某市安信納米滲透式營銷攻克市場-預覽頁
【正文】 的抗生素類產(chǎn)品市場品牌眾多，分別占據(jù)著醫(yī)院、藥店、超市等主流批發(fā)和零售渠道，在市場上有著強大的地位。安信納米，作為一個新生的品牌，知名度及形象方面都無從談起，在這種市場情況下，市場如何突破，一段時間內(nèi)困擾著安信人。目前中國醫(yī)藥市場的發(fā)展現(xiàn)狀是，隨著 “三農(nóng)”政策落實、“兩網(wǎng)”建設推進等市場大環(huán)境的營造，第三終端巨大的市場空間和發(fā)展?jié)摿σ苍絹碓奖槐姸嗨幤笏春?，第三終端將逐漸成為我國藥品銷售中繼醫(yī)院、藥店之后的又一重要陣地，第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等，其主要特點是：點多面廣、需求量大、風險小、配送困難、利潤低。 通過強有力的推廣和宣傳，目前其?？茢?shù)量已突破50家，年底時專科數(shù)量估計將達到100家左右，每個地州市?？茢?shù)量維持在5—8家的水平；同時，安信納米還有選擇性的向江西、湖北等外省拓展，據(jù)其內(nèi)部相關人士介紹，預計2006年外省該類專科數(shù)量將達到20家。與其他城市相比較起來，長沙人更喜歡此類休閑方式，曾有媒體將長沙戲稱為“足都”，可見長沙足浴業(yè)的發(fā)達。 按照上述策略， “安信特通事業(yè)部” 隨即對營銷進行部署，主要如下： 第一，整個長沙市場按行政區(qū)劃，分為岳麓片區(qū)、開福片區(qū)、芙蓉片區(qū)、雨花片區(qū)、天心片區(qū)、星沙片區(qū)和望城片區(qū)等七個片區(qū)。 第三，免費派送，在對各網(wǎng)點進行初步的了解與溝通后，篩選出一批有一定質(zhì)量的網(wǎng)點進行派送。 安信特色化足部健康產(chǎn)品，依托良好的殺菌、除臭防腳氣等強效功能，通過渠道建設的縱深開展，至今年8月，安信足部健康產(chǎn)品已在市場上建立起“足部健康專家”的產(chǎn)品形象。 2005年6月14日，安信納米集團與香港善施慈善基金會聯(lián)合湖南省光彩事業(yè)促進會共同舉辦了“陽光之旅光彩大行動——500萬元醫(yī)療用品免費捐贈儀式”，該活動計劃將安信臨床產(chǎn)品捐獻給湖南省14個地州市的500個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 此外，針對足浴和賓館市場經(jīng)營者的需求特點——即能為客戶提供一個全新的服務項目以增收又要能成為與其他足浴城相互間競爭的有力武器，05年，針對足浴賣場等，安信納米及時策劃出“納米銀生態(tài)足浴活動”，以“納米銀生態(tài)足浴，健康休閑新體驗”為主題在各合作網(wǎng)點展開推廣攻勢。2005年10月15日，以探討和研究目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院發(fā)展所面臨的問題為由，安信邀請了有合作意愿的數(shù)十家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及相關專家等人聚集長沙，隆重舉行“陽光之旅專科援建說明會”。且重點對隆回縣灘頭鎮(zhèn)衛(wèi)生院進行為期一周的現(xiàn)場指導，以全面了解各種市場信息，為后續(xù)工作開展積累寶貴的第一手素材。例如，在會上，香港慈善善施基金會主席陳振明先生就前期工作進行了諸如“岳陽湘陰縣新泉中心衛(wèi)生院在?？仆卣构ぷ鏖_展上講求潛移默化、潤物細無聲”等之類的總結。 與此同時，在省外市場的開拓上，安信主攻“安信特通足部健康產(chǎn)品”的省外招商與推廣。 傳播滲透：根據(jù)前期詳細的市場和媒體調(diào)查，及結合農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場面廣點散的特征，安信納米集團圍繞?？频奶攸c以及?？飘a(chǎn)品的功效進行創(chuàng)意，而推出了時長1分鐘頗具煽動力的“陽光之旅特色?？啤彪娨晱V告專題片。同時，在電視劇頻道以“陽光之旅特色?？啤钡膲浩烈约白帜粡V告形式出現(xiàn)，而進行高密度及高頻次的滾動播出，籍此達到讓更多的觀眾了解和關注陽光之旅和提高品牌知名度。如對鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺，通過將監(jiān)督權委托給衛(wèi)生院，出現(xiàn)錯漏播出的情況由衛(wèi)生院直接與鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺進行協(xié)調(diào)處理，以全力保障當?shù)貜V告的正常播出；對縣級電視臺則由安信公司相關人員直接負責監(jiān)督。安信納米，一路走好！13 / 13
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