談傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上零售之路-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ，不做推廣，就如藏在深山老林里，根本就不會(huì)有人自動(dòng)上門！目前，我們知道B2C基本延續(xù)了這樣一個(gè)發(fā)展過程：低價(jià)引導(dǎo)入門，服務(wù)成就口碑，口碑建立品牌，品牌養(yǎng)成依賴，依賴確立慣性。在美國(guó)B2C 500強(qiáng)名單中有一大部分是傳統(tǒng)企業(yè)，一方面是因?yàn)槊绹?guó)的傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)起步很早，另一方面，無論是投入還是人員的專業(yè)程度也都不亞于純電子商務(wù)企業(yè)。 一、擒王淘寶。這個(gè)第三方C2C平臺(tái)就是淘寶。如聯(lián)想，其在淘寶商城開設(shè)的旗艦店，電腦銷售旺季時(shí) 每個(gè)月的銷售額可以突破1000萬！李寧在淘寶的旗艦店，月銷售額也超過300萬元！著名的淘寶檸檬綠茶，每個(gè)月的銷售額都在2000萬以上！ 這是因?yàn)殚_網(wǎng)店很簡(jiǎn)單，很多人都不止一個(gè)網(wǎng)店。為扭轉(zhuǎn)外貿(mào)收縮困境，兒子小余決 定試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。小余自創(chuàng)的品牌一無知名度更無信任度，也沒有錢做廣告，網(wǎng)店前期根本無人問津。 這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓小余驚喜萬分，于是他決定放棄網(wǎng)店零售直營(yíng)，而把重點(diǎn)放在發(fā)展分銷上，邏輯很簡(jiǎn) 單，如果網(wǎng)上有500人在推銷你的品牌，那你基本就成功了。這種強(qiáng)大的互動(dòng)帶來了分銷量的噴發(fā)。 這種網(wǎng)上的人際關(guān)系只可利用不可阻擋！千萬不要以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，要盡量減少渠道層級(jí)，網(wǎng)絡(luò)要盡可能地分銷，甚至不惜走上傳統(tǒng)的大流通 大批發(fā)模式。植物語的個(gè)人分銷都是款到出貨，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分銷商，像京東 與供應(yīng)商的賬期也只有25天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)美與供應(yīng)商的120天的賬期。 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，網(wǎng)絡(luò)渠道可以分為：經(jīng)銷商網(wǎng)店渠道、獨(dú)立網(wǎng)店渠道、B2C渠道三部分。在某種意義上，可以理解為經(jīng)銷商淘寶 店渠道。對(duì)于未備案的網(wǎng)店，品牌 廠商可以從網(wǎng)店購(gòu)買產(chǎn)品，根據(jù)條形碼追查來源，進(jìn)行控制，這樣也可以很好的控制竄貨。 “梁山招募”獨(dú)立網(wǎng)店渠道。對(duì)于這些獨(dú)立網(wǎng)店，品牌廠商可以采取“梁山招募”的方式，一是和平招募，把那些淘寶里高信譽(yù)店鋪或者獨(dú)立的小B2C來做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，盡可能多的擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)經(jīng) 銷商的數(shù)量，最大限度的搶占網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)份額。美的生活電器的品牌知名度已經(jīng)是非常的高了，如果能在渠道覆蓋上實(shí)現(xiàn) 規(guī)模增長(zhǎng)，相信對(duì)銷售的拉動(dòng)是個(gè)不可忽視的量級(jí)。 對(duì)于這類渠道，相對(duì)來說最易管理。價(jià)格管理難度比較大的地方就是淘寶。 三、豎旗商城。因?yàn)榍懊鎯刹揭呀?jīng)幫你鍛煉了團(tuán)隊(duì)、磨合了流程、形成了線下線上兩條渠道的平衡管理方法、機(jī)制，最重要的是， 籍由淘寶、分銷商積累起自己的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，這時(shí)候企業(yè)所需要做的就是如何把用戶購(gòu)買路徑順滑地平移到自己的獨(dú)立商城來！方法有很多，如有些促銷活動(dòng)只有企 業(yè)獨(dú)立商城才有等。 有了獨(dú)立域名的電子商城，企業(yè)不僅僅看到利用新渠道吸引客戶，增加近期利潤(rùn)，還需通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)資源的有效整合。佐丹奴的網(wǎng)店沒有庫(kù)存，所有的庫(kù)存都在它的倉(cāng)庫(kù)或?qū)嶓w店里，因此高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)可以 使得網(wǎng)店的配送流程更加流暢。*********************************************************************電子、商務(wù)分開管前段時(shí)間，我考察了兩家專業(yè)的電子商務(wù)公司。 無獨(dú)有偶，我有一個(gè)朋友，和蘭亭集勢(shì)的成立時(shí)間差不多，但公司規(guī)模不到20人，年?duì)I業(yè)額超過5000萬。 二者分開的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@二者的管理屬性差別實(shí)在太大了。 如很多國(guó)外的品牌商自營(yíng)B2C網(wǎng)站，會(huì)把B2C站點(diǎn)業(yè)務(wù)分成幾塊，商務(wù)部分采取自營(yíng)，電子部分外包。國(guó)外企業(yè)的這種電子商務(wù) 的發(fā)展模式，能夠讓產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)組成部分專注于自己最擅長(zhǎng)
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