營銷模式-打造聲譽產(chǎn)品的利器-預(yù)覽頁
【正文】 步的完善，讓它在市場上檢驗，不斷的修正，使之能夠應(yīng)對每個時期的市場競爭。 好的營銷模式不是一成不變的，隨著環(huán)境的變化，競爭條件的變化，營銷模式也要創(chuàng)新，因時而變，適時而動的營銷模式才是實效的、成功的營銷模式。宣傳和推廣的形式多種多樣，活動豐富多彩，只要能增加宣傳和推廣效果的活動，能增加這條價值鏈上價值的活動，都是導(dǎo)入期營銷模式的組成部分?！? 領(lǐng)先法則告訴我們，首先產(chǎn)生出來的產(chǎn)品不如首先進入市場，首先進入市場的產(chǎn)品不如進入消費者腦海。當(dāng)時內(nèi)地的方便面市場呈現(xiàn)兩極化：一極是國內(nèi)廠家生產(chǎn)的廉價面，幾毛錢一袋，但質(zhì)量很差；另一極是進口面，質(zhì)量很好，但價格貴，五六元錢一碗，普通大陸人根本消費不起。 與此同時，康師傅的廣告宣傳也全面鋪開。包裝漂亮、廣告兇猛的康師傅一經(jīng)推出便立即打響，并掀起一陣搶購狂潮?！ ? 成長期的營銷模式 成長期市場的主要特征：成長階段的標志是銷量迅速增長。迅速地拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，大力發(fā)展二級甚至三級經(jīng)銷商，使通路進一步的下沉，對區(qū)域市場進行細分拓展，也可以直接的掌控終端，包括：大賣場、連鎖超市、便利店、雜貨店以及交通口岸、學(xué)校、賓館、娛樂場所等，使自己的產(chǎn)品能夠隨處可見，隨手可得。娃哈哈的“聯(lián)銷體”模式，“以利為基礎(chǔ)，以義為紐帶”，義利結(jié)合，建立了有共同利益基礎(chǔ)的廠商關(guān)系。 產(chǎn)品出于成長期時，企業(yè)發(fā)展需要投入的資源和精力很大，所以一定要做好資源和合理調(diào)度、分配。與此同時，上海聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)雖然已全面鋪通，但原定全年發(fā)展700萬CDMA用戶的目標，半年內(nèi)僅完成100余萬，市場毫無起色。經(jīng)過周密準備，于7月12日， V8068（原來1980元）以799元的零售價，免兩年聯(lián)通月租，正式在上海市區(qū)永樂15個門店上市。只要善于順時而變，因時制宜，適時改變營銷模式，就能捕捉到商機。銷售增值率的減慢使得整個行業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，導(dǎo)致競爭的加劇。 成熟期營銷模式的特征：前兩個階段使用的營銷模式在成熟期已經(jīng)不合時宜了，此時聲譽產(chǎn)品已經(jīng)被打造出來，企業(yè)需要的是對聲譽產(chǎn)品的維持，延長聲譽產(chǎn)品存在的時間。 市場改進模式：市場是有用人數(shù)量和使用人的使用率決定的，市場進入成熟期，用人數(shù)量已經(jīng)基本穩(wěn)定，可以通過使用人的使用率來增加銷量。 產(chǎn)品改進模式：聲譽產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求，但他并不是完美的，可以通過對聲譽產(chǎn)品的質(zhì)量改進，特點改進，樣式改進來刺激銷售，延長聲譽產(chǎn)品的生命力。 第一期間分銷飽和而造成銷售增長率開始下降，沒有新的分銷渠道可開辟了，此時的營銷模式應(yīng)注重渠道的優(yōu)化和完善，增加渠道的靈活性，要想增加渠道已經(jīng)變得很難。 衰退期的營銷模式 衰退期市場的特征：銷量明顯下降，甚至停滯不前，獲取的利潤也很微薄，一些競爭者的同類產(chǎn)品可能已經(jīng)退出市場，聲譽產(chǎn)品對消費者的影響很微弱。企業(yè)可以在產(chǎn)品上稍作投資，對其進行改進，利用大力促銷的模式，做最后一次衰退前的增長。聲譽產(chǎn)品的打造是一個持續(xù)的過程，當(dāng)前一個聲譽產(chǎn)品衰退時，必須做好下一個聲譽產(chǎn)品的開發(fā)，這樣才能保持企業(yè)聲譽產(chǎn)品的連續(xù)性，才能促使企業(yè)長遠的發(fā)展，在聲譽產(chǎn)品打造的每個階段都要適當(dāng)?shù)臓I銷模式與之對應(yīng)，通過營銷模式的創(chuàng)新助推聲譽產(chǎn)品的持續(xù)出爐。 1998年，娃哈哈沖出洋可樂的“重圍”，毅然推出非?？蓸罚俺隽恕爸袊俗约旱目蓸贰钡目谔?。 之后，代表健康、時尚的新一代明星(王力宏、景崗山組照)用自己的歌聲將娃哈哈純凈水的純情純凈品牌內(nèi)涵演繹得淋漓盡致。憑著前期聲譽產(chǎn)品所形成的品牌的優(yōu)勢，配以“喜劇之王”周星馳(周星馳廣告照片)的轟動效應(yīng)，利用聯(lián)銷體模式的網(wǎng)絡(luò)，非常茶飲料迅速在風(fēng)起云涌的茶飲料市場占據(jù)了一席之地。 “江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，聲譽產(chǎn)品就是“才人”，我們不僅要做好聲譽產(chǎn)品在各個生命周期不同階段的營銷模式，更要做好聲譽產(chǎn)品更新時的營銷模式，每個聲譽產(chǎn)品的產(chǎn)生都會有一個與之相匹配的模式。營銷模式是為營銷的目的服務(wù)的，顯然，最佳的一定是打造聲譽產(chǎn)時投入產(chǎn)出比最高的那種方式?！ ? 企業(yè)的市場地位是有企業(yè)的聲譽產(chǎn)品的市場份額和銷量決定的，市場份額和銷量的大小是營銷模式所決定的，因此營銷模式的轉(zhuǎn)變隨著企業(yè)的市場地位和市場環(huán)境而轉(zhuǎn)變
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