【正文】 ：從推廣上來看 益生堂三蛇膽傳播推廣缺乏系統(tǒng)規(guī)劃 。 障礙之五：從品牌來看 益生堂品牌正在日益彌散化 ， 缺乏創(chuàng)新的概念 和元素 ， 品牌老化程度高 。 如何突破這種 ? 上有強(qiáng)毒 ， 下有低火 ? 定勢(shì)局面 ， 競(jìng)爭(zhēng)策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙 。 產(chǎn)品關(guān)注度低 ， 保健品市場(chǎng)整體形象不佳 ， 消費(fèi)者普遍沒有信任感 ， 三蛇膽有沒有 ? 新概念 ? 刀鋒入市 ？ 又如何讓消費(fèi)者 ? 一點(diǎn)就明 ? 呢 ？ 障礙之二：從消費(fèi)者來看 對(duì)保健產(chǎn)品的普遍不信任 ， 包括品牌 、 功 效 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 服務(wù) ， 而且形成某種消費(fèi) 偏見 。 在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代 ， 三蛇膽如何 重新引起注意力就成為需要解決的障礙 。 次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清火類如涼茶 、 三黃片 、 銀翹解 毒片 、 牛黃清心丸等以其較低的價(jià)格 ， 明顯的 效果 ， 在消費(fèi)者心目中有 ? 先入為主 ? 的印象 。 產(chǎn)品的生命周期沒有把握好 ， 特別是在產(chǎn)品衰 退期時(shí)沒有把握好 。 品牌的管理和規(guī)劃迫在眉睫 。 從上面的分析來看 ， 三蛇膽面臨著種種問題和推廣障礙 ， 如何解決 ？ （ 二 ） 三蛇膽 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 最大優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品品質(zhì)好 ， 吃了確實(shí)有效果 。 機(jī)會(huì)： 最大機(jī)會(huì)： 廣東人普遍上火 ， 各消費(fèi)階層需要不 同的清火產(chǎn)品 。 結(jié)論： 綜上所述 ， 由于珍貴自然清火產(chǎn)品市場(chǎng)本身具有很大潛力 ， 是一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白市場(chǎng) 。 蛇膽雖小 ， 但早就被奉為珍貴的中藥 ， 它能起到搜風(fēng)去濕 、 清火明目 、 止咳化痰的功效 。 特別要提到的是蛇膽的藥用價(jià)值 ， 蛇膽在中國(guó) 古代就作為藥用 ， 漢代的 《 名醫(yī)別錄 》 及明代 的 《 本草綱目 》 都記載了蛇膽有清肺 ， 涼肝 ， 明目 ， 解毒之功效 ， 主治 ? 肺熱咳嗽 ， 目赤昏 糊 ， 痔 瘡 紅 腫 ， 皮 膚 熱 毒 ， 痤瘡 。 B、 三蛇膽中的膽汁酸具有增強(qiáng)和調(diào)節(jié)免疫功能 ， 促進(jìn)和增強(qiáng)殺滅進(jìn)入肝臟的病原微生物 ， 能夠 在肝臟內(nèi)部對(duì)病毒原子 、 異己細(xì)胞 。 三蛇膽的作用機(jī)理闡述 益生堂三蛇膽?yīng)氂腥吣懼釓纳匣鸬母?（ 即滋生火毒的肝部 ） 入手 ， 層層深入 ，徹底瓦解肝毒 ， 釜底抽薪 、 斷掉火源 ， 從而達(dá)到一種全面的清火效果 。 此 “ 清 ” 不同于以往簡(jiǎn)單的 “ 去 ” 和“ 排 ” ， 體現(xiàn)一種對(duì)火毒結(jié)構(gòu)的根本分解 、 在發(fā)病根源清除掉病根 ， 達(dá)到保肝利膽 、 全面清火的功效 。 整合起來 ， 互相映襯 ， 充分體現(xiàn)作為珍貴自然清火產(chǎn)品的特性 ， 在一定程度上又能增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群的注意力 。 （ 四 ） 、 消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位： 年齡： 25歲 45歲 收入：城市中高收入階層 職業(yè)：有一份穩(wěn)定的工作 或自己的事業(yè) 。 傾向于有一定品牌知名度 ， 親和而容易信任的形象 。 (4) 在消費(fèi)行為上 ， 追求高品質(zhì) 、 珍貴天然 的東西 ， 同時(shí)較注重 ? 功能價(jià)格比 ? 但 ? 價(jià) 格 ? 不是影響其保健品消費(fèi)的主要因素 。 有強(qiáng)有力的廣告支持 ， 產(chǎn)品知名度較高 。 2) 對(duì)手劣勢(shì)： A、 對(duì)方是通過腹瀉排毒 。 策略二 、 采取樹立 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 的新概念策略來打破 ? 舊清火觀念 ? ， 倡導(dǎo) ? 新時(shí)尚 ? 、 做高檔清火品牌的領(lǐng)航者 。 抓住社會(huì)熱點(diǎn)與三蛇膽進(jìn)行整合 ， 通過有效的公 關(guān) ， 使之成為媒體和公眾的熱點(diǎn)話題 ， 引起消費(fèi) 者的高度注意 。 