【正文】 歲的小洛克菲勒走進(jìn)他的辦公室時，繼續(xù)和一位同事談話，直到有人通報介紹后，摩根才對年輕而長相虛弱的小洛克菲勒瞪著眼睛大聲說：“晤，你們要什么價錢！”小洛克菲勒盯著老摩根，禮貌地答道：“摩根先生，我看一定有一些誤會。在這次交際中，小洛克菲勒就是抓住了問題的關(guān)鍵：摩根急于要買下梅薩比礦區(qū)，給以點化，從而既出其不意地直戳對方的要害，說明實質(zhì)；同時也表現(xiàn)出對壘的勇氣和平等交往的尊嚴(yán)，使對方意識到自己應(yīng)認(rèn)真地平等地交往，交際進(jìn)程就變成了坦途。某單位調(diào)來了一名中年人，這位中年人有著過硬的技術(shù)，因此瞧不起別人。 為什么采取這種方法能使傲氣者改弦易轍呢？因為傲氣者大都是為了顯示自己高人一等的價值，而大家不理睬他，不但沒有顯示自己的價值，反而使自己處于孤獨無援的境地，因而不得不反省自己不受歡迎的原因，改弦易轍了。但司馬相如放任不羈，不拘禮教，又不治生業(yè)，一派浪蕩公子相。也想結(jié)識一下，以附庸風(fēng)雅。卓王孫如熱鍋螞蟻，王吉只好親自去請。司馬相如彈了一曲〈鳳求凰〉內(nèi)享文君表達(dá)愛意。卓文君隨司馬相如回到成都后才知道，她的夫君雖然名聲在外，但家中卻很貧寒。第二天，司馬相如把自己僅有的車、馬、琴。司馬相加夫婦一點也不感到難堪，內(nèi)心倒很高興，因為這正好達(dá)到了他們的目的——給頑固不化的老爺子現(xiàn)現(xiàn)眼。萬般無奈，分給卓文君夫婦仆人兩名，錢財百萬，司馬相如夫婦大喜，帶上仆人和錢財，回成都生活去了。春秋時期，齊景公在夾谷曾受過孔子一番奚落，已是耿耿于懷，適巧自己的賢相晏嬰又死了，后繼無人，而魯國此時重用孔子，國政大治，于是有些驚慌起來，便對大夫黎彌說：“魯國重用孔老頭，對我國的威脅極大，將來它的霸業(yè)發(fā)展，我國必首蒙其害，這卻如何是好？”黎彌說出來計策“豈不聞‘飽暖思淫欲，貧窮起盜心’？今日魯國天下太平了，魯定公是個好色之徒，如果選一群美女送給他，他必會照單接收。已忘記了入朝議事這檔子事。子路在旁邊說：“魯君已陷入迷魂陣子，把國事置于腦后，老師！可以走了吧？”孔子說：“別忙！效祭的時候已到，這是國家大事，如君王還沒有忘記的話，國家猶有可為，否則的話，再卷包袱未遲！”到了效祭期間，魯定公也循例去參祭一番，卻一點誠心都沒有，草草簽完，便又回官享樂去了，連肝肉都顧不得分給臣下。因此，懂得反悔之道，是一個人通權(quán)達(dá)變，實現(xiàn)自我價值的必要開端。死守諾言乃愚忠在兩條道路的交叉路口有一棵樹，一位圣人在樹下苦思冥想，他的思緒被一位朝他飛奔而來的小伙子打斷。“請你別告訴他們我躲藏在哪里，”他乞求道?！八膬号芾玻俊睘槭渍邌柕?。圣人臨死的時候面對老天的最后審判，他由于對那位不幸的年輕人的行為而遭到了譴責(zé)。許多人執(zhí)迷不悟，不懂反悔之道，因一時的輕率許諾和錯誤決定而處處受限制，這是一種愚忠，一種短見，一種只有傻瓜才會做的事情。為了討得父母親的歡心，我們俯首貼耳，言聽計從。為了獲得別人的贊許，在我們幼小的心靈中分不清什么是好的思想，什么是壞的思想。有時候，我們嘗試著作一些自私的舉動，可是由于受到早期環(huán)境的熏陶，我們往往發(fā)現(xiàn)它給我們帶來苦惱。假如你不理直氣壯地堅持要求得到直正屬于自己的東西，別人不會幫助你。她在這家電視臺干了五年多，她的新聞節(jié)目最近被評為當(dāng)?shù)氐谝涣鞴?jié)目，可是這五年來她向事業(yè)的頂峰攀登并不總是一帆風(fēng)順、輕而易舉的?！碑?dāng)她要求修改合同時，電視臺經(jīng)理大發(fā)雷霆，她強烈地相信本身的自我價值，拒不讓步。然而，在簽訂合同之前，地征求一位律師的意見。