【正文】 便利性角色 Convenience 商品供應(yīng)應(yīng)有盡有 含蓋所有分類 Complete Variety All Segments Represented 具市場最低優(yōu)勢的訂價 Leadership Pricing 最佳的貨架位置及空間 擺放 Prime Shelf location and Space 高度促銷頻率 High Level of Frequency Duration 廣泛的商品供應(yīng) 含蓋各個細(xì)分類 . Broad Variety All Segments Represented 具競爭性 標(biāo)準(zhǔn)訂價 Competitive Consistent Pricing 一般的貨架位置 及空間 Average Shelf Location and Space 一般水準(zhǔn)的促銷頻率 Average Level of Frequency Duration 配合時機(jī)性的產(chǎn)品供應(yīng) 僅含蓋部份分類 Timely Variety Some Segments Represented 具競爭性的季節(jié)性的訂價 Competitive Seasonal Pricing 好的位置 \ 主動線上 Good Location High Traffic 季節(jié)性 \應(yīng)景商品化活動 Seasonal/Timely Activity 選擇性的產(chǎn)品供應(yīng) 僅含蓋主要分類 Minimum Variety Major Segments Represented 具非常強(qiáng)競爭性的訂價 Close to Competition Pricing 有空間即可 Space Available 鮮少促銷頻率 Low Level of Frequency Duration 沃爾瑪商品組合戰(zhàn)術(shù) (英文為軟件及其他工具書籍翻譯 ) 沃爾瑪在廣告 宣傳及商家促銷 活動方面，投資 最低通常以公司。同時也使其在未來潛在威脅的出現(xiàn)中占據(jù)競爭優(yōu)勢的主動市場。 沃爾瑪大陸發(fā)展策略：對大城市以賣場形式開始進(jìn)行試探 。同時很多人相信沃爾瑪?shù)牡絹砜梢源碳ひ徊糠钟羞M(jìn)取心的商企成長。 20103 103120150250US$US$US$US$US$US$US$1998 20222022 20222022 20222022線性 ( 2 0 0 4 2 0 0 8 )圖： Wal市場全球采購中國市場商品采購金額 戰(zhàn)術(shù)特點：避開大路 、 占領(lǐng)兩廂 積極的合作態(tài)度 ,低調(diào)的市場進(jìn)入擴(kuò)張策略 , 使公司與政府始終保持著誠信 的合作。 （原刊廈門晚報 2月 25日） 2022/6/22 沃爾瑪中國 55 分析沃爾瑪 2022/6/22 沃爾瑪中國 56 沃爾瑪成功發(fā)展的主要因素 以人為本 員工是公司最重要的部份快樂員工 創(chuàng)意的分享利潤的分享 獎勵制度資訊分享 成本的控制 向廠商施壓直 接向制造商進(jìn)貨與供應(yīng)商達(dá)成雙贏 科技的運用 電話溝通系統(tǒng)飛機(jī) 衛(wèi)星頻道物流系統(tǒng)網(wǎng)路 策略的運用 避開大城市 25000~50000 人口的小城市 完全本土商品；環(huán)境保護(hù)運動 環(huán)境保護(hù)運動 世界地球日慈善捐款活動 2022/6/22 沃爾瑪中國 57 電腦控制中心 免去傳統(tǒng)營銷 管理的多層次 免去人力資源 的調(diào)配過程 直接控制管理 店鋪商品貨 柜流動狀態(tài) 中心控制 全球管理 免去傳統(tǒng)物流 倉儲的復(fù)雜運做 程序 最短時間掌握 最新商業(yè)信息 沃爾瑪資源控制中心電腦采購物流系統(tǒng)管理效果分析 本方案自行整理 圖：計分卡分析自動補(bǔ)貨系統(tǒng)對沃爾瑪?shù)闹饕绊? 以 ECR 的四大工作和品類管理位主要依據(jù)： 每部份比 率 依 該項功能對公司所創(chuàng)造的利潤價值； 根據(jù)每項的評量標(biāo)準(zhǔn)； 評量標(biāo)準(zhǔn)加權(quán)因素； 每 項標(biāo)準(zhǔn)以 0~10分來 評 量 ； 累計并計算出最終結(jié)果比值； 最高為 1000分 商品自動補(bǔ)貨 系統(tǒng) 30% 促銷活動 20% 商品 組合 10% 新品上 架 10% 品類 管理 30% 公司的供應(yīng)鏈自動補(bǔ)貨系統(tǒng)，完全解決了沃爾瑪與合作伙伴的關(guān)系，以及實現(xiàn)零庫存的倉庫管理 2022/6/22 沃爾瑪中國 59 執(zhí)行力分析沃爾瑪 沃爾瑪公司如果按照波特的五力分析 ， 那是無利可圖的產(chǎn)業(yè) 。 過去四十年中 ， 沒有任何公司能成功地模仿沃爾瑪公司 ， 成功之道無他 ， 唯執(zhí)行力而已 。 