高級(jí)經(jīng)理人的成功“相人之術(shù)”-全文預(yù)覽
【正文】 察，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)常把誠(chéng)信掛在嘴邊的人，也許會(huì)在日常行為中表現(xiàn)出某種程度的“彈性原則”。公司聚餐可能是你了解你周邊同事的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。“凡是員工家里有婚喪嫁娶之事，董事長(zhǎng)(吳火獅)無(wú)論工作有多忙，都會(huì)抽出時(shí)間去參加。雖然當(dāng)時(shí)這個(gè)任命遇到了不少阻力，但一年過(guò)去，北京地區(qū)的業(yè)績(jī)也用數(shù)據(jù)證明了曾淑芳的選擇。這時(shí)，一名銷售進(jìn)入曾淑芳的視線。從房超的讀人心得可以看出，如果想了解一個(gè)人的全貌，必須非常仔細(xì)地觀察他對(duì)待別人的方式。“年輕人看人看的是你對(duì)我好不好，是否給我小恩小惠；而年長(zhǎng)者看的是你在關(guān)鍵時(shí)刻是否用我，是否信任我，是否敢于把重要的事情交給我做，做出來(lái)以后是否有評(píng)價(jià)，是否關(guān)心我的成長(zhǎng)，是否給我一個(gè)平臺(tái)。最后，如果可能，你最好提前準(zhǔn)備一些對(duì)方的材料，同時(shí)準(zhǔn)備一些問(wèn)題，這樣能讓你的談話更有針對(duì)性。喬艾琳“最后，我們選擇了退出。盡管總能慧眼識(shí)英雄，傅軍偶爾也有失手的時(shí)候。與東岳化工并稱為新華聯(lián)制造業(yè)的“雙子星座”是位于湖南醴陵的華聯(lián)瓷業(yè)，傅軍當(dāng)初決定投資這家公司，最主要的原因就是“看中了他們的總經(jīng)理許君奇”?！八袆?dòng)了我。如果客戶只說(shuō)好，不說(shuō)不好，反倒很難成為真正的客戶。你必須把門敲開，不能隔著門跟人說(shuō)話?！懊嬲労苤匾Ｓ辛顺醪接∠笾?，你會(huì)與人有著更深層次的接觸。雖然禮節(jié)是可以學(xué)習(xí)的，但是面部表情、眨眼、腿交叉、緊張地敲桌子等，卻難以克制?！鄙硖卣骱椭w語(yǔ)言的確是“讀人”很好的起點(diǎn)。的確，有時(shí)候你的眼神，你的姿態(tài)，你的些許不在意的動(dòng)作就會(huì)出賣你的內(nèi)心?！耙?yàn)橛行┣榫w他不一定是說(shuō)出來(lái)的?！钡菞顒艆s認(rèn)為：“越到高層越不能以貌取人。找合作伙伴的時(shí)候，一方面，傅軍會(huì)通過(guò)政府、銀行打探對(duì)方“人品好不好、事業(yè)心強(qiáng)不強(qiáng)、做事仗不仗義”，另一方面，傅軍會(huì)找機(jī)會(huì)直接跟對(duì)方接觸，“深層次的溝通，包括吃飯、喝酒”。你需要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出一些適合自己的模式，但認(rèn)識(shí)一個(gè)人總要從第一印象出發(fā)?！睂W(xué)會(huì)看人，就要像好萊塢大片塑造角色一樣，尋找你自己判斷人的模式，發(fā)掘出一套可以預(yù)測(cè)的模式。如何才能看清楚人？或許東易日盛總裁楊勁依靠女人的直覺(jué)更多一些，但她說(shuō)出了一點(diǎn)，就是“要去體會(huì)人”?！边@是喬艾琳在傅軍看來(lái)讀人并不容易：“看人太難，有的人，可能只要一年你就看得七七八八了，可有的人，可能三五年你都看不透。這些的前提和出發(fā)點(diǎn)，就是你要是一個(gè)熱愛(ài)生活，熱愛(ài)他人的人。讀人太重要，就像傅軍所說(shuō)：“人品不行是企業(yè)最大的不幸。誰(shuí)知道，合資公司1998年上市之后，合作公司不惜違約，絕塵而去。它側(cè)重的是，知道該去看些什么？聽(tīng)些什么？具有好奇心及耐心去收集重要的資訊，并且從一個(gè)人的外貌、肢體語(yǔ)言、聲音和行為上歸納出他的模式。”南懷瑾提到的《冰鑒》正是曾國(guó)藩讀人的歸納結(jié)晶。”這是一代名臣曾國(guó)藩的“相術(shù)口訣”。但丁在《神曲》中這樣說(shuō)：“一個(gè)人在智者面前可要小心呀！他不僅看清了你的外表行為，就是你內(nèi)在的思想他也能看清楚呢。由此曾也被后世奉為“讀人”的行家?！边@是一代名臣曾國(guó)藩的“相術(shù)口訣”。你每天必須和人打交道，無(wú)論你愿意，還是不愿意。你如何從合作者的動(dòng)作中判斷其誠(chéng)意？你如何從下屬的辦公用品擺放中識(shí)別其工作態(tài)度？你如何一進(jìn)會(huì)議室就能掌握談判的主動(dòng)權(quán)？你如何讓最難纏的客戶簽下訂單？你如何判斷未來(lái)老板會(huì)怎樣對(duì)你？……“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看氣概，富貴看精神；主意看指爪，風(fēng)波看腳筋；若要看條理，全在語(yǔ)言中。其實(shí)流傳下來(lái)的有兩套，另一套是曾國(guó)藩看相的學(xué)問(wèn)——《冰鑒》這一部書。狄米曲斯博士著有《Reading People》一書，其中開篇寫道：“我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)告訴我，讀人既不是科學(xué)，也不算天分。按照協(xié)議，傅軍投入巨資對(duì)商廈進(jìn)行建造、設(shè)計(jì)和設(shè)施安裝。廣告里，透過(guò)手機(jī)，你就能看透門、
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