即使這時，藝芭拉也不讓步。跟我在一塊兒工作的很多人對我說，我應(yīng)該要求比我真正想要的更多，然后再讓步，這樣能使主管們有勝利籟。應(yīng)該注意和分析使芭芭拉如此堅強的精神。芭芭拉具有一種強烈的自我價值觀。別人告訴我們（用他們的評價）作為好人或者女人，就應(yīng)該如何如何去為人處世。由于演出效果不錯，一年之后，弗羅曼在英國會見柯南道爾時，柯南道爾非但沒有責(zé)怪弗羅曼，相反還表示不反對戲里的福爾摩基可以浪漫點。這位女士回憶了她與男友的經(jīng)歷： 從小到大，我的玩具就是那些各式各樣的可愛的小娃娃，而我最喜歡裝扮成娃娃們的小媽媽了。在家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)里，雖然有家人的疼愛，鄰里的照顧，但我不幸福。只是，只是我會本能地抗拒著身邊每一位有意的男孩子。我不該對不起他。我不怪他，相反，連我自己都覺得那是一種解脫。你不用瞞著我了，子健部跟我說了，都是他不對，你可別怪他，反正我們都沒什么意見……”我恍恍惚惚地掛上了電話。“昨天，我對我媽說，因為我的一時沖動，讓你懷了孕，剛剛做完流產(chǎn)。別給自己太大的壓力。按子健的話說，這是上天的謊言，只是為了考驗我們的愛情。俗話說，“逢人只說三分活”，還有七分活，不必對人說出，你也許以為大丈夫光明磊落，坦誠相見，事無不可對人言，何必只說三分話呢？其實不然，我們提倡在人際交往中以誠相見，但是，人與人之間要達(dá)到以誠相見的境界勢必要有一個過程。其特點就是不直截了當(dāng)?shù)乇硎緫B(tài)度，避免與對方短兵相接的交鋒?！澳：響B(tài)”就能給自己留下一個仔細(xì)考慮、慎重決策的余地。如果突然遭到生硬的拒絕，由于缺乏必要的心理準(zhǔn)備，很可能因過分失望或悲傷，心理上難以平衡，情緒難以穩(wěn)定，產(chǎn)生偏激言行，有礙于人際交往。那么，遇到什么的問題、在什么的情況下，宜用“模糊表態(tài)”方式？又如何掌握“模糊”的分寸呢？當(dāng)事態(tài)不明朗時，宜用“模糊表態(tài)”。觀察、了解、研究，切不可貿(mào)然行事，信口開河。有些經(jīng)驗豐富的人遇到這類問題，用幾句幽默話語，如引用一則寓言故事或一則笑話，而不作直接的回答，留給對方去思考、尋味。初次見面，雙方都有了點意思。”小李也微笑著回答：“我和您的感覺一樣?！迸眯《⊙诿娑撸ゴ罂蘖艘粓?，埋怨起介紹人來。例如，使用“盡力而為”、“盡最大努力”、“盡可能”等有較大靈活性的字眼。比如，你許諾幫助朋友辦理家屬落戶的問題，這涉及到公安部門和國家有關(guān)政策，你不妨這樣說更恰當(dāng)一點：“如果以后公安部門辦理農(nóng)轉(zhuǎn)非戶口，而且你的條件又符合有關(guān)政策，我一定幫忙。例如有一天別人為工作調(diào)動或為親戚找份工作等等諸如此類的事找你幫忙，而你又無能為力，該怎么辦呢？假如你馬上一口拒絕的話，那么，對方極可能就會認(rèn)為你不肯幫助他，甚至你們的關(guān)系因此而僵化，說不定以后你可能有什么事要找到他的話，盡管別人是有能力幫助你的，但對方卻記起前“仇”以牙還牙。然后編出一套坦率誠懇的說辭：“你的事就是我的事，我會盡力而為的。”再過兩三天，你主動找到他：“真對不起，你托的事目前都已落空了，我通過所有我熟識的人，但卻…真沒辦法，等以后有機會再說吧?！奔纯淘儐枌Ψ揭嗌傩吞?，大概要批多少等等。然后，在出差地點再給對方去個電話或電報，說你走完了幾家大商場都沒有發(fā)現(xiàn)那種型號等。經(jīng)常為之，定會露出破綻，遭人指責(zé)。拿破侖說：“我從不輕易承諾，因為承諾會變成不可自拔的錯誤。一個充分的理由，使人諒解你不能遵辦的苦衷，就不會對你記恨在心。