高級經理人的成功“相人之術”-全文預覽
【正文】 察，那么你會發(fā)現(xiàn)有的經常把誠信掛在嘴邊的人，也許會在日常行為中表現(xiàn)出某種程度的“彈性原則”。公司聚餐可能是你了解你周邊同事的一個大好機會?！胺彩菃T工家里有婚喪嫁娶之事，董事長(吳火獅)無論工作有多忙，都會抽出時間去參加。雖然當時這個任命遇到了不少阻力，但一年過去，北京地區(qū)的業(yè)績也用數(shù)據(jù)證明了曾淑芳的選擇。這時，一名銷售進入曾淑芳的視線。從房超的讀人心得可以看出，如果想了解一個人的全貌，必須非常仔細地觀察他對待別人的方式?！澳贻p人看人看的是你對我好不好，是否給我小恩小惠；而年長者看的是你在關鍵時刻是否用我，是否信任我，是否敢于把重要的事情交給我做，做出來以后是否有評價，是否關心我的成長，是否給我一個平臺。最后，如果可能，你最好提前準備一些對方的材料，同時準備一些問題，這樣能讓你的談話更有針對性。喬艾琳“最后，我們選擇了退出。盡管總能慧眼識英雄，傅軍偶爾也有失手的時候。與東岳化工并稱為新華聯(lián)制造業(yè)的“雙子星座”是位于湖南醴陵的華聯(lián)瓷業(yè)，傅軍當初決定投資這家公司，最主要的原因就是“看中了他們的總經理許君奇”?！八袆恿宋摇Ｈ绻蛻糁徽f好，不說不好，反倒很難成為真正的客戶。你必須把門敲開，不能隔著門跟人說話?！懊嬲労苤匾?。有了初步印象之后，你會與人有著更深層次的接觸。雖然禮節(jié)是可以學習的，但是面部表情、眨眼、腿交叉、緊張地敲桌子等，卻難以克制。”生理特征和肢體語言的確是“讀人”很好的起點。的確，有時候你的眼神，你的姿態(tài)，你的些許不在意的動作就會出賣你的內心。“因為有些情緒他不一定是說出來的?！钡菞顒艆s認為：“越到高層越不能以貌取人。找合作伙伴的時候，一方面，傅軍會通過政府、銀行打探對方“人品好不好、事業(yè)心強不強、做事仗不仗義”，另一方面，傅軍會找機會直接跟對方接觸，“深層次的溝通，包括吃飯、喝酒”。你需要根據(jù)自己的經驗，開發(fā)出一些適合自己的模式，但認識一個人總要從第一印象出發(fā)?！睂W會看人，就要像好萊塢大片塑造角色一樣，尋找你自己判斷人的模式，發(fā)掘出一套可以預測的模式。如何才能看清楚人？或許東易日盛總裁楊勁依靠女人的直覺更多一些，但她說出了一點，就是“要去體會人”。”這是喬艾琳在傅軍看來讀人并不容易：“看人太難，有的人，可能只要一年你就看得七七八八了，可有的人，可能三五年你都看不透。這些的前提和出發(fā)點，就是你要是一個熱愛生活，熱愛他人的人。讀人太重要，就像傅軍所說：“人品不行是企業(yè)最大的不幸。誰知道，合資公司1998年上市之后，合作公司不惜違約，絕塵而去。它側重的是，知道該去看些什么？聽些什么？具有好奇心及耐心去收集重要的資訊，并且從一個人的外貌、肢體語言、聲音和行為上歸納出他的模式。”南懷瑾提到的《冰鑒》正是曾國藩讀人的歸納結晶。”這是一代名臣曾國藩的“相術口訣”。但丁在《神曲》中這樣說：“一個人在智者面前可要小心呀！他不僅看清了你的外表行為，就是你內在的思想他也能看清楚呢。由此曾也被后世奉為“讀人”的行家?！边@是一代名臣曾國藩的“相術口訣”。你每天必須和人打交道，無論你愿意，還是不愿意。你如何從合作者的動作中判斷其誠意？你如何從下屬的辦公用品擺放中識別其工作態(tài)度？你如何一進會議室就能掌握談判的主動權？你如何讓最難纏的客戶簽下訂單？你如何判斷未來老板會怎樣對你？……“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看氣概，富貴看精神；主意看指爪，風波看腳筋；若要看條理，全在語言中。其實流傳下來的有兩套，另一套是曾國藩看相的學問——《冰鑒》這一部書。狄米曲斯博士著有《Reading People》一書，其中開篇寫道：“我個人的經驗告訴我，讀人既不是科學，也不算天分。按照協(xié)議，傅軍投入巨資對商廈進行建造、設計和設施安裝。廣告里，透過手機，你就能看透門、
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