sony’s rival in sales of flat panel TVs, digital cameras and DVD recorders – areas where Panasonic is focusing its production, marketing and sales efforts. In contrast, Sony has recently diversified into the cinema, video game, and financial areas, whereas Panasonic39。1987年9月，松下電器首次在中國（北京）成立了合資公司。　 1994年9月2日，松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社與北京華瀛盛電器開發(fā)公司共同創(chuàng)立了松下電器（中國）有限公司（原簡稱 　　CMC），總投資額達(dá)到3,000萬美元。D中心等。從1994年到2002年末，CMC的員工從100人增加到了600多人。 　　隨著松下集團(tuán)全球品牌統(tǒng)一工作的推進(jìn)，2005年1月1日開始，松下電器（中國）有限公司的英文名稱由 Matsushita Electric Industrial Co.,Ltd. 改為 Panasonic Corporation of China。s scapegoats, able to return some Panasonic home appliances。三洋電機(jī)（日語：三洋電機(jī)株式會社）是日本Panasonic旗下的電器公司，全球擁有324間辦公室及工廠與約100,000名雇員?！　∪箅姍C(jī)株式會社創(chuàng)始人井植薰在三洋是指太平洋、大西洋、印度洋，包含了三洋欲以人類、技術(shù)、服務(wù)等三根支柱為依托與通過三大洋相連的全世界人民共同發(fā)展的寓意。由于井植成為松下的代罪羔羊，松下幸之助得以重回松下電器；為了報答這分恩情，松下電器讓出了自行車車燈給三洋生產(chǎn)。三洋電機(jī)（中國）有限公司是于1995年成立的投資管理性公司。三洋電機(jī)也希望為中國環(huán)保做出貢獻(xiàn)。brand building,39。internationalization39。s annual survey of Asia39。 IMD in Lausanne, Switzerland。截至2009年，海爾集團(tuán)在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超過6萬人。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等18個產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌，2009年，海爾冰箱入選世界紀(jì)錄協(xié)會世界冰箱銷量第一，創(chuàng)造了新的世界之最。各公司的財務(wù)情況：本公司的財務(wù)狀況：:松下2008年出現(xiàn)財政赤字，數(shù)字達(dá)3790億日元，緊接著的第二年也就是2009年，松下最終赤字1035億日元。而且三洋白色家電與我公司松下家電行業(yè)這對解決松下集團(tuán)內(nèi)部白電業(yè)務(wù)的重疊問題也很有幫助。技術(shù)先進(jìn)，性能好，各項先進(jìn)技術(shù)為三洋電器增光添彩 水軟化過濾裝置：水軟化過濾裝置就是通過置換反應(yīng)，減少自來水中Ca、Mg等重金屬離子含量，避免重金屬離子與洗滌劑中活性物發(fā)生反應(yīng)，使洗滌效率更高。三洋電器性能好，先進(jìn)技術(shù)堅固品質(zhì)。該公司眼下員工人數(shù)為104882，在日本以及東南亞地區(qū)有著引領(lǐng)行業(yè)的研發(fā)能力、競爭力一流的制造基地以及東南亞地域的本土化市場營銷架構(gòu)?？梢姡上碌牟①徱矝]有改變?nèi)箢j勢。進(jìn)入新世紀(jì)以來，供大于求的行業(yè)也在逐漸向更多的領(lǐng)域延伸。為了解決這一問題，國內(nèi)企業(yè)急需扭轉(zhuǎn)海外市場和國內(nèi)市場的比例。我方的威脅三洋電機(jī)目前盈利的業(yè)務(wù)只剩下電池除了電池的業(yè)務(wù)，三洋的家用電器和半導(dǎo)體方面早已經(jīng)陷入了嚴(yán)重的虧損狀態(tài)。此外，東芝、日立、索尼、夏普也未能幸免巨幅虧損，其先后公布的2011年第一財季(4月6月)業(yè)績報告顯示，%。從幾家公司歸結(jié)業(yè)績虧損的原因來看，3?11日本大地震對日本家電制造業(yè)的創(chuàng)傷不輕。從而夏普被迫將其最先進(jìn)的液晶面板工廠的運營暫停數(shù)周，而索尼在財報中同時下調(diào)了本財年的業(yè)績預(yù)期。他方的優(yōu)勢海爾牢站白色家電巨頭的位置公開數(shù)據(jù)顯示，2010年全球電冰箱市場份額中，%，排名為世界第一，而洗衣機(jī)市場份額中，%，排名世界第二，從這些數(shù)據(jù)上可以看出海爾已經(jīng)牢站世界白色家電巨頭的位置了。 