【正文】 413 65 725,669 558,207 641,938 725,669 809,400 893,131 64 580,535 446,565 513,550 580,535 647,520 714,505 63 464,428 50% 371,542 417,985 464,428 510,871 557,314 62 371,542 297,234 334,388 371,542 408,697 445,851 61 325,914 260,731 293,323 325,914 358,506 391,097 60 285,890 228,712 257,301 285,890 314,479 343,068 59 250,781 40% 208,984 229,882 250,781 271,679 292,577 58 219,983 183,319 201,651 219,983 238,315 256,647 57 192,967 160,806 176,887 192,967 209,048 225,129 56 169,270 141,058 155,164 169,270 183,376 197,481 55 148,482 123,735 136,109 148,482 160,856 173,229 54 130,248 108,540 119,394 130,248 141,101 151,955 53 114,252 35% 97,236 105,744 114,252 122,760 131,269 52 100,221 85,295 92,758 100,221 107,685 115,148 51 87,913 74,820 81,367 87,913 94,460 101,007 50 77,117 65,631 71,374 77,117 82,860 88,603 49 67,646 57,571 62,609 67,646 72,684 77,721 21 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 入級標(biāo)準(zhǔn) 評估得分 職級分位 代碼 5分＞評估得分 ≥ 分 最高值 E ＞評估得分 ≥4 分 上四分值 D 4分＞評估得分 ≥ 分 中位值 C ＞評估得分 ≥ 3分 下四分值 B 3分＞評估得分 最低值 A 25 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 各子公司總經(jīng)理薪酬定位建議 房地產(chǎn)子公司總經(jīng)理 非房地產(chǎn)子公司總經(jīng)理 特點 定薪辦法 評價依據(jù) ? 由總部統(tǒng)一委派 ? 對總經(jīng)理的要求差異不大 ? 由總部統(tǒng)一委派 ? 不同業(yè)務(wù)和不同規(guī)模對總經(jīng)理的要求差異較大 ? 年收入規(guī)劃在同一級別，即 60級 ? 決策委會員根據(jù)就職者經(jīng)驗?zāi)芰退陧椖康那闆r對應(yīng)不同分位 ? 如有特別優(yōu)秀的項目經(jīng)理，要求薪酬超過了 60級的薪酬范圍，可給予階段性補貼處理（不高于該職級薪酬最高級 20%） ? 以往工作經(jīng)驗與及業(yè)績表現(xiàn) ? 勝任能力 ? 項目的開發(fā)難易程度 ? 公司的規(guī)模 ? 以往工作經(jīng)驗與及業(yè)績表現(xiàn) ? 勝任能力 ? 子公司對集團業(yè)務(wù)的貢獻度 ? 子公司規(guī)模 ? 根據(jù)子公司的貢獻度和子公司規(guī)模對該公司總經(jīng)理職位進行職位價值評估，確定其職級 ? 根據(jù)其工作經(jīng)驗、表現(xiàn)確定其分位 27 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 在設(shè)計薪酬構(gòu)成要素的比例時，需要考慮職位影響程度和職位彈性兩個關(guān)鍵因素 職位彈性 職位影響 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 職位影響 －該職位績效變化對組織績效所產(chǎn)生的可能影響 －職位影響大的職位應(yīng)采用較高的績效工資比例 職位彈性 －職位由于任職者的能力等不同而導(dǎo)致職位績效產(chǎn)出的可能差異 －職位彈性大的也應(yīng)采用較高的績效工資比例 Ⅰ 象限： －職位影響和職位彈性都大 －通常為管理系列、核心部門（較多承擔(dān)關(guān)鍵績效目標(biāo)的部門）的關(guān)鍵職位等 －薪酬結(jié)構(gòu)中績效工資應(yīng)該占較大比例 Ⅱ 象限： －職位彈性大，職位影響小 －通常為專業(yè)系列支持性職能部門（較少承擔(dān)關(guān)鍵績效目標(biāo)的部門）的關(guān)鍵職位 －薪酬結(jié)構(gòu)中績效工資應(yīng)該占中間位置比例 Ⅲ 象限： －職位彈性和職位影響皆小 －通常為非核心部門的低層職位 －薪酬結(jié)構(gòu)中績效工資應(yīng)該占最小 Ⅳ 象限： －職位彈性小而職位影響大 －通常為核心部門的一般職位 －薪酬結(jié)構(gòu)中績效工資應(yīng)該占中間位置比例 31 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 此外，合理的福利體系也將對人才起到吸引和挽留作用 福利 體系 法定福利 補充福利 法定福利 ? 