【正文】 享與校園兼職這體系為核心的基礎(chǔ)上，不斷提高網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍，使網(wǎng)站服務(wù)體系更加豐富。第二步（2015年—2016年）：打響品牌，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和自身現(xiàn)有的發(fā)展情況，本網(wǎng)站制定了三步走（2013年—2018年）的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。本網(wǎng)和各個(gè)旅行社合作，推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)院大學(xué)生的旅行服務(wù)。主要分為團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠免預(yù)約和送貨點(diǎn)餐服務(wù)兩種。 生活用品市場(chǎng)主要以日常百貨為主，主要有牙膏牙刷、日常洗化用品、雨傘衣架、各種創(chuàng)意物品、服裝、鞋帽，飾品、手機(jī)、手機(jī)配件等等。網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中不斷借鑒吸收其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)不斷總結(jié)規(guī)劃適合自身運(yùn)行發(fā)展的新道路。一方面，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體，其消費(fèi)行為、特點(diǎn)和方式有自己的特點(diǎn)。關(guān)于大學(xué)生選擇團(tuán)購(gòu)的因素調(diào)查結(jié)果顯示，45%學(xué)生選擇團(tuán)購(gòu)是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的折扣力度大，19%的學(xué)生因?yàn)榫W(wǎng)站知名度高，17amp。我們向德州學(xué)院大學(xué)生發(fā)放了共1000份調(diào)查問(wèn)卷，收回有效問(wèn)卷960份。網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)的硬件和軟件技術(shù)目前很成熟，不管從網(wǎng)站建設(shè)，維護(hù)等都是可行的，能夠保證網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)站創(chuàng)立初期大量資金用于網(wǎng)站建設(shè)，硬件采購(gòu)，人員培訓(xùn)，市場(chǎng)推廣，網(wǎng)站維護(hù)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)截至目前德州市尚無(wú)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站針對(duì)某所高校內(nèi)特定的消費(fèi)群體來(lái)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，可以說(shuō)我們具有一定的獨(dú)創(chuàng)性，一定程度上填補(bǔ)了針對(duì)大學(xué)生團(tuán)體開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的空白，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就大學(xué)生消費(fèi)而言，有自己的特點(diǎn)，他們喜歡嘗試新異事物，然而他們的消費(fèi)受到家庭提供資金的限制，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)更注重價(jià)格，所以，他們更青睞于各類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)“我的團(tuán) 我做主”大學(xué)生校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。團(tuán)購(gòu)作為我們網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)，基于Internet,采用B2C，C2C兩種模式，以德州學(xué)院大學(xué)生作為目標(biāo)群體，以最優(yōu)惠的價(jià)格、最好的服務(wù)，為大學(xué)生提供學(xué)習(xí)用品、餐飲、英語(yǔ)四六級(jí)輔導(dǎo)、考研輔導(dǎo)、培訓(xùn)、旅游、兼職等網(wǎng)上服務(wù)業(yè)務(wù)，集在線團(tuán)購(gòu)、兼職、二手交易和其他分類(lèi)信息的電子交易平臺(tái)。后期將積極引進(jìn)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資和吸引外部投資者計(jì)入，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。關(guān)鍵詞：團(tuán)購(gòu)；校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)；服務(wù)平臺(tái)；校園兼職；盈利模式；財(cái)務(wù)分析（一）項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研隨著人民生活水平的不斷提高，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體,一種嶄新的,極具個(gè)性的消費(fèi)意識(shí)形態(tài)正在他們身上悄然的萌芽。