造成未來發(fā)展中的高級本土管理人員緊缺； 本土員工在個人未來職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展中的界限； 本土管理層員工容易流失； 不利于公司未來以中國為全球采購中心的發(fā)展戰(zhàn)略方向； 培訓(xùn)方式以職業(yè)技能為主，忽視了對員工的職業(yè)道德及職能規(guī)范的教育培訓(xùn)； 缺少企業(yè)與員工情感的互動管理。同時也達(dá)到公司以大陸為全球最大供應(yīng)中心的發(fā)展方向。 劣勢 優(yōu)勢 1,K市場倒閉，接手 K市場市場 2 、實體通路與虛擬網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合 全球化的布局可達(dá)區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟(jì) 機(jī)會 1 、 網(wǎng)絡(luò)購物的興起 2 、 競爭不斷提高的量販會員聯(lián)手抵制 3 、 面對更富彈性的對手 威脅 第二部分： 分析：中國大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運輸、等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀 2022/6/22 沃爾瑪中國 66 1 2 3 4 基礎(chǔ)條件 財政條件 投資條件 5 經(jīng)濟(jì)條件 人力資源條件 10% 30% 30% 15% 15% 1 2 3 4 自然環(huán)境 基礎(chǔ)建設(shè) 公共設(shè)施 5 社會環(huán)境 法制環(huán)境 5% 10% 10% 10% 25% 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 營商環(huán)境 6 7 25% 20% 1 2 3 4 社會風(fēng)險 法制風(fēng)險 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險 企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險 10% 35% 20% 35% 城市競爭力 投資環(huán)境力 投資風(fēng)險度 20% 30% 30% FDI 投資力度 1 投資條件 20% 大陸各項環(huán)境及狀況分析架構(gòu)圖 目前，全國共劃分為 23 個省、 5 個自治區(qū)、 4 個直轄市、 2 個特別行政區(qū)。 高人口比例顯示 : ,勞動力成本相對較低 。不發(fā)達(dá)地區(qū)的后發(fā)劣勢也非常明顯。 宏觀經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)（ 2022 年） 指數(shù) / 指標(biāo) 指標(biāo)含義 2022指標(biāo)值 經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù) 2個一級指標(biāo)、 6個二級指標(biāo) + 1 經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的景氣情況 整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和相關(guān)行業(yè)的景氣情況 + 2 社會生產(chǎn)和消費 企業(yè)購買意欲和個人消費者的消費意欲 + 8 相關(guān)指標(biāo)（企業(yè)營商狀況指數(shù)中） 所在行業(yè)的整體生產(chǎn)規(guī)模 對所在行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的評價（擴(kuò)大、收縮） + 1 輔助指標(biāo) 物價水平 對社會整體物價水平的評價（高、低、合適） + 根據(jù)表中數(shù)據(jù)能夠看出大陸目前的整體經(jīng)濟(jì)狀況較好，居民綜合購買力及消費意識較強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)力與社會的總需求處于供大于求的狀態(tài)說明市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入買方市場。 在中國進(jìn)行生產(chǎn)的好處是勞工成本較低，只有美國的二十分之一和墨西哥的六分之一。 外商在華機(jī)遇與風(fēng)險因素狀況分析 2022/6/22 沃爾瑪中國 71 41 2. 231, 11 4. 3640 3. 19y = y = 0200400600800100012001990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2022 2022協(xié)議投資金額實際投資金額指數(shù) (協(xié)議投資金額)指數(shù) (實際投資金額)外商在華投資 FDI 總體狀況分析 圖： 1990 年 2022 年外資直接投資趨勢 政府可信度 ： 由于 SARS事件，導(dǎo)致政府國際公眾形象下劃。 