【正文】 務將在以校園團購、二手交易、資源共享與校園兼職這體系為核心的基礎上，不斷提高網(wǎng)站服務質(zhì)量，擴大網(wǎng)站服務范圍，使網(wǎng)站服務體系更加豐富。收入是影響消費水平的最主要因素。（一）真正網(wǎng)絡時代的到來 2013年1月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第31次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。其中，B2B 萬億，同比增長27%。消費者的消費心理和消費行為表現(xiàn)得更加復雜和微妙，直接影響電子商務的經(jīng)營效果和發(fā)展空間。傳統(tǒng)的商品選擇過程消耗了消費者大量的時間、精力。所以越來越多的消費者鐘情于自由、開放的網(wǎng)購。第二節(jié)SWOT分析Swot分析一 優(yōu)勢（Strength）：我們的團購網(wǎng)站上的所有產(chǎn)品來源于校園周邊的商家和全國知名品牌，依托學校周邊的實體店，同樣的產(chǎn)品，更低廉的價格，更能吸引學生消費群體的眼球。：我們可直接從學校周圍進貨，聯(lián)系方便，到貨快捷。：創(chuàng)業(yè)團體屬于學校，針對學校，消費群體固定的同時，缺乏對市場動向的了解，例如總進貨市場的價格定向，產(chǎn)品的最新變革等。且資金雄厚，技術過硬，品牌知名度高，用戶群大。 第一節(jié) 運營模式 我們的網(wǎng)站充分依托德州學院校內(nèi)外商家這一資源及在校大學生這一特定消費群體，搭建起商家和消費者之間的橋梁。通過這種免費的業(yè)務開放，免去了消費者的經(jīng)濟負擔，打消了消費者對我們服務質(zhì)量的顧慮，德州學院在校大學生可以放心的利用我們的網(wǎng)站shopping。（三）提交團購申請 德州學院的在校大學生可以根據(jù)自己的需求愿望參與不同的團購群，選擇團購的商品及型號，提交團購申請。（五）收貨確認 團購數(shù)量達到規(guī)定數(shù)量之后，廠家可以發(fā)貨，我們的工作人員會在三個工作日之內(nèi)將貨送達指定地點，通知顧客前來領取。線下部分就是，如果沒有達到廠家要求的數(shù)量，說明此次團購失敗。這里要特別指出的是，這里的廣告不僅包括一般意義上的網(wǎng)絡廣告，還包含了廠家對其商品的信息的覆蓋。 “中國銀聯(lián)”兼容了線上支付與線下支付，滿足了我們多樣化的支付要求。三 服務收費我們的收費是針對商家和消費者。第二節(jié) 行業(yè)分析 我們的團購網(wǎng)站是一個致力于服務德院學子，為德院學子提供團購、二手交易與資源共享為一體的網(wǎng)絡服務平臺。其中，B2B 萬億，同比增長27%。圖35 20082013年中國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模增長圖（信息來源于2012年度中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告）我們的團購網(wǎng)，收錄了高校周邊的知名商家提供的產(chǎn)品與服務，包括學習用品、生活用品及餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店優(yōu)惠券等。另外我們的團購網(wǎng)最大的特點是有特定的消費群體，可以根據(jù)當代大學生的消費觀念選擇適合大學生的消費品進行展示團購，從而避免了商品選擇的盲目性。，技術過硬，用戶群大（如筆記本電腦）風險過大美團網(wǎng)，可以滿足 大多數(shù)人的需求。新競爭力通過對企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的跟蹤調(diào)查和研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站優(yōu)化仍然是中小企業(yè)網(wǎng)站最薄弱的環(huán)節(jié)，并由此導致大量中小企業(yè)網(wǎng)站難以產(chǎn)生應有的價值，在激烈的網(wǎng)絡營銷競爭中處于劣勢地位，甚至對企業(yè)的生存和發(fā)展造成了嚴重的影響。我們公司的根本是服務，在服務中我們堅持人性化原則，力求做到每位消費者滿意。：低價定價策略表51前期定價策略低價定價策略消費對象價格消費者免費商家服務費用：差別定價策略表52中期定價策略差別定價策略消費對象價格消費者免費商家服務、保障金費：個性定價策略網(wǎng)站業(yè)務發(fā)展成熟階段，網(wǎng)站運營目的為盈利。