談傳統(tǒng)企業(yè)網上零售之路-預覽頁
【正文】 ，不做推廣，就如藏在深山老林里，根本就不會有人自動上門！目前，我們知道B2C基本延續(xù)了這樣一個發(fā)展過程：低價引導入門，服務成就口碑，口碑建立品牌，品牌養(yǎng)成依賴，依賴確立慣性。在美國B2C 500強名單中有一大部分是傳統(tǒng)企業(yè)，一方面是因為美國的傳統(tǒng)企業(yè)電子商務起步很早，另一方面，無論是投入還是人員的專業(yè)程度也都不亞于純電子商務企業(yè)。 一、擒王淘寶。這個第三方C2C平臺就是淘寶。如聯(lián)想，其在淘寶商城開設的旗艦店，電腦銷售旺季時 每個月的銷售額可以突破1000萬！李寧在淘寶的旗艦店，月銷售額也超過300萬元！著名的淘寶檸檬綠茶，每個月的銷售額都在2000萬以上！ 這是因為開網店很簡單，很多人都不止一個網店。為扭轉外貿收縮困境，兒子小余決 定試水網絡營銷。小余自創(chuàng)的品牌一無知名度更無信任度，也沒有錢做廣告，網店前期根本無人問津。 這個發(fā)現(xiàn)讓小余驚喜萬分，于是他決定放棄網店零售直營，而把重點放在發(fā)展分銷上，邏輯很簡 單，如果網上有500人在推銷你的品牌，那你基本就成功了。這種強大的互動帶來了分銷量的噴發(fā)。 這種網上的人際關系只可利用不可阻擋！千萬不要以為網絡營銷就是廠家直接面對消費者，要盡量減少渠道層級，網絡要盡可能地分銷，甚至不惜走上傳統(tǒng)的大流通 大批發(fā)模式。植物語的個人分銷都是款到出貨，網絡平臺分銷商，像京東 與供應商的賬期也只有25天，遠遠低于國美與供應商的120天的賬期。 從目前的發(fā)展狀況看，網絡渠道可以分為：經銷商網店渠道、獨立網店渠道、B2C渠道三部分。在某種意義上，可以理解為經銷商淘寶 店渠道。對于未備案的網店，品牌 廠商可以從網店購買產品，根據(jù)條形碼追查來源，進行控制，這樣也可以很好的控制竄貨。 “梁山招募”獨立網店渠道。對于這些獨立網店，品牌廠商可以采取“梁山招募”的方式，一是和平招募，把那些淘寶里高信譽店鋪或者獨立的小B2C來做網絡經銷商，盡可能多的擴充網絡經 銷商的數(shù)量，最大限度的搶占網絡零售的市場份額。美的生活電器的品牌知名度已經是非常的高了，如果能在渠道覆蓋上實現(xiàn) 規(guī)模增長，相信對銷售的拉動是個不可忽視的量級。 對于這類渠道，相對來說最易管理。價格管理難度比較大的地方就是淘寶。 三、豎旗商城。因為前面兩步已經幫你鍛煉了團隊、磨合了流程、形成了線下線上兩條渠道的平衡管理方法、機制，最重要的是， 籍由淘寶、分銷商積累起自己的用戶數(shù)據(jù)庫，這時候企業(yè)所需要做的就是如何把用戶購買路徑順滑地平移到自己的獨立商城來！方法有很多，如有些促銷活動只有企 業(yè)獨立商城才有等。 有了獨立域名的電子商城，企業(yè)不僅僅看到利用新渠道吸引客戶，增加近期利潤，還需通過網絡進行企業(yè)資源的有效整合。佐丹奴的網店沒有庫存，所有的庫存都在它的倉庫或實體店里，因此高效的供應鏈系統(tǒng)可以 使得網店的配送流程更加流暢。*********************************************************************電子、商務分開管前段時間，我考察了兩家專業(yè)的電子商務公司。 無獨有偶，我有一個朋友，和蘭亭集勢的成立時間差不多，但公司規(guī)模不到20人，年營業(yè)額超過5000萬。 二者分開的原因很簡單，因為這二者的管理屬性差別實在太大了。 如很多國外的品牌商自營B2C網站，會把B2C站點業(yè)務分成幾塊，商務部分采取自營，電子部分外包。國外企業(yè)的這種電子商務 的發(fā)展模式，能夠讓產業(yè)鏈的各個組成部分專注于自己最擅長
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