【正文】 人就崩潰了。宋朝弟以區(qū)區(qū)600元人民幣起家，在創(chuàng)業(yè)期時(shí)時(shí)刻刻都面臨資金短缺的威脅。宋朝弟后來(lái)曾在一次公司大會(huì)上回憶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我欠款2000萬(wàn)元，我就值2000萬(wàn)元，公司已經(jīng)走投無(wú)路了，再?zèng)]有一次成功，科利華就結(jié)束了?！　∽?998年餐飲軟件銷售失敗后，科利華走上了投機(jī)之路。接下來(lái)，宋朝弟發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更令他興奮的賺錢(qián)點(diǎn)子：為何不做一個(gè)中國(guó)的“亞馬遜書(shū)店”呢？于是，科利華轉(zhuǎn)而投資1000萬(wàn)元搞BtoB交易場(chǎng)，決心整合全國(guó)圖書(shū)渠道，創(chuàng)建中國(guó)的網(wǎng)上圖書(shū)交易市場(chǎng)。隨后，科利華又投資1000萬(wàn)元，搞2002年《高考沖刺試題》銷售活動(dòng)，結(jié)果只收回400萬(wàn)元?！　】v覽科利華的企業(yè)發(fā)展過(guò)程，猶如天馬行空，根本談不上企業(yè)戰(zhàn)略。但是，輕率的處理讓科利華出現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)重大失誤，為自己埋下了一顆顆定時(shí)炸彈?！　?998年，科利華曾有5個(gè)月沒(méi)給員工發(fā)工資……當(dāng)年底，為了扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，公司試圖通過(guò)炒作《學(xué)習(xí)的革命》這本書(shū)，來(lái)找到企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是開(kāi)展了名聞遐爾的“學(xué)習(xí)的革命”全國(guó)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，這使得原本默默無(wú)名的科利華幾乎在一夜之間聲名鵲起。后來(lái)人們才發(fā)現(xiàn)，這次重組的真正贏家是阿鋼集團(tuán)，他們成功地金蟬脫殼，擺脫了債務(wù)負(fù)擔(dān)、證券監(jiān)管和對(duì)股東的義務(wù)，在將一切過(guò)去的事情一一抹平后，溜之大吉?！　榱宿k理配股或增發(fā)，從資本市場(chǎng)上套取資金，就必須解決大股東欠款等上市后遺癥，為此，科利華付出了巨大代價(jià)。宋朝弟此間努力求索，力圖尋找新的量子式“躍進(jìn)”，但實(shí)際上敗招迭出，因?yàn)樗浟耍瑢?duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合其外部環(huán)境及內(nèi)部資源和能力的狀況，審慎制定，以求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，并不斷獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　∪欢?，科利華非但不對(duì)已成功的教育軟件產(chǎn)品從廣度和深度上進(jìn)行推進(jìn)，還在沒(méi)有形成強(qiáng)有力的企業(yè)發(fā)展后勁和穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源之際，貿(mào)然進(jìn)入管理軟件市場(chǎng)，實(shí)在是以己之短克人之長(zhǎng)，項(xiàng)目失敗也就在所難免。靠這樣一支整體作戰(zhàn)能力不強(qiáng)的部隊(duì)去完成一項(xiàng)殲滅戰(zhàn)，其結(jié)果可想而知。但它不僅沒(méi)有在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化自身核心能力，反而只顧抓時(shí)代熱點(diǎn)，投資管理軟件和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，完全忽略自身核心能力的真正所在。整個(gè)集團(tuán)沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)分析人員，對(duì)于市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、需求、發(fā)展方向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、國(guó)家政策等方面了解不夠，不能有效地應(yīng)對(duì)變化，及時(shí)適當(dāng)調(diào)整銷售政策?！　∈肓?，一度雄霸教育軟件江湖的科利華卻自廢武功，經(jīng)營(yíng)理念接連發(fā)生大轉(zhuǎn)變。信息時(shí)代要追逐網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，以電子商務(wù)為龍頭，搞資本運(yùn)作。同時(shí)，還有其他以校園網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和軟件為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司也不甘示弱地推波助瀾，爭(zhēng)搶科利華有點(diǎn)不屑了的教育市場(chǎng)大蛋糕?！　