欲擒放縱，突發(fā)制人春秋初年，鄭武公去世后，太子寤生即位，他就是鄭莊公。對于這事，武姜和公叔段一直心懷不滿，所以武公一死，他們便加緊了奪權(quán)步驟。鄭國大臣們對此意見紛紛。這種舉措使鄭國將士們憤憤不平。這下子舉國上下的百姓都義憤填膺。對弟弟的奪權(quán)野心和母親的所作所為，鄭莊公是了解于胸的。A. 談判中的十大錦囊妙計(4)為人乖巧伶俐，做事多長眼色，誰都喜歡?？砂缈蓱z博得同情；用廉價的稱贊賺取高貴之物；賞個虛頭銜鼓勵干勁；對名人強者明貶實褒加深印象，都是極妙的賣乖之法。企業(yè)家也應(yīng)善于操縱人心，學(xué)會賣乖。在雙方正進(jìn)行一場血戰(zhàn)的險惡形勢下，江北形勢驟變。這天，朱元璋召開軍事會議，討論派兵解困問題，會上議論紛紛，眾將都反對派兵，連軍師劉基也堅決不同意。他朱元璋尊小明王為主，打他的龍鳳旗號，一來是利用小明王影響，爭取人心，二來，敵方打擊的矛頭首先沖著小明王，是為了實現(xiàn)他今后的更大圖謀。朱元璋獲得大勝后，打著小明王的旗幟，又被封為吳國公。后來，朱元璋又以借刀殺人之計殺了已無利用價值的小明王，而臨死時，小明王還念念不忘朱元璋的大恩大德。美國口才大王卡耐基的一次經(jīng)歷，可以做為賣乖的典范。怎樣才能交涉及成功呢？他們感興趣的是他們想要的東西。假如我處在你的地位，或許也會寫出同樣的通知。”“先講有利的~面?！薄艾F(xiàn)在，來考慮一下‘不利’的~面?！薄斑€有一件對你不利的事實。這里我要提請你注意，我獲得成功的過程中，沒有談到一句關(guān)于我要什么的話，我是站在他的角度想問題的。這人善于觀察，辦起事來面面俱到。有一孩子躲閃不及，被打中太陽穴，沒多久就死了。因為是人命關(guān)天，而且又是外國人，所以感到很棘手。只要紳士、百姓動公憤，出面同外國領(lǐng)事硬爭，形成僵持局面，外國領(lǐng)事看見老百姓行動起來，就會害怕，因為洋人怕百姓。主意想好，他馬上去拜會幾個有權(quán)勢的鄉(xiāng)紳，要他們大家齊心合力與領(lǐng)事爭辯。外國領(lǐng)事聽他這么說，又看著外面聚集的人群，果真感到害怕。但單道臺卻兩面得到好處：撫臺夸他處理得好，會辦事；領(lǐng)事心里感激他彈壓百姓，沒有鬧出事來，于是替他講好話；而紳士們，也一直認(rèn)為他是維護百姓的。漢元帝時，寵信宦官石顯。他覺得這是一個檢驗他周圍的人對他的態(tài)度的大好時機，于是向皇帝奏清說，他擔(dān)心事情辦完之后時間太晚，未央宮宮門被關(guān)閉而進(jìn)不來，請求皇上下詔給門衛(wèi)，讓他們給他留門。石顯流著淚，作出特別無辜的樣子說：“陛下明鑒，您非常信任我，經(jīng)常讓我去各宮里辦些事情，于是有許多人不免嫉妒我，總要抓住一切時機陷害我。我愿意辭去現(xiàn)在的官職，接受后宮灑掃除垢的差遣，以表明我對陛下的忠誠之心，死而無所恨。小孩顯得痛苦、無助讓大人答應(yīng)要求；乞丐總是衣衫襤褸討得施舍；連老板開除員工也愛擺擺困難，倒倒苦水，減輕對方的不滿。所有經(jīng)過這位釣魚人身邊的人，都認(rèn)為這人是個傻瓜。零成本的買心術(shù)無巧不成乖?！扒趭^工作，不要回頭”。工作內(nèi)容事實上并沒有改變，但是卻具有提高他們社會地位的作用，使他們重視自己的工作，發(fā)揮更高的工作潛能。②賈尼下屬臉面。事后，趙王跪捧著玉盎敬酒，祝魏公子信陵君健康。這以后，趙國人誰要能用這玉鐘飲一盅酒，比得到幾響地的收入作俸祿、賞賜還覺得珍貴。為了養(yǎng)好這一群猴子，滿足猴子的需求，他連一家人的生活開支也縮減了。④做一個有“媽媽”味道的溫情給予者。正納悶，朋友揩揩嘴，心滿意足地說了，這是她步入社會頭三年每日必報到兩回的地方。