高級經(jīng)理人的成功“相人之術(shù)”-預(yù)覽頁
【正文】 窗、鋼筋水泥后面的人。其實(shí)無論你讀到人的好也好，壞也好，最終不一定能改變對方，但讀人卻在幫你選擇優(yōu)秀的員工，誠信的合作伙伴，真正想買商品的顧客，最好的工作機(jī)會，甚至你終身的伴侶。”人是一個(gè)謎。你一定要學(xué)會看全局?！笨梢娫诰C合判斷的基礎(chǔ)上，才能識人之神。房超說：“這都是積累的結(jié)果，因?yàn)榻佑|的人太多。模式很重要。傅軍看人有一套歪理，“喝酒爽快的人比較重情意”便是其中之一?！眱|陽集團(tuán)招聘員工要經(jīng)過三輪面試，“我們現(xiàn)在黑龍江的老總，我在招聘時(shí)就寫了：這是一個(gè)很有潛質(zhì)、可培養(yǎng)的人?！敝嗅t(yī)有“望、聞、問、切”究病理，楊勁則憑借自己的“望”和“聞”判斷下級的情緒。通過他的動作、表情、語氣等，迅速捕捉他的情緒。你需要更多的資料以作出明智的決定，而這只是識人的第一步。而對于肢體語言的控制，只有很少的人才能為所欲為地控制自己的自然反應(yīng)。讀人技巧三：深入溝通最重要 返回聊天是了解一個(gè)人最直接的方法之一。作為臺灣新光人壽總經(jīng)理，潘柏錚挑選優(yōu)秀人才時(shí)，讀人的能力就體現(xiàn)出來了。潘柏錚說，做保險(xiǎn)營銷，如何敲開一家客戶的門，如何能夠讓對方信任你、給你時(shí)間都非常重要?！比绻蛻粽f你的產(chǎn)品不好，有疑慮，那你就要考慮怎么樣去消除他的疑慮。傅軍那次去桓臺只呆兩天，第二天，傅軍去看東岳化工，當(dāng)天晚上，兩人一起吃飯、喝酒，席間，張建宏就把企業(yè)的發(fā)展思路擺了出來，吃完飯已是9點(diǎn)，傅軍說如果合作可以考慮先搞個(gè)意向書，張建宏緊接著就跟傅軍溝通意向書的內(nèi)容，10點(diǎn)多鐘，張建宏便草擬了幾條，得到傅軍首肯后，晚上回去又進(jìn)行細(xì)化，次日清晨6點(diǎn)，張建宏就帶著已經(jīng)做好的意向書來找傅軍，傅軍簽了意向書便離開了桓臺，沒幾天，張建宏又寫了個(gè)行業(yè)分析和發(fā)展規(guī)劃發(fā)了過來。而張建宏，“一直就是他們的董事長，沒動過”?！?005年，華聯(lián)瓷業(yè)出口創(chuàng)匯近4000萬美元，許君奇還兼任中國陶瓷出口商會會長。”雙方的分歧在合作一年之后充分暴露出來：在納稅方面，對方不想多繳，新華聯(lián)認(rèn)為該繳就得繳；在質(zhì)量方面，對方希望得過且過，新華聯(lián)則希望嚴(yán)格要求；在購買材料方面，對方想從親戚朋友那里買，新華聯(lián)想公開招標(biāo)?！备弟娬f。另外如果你進(jìn)行的是非常重要的對話，那么你必須找尋一個(gè)沒有旁觀者的空間，同時(shí)關(guān)上手機(jī)、電視等一切讓人分心的事物。房超讀人奉行著一套實(shí)用法則。每個(gè)人背景不一樣，工作能力理應(yīng)有些差距，這無關(guān)緊要，重要的是做事的態(tài)度。而如果任命一名空降兵，就需要一位具有較強(qiáng)平衡能力，包容度很強(qiáng)的人。“總能換位思考，替別人著想”，這一點(diǎn)為曾淑芳選擇他時(shí)，重重地加上了一個(gè)砝碼。印象最深的便是吳火獅對人情的把握?！蹦阍趺醋x人，人家就會怎么讀你。在所有的判斷中，恐怕你對一個(gè)人的評估最重要的是這個(gè)人誠實(shí)與否。我們答應(yīng)要在當(dāng)天回某人電話，或者去拜訪他，但是卻沒有實(shí)現(xiàn)。但是，當(dāng)一個(gè)人經(jīng)常忘記，總有“突發(fā)狀況”或不守承諾，就表示有問題了。狄米曲斯深信直覺不僅真實(shí)，而且有力，對讀人是非常有用的工具?！?楊勁坦言：男人沒有女人敏感。同時(shí)，有的女老板讀人還會用上一點(diǎn)點(diǎn)星象學(xué)：“獅子座、金牛座、摩羯座比較適合做銷售，因?yàn)閹Ы堑男亲容^有領(lǐng)導(dǎo)力。每回招聘新員工前，曾淑芳總會認(rèn)真閱讀應(yīng)聘者的資料。見到陌生人時(shí)，曾淑芳習(xí)慣于首先看對方的眼睛，“相由心聲”是她信奉的一條原則?？捎幸欢螘r(shí)間他在匯報(bào)工作的時(shí)候，曾淑芳問他問題，他總是很簡短地回答，“是”或者“不是”。由于曾淑芳以前和這個(gè)員工的老婆沒有見過面，她就約了其他幾位夫婦一塊兒吃飯。并且從女性的角度，與他討論妻子需要丈夫?yàn)樗鲂┦裁?，而對于一個(gè)中年男人來說，如果家庭出問題會帶來哪些傷害。喬艾琳只要你留神你遇到的每個(gè)人，自然能快速積累資訊。我認(rèn)認(rèn)真真地讀，讀了大半輩子，至今還沒讀懂這本‘人之書’
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