“V迷電子商務(wù)之際，科利華對(duì)自己賴以成名的幾大看家產(chǎn)品顯得有些心不在焉，技術(shù)上只作升級(jí)處理，內(nèi)容無(wú)大的變化。像買(mǎi)軟件送電腦、萬(wàn)人大測(cè)試、考大學(xué)落榜賠款等，都取得了市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，戰(zhàn)果累累。如2001年在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售渠道上曾嘗試由直銷制改為分銷制，逐步退出二級(jí)市場(chǎng)。而且，自身銷售隊(duì)伍的建設(shè)也跟不上，人員流動(dòng)太頻繁，新員工經(jīng)驗(yàn)有限，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力不足，不能有效地打開(kāi)局面?！　”M管2002年8月宋朝弟宣布“我們調(diào)整了科利華的定位，將科利華重新定位于教育內(nèi)容的提供商。這些在相當(dāng)程度上反映了公司財(cái)務(wù)管理的失誤。這兒所指的“審計(jì)報(bào)告意見(jiàn)”是由兩名注冊(cè)會(huì)計(jì)師在2003年4月底針對(duì)科利華2002年年報(bào)提出的。公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)數(shù)，2002年底貨幣資金余額為975萬(wàn)元，而年初則有6544萬(wàn)元，減少幅度極大。在整個(gè)2001年，科利華新增信用借款500萬(wàn)元，新增質(zhì)押借款1億元?！?　　科利華領(lǐng)導(dǎo)層一直就不重視財(cái)務(wù)部門(mén)，僅將其當(dāng)作業(yè)務(wù)部門(mén)的陪襯，常常按照公司業(yè)務(wù)的需要隨意調(diào)節(jié)變更。　　科利華所聘用的財(cái)務(wù)人員水平一直不高，上市后才引進(jìn)了本科生，但都是剛走出象牙塔的學(xué)生，也不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理需要對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況做出正確的分析。在項(xiàng)目投資上，公司在進(jìn)行項(xiàng)目投資時(shí)，根本不考慮財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題，甚至不讓財(cái)務(wù)人員參加，不要求做出項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，不做項(xiàng)目預(yù)算管理，不做項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范措施，財(cái)務(wù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)事前預(yù)測(cè)的功能。該工程涉及近100所學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，工程總額3000萬(wàn)元，本可以給公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。員工的高流動(dòng)率成為科利華的特色?！　　捌鋵?shí)，要把科利華比作軟件業(yè)的‘黃埔軍?！瘧?yīng)該是一種貶義，這也不是科利華值得驕傲的事情。結(jié)果呢，由于公司沒(méi)有建立崗位責(zé)任制，員工對(duì)自己的工作任務(wù)、責(zé)任、權(quán)利不清楚，造成人浮于事，互相推諉?！　〔粌H如此，一位離職的員工還說(shuō)，科利華沒(méi)有建立人員培訓(xùn)機(jī)制，員工對(duì)于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向和自身在企業(yè)中的前途不清楚，看不到希望，只好另謀高就。由此來(lái)看，科利華的人才嚴(yán)重流失也就不足為奇?！　〔粌H是人員個(gè)體日漸渙散，科利華本身在組織上也是弊端重重。子公司和事業(yè)部也混亂不清，對(duì)外行政上按照子公司，實(shí)際經(jīng)營(yíng)上按照事業(yè)部，且資金隨時(shí)調(diào)劑、人員隨時(shí)流動(dòng)、資產(chǎn)隨時(shí)變更，這又造成產(chǎn)權(quán)、債權(quán)不分。董事會(huì)下邊也沒(méi)有設(shè)立任何管理委員會(huì)，起不到對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制作用?！庇捎诓粷M宋朝弟的獨(dú)斷專行，其妹夫、創(chuàng)業(yè)元老、主管財(cái)務(wù)的副總裁李有華于2001年10月離開(kāi)了科利華，其負(fù)面影響不言自現(xiàn)。之所以如此，很大程度上在于生性孤傲的宋朝弟，其經(jīng)營(yíng)套路、營(yíng)銷招數(shù)在某種意義上顯得太“毒”，一再地劍走偏鋒。因此，科利華中“毒”過(guò)深在所難免。