工作穩(wěn)定 、 事業(yè)有成的城市中高收入階層 ， 學(xué) 識(shí)較高 ， 我們采取情感策略 ， 更容易打動(dòng)他們 的心 。 二 、 營(yíng)銷策略 （ 一 ） 、 策略原則 集中化原則 三蛇膽作為有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的品牌 ， 如果能夠借助比較成熟的網(wǎng)絡(luò)與充沛的資金 ， 集中力量攻占幾個(gè)較有典型代表的城市 ， 對(duì)不同類別的市場(chǎng)投入的資金 、 力量要輕重有別 ， 在選定的市場(chǎng)上運(yùn)用成本領(lǐng)先 、 產(chǎn)品差異化 ， 或者兩者兼有的策略 ， 集中火力重點(diǎn)搶占 ， 將起到事半功倍的成效 。 使三蛇膽的推廣在消費(fèi)者心目十分明晰；而不是零散的 ， 不成體系化的 。 從圖表中反映出來就 是 M借助 N實(shí)現(xiàn)由 B到 A的提升過程 。 使三蛇膽成為高檔清火品牌的領(lǐng)航者 。 品牌知名度 品牌忠誠(chéng)度 品牌美譽(yù)度 真正 的 品牌 反復(fù) 消費(fèi) （ 2） 、 品牌金字塔 品牌的建立需要使所有接觸點(diǎn)傳達(dá)出的訊息加以整合 ， 讓它們與整個(gè)的品牌策略一致 。 產(chǎn)品功能定位： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 。 （ 四 ） 、 傳播策略 推廣傳播的策略： ――― 整合營(yíng)銷傳播 A、 整合傳播策略的要點(diǎn)： 廣告 、 公關(guān) 、 促銷三位一體 ， 整合公司所有資源 ， 借助整體力量 ， 迅速打開市場(chǎng) 。 2） 、 廣告策略： 結(jié)合情感訴求 、 功能訴求 ， 塑造鮮明的品牌形象；通過有針對(duì)性的傳播清火新概念 ，迅速建立三蛇膽品牌 、 樹立行業(yè)地位 。 我們將會(huì)以 ? 你惱火嗎 ？ ? 這個(gè)非常具有記憶點(diǎn)的問話 ， 圍繞三蛇膽?yīng)毺氐漠a(chǎn)品機(jī)理 ， 解決因? 大動(dòng)肝火 ? 、 ? 窩火 ? 、 ? 惱火 ? 而上火的城市中高收入階層的煩惱 …… （ 待定 ） 因 ? 惱火 ? 而產(chǎn)生 ? 解決火的問題還有更好的方法 — 深層解毒 ， 全面清火 ? ， 在所有的廣告?zhèn)鞑ギ?dāng)中 ， 我們要把 ? 你惱火嗎 ？ ? 作為品牌符號(hào)來傳播 ， 這句簡(jiǎn)單又易記的話將成為疏解消費(fèi)者內(nèi)心煩惱和郁悶的導(dǎo)火線 ， 從而建立和引發(fā)良好的品牌聯(lián)想 。 迅速重占市場(chǎng) ， 達(dá)成熱銷 。 充分利用品牌忠誠(chéng)資源在短時(shí)間內(nèi)極大地 提高三蛇膽的知名度。 對(duì)老顧客進(jìn)行登記 、 整理 ， 并挑選出服用 時(shí)間長(zhǎng) ， 上火癥狀有代表性的的人群 。 統(tǒng)計(jì)投票 ， 選出各類金牌老顧客 ， 登出廣 告 ， 凡參與者均可獲得金牌會(huì)員卡 ， 給予一 定優(yōu)惠 。 活動(dòng)期間將邀請(qǐng)深圳有線電視臺(tái)、商報(bào)、南方都市報(bào)等媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，評(píng)論。在表達(dá)上給消費(fèi)者一種科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男湃胃?。 在終端開展清火專家坐堂門診 。 （ 具體操作方案見 ? 深度訪談 ? 活動(dòng)執(zhí)行廣告文本 ） 社區(qū)促銷活動(dòng) 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群 ， 周末 、 周日在一些 高尚住宅開展 ? 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 ? 社區(qū)促銷活動(dòng) ， 用三蛇膽知識(shí)巡展和派送 《 清火寶典 》 以及解答消費(fèi)者咨詢?yōu)橹饕顒?dòng) 內(nèi)容 ， 集中重點(diǎn)突破 ， 深層說服一片 。 活動(dòng)簡(jiǎn)單 ， 只要一句話 ， 參與性高 ， 讓消費(fèi)者在充分的互動(dòng)參與中 ， 更加理解和信賴益生堂三蛇膽 。 優(yōu)秀的參與作品將在報(bào)紙媒體上刊出 ， 激發(fā)更多的人參與 。 第三步：促銷行動(dòng) A、 每天早晨流動(dòng)在市內(nèi)高檔寫字樓 ， 趕在早班前 ， 在寫字樓大廳派送 《 三蛇膽清火寶典 》 和一些促銷小禮品以及 《 惱火者語錄 》 征集廣告 。 （ 三 ） 第三波 時(shí)間： 2022年 12 2022年 1月 地點(diǎn)： 深圳 活動(dòng)主題： 100份深情厚禮送給誰 ？ 活動(dòng)目的： 1） 倡導(dǎo)三蛇膽是時(shí)尚送禮的代表 ， 傳 播一種珍貴文化 。 整個(gè)策劃從 100名老顧客談三蛇膽的功效到 《 100份深情厚禮送給誰 ？ 》 。 就城市中高收入階層如何更好平衡自己的工 作 、 生活 ， 如何互相關(guān)心 ， 發(fā)表觀點(diǎn) ， 結(jié)合產(chǎn)品 、企業(yè)進(jìn)行新聞