營(yíng)銷模式-打造聲譽(yù)產(chǎn)品的利器-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 步的完善，讓它在市場(chǎng)上檢驗(yàn)，不斷的修正，使之能夠應(yīng)對(duì)每個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 好的營(yíng)銷模式不是一成不變的，隨著環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)條件的變化，營(yíng)銷模式也要?jiǎng)?chuàng)新，因時(shí)而變，適時(shí)而動(dòng)的營(yíng)銷模式才是實(shí)效的、成功的營(yíng)銷模式。宣傳和推廣的形式多種多樣，活動(dòng)豐富多彩，只要能增加宣傳和推廣效果的活動(dòng)，能增加這條價(jià)值鏈上價(jià)值的活動(dòng)，都是導(dǎo)入期營(yíng)銷模式的組成部分?！? 領(lǐng)先法則告訴我們，首先產(chǎn)生出來(lái)的產(chǎn)品不如首先進(jìn)入市場(chǎng)，首先進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品不如進(jìn)入消費(fèi)者腦海。當(dāng)時(shí)內(nèi)地的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極化：一極是國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的廉價(jià)面，幾毛錢一袋，但質(zhì)量很差；另一極是進(jìn)口面，質(zhì)量很好，但價(jià)格貴，五六元錢一碗，普通大陸人根本消費(fèi)不起。 與此同時(shí)，康師傅的廣告宣傳也全面鋪開(kāi)。包裝漂亮、廣告兇猛的康師傅一經(jīng)推出便立即打響，并掀起一陣搶購(gòu)狂潮?！ ? 成長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式 成長(zhǎng)期市場(chǎng)的主要特征：成長(zhǎng)階段的標(biāo)志是銷量迅速增長(zhǎng)。迅速地拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，大力發(fā)展二級(jí)甚至三級(jí)經(jīng)銷商，使通路進(jìn)一步的下沉，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分拓展，也可以直接的掌控終端，包括：大賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店、雜貨店以及交通口岸、學(xué)校、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所等，使自己的產(chǎn)品能夠隨處可見(jiàn)，隨手可得。娃哈哈的“聯(lián)銷體”模式，“以利為基礎(chǔ)，以義為紐帶”，義利結(jié)合，建立了有共同利益基礎(chǔ)的廠商關(guān)系。 產(chǎn)品出于成長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)發(fā)展需要投入的資源和精力很大，所以一定要做好資源和合理調(diào)度、分配。與此同時(shí)，上海聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)雖然已全面鋪通，但原定全年發(fā)展700萬(wàn)CDMA用戶的目標(biāo)，半年內(nèi)僅完成100余萬(wàn)，市場(chǎng)毫無(wú)起色。經(jīng)過(guò)周密準(zhǔn)備，于7月12日， V8068（原來(lái)1980元）以799元的零售價(jià)，免兩年聯(lián)通月租，正式在上海市區(qū)永樂(lè)15個(gè)門(mén)店上市。只要善于順時(shí)而變，因時(shí)制宜，適時(shí)改變營(yíng)銷模式，就能捕捉到商機(jī)。銷售增值率的減慢使得整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇。 成熟期營(yíng)銷模式的特征：前兩個(gè)階段使用的營(yíng)銷模式在成熟期已經(jīng)不合時(shí)宜了，此時(shí)聲譽(yù)產(chǎn)品已經(jīng)被打造出來(lái)，企業(yè)需要的是對(duì)聲譽(yù)產(chǎn)品的維持，延長(zhǎng)聲譽(yù)產(chǎn)品存在的時(shí)間。 市場(chǎng)改進(jìn)模式：市場(chǎng)是有用人數(shù)量和使用人的使用率決定的，市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，用人數(shù)量已經(jīng)基本穩(wěn)定，可以通過(guò)使用人的使用率來(lái)增加銷量。 產(chǎn)品改進(jìn)模式：聲譽(yù)產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求，但他并不是完美的，可以通過(guò)對(duì)聲譽(yù)產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)，特點(diǎn)改進(jìn)，樣式改進(jìn)來(lái)刺激銷售，延長(zhǎng)聲譽(yù)產(chǎn)品的生命力。 第一期間分銷飽和而造成銷售增長(zhǎng)率開(kāi)始下降，沒(méi)有新的分銷渠道可開(kāi)辟了，此時(shí)的營(yíng)銷模式應(yīng)注重渠道的優(yōu)化和完善，增加渠道的靈活性，要想增加渠道已經(jīng)變得很難。 衰退期的營(yíng)銷模式 衰退期市場(chǎng)的特征：銷量明顯下降，甚至停滯不前，獲取的利潤(rùn)也很微薄，一些競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品可能已經(jīng)退出市場(chǎng)，聲譽(yù)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的影響很微弱。企業(yè)可以在產(chǎn)品上稍作投資，對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，利用大力促銷的模式，做最后一次衰退前的增長(zhǎng)。聲譽(yù)產(chǎn)品的打造是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，當(dāng)前一個(gè)聲譽(yù)產(chǎn)品衰退時(shí)，必須做好下一個(gè)聲譽(yù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這樣才能保持企業(yè)聲譽(yù)產(chǎn)品的連續(xù)性，才能促使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在聲譽(yù)產(chǎn)品打造的每個(gè)階段都要適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式與之對(duì)應(yīng)，通過(guò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新助推聲譽(yù)產(chǎn)品的持續(xù)出爐。 1998年，娃哈哈沖出洋可樂(lè)的“重圍”，毅然推出非?？蓸?lè)，喊出了“中國(guó)人自己的可樂(lè)”的口號(hào)。 之后，代表健康、時(shí)尚的新一代明星(王力宏、景崗山組照)用自己的歌聲將娃哈哈純凈水的純情純凈品牌內(nèi)涵演繹得淋漓盡致。憑著前期聲譽(yù)產(chǎn)品所形成的品牌的優(yōu)勢(shì)，配以“喜劇之王”周星馳(周星馳廣告照片)的轟動(dòng)效應(yīng)，利用聯(lián)銷體模式的網(wǎng)絡(luò)，非常茶飲料迅速在風(fēng)起云涌的茶飲料市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。 “江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，聲譽(yù)產(chǎn)品就是“才人”，我們不僅要做好聲譽(yù)產(chǎn)品在各個(gè)生命周期不同階段的營(yíng)銷模式，更要做好聲譽(yù)產(chǎn)品更新時(shí)的營(yíng)銷模式，每個(gè)聲譽(yù)產(chǎn)品的產(chǎn)生都會(huì)有一個(gè)與之相匹配的模式。營(yíng)銷模式是為營(yíng)銷的目的服務(wù)的，顯然，最佳的一定是打造聲譽(yù)產(chǎn)時(shí)投入產(chǎn)出比最高的那種方式?！ ? 企業(yè)的市場(chǎng)地位是有企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷量決定的，市場(chǎng)份額和銷量的大小是營(yíng)銷模式所決定的，因此營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變隨著企業(yè)的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)環(huán)境而轉(zhuǎn)變
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1