大學(xué)生在校期間平均每月生活費(fèi)調(diào)查結(jié)果如下，從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看，學(xué)生每月的生活費(fèi)52%的在5011000元之間，30%的學(xué)生生活費(fèi)在10011500元之間，也是說(shuō)大學(xué)生生活費(fèi)大部分在5011500之間，加總超過(guò)80%，從樣本來(lái)看，德州學(xué)院大學(xué)生人均每月生活費(fèi)在700元以上，每年按在校9個(gè)月計(jì)算，人均每年超過(guò)6000元，學(xué)院在校生2萬(wàn)以上，因此德州學(xué)院大學(xué)生市場(chǎng)消費(fèi)是巨大的，而調(diào)查顯示超過(guò)80%的學(xué)生愿意嘗試團(tuán)購(gòu)來(lái)滿足自己的生活用品的需要。的學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)站推出的產(chǎn)品有吸引力。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)觀念和消費(fèi)心理發(fā)生很大的變化，主要向?qū)嵒菪?，理性化發(fā)展。在網(wǎng)站規(guī)劃方面，我們主要以供應(yīng)大學(xué)生的基本需求為主，結(jié)合校內(nèi)市場(chǎng)和校外市場(chǎng)，將“我的團(tuán) 我做主”校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的市場(chǎng)主要分為學(xué)習(xí)用品類(lèi)、生活用品類(lèi)、餐飲類(lèi)、旅游娛樂(lè)類(lèi)四大類(lèi)。商品種類(lèi)齊全，價(jià)格優(yōu)惠。價(jià)格優(yōu)惠，口味多選。，還為大學(xué)生提供資源共享，二手交易，兼職等免費(fèi)服務(wù)。第一步（2013年—2014年）：優(yōu)化網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，提高服務(wù)質(zhì)量。“我的團(tuán) 我做主|”校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站依托完善的資源儲(chǔ)備體系和特定的服務(wù)對(duì)象，不斷吸引更多的商家和消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的知名度和滿意度。第一節(jié)PEST環(huán)境分析一 政治環(huán)境 2005年1月8日我國(guó)第一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展的政策性文件——《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》頒布，明確了我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)的指導(dǎo)思想和原則，確立了我國(guó)促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的六大舉措。人民生活水平提高帶動(dòng)了大學(xué)生消費(fèi)水平的提高。報(bào)告顯示，截至2012年12月底，%，保持低速增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13205 億元，%。 同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境與傳統(tǒng)交易過(guò)程截然不同的購(gòu)買(mǎi)方式會(huì)引起消費(fèi)者的好奇、超脫和個(gè)人情感變化。而網(wǎng)購(gòu)恰好彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。四 技術(shù)環(huán)境 21世紀(jì)是一個(gè)技術(shù)迅速發(fā)展的時(shí)代，依托于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟。：包括學(xué)習(xí)用品、生活用品及餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店優(yōu)惠券，另有二手交易和資源共享等，團(tuán)購(gòu)商品潮流時(shí)尚，緊跟時(shí)代，符合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)傾向。：我們可安排專(zhuān)門(mén)的物流收發(fā)地點(diǎn)，更便于學(xué)生的收取和對(duì)貨物情況的反映。三、機(jī)會(huì)(Opportunities)：目前雖有為數(shù)不少的非校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但與其相比，我們更貼近于身邊化的運(yùn)營(yíng)模式，容易讓在校學(xué)生信任和支持，更快的開(kāi)拓市場(chǎng)。：方便快捷，隨時(shí)都可以買(mǎi)，商品感知全面，真實(shí)性高，并且進(jìn)貨渠道成熟，商品進(jìn)價(jià)較低。我們整合消費(fèi)者需求信息和商家銷(xiāo)售信息，真正了解消費(fèi)者所需及廠家所求。 