社會養(yǎng)老保險 ? 醫(yī)療保險 (醫(yī)療補貼 ) ? 失業(yè)保險 ? 住房公積金 保健性福利 ? 高溫補貼、工程部現(xiàn)場貼 ? 加班補貼 ? 駐外補助 假期 ?年假 、法定假期、婚假、產(chǎn)假、哺乳假、探親假 激勵性補充福利 種類 發(fā)放依據(jù) ? 國家有關(guān)法律政策 ? 國家有關(guān)規(guī)定、工作年限、公司政策等 ? 公司政策 ? 公司政策 ? 節(jié)日慰問金、生病慰問、子女上大學(xué)慰問 ? 車貼 ? 公費培訓(xùn)學(xué)習(xí) ? 公費旅游 ? …… ? 工作年限、公司政策 ? 公司政策 ? 職級 ? 個人業(yè)績、能力、職級 ? 業(yè)績、職級 ?紅字部分是凱捷建議萊茵達下一階段需考慮增加的員工福利 34 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 并明確績效管理過程中的職責(zé)分工 決策委員會 ?制定集團績效管理制度和流程 ?組織集團高層管理人員進行業(yè)績考核的培訓(xùn) ?擬定、分發(fā)和保管各類績效合同文本、考核文件和表格 ?對各級考核人的業(yè)績管理提供咨詢指導(dǎo)意見 ?考核結(jié)果的整理、分析及激勵獎懲的實施 ?協(xié)調(diào)對考核異議的仲裁 … .. ?考評人指需對直接下屬員工進行業(yè)績評價的管理層人員，責(zé)任如下： ?與被考核人設(shè)定年度工作目標(biāo)，制定目標(biāo)契約 ? 相關(guān)職能部門如財務(wù)中心等負(fù)責(zé)按時收集和提供業(yè)績數(shù)據(jù)，作為績效考評的基礎(chǔ)，詳見后面 《 績效指標(biāo)釋義 》 ?配合考核人制定年度目標(biāo)契約 ?提出個人關(guān)于工作能力的發(fā)展計劃 ?如實匯報目標(biāo)實施中的，接受指導(dǎo)和監(jiān)督 ?配合考核人順利完成業(yè)績評估 ?如有異議，循正常途徑向集團人力資源部或各子公司人事部門反映 ? … 集團人力資源部門 考評人 財務(wù)部門及相關(guān)職能部門 被考評人 ?集團績效管理的領(lǐng)導(dǎo)者 ?對集團高管人員的工作業(yè)績評價 ?對申訴進行仲裁 ? 在實施過程中隨時對下屬業(yè)績進行監(jiān)控和回顧 ? 對被考核人的業(yè)績完成情況、能力和潛力作出客觀評價，并與考核人就考核結(jié)果進行反饋溝通 ? 當(dāng)發(fā)生異議仲裁時，就已有的評價結(jié)果作出合理解釋 38 169。定性指標(biāo)包括與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略相一致的工作目標(biāo)等 ? 對關(guān)鍵重點經(jīng)營行動的反映，而不是對所有操作的反映 ? 由高層領(lǐng)導(dǎo)決定并被考核者認(rèn)同的 ? 使高層領(lǐng)導(dǎo)清晰了解對公司價值最關(guān)鍵的經(jīng)營操作的情況 ? 使經(jīng)營管理者集中精力于對業(yè)績有最大驅(qū)動力的經(jīng)營方面 ? 使管理者能及時診斷經(jīng)營中的問題并采取行動 ? 有力推動公司戰(zhàn)略的執(zhí)行 ? 為業(yè)績管理和上下級的交流溝通提供一個客觀基礎(chǔ) 40 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 根據(jù)價值樹分解找出萊茵達集團的價值實現(xiàn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)及相應(yīng)的關(guān)鍵舉措 搭建融資平臺，拓寬非銀行融資渠道，保證銀行融資，支撐業(yè)務(wù)增長 關(guān)鍵舉措 績效指標(biāo) ，控制融資成本 開支 稅務(wù)籌劃 稅賦成本 集團層面 房地產(chǎn)集團 /非房地產(chǎn)企業(yè)利潤增長 ，提高資金利用效率，提升凈資產(chǎn)回報率 1A利潤 1B凈現(xiàn)金流 凈資產(chǎn)回報率 房地產(chǎn)集團公司稅前利潤 管理費用 財務(wù)費用 稅金及附加 詳見房地產(chǎn)集團利潤指標(biāo) /非房地產(chǎn)企業(yè)利潤指標(biāo) － － － 供討論 非房地產(chǎn)企業(yè)稅前利潤 重點工作目標(biāo) (詳見附錄 ) 構(gòu)建集團層面的核心競爭力，培育發(fā)展房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù) /非銀行融資計劃達成率 + 凈資產(chǎn) 資產(chǎn)保值增值 資產(chǎn)保值增值率 本次項目關(guān)注重點 44 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 績效合同 — 行政人事總監(jiān) 舉例 權(quán)重 權(quán)重集團利潤指標(biāo) —— 10%中心費用預(yù)算控制率 20% 10%重點工作目標(biāo) 50% 45%服務(wù)承諾履行率 30% 25%員工培養(yǎng) —— 10%一季度 