她們溫和斥責(zé)的態(tài)度，恰巧彌補了都會游子的思鄉(xiāng)情懷。某著名的廣播節(jié)目主持人就經(jīng)常在節(jié)目中使用這一招。當(dāng)然，接受訪問的人之所以不生氣，也可能是因為這位先生性格上有一定的扭力。不過，這種“貶抑戰(zhàn)略”還是謹(jǐn)慎運用為好，否則很可能會傷害對方，那就得不償失了。貧困的薛邑老百姓沒有料到孟嘗君如此仁德，個個感激涕零。焚毀了債券，對您沒什么影響，買來了仁義，對您收歸民心可是大有好處??！數(shù)年后，益嘗君被人誣陷，相位丟了，回到封地薛邑。 某企業(yè)董事長的家里，每到年底時，都會收到堆積如山的贈品。贈品也很別致，而把這別致的禮物不送給董事長而送給他的女兒，的確令人深感其誠意。從這兩段故事中可以發(fā)現(xiàn)，有人對有直接利害關(guān)系的一方送禮，對方往往會視為理所當(dāng)然而接受，甚至有時會覺得：是否有何居心，而產(chǎn)生警戒心。單單只招待客戶的話，只不過是利益交換，類似商場上的關(guān)系，但由于太太們的加入，便變成了不正式的關(guān)系。另外，慈善捐助、義賣救災(zāi)等一些熱心公益事業(yè)的活動，便是一種看似倒貼、實質(zhì)更賺的賣乖，是在做“軟”廣告。借助新聞界的熱情傳播，賽菲爾一舉成名，在社會上刮起~陣不大不小的旋風(fēng)。眾所周知，天安門廣場和天安門城樓是嚴(yán)拒任何形式廣告的”圣地“，而作為中華民族象征的天安門，建國以來牽動了多少華人的心，怎不令各路諸侯垂涎欲滴，怦然心動？幸運總會落到那些善于把握機會的人手中。最后再介紹一個讓利促銷大得人心的賣乖實例。二是在監(jiān)督方面，設(shè)立南元聯(lián)誼服務(wù)臺，為顧客計量復(fù)核，主持公道，在比掛在墻上的顧客意見簿更為可信。企業(yè)開業(yè)，亟待提高知名度、美譽度。乖男客巧討主婦歡心串門做客是現(xiàn)代交際中一項重要內(nèi)容，作為男士，這方面的機會就更多。交際效果也可想而知。因此，為了贏得主人家主婦的熱情，可在小孩身上動點腦筋。親近和關(guān)心小孩的方法還很多，如主動和小孩交談，詢問其姓名，并解釋姓名的含義，再親切地叫上幾聲，盡量記牢；詢問小孩的學(xué)習(xí)情況，如空余時間較多，可給小孩講個故事，出些簡單而又有趣的智力題和常識題，也可以和小孩一道做個游戲，孩子提出了疑難問題，要盡量耐心，設(shè)法給予滿意的答復(fù)；用餐時，可幫助夾些小孩喜歡吃的菜；離開時，也要和小孩打招呼。②肯定主人的居室布置。一般說來，家庭陳設(shè)的簡陋是男人的無能，而家庭衛(wèi)生不好，原因恐怕主要在于主婦?！痹捳Z中充滿著感激之意，說完，立即端出水果，泡上了茶。一般家庭主婦或多或少有點手藝和特長，或在烹飪上、或在編織上、或在裁剪上。用餐時，發(fā)現(xiàn)某~道茶味道特別好，并拜其為師，表示意欲回家仿做，這將大大刺激主婦的積極性。④不妨主動幫上一把。做些輔助性的事，如倒茶、洗菜、剝筍之類，不要擺出大老爺?shù)募茏樱粍?。不妨主動露丑，一是增強自信和尾氣；：可顯得本色和人性化，對人的批評也會少要；三來表現(xiàn)出弱點并好好發(fā)揮，可使人更加喜愛?？傊俺笮▲啞瑯涌梢园讶讼矏?，成為”丑星“露丑主動可使短處變長處，甚至可以誘敵上當(dāng)，以”丑“制勝。吏部每年考選官吏，放榜公布。他接過名單，心里高興，臉上裝作為難的樣子，說：“王爺一定知道這事不好辦，何況一下子開出10個人來！”不等寧王有什么表示，李馬上說，“王爺把這件事交給我，說明王爺信任我，抬舉我。“王爺，就這樣吧！為了維護朝廷的法紀(jì)，也壓壓別人借機行私，請你允許我從這10人中任挑出一人，當(dāng)眾駁回，留到下次列為榜首，舉薦個好住所