具體流程如下：免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員完善個(gè)人信息免費(fèi)成為VIP會(huì)員提交團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)支付收貨確認(rèn)售后服務(wù)圖51注冊(cè)流程（一）免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員 我們的網(wǎng)站采用的是實(shí)名制注冊(cè)，德州學(xué)院在校大學(xué)生都可以在我們網(wǎng)站上填寫(xiě)自己的相關(guān)信息，注冊(cè)為會(huì)員，享受會(huì)員的待遇，不收取任何費(fèi)用，充分考慮消費(fèi)者的利益。（四）支付 成功提交團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)以后，耐心等待工作人員的回復(fù)確認(rèn)信息，然后支付貨款。（六）售后服務(wù) 團(tuán)購(gòu)結(jié)束后，如有任何質(zhì)量問(wèn)題，可直接與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會(huì)根據(jù)具體情況來(lái)進(jìn)行售后服務(wù)，從中協(xié)調(diào)雙方利益。二、商家模塊（一）免費(fèi)注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品信息 我們的網(wǎng)站采用實(shí)名制注冊(cè)，商家可以在我們的網(wǎng)站上申請(qǐng)發(fā)布他們的商品信息，經(jīng)我們的工作人員審核通過(guò)之后，將其產(chǎn)品發(fā)布在網(wǎng)站。我們認(rèn)為這也是對(duì)商家的一種宣傳，也會(huì)將其納入廣告業(yè)務(wù)中來(lái)，進(jìn)行適當(dāng)收費(fèi)。而且就安全性而言，“中國(guó)銀聯(lián)”是由國(guó)家批準(zhǔn)成立的互聯(lián)網(wǎng)第三方安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)，通過(guò)發(fā)放數(shù)字證書(shū)為網(wǎng)上銀行、電子商務(wù)、電子政務(wù)提供安全認(rèn)證服務(wù)，為我們的支付行為提供保證。在消費(fèi)者方面，我們除了為他們提供免費(fèi)的團(tuán)購(gòu)信息、和資源共享之外，我們還會(huì)為他們提供二手交易的平臺(tái)，若交易成功我們會(huì)適當(dāng)從總收取一定的費(fèi)用，若失敗，則不收取任何費(fèi)用。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)截至目前德州市尚無(wú)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站針對(duì)某所高校內(nèi)特定的消費(fèi)群體來(lái)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13205 億元，%。能夠滿足在校大學(xué)生的需求，大學(xué)生能夠以低廉的價(jià)格進(jìn)行團(tuán)購(gòu)并獲得優(yōu)惠券。第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析目前的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)在市場(chǎng)上的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，但他們大多采用的是傳統(tǒng)的服務(wù)模式，主要是將商品上傳展示，供消費(fèi)者選擇，沒(méi)有針對(duì)特定的消費(fèi)群體，沒(méi)有考慮特定消費(fèi)者的需求。，便 于用戶選擇。，所需時(shí)間比較長(zhǎng)。 因此，我們通過(guò)對(duì)”我的團(tuán) 我做主|”校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站根據(jù)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的綜合分析，為我們的網(wǎng)站量身制定出網(wǎng)站優(yōu)化方案。針對(duì)消費(fèi)者，我們的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供更為貼心的服務(wù)， 除為消費(fèi)者提供在線咨詢(xún)，向消費(fèi)者提供相關(guān)信息外，我們還附有留言板，同學(xué)們可以在留言板上留言，也可以通過(guò)語(yǔ)音、視頻等隨時(shí)與我們進(jìn)行交流。鑒于網(wǎng)站業(yè)務(wù)的特殊性，網(wǎng)站既要保持其優(yōu)勢(shì)又要不斷擴(kuò)大其盈利模式，因此網(wǎng)站采用個(gè)性定價(jià)策略。我們可以到hao123()、搜狐(. )等網(wǎng)站上注冊(cè)，以便德州學(xué)院在校大學(xué)生可以瀏覽此網(wǎng)站。我們的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是面向德州學(xué)院在校生，所以我們具有很強(qiáng)的針對(duì)性，因此在校園里宣傳是重要環(huán)節(jié)。(4) 宣傳彩頁(yè)通過(guò)在校內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁(yè)，讓同學(xué)們及時(shí)了解我們最新的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。眾所周知，基于電子商務(wù)的C2C買(mǎi)賣(mài)雙方在達(dá)成交易意向后，就涉及到先款后貨還是先貨后款的問(wèn)題。但我們將目前中國(guó)校園網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀與調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析后，得出以下結(jié)論。