【正文】 ology, service with three pillars and three oceans by relying on connected people around the world the moral of the development. 2002 annual sanyo motors corporation of the consolidated financial statement, sales up to billion yen ($ billion), with overseas affiliates 158 home, in the global business. brief in 1947, matsushita electric administrative director of plant years old man has been well for Panasonic for world war ii the responsibility and resign output, the same year he founded the Sanyo electric factory. The beginning of foundation will pany named SANYO motors, and decided to use SANYO trademark. Because the well rooted bee Panasonic39。l Sanyo Sanyo motors corporation, is the home appliancesmall home appliance ten brand, motor ten brand, electric ten big brands, Chinese wellknown trademark, the world famous brands, the first to enter the Chinese market is one of the foreign capital enterprise, Panasonic its enterprises, large enterprise group Japanese Sanyo electric group is a 60 years of history of large enterprise group, headquartered in Osaka, Japan, the product involves the monitor, cell phone, digital camera, machinery, biological pharmaceutical, etc, have been Panasonic takeover. Sanyo motors (Japanese: Sanyo motors corporation) is a subsidiary of Japan Panasonic electric appliance pany, world with 324 office and factory and about 100000 employees. Sanyo motors plant yearold man by Wells (19021969) was established in 1947, and in 1950 the position corporation, founded by some people of former employees brotherinlaw and the Panasonic home appliances. The pany39。公司注冊(cè)資本增加到了13，692萬(wàn)美元，2004年初員工人數(shù)達(dá)到了約800名。 　　2002年12月17日，松下電器（中國(guó)）有限公司正式轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)資公司，英文簡(jiǎn)稱(chēng)也由CMC變?yōu)镸C。在綜合事業(yè)支援活動(dòng)方面，CMC向松下電器在華企業(yè)提供信息系統(tǒng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、物流、公共關(guān)系、環(huán)境保護(hù)、技術(shù)法規(guī)和法務(wù)等支援活動(dòng)。 “工業(yè)”包括向新事業(yè)推進(jìn)、向制造型企業(yè)投資、和對(duì)現(xiàn)有企業(yè)提供支援。貿(mào)”三位一體的綜合支援公司，“科學(xué)”包括人才培訓(xùn)中心、服務(wù)技術(shù)中心、唐山焊接機(jī)學(xué)校、FA中心、Ramp。CMC是“科生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了好評(píng)。在此之后，又相繼成立了從家用空調(diào)、洗衣機(jī)等家用電器到通訊設(shè)備、圖像、音響、半導(dǎo)體等生產(chǎn)器材的廣泛領(lǐng)域的獨(dú)資另一方面，還提供了彩色電視機(jī)等AV家電、電冰箱等家用電器的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，推動(dòng)了這些產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。s whitegoods have no petition from Sony. Matsushita39。s management style and corporate culture have been often pared to that of petitor Sony. When Sony is doing well, the number of books that praise Sony management increases, when conditions reverse, then more books that praise Panasonic management style are displayed in bookstores. Regardless of favorable sales and conditions, Sony and Panasonic are often viewed as rivals. This view probably arose from the videotape format wars between VHS (supported by Panasonic) and Betamax (supported by Sony)[citation needed]. The largest direct petition between Sony and Panasonic is currently in the segment of audio products。海爾方面表示此次收購(gòu)?fù)瓿珊?，將保持并提升三洋電機(jī)強(qiáng)大的研發(fā)能力，并在現(xiàn)有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上加大投入，拓展產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)份額。u 海爾方面：而對(duì)于海爾來(lái)說(shuō)，擁有三洋在東南亞苦心經(jīng)營(yíng)多年的品牌和市場(chǎng)，將有助于在相對(duì)薄弱的東南亞市場(chǎng)一舉奠定優(yōu)勢(shì)地位。而三洋的轉(zhuǎn)型則源于2005年的“SANYO Evolution Project”重組計(jì)劃?！