高端白酒,正確把握價值與理性的相融-預(yù)覽頁
【正文】 高端酒卻難以輕享豐厚的利潤空間？對于充斥市場的各種價格體系表現(xiàn)的白酒來說，定位高端的白酒如何優(yōu)于同檔次競爭產(chǎn)品并成為其它高中低端的潛在消費(fèi)群體的理性消費(fèi)愿望所在，才是其得以在市場中生存的根本所在。眾所周知，高端白酒的第一個市場消費(fèi)體驗(yàn)就是其高價格，而一個高端白酒的市場生存根本就是其必然遵循的價值支撐價格的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，即以通俗的話說就是憑什么值那么多錢呢？否則，高高的價格又拿什么去給消費(fèi)行為一個理性選擇的理由呢？筆者以為，至少要做到以下幾步的行為思考：對于高端白酒，盲目跟風(fēng)者居多，如安徽的一個地方名酒曾經(jīng)緊跟在國窖1573之后也出了一款高端的XX國窖，雖然，企業(yè)有成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)和一定品牌實(shí)力，但是，產(chǎn)品上市不久就不得不無奈地退下陣來。這也是現(xiàn)在的高端白酒不做品牌而專注包裝的短期效應(yīng)行為所在的一個重要原因。二、正確認(rèn)識價值與理性消費(fèi)價值本身是個抽象的概念。此外，我們還要必須清楚的是：高端價值是上述有形與無形價值的時間累積。所以，如何尋找理性的價值空間，使得價值成為理性消費(fèi)的一種選擇必然，即品牌的消費(fèi)價值空間，才是促進(jìn)高端價值與消費(fèi)對接。此外如對于健康的所需而對于品質(zhì)的要求更高等。處于這部分區(qū)域的消費(fèi)需求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是滿足對酒的基本需求，而是更高的精神理念層面的需求。一是產(chǎn)品外在表現(xiàn)與品牌定位的相融統(tǒng)一其次，除了產(chǎn)品的品質(zhì)要符合高端定位的根本之外，產(chǎn)品的包裝同樣要符合高端品牌定位，在設(shè)計體現(xiàn)上不一定要十分的奢華，但是要和品牌定位的風(fēng)格相符是根本所在。二是價格定位和品牌定位相統(tǒng)一國窖1573上市之初的價格定位失利就是典型案例。二是分品牌的年份酒策略。綜上所述，一個品牌一
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