技術(shù)支持后臺強(qiáng)大，研究機(jī)構(gòu)眾多目前，海爾在全球建立了21個工業(yè)園，24個制造工廠，10個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超過7萬人。 而在海爾以往傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)空調(diào)行業(yè)中，%，%，%，美的與格力的收入，已三倍于海爾，昔日的行業(yè)霸主，已經(jīng)有淪落為行業(yè)二流之憂。因此在相當(dāng)長的一段時期里，技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)始終沒有成為企業(yè)管理的焦點，信息化建設(shè)一直受到企業(yè)重視卻又一直未放在比較重要的位置上。營銷不是“賣”而是“買”，是通過銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)樹立產(chǎn)品美譽度，“買”到用戶忠誠的心。因此，海爾的核心競爭力就是獲取客戶和用戶資源的超常能力。中國三個公司入圍，分別是海爾、聯(lián)想、青島啤酒。海爾的威脅　　更不幸的是，TCL改制時，眾多國有企業(yè)面臨虧損境地，這也使得TCL每年的凈資產(chǎn)回報率10%即可被政府接受，但是最近幾年，國有企業(yè)逐步走出低谷，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，2008年，國有企業(yè)的平均增長率，已經(jīng)接近20%，而海爾從2005年到2008年，銷售額從1060億元增至1190億元，最近三年的年均增長竟不足5%。事實上，這只是一種隱喻。搏擊天空的大鳥垂下曾經(jīng)有力的羽翼，夕陽之歌已經(jīng)響起?！　『柌煌诿赖暮蚑CL，在何享健和李東生手下，都是大將如云，謀臣如雨。而其新近幾年崛起的接班人選，更像是執(zhí)行者，缺乏像美的方洪波那樣獨擋一面的帥才。　　后繼無人的困局，使張瑞敏不得不延長其任期，未來的海爾要想完成改革，只有在張瑞敏這樣強(qiáng)勢人物的主導(dǎo)下才能完成。?銷售電冰箱和洗衣機(jī)等家電業(yè)務(wù)的“三洋HA Asean有限公司(越南)”、“三洋印度尼西亞株式會社”、“三洋印度尼西亞銷售株式會社”、“三洋菲律賓株式會社”、“三洋銷售及售后服務(wù)株式會社(馬來西亞)”的三洋所持股份轉(zhuǎn)讓給收購公司。以上股權(quán)全部100%轉(zhuǎn)讓，支付方式70%現(xiàn)金一次性，20%票據(jù)分半年結(jié)清。原有的員工熟悉公司環(huán)境，包括技術(shù)和市場環(huán)境，是公司正常運營的基礎(chǔ)。 準(zhǔn)備階段：（1）知己知彼 216。 談判班子的配備配備要做到人與事結(jié)合，分配好各人所處理的領(lǐng)域。 擬訂談判方案談判方案主要包括原則、達(dá)到的目的、策略、目體要求、時間安排、談判中可能出現(xiàn)的問題及解決辦法等，必要時可以預(yù)演一次。在談判開始前保持對對方微笑。（2）注意風(fēng)貌我們一定要鎮(zhèn)定自如，侃侃而談，設(shè)法借助言談舉止判對手的性格、態(tài)度、風(fēng)格，從而調(diào)動對方的興趣。八九成新最好。（2）投石問路（假如策略） 我方通過出其不意的假設(shè)問題令賣方進(jìn)退兩難，面對買方看似無害的問題，想拒絕都不容易。（3）虛張聲勢不透露我們的期望，以有其他公司也想談為說法。堅持對打擊自己的話題說“我不理解”，盡量等“水清時再談。（2）唱黑白臉（一人唱黑臉，一人唱白臉，由白臉者博取他人好感） 先由唱黑臉的人登場，他態(tài)度傲慢無禮，苛刻無比，讓對手產(chǎn)生極大的反感，然后由唱白臉的人出場，以合情合理的態(tài)度對待談判對手，并且暗示，若談判陷入僵局的話，那位“壞人”會再度登場。以“好人”對“好人”，以“壞人”對“壞人”。 讓步階段：（每次讓步都謹(jǐn)慎小心，讓對手重視）在談判過程中的讓步，要一點一點地讓，每讓出一步，都要讓對方做出艱苦的努力，這樣使對方重視我們的讓步。 方案一若我方為談判主場，我方將以主場優(yōu)勢，引導(dǎo)對方走入以我方為主導(dǎo)的談判氛圍；進(jìn)入主題，提出我方的最理想目標(biāo)；對方還價，我方將向?qū)Ψ椒治鑫胰蠊緦τ诤柟景l(fā)展的利害性；我方將在原則問題上保持不變，對出售價做出一點的讓步；把握對方對東南亞市場的迫切需要，以可接受目標(biāo)作為我方的談判底線。關(guān)于休局討論的方案做好前期談判的總結(jié)工作，并理清后階段談判內(nèi)容和思路，如有必要則根據(jù)原方案進(jìn)行改動。通過這種方式使得談判得以繼續(xù)下去。我方則避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。我方將加大攻擊力度，使對方代表慌亂，采取強(qiáng)勢的姿態(tài)，震懾對方，必要時給對方代表下達(dá)