四季度1234567805年集團經(jīng)營計劃目標(biāo) 財務(wù)客戶 總裁辦和人力資源部平均得分 總裁辦和人力資源部平均得分推動關(guān)鍵員工培養(yǎng)計劃規(guī)范集團管理制度和流程集團薪酬、績效管理體系調(diào)整完善權(quán)重重點工作目標(biāo)集團公共關(guān)系建設(shè)集團行政人事總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書以員工培養(yǎng)計劃為考核標(biāo)準(zhǔn)營運 見下目標(biāo)以部門費用預(yù)算為標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)05年集團經(jīng)營計劃目標(biāo)半年度 年度指標(biāo)見下——員工——階段目標(biāo)二季度 三季度法務(wù)管理體系的建設(shè)加強企業(yè)文化建設(shè)，培育萊茵達文化集團信息系統(tǒng)建設(shè)、升級、完善48 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 分解到房地產(chǎn)集團和下屬子公司的高管及各個職能部門 價值實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 關(guān)鍵驅(qū)動因素 指標(biāo) 房地產(chǎn)集團 下屬子公司 總經(jīng)理 總經(jīng)濟師 研發(fā)技術(shù)中心 成本管理中心 營銷策劃中心 材料配置中心 總經(jīng)理 開發(fā)建設(shè)部 工程技術(shù)部 材料配置部 營銷策劃部 投資決算部 行政人呈部 計劃財務(wù)部 業(yè)績增長 增加利潤 稅前利潤 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 有效管理經(jīng)營現(xiàn)金流 經(jīng)營凈現(xiàn)金流流入 ? ? ? ? ? 提高銷售收入 提高銷售收入 銷售收入 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 擴大開發(fā)規(guī)模 開工面積 ? ? ? ? 提高峻工面積 峻工面積 ? ? ? 項目進度計劃達成率 ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、適 銷、利高 研發(fā)計劃完成率 ? ? 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 客戶滿意度 ? ? ? ? ? ? ? 控制開發(fā)成本 嚴(yán)格控制項目開發(fā)成本 目標(biāo)成本控制率 ? ? ? ? ? ? ? 嚴(yán)格控制費用 控制銷售費用 費用預(yù)算控制率 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 控制管理費用 加快資鎦金周轉(zhuǎn) 快速回款 回款率 ? ? ? ? 員工培養(yǎng) 員工培養(yǎng)計劃完成率 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 51 169。此指標(biāo)由萊茵達集團根據(jù)戰(zhàn)略要求和年度工作計劃制訂 舉例 權(quán)重 權(quán)重利潤指標(biāo) —— 20%銷售收入 50% 25%經(jīng)營性現(xiàn)金流流入 10% 7%經(jīng)營性現(xiàn)金流流出 5% 3%重點工作目標(biāo)評價 35% 25%客戶滿意度 —— 10%員工培養(yǎng) —— 10%一季度 四季度123456房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂及戰(zhàn)略計劃管理房地產(chǎn)集團績效管理體系推進成本管理體系建設(shè)權(quán)重重點工作目標(biāo)見下05年房地產(chǎn)集團經(jīng)營計劃目標(biāo)目標(biāo)05年房地產(chǎn)集團經(jīng)營計劃目標(biāo)目標(biāo)05年房地產(chǎn)集團經(jīng)營計劃目標(biāo)05年房地產(chǎn)集團經(jīng)營計劃目標(biāo)05年房地產(chǎn)集團經(jīng)營計劃目標(biāo)05年房地產(chǎn)集團經(jīng)營計劃目標(biāo)05年房地產(chǎn)集團經(jīng)營計劃目標(biāo)財務(wù)——房地產(chǎn)集團總經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書半年度 年度指標(biāo) 營運 見下客戶 —— 下屬子房地產(chǎn)集團滿意度綜合得分員工 —— 以員工培養(yǎng)計劃為考核標(biāo)準(zhǔn)階段目標(biāo)二季度 三季度房地產(chǎn)集團戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系建設(shè)工程管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)房地產(chǎn)集團計劃預(yù)算體系推進53 169