13 座城市各項競爭力排名 人才競 爭力 資本競 爭力 科技競 爭力 設(shè)施競 爭力 環(huán)境競 爭力 文化競 爭力 制度競 爭力 管理競 爭力 開放競 爭力 綜合競 爭力 上 海 2 1 2 1 4 2 4 1 7 1 深 圳 3 4 14 3 16 1 1 7 1 2 北 京 1 2 1 2 5 23 14 4 10 3 廣 州 5 3 4 16 2 6 25 3 8 4 天 津 21 5 3 13 32 46 39 31 27 7 南 京 8 7 5 5 11 15 22 32 19 10 青 島 16 11 6 24 7 19 13 12 21 12 武 漢 10 26 7 33 31 24 40 23 25 14 重 慶 6 21 15 29 35 12 27 41 37 16 廈 門 36 9 33 6 9 33 11 13 5 17 大 連 25 10 19 4 1 37 34 33 22 19 成 都 7 24 26 35 19 16 28 20 31 20 珠 海 44 46 37 31 15 30 30 10 6 24 13581610636257442210102030405013座城市 人才競爭力十三座城市人才競爭力度排列 上海 北京 東莞 蘇州 深圳 廣州南京 天津 寧波 杭州圖： 13 座城市各項競爭力狀況分析 不同的城市各項環(huán)境背景體現(xiàn)出一座城市的發(fā)展，政府施政策略及城市各項軟硬條件及目前經(jīng)濟(jì)狀況，及市民的綜合素質(zhì) 根據(jù)各地區(qū)不同的人才優(yōu)勢，進(jìn)入大陸時做好前期的地理與人員培訓(xùn)，便于人員本土化的選擇以及培訓(xùn) 2022/6/22 沃爾瑪中國 74 規(guī)模化 投資面迅速擴(kuò)張； 投資規(guī)模不斷擴(kuò)大； 全球加工 研發(fā)、設(shè)計非制造業(yè)增加； 本土企業(yè)傳統(tǒng)勞力密集型加工開始走向技術(shù)密集制造功能延伸 80%國際大品牌企業(yè)進(jìn)入加快本土市場內(nèi)競爭及技術(shù)規(guī)模的全球化趨勢； 國內(nèi)消費品生產(chǎn)企業(yè)由大批帶加工逐步向自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)移； 成本的降低 外資企業(yè)內(nèi)中高層管理人員逐步由本土管理人員代替； 外資企業(yè)原料采購的本土化供應(yīng)比率增加； 外資企業(yè)利用本土資金比率增加； 大陸生產(chǎn)力 變化 大陸目前生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r 總體生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r分析 國內(nèi)生產(chǎn)總值增長示意圖 ( 單位：億元 RBM )1978年 1985年 1990年 1995年 2022年 2022年 2022年88020220400006000080000100000120220優(yōu)勢分析： 1 、中國目前具有很大生產(chǎn)加工能力及產(chǎn)量。間接或直接的影響到產(chǎn)品的質(zhì)量性能，導(dǎo)致與國際標(biāo)準(zhǔn)間存在一定差距。 2022/6/22 沃爾瑪中國 76 大陸消費品內(nèi)需及外貿(mào)出口狀況 00 . 511 . 522 . 52 03F 1 Q 0 3 F 2 Q 0 3 F 3 Q 0 3 F 4 Q 0 3 F2 03F 1 Q 0 3 F 2 Q 0 3 F 3 Q 0 3 F 4 Q 0 3 F圖：為國內(nèi)居民消費占國內(nèi)生產(chǎn)毛額的走勢 二 00 四年中國消費品需求增長率在百分之十以內(nèi) 大陸消費品在國際市場銷售仍有很大空間 整體經(jīng)濟(jì)營商環(huán)境狀況分析 表中數(shù)據(jù)顯示大陸目前的總體營商環(huán)境及質(zhì)量正在逐步地完善過程，因此外資企業(yè)進(jìn)入前一定要充分了解當(dāng)?shù)氐木唧w營商條件由于大陸長期以人治為主，外資進(jìn)入后一定要作好與政府之間的公共關(guān)系。 3 ， 同時最為重要的是明顯反映出了 ， 大陸目前存在制度過于僵化及集權(quán)制所帶來的副面結(jié)果 。 優(yōu)勢分析： 1 、根據(jù)數(shù)據(jù)顯示中國大陸整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)較快。 1,由于大陸國內(nèi)生產(chǎn)毛額總體增長速度與相應(yīng)配套基礎(chǔ)設(shè)施不等，因此造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)及社會問題。因此對于零售業(yè)投資者，必須首先注意選擇城市居民購買力及城市交通等輔助設(shè)施較完善的地區(qū)作為先期進(jìn)入目標(biāo)。 2022徹底取消地域限制、數(shù)量限制、股權(quán)