我們的團購網(wǎng)站在建站初期把積累經(jīng)驗與資金，完善資源儲備體系，提高服務質(zhì)量作為首要目標，其主要推廣方式如下：（1）將網(wǎng)站提交到主要的導航網(wǎng)站檢索目錄通過在網(wǎng)站上提交網(wǎng)站檢索目錄，如以下幾個網(wǎng)上現(xiàn)存的PR值在7以上的導航站：表54 現(xiàn)存的PR值在7以上的導航站導航名網(wǎng)址PR值hao123網(wǎng)址之家86655網(wǎng)址之家7青年人網(wǎng)址7搜狗導航7 （2）到各大搜索引擎中注冊、登記 搜索引擎是一個進行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是同學們上網(wǎng)沖浪的主要去處，所以在搜索引擎中注冊“我的團 我做主|”校園團購網(wǎng) ，是宣傳的主要策略。（4）讓用戶將網(wǎng)站加入收藏夾 在“我的團 我做主|”校園團購網(wǎng)站首頁上添加一個加入收藏圖標，為真正對網(wǎng)站有興趣和需要的客戶點擊瀏覽器上的收藏提供方便。(3) 校園廣播、報紙以德州學院報、校內(nèi)廣播為媒介，不定時的對我們網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務進行宣傳。一、交易模型為滿足網(wǎng)站業(yè)務需要，結(jié)合網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)初期資金不足的特點，網(wǎng)站設計了兩種種以創(chuàng)業(yè)基地為中心的交易模型。圖61網(wǎng)站交易模式根據(jù)調(diào)研分析我們可以看出新型交易方式存在較大的市場需求，傳統(tǒng)付款方式支付寶深入人心，大學生網(wǎng)上購物的付款方式對于使用支付寶、看貨付款以及先貨后款沒有明顯的傾向性。其次，我們看到傾向于使用支付寶的付款方式的大學生網(wǎng)民人數(shù)占到調(diào)查總?cè)藬?shù)的三成，并且我們認為由于給出了兩種有利于消費者的新方式，先貨后款和看貨付款的，會導致傾向于使用支付寶的大學生網(wǎng)民人數(shù)減少。 為進一步克服目前的市場弊端，網(wǎng)站將建立自己的商品配送體系，其建立初衷是為電子商務服務，但在具體運營過程中，還會為網(wǎng)站產(chǎn)生利潤。目前國內(nèi)知名快運公司申通、圓通、韻達的收費標準為省內(nèi)快遞6元起，超出10kg的另外收費，標準不同。同樣道理，同城異區(qū)交易也會出現(xiàn)物流利潤。學生通過網(wǎng)站了解商品信息，達成交易意向。即可幫畢業(yè)生解決托運行李的麻煩，又可幫助在校生節(jié)約開支。其職能包括市場推廣、買賣交易、商品配送、信息搜集和市場維護等。一 股本結(jié)構(gòu)為保證網(wǎng)站建設的順利實施，”我的團 我做主”|校園團購網(wǎng)初建時共需注冊資金15萬元，其中企業(yè)創(chuàng)辦者合伙投資12萬元，占80%；銀行貸款投資3萬元，占20%。一 資金投入固定資產(chǎn)投入：根據(jù)市場銷售預測結(jié)果分期擴大生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括購買電腦設備等。所以前一年的廣告收入很少。 生產(chǎn)設備估計使用壽命10年，期末無殘值，按直線折舊法計算計提。表83 預計利潤表 單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入20515044850084020011387001652800減：營業(yè)成本3760021650296004005031800營業(yè)稅金及附加4621190904銷售費用3000062000700006000076000管理費用2000052500875009100086000財務費用34504150508043003900資產(chǎn)減值損失200400600700900二、營業(yè)利潤6012091363296加：營業(yè)外收入10001500160020002100減：營業(yè)外支出4001000120018002000其中：非流動資產(chǎn)處置凈損失000300600三、利潤總額6016091363396減：所得稅（稅率25%）340849四、凈利潤1022547注：虧損以“”號填列可以預見，到第三年，隨著知名度及點擊量的增多我們的毛利潤將上升至12萬元以上，已經(jīng)可以收回前期的成本，扭虧為盈。