我們必須承認(rèn)新型付款方式的引入，存在很大的市場(chǎng)阻力。通過(guò)C2C交易模式，每筆業(yè)務(wù)的消費(fèi)者都要付6元到20元不等的郵資。然而。即使是在在同區(qū)交易中，由于所選為同一校園內(nèi)部，買(mǎi)賣(mài)雙方可以自行解決物流問(wèn)題。網(wǎng)站二手交易采用集中和分散相結(jié)合的交易模式。分散交易指任何時(shí)段，網(wǎng)站其他的交易行為，交易雙方通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布所需商品信息，然后由網(wǎng)站協(xié)調(diào)雙方價(jià)格達(dá)成交易協(xié)議。這樣的設(shè)計(jì)優(yōu)化了校園市場(chǎng)環(huán)境和商品配送方式，有利于同校交易的進(jìn)行，節(jié)約了物流成本。注冊(cè)資金將主要用于建設(shè)和發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施并積極改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，提高網(wǎng)上服務(wù)質(zhì)量。初期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金主要包括直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用、期間費(fèi)用等，我們的資金投向如下表所示：表81資金投向 單位：元項(xiàng)目金額備注辦公場(chǎng)地租金9000季付辦公用品及配套設(shè)施30000一次性服務(wù)器租賃1800年付域名注冊(cè)320一次性工資及福利21000三個(gè)月公司創(chuàng)辦費(fèi)2400一次性市場(chǎng)推廣費(fèi)18000一年網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)費(fèi)2000一年水電費(fèi)6000三個(gè)月網(wǎng)費(fèi)1500一年流動(dòng)資金20000一年合計(jì)112020一年二 銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè) 本公司的主要利潤(rùn)來(lái)源包括前期和后期廣告收入，商品差價(jià)， 商品保障金，服務(wù)費(fèi)用等。在接下來(lái)的幾年中，廣告的數(shù)量會(huì)大大增加，收入明顯增多。無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)年限為十年，采用平均年限法攤銷(xiāo)。此外我們將償還銀行貸款，并擴(kuò)大公司規(guī)模。我們網(wǎng)站五年預(yù)計(jì)資產(chǎn)不斷增長(zhǎng)，相信我們的網(wǎng)站也將會(huì)不斷發(fā)展。通過(guò)適度負(fù)債經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)能力，更好的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為彌補(bǔ)此資金缺口，必須有新的資金投入，除了內(nèi)部融資，還可以外部增資。表88營(yíng)運(yùn)能力分析年限第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入/流動(dòng)資產(chǎn)平均余額 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入/固定資產(chǎn)平均余額 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入/資產(chǎn)平均余額 將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。表89償債能力分析年限第一年第二年第三年流動(dòng)比率產(chǎn)權(quán)比率 流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債現(xiàn)金流量比率=負(fù)債總額/股東權(quán)益總額從表中數(shù)據(jù)可以看出，流動(dòng)比率逐年升高，說(shuō)明企業(yè)的償債能力逐漸增強(qiáng)。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。一 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部門(mén)崗位職責(zé)網(wǎng)站組織結(jié)構(gòu)圖二 各部門(mén)職責(zé)簡(jiǎn)介(一)店長(zhǎng)（或總監(jiān)、副總）負(fù)責(zé)商城部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略以及執(zhí)行策略，落實(shí)并監(jiān)控各項(xiàng)策略的實(shí)施，并及時(shí)向公司董事匯報(bào)。(五)財(cái)務(wù)部建立和健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度；抓好各項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)的核算工作；執(zhí)行審批制度，按規(guī)定的開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)核報(bào)一切費(fèi)用，負(fù)責(zé)發(fā)放員工工資、獎(jiǎng)金。