薄∈聦?shí)上，隨著家用電器的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)率越來(lái)越薄，不少企業(yè)開(kāi)始投入到了新能源領(lǐng)域。在松下2010年的年報(bào)中，松下稱(chēng)，“能源產(chǎn)品作為松下集團(tuán)的旗艦產(chǎn)品，2013年的銷(xiāo)售目標(biāo)是8500億日元，較2010年增長(zhǎng)3100億日元。因三洋電機(jī)的長(zhǎng)期虧損，再加上松下公司所看重的主要是本公司的電池業(yè)務(wù)，因此三洋的白電業(yè)務(wù)對(duì)于松下來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多少吸引力。 這樣的選擇對(duì)解決三洋近幾年來(lái)不斷虧損的現(xiàn)狀有很大的益處。u 三洋方面：這筆交易完成后，“SANYO”品牌的家用、商用洗衣機(jī)和家用冰箱將退出日本市場(chǎng)，三洋將致力于太陽(yáng)能電池等節(jié)能領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。此后，雙方在家電銷(xiāo)售、技術(shù)合作、售后服務(wù)等領(lǐng)域展開(kāi)了深入合作?！?．現(xiàn)今三家公司的狀況各取所需獲“三贏”三洋與海爾的合作可以追溯到2002年。大坪社長(zhǎng)表示：“在越南，三洋與Panasonic有著同等的品牌價(jià)值。這種品牌效應(yīng)為銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)打定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這都證明日本白色家電銷(xiāo)量呈整體上升趨勢(shì)的。生態(tài)積分制度推動(dòng)大容量型號(hào)冰箱銷(xiāo)售，%的漲幅?！? 空調(diào)供貨量也達(dá)到了1972年以來(lái)最高紀(jì)錄的515萬(wàn)臺(tái)，%，達(dá)到4234億日元(約合人民幣282億元)。三、談判前期調(diào)查1．日本以及東南亞白色家電行業(yè)的形勢(shì) 據(jù)日本研究報(bào)告網(wǎng)整理：日本電機(jī)工業(yè)會(huì)(JEMA)5日表示，2010年上半年，%，(約合人民幣790億元)。技術(shù)顧問(wèn)是整個(gè)談判過(guò)程中的技術(shù)基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)所有技術(shù)有關(guān)的問(wèn)題。財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題，協(xié)助總經(jīng)理做利己的決定性發(fā)言。野狼團(tuán)策劃書(shū)一、談判主題和內(nèi)容通過(guò)這次商務(wù)談判在與海爾集團(tuán)就我方在日本的洗衣機(jī)和家用冰箱業(yè)務(wù) 及其在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓和越南的洗衣機(jī)、家用冰箱和其它家用電器銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的收購(gòu)簽署協(xié)議，以扭轉(zhuǎn)松下三洋電器最新季節(jié)出現(xiàn)凈虧損嚴(yán)重，目前急于瘦身的現(xiàn)狀，最終已達(dá)到三贏為目的。談判地點(diǎn)：中國(guó)青島海爾公司總部辦事處談判時(shí)間：4月17日談判方式：正式團(tuán)隊(duì)談判二、談判團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)隊(duì)組成： 總經(jīng)理商務(wù)談判中的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個(gè)探案過(guò)程中氣氛的把握，對(duì)整個(gè)談判的上下尺度做好估量并把握好，并且決定結(jié)果的決定權(quán)。法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)談判過(guò)程中涉及法律部分的類(lèi)容，最后擬定以及簽訂協(xié)議的執(zhí)行者。并且肩負(fù)有關(guān)法律方面的問(wèn)題。這是自2000年家用電器回收辦法實(shí)施后出現(xiàn)的最高水平。%，達(dá)到2439億日元()?！? 雷曼破產(chǎn)危機(jī)以來(lái)，盡管也存在過(guò)銷(xiāo)售額回落的跡象，但此次統(tǒng)計(jì)顯示，%的漲幅，銷(xiāo)售額達(dá)到501億日元()，%的漲幅，銷(xiāo)售額達(dá)到325億日元()。 而在東南亞，日本三洋一直以來(lái)一直在當(dāng)?shù)厝诵闹杏泻苌畹钠放菩?yīng)?！?jù)日前大坪文雄社長(zhǎng)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，作為品牌戰(zhàn)略的重要一環(huán)，三洋在過(guò)去的幾年里在東南亞市場(chǎng)充分發(fā)揮了三洋品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，為公司?chuàng)造了不菲的收入。在這樣的國(guó)家和地區(qū)，當(dāng)然要充分發(fā)揮三洋品牌的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)年2月，兩家公司合資成立“三洋海爾株式會(huì)社”。至今，海爾在日本的家電售后服務(wù)仍能通過(guò)三洋在日本各地的售后服務(wù)窗口受理。三洋始終憑著“選擇與集中”的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，也就是集中優(yōu)勢(shì)資源到選定的某個(gè)行業(yè)中，在收縮家電業(yè)務(wù)的同時(shí)，發(fā)力鋰電池業(yè)務(wù)。u 本公司(松下)方面：就出售三洋白電業(yè)務(wù)的原因，公司意在解決集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)重疊問(wèn)題，避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。一方面剝離了白色家電的重合業(yè)務(wù)，另一方面也確保了海爾不能使用“SANYO”品牌在日本市場(chǎng)上對(duì)松下的白色家電產(chǎn)品構(gòu)成挑戰(zhàn)，在太陽(yáng)能電池板及鋰電池領(lǐng)域，松下對(duì)三洋原有的業(yè)務(wù)則寄予了厚望。松下集團(tuán)的能源產(chǎn)品將主要覆蓋能源生產(chǎn)、能源儲(chǔ)存、能源管理以及環(huán)保汽車(chē)。比如三菱、夏普、三星、宏達(dá)電、鴻海、臺(tái)積電等一大批傳統(tǒng)工業(yè)巨頭都宣布進(jìn)軍光伏。該計(jì)劃意在塑造一家環(huán)境相關(guān)的公司，將重心轉(zhuǎn)向如充電電池、太陽(yáng)能、空調(diào)、混合汽車(chē)電池等領(lǐng)域。2010年，海爾冰箱占全球市場(chǎng)份額近 13%，穩(wěn)居首位，洗衣機(jī)占全球市場(chǎng)份額9%以上，位居第二，但在越南等東南亞市場(chǎng)，三洋等日本家電的品牌優(yōu)勢(shì)依然明顯。