資產(chǎn)增長是企業(yè)發(fā)展的一個重要方面，發(fā)展性高的企業(yè)一般能保持資產(chǎn)的穩(wěn)定增長。但我們的負債也會保持相應的比例，通過相應的負債有效的爭取和支配更多的資金量，合理的組織和協(xié)調(diào)資金比例關系，增強我們網(wǎng)站的經(jīng)濟實力和競爭能力。(二)外部融資的不可預期風險 本網(wǎng)站在創(chuàng)立營運初期，需有大量研發(fā)支出、固定資產(chǎn)投入等，若是銷售量不及預期，營運現(xiàn)金流量便可能呈現(xiàn)極大的負數(shù)。 資產(chǎn)營運使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中實現(xiàn)資本增值的過程，也是宏觀資源配置和微觀經(jīng)濟管理的綜合反映。償債能力分析是企業(yè)財務分析的一個重要方面，通過這種分析可以揭示企業(yè)的財務風險?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取12%（下同），此時，NPV=（萬元），遠大于零。而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。(四)行政部協(xié)調(diào)并支持、配合公司各部對人力計劃、行政開支的管理工作。 (八)營銷部編制銷售計劃，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關系；根據(jù)公司有關規(guī)定洽談銷售協(xié)議、簽定銷售合同，并負責執(zhí)行全國各地的銷售業(yè)務，銷售產(chǎn)品；根據(jù)銷售進度做好貨款回籠工作；建立和優(yōu)化管理區(qū)域和銷售渠道，合理篩選、控制和培植經(jīng)銷商；合同處理、發(fā)貨審核與商品發(fā)運；做好客戶檔案管理；按公司規(guī)定提供各種報表，收集、分析、反饋各種市場與銷售信息，編制銷售報表；應收賬款審核的控制和管理；配合公司開展各種促銷活動及市場調(diào)研等工作；配合公司做好死賬、呆賬的清理與懸案的處理；定期拜訪客戶，密切與客戶之間的關系，維持銷售渠道暢通；舉辦或參加各種用戶座談會，逐步樹立企業(yè)品牌形象；協(xié)助進行新產(chǎn)品的市場開發(fā)，執(zhí)行分管領導交辦的其他工作。但是他們主要是服務于社會大眾，產(chǎn)品眾多沒有側(cè)重。 總的來說，這些信息交流平臺均與我們有交叉，難以避免會與我們的點擊率有沖突。二 網(wǎng)絡安全風險 “我的團 我做主”校園團購網(wǎng)主要面臨的網(wǎng)絡安全風險包括：內(nèi)部網(wǎng)絡安全風險和外部網(wǎng)絡安全風險兩大方面。 防范措施：主要是通過加強網(wǎng)絡維護，增強網(wǎng)絡維護團隊建設和維護設施及時更新將這些可能出現(xiàn)的問題扼殺在萌芽中。網(wǎng)站理財環(huán)境的變化是難以預見和難以改變的，這必然影響到網(wǎng)站的財務活動。 ，增強抗險能力 通過參加社會保險等手段將部分或全部財務風險轉(zhuǎn)移給他人承擔的方法，建立健全網(wǎng)站風險轉(zhuǎn)移機制；通過網(wǎng)站之間聯(lián)營、多種經(jīng)營及對外投資多元化等方式及時分散和化解網(wǎng)站財務風險，建立健全網(wǎng)站風險分散機制；建立健全網(wǎng)站的風險基金和積累分配機制，及時足額的增補網(wǎng)站的自有資金，壯大網(wǎng)站的經(jīng)濟實力，提高網(wǎng)站抗擊財務風險的能力。調(diào)查顯示，90％的消費者對網(wǎng)上使用信用卡表示不放心，只有5％的人對電子商務完全信任。要解決這一問題，就有必要建立求職大學生權(quán)益足額保障制，更好地提高網(wǎng)上實習信息交流的可信賴度 。2009年12月4. ：理論、2006年2月5. ，2008年6月第一版6. ，2010年2月第三版7. 8. [英]查菲等著，：戰(zhàn)略、實施與實踐（原書第2版） 9. [美] Bud Smith等著. ，2000年，2010年11. ，2008年8月12. ，2010年6月13. ，2002年2月14. ，2011年10月15. ，2006年2月45