【正文】 強(qiáng)的互補(bǔ)性 。勞動(dòng)力成本尤其是低端的工人現(xiàn)在是很便宜的,將來(lái)還會(huì)是這樣。摩根斯坦利調(diào)查表明,互聯(lián)網(wǎng)公司要花更多的錢來(lái)招聘和留住人才,因?yàn)橹袊?guó)人往往更喜歡在自己工作的城市擁有房產(chǎn)。所以，在現(xiàn)階段，成本的因素是我們一個(gè)成功的因素，但不是一個(gè)可以持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素。當(dāng)當(dāng)(Dangdang)利用有名的自行車快遞服務(wù)為買家送貨。中國(guó)企業(yè)模式產(chǎn)生的原因：1 信貸/支付系統(tǒng)不健全中國(guó)是一個(gè)以現(xiàn)金支付為主的經(jīng)濟(jì)體，原因是擔(dān)心交易雙方的欺詐；因?yàn)榻鹑诜?wù)行業(yè)不發(fā)達(dá)。中國(guó)的配送行業(yè)還處于初級(jí)階段。中國(guó)的傳統(tǒng)文化相信眼見為實(shí)，這在很大的程度上限制了人們網(wǎng)上購(gòu)物的興趣。5 收入水平較低人均相對(duì)GDP 較低（2003 年是人均1,062 美元，相比之下，2003 年美國(guó)人均GDP為37,312 美元，世界水平是人均5,649 美元），這本身就能說(shuō)明問(wèn)題。對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的影響對(duì)在線廣告與先進(jìn)的無(wú)線增值服務(wù)（WAP，MMS）來(lái)說(shuō)，影響是正面的，我們認(rèn)為這些服務(wù)將會(huì)是一個(gè)良性的循環(huán)，因?yàn)殡S著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)由強(qiáng)調(diào)數(shù)量的增長(zhǎng)向強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)，對(duì)于能提供商業(yè)價(jià)值高的行業(yè)，需求將是巨大的。（五）增長(zhǎng)方式問(wèn)題大多數(shù)公司都在考慮如何增長(zhǎng)，是通過(guò)組織的增長(zhǎng)還是通過(guò)并購(gòu) ？（六）創(chuàng)業(yè)者的精神狀況很多創(chuàng)業(yè)者在成功后就喪失了斗志與激情。淘寶發(fā)表聲明說(shuō)自己在CTOC的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)60% 雖然易趣也發(fā)表聲明說(shuō)自己才是真正的老大 ，但是，有如此成績(jī)，馬云顯得底氣十足，他說(shuō)：“Game over”（游戲結(jié)束了），并且表示2008年淘寶將和美國(guó)eBay打平。頁(yè)面設(shè)計(jì)： 阿里巴巴的頁(yè)面上圖形極為豐富，對(duì)顧客有很強(qiáng)的吸引力。 與全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠技術(shù)（雅虎，GOOGLE）和市場(chǎng)（EBAY）等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力保持穩(wěn)固地位不同,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領(lǐng)先地位在不斷變化。變動(dòng)幅度較大“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍然缺少創(chuàng)新和管理等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”—（資料來(lái)源：摩根斯坦利）這是摩根斯坦利對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的評(píng)價(jià)，所以，我們從中可以看到，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略還是低成本，似乎以為低成本就是戰(zhàn)略；商業(yè)模式單一，多數(shù)為相互模仿，市場(chǎng)上充斥著大量的相同的產(chǎn)品，服務(wù)，資訊內(nèi)容。所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要進(jìn)行戰(zhàn)略定位，企業(yè)的定位，必須是基于企業(yè)的能力與遠(yuǎn)景，選擇特定的產(chǎn)業(yè)，或者是某個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中一個(gè)最適合自己的位置。 需要澄清的是，戰(zhàn)略不等于經(jīng)營(yíng)效率?！?如果競(jìng)爭(zhēng)者以經(jīng)營(yíng)績(jī)效代替戰(zhàn)略，由于競(jìng)爭(zhēng)者相互模仿經(jīng)營(yíng)工具而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)趨同，最后，唯一可以拼的就是價(jià)格，所以，價(jià)格戰(zhàn)是必然的，整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)水平降低。（二）商業(yè)模式是什么？如何構(gòu)建與眾不同的商業(yè)模式？所謂的生意模式（business model ），是一種企業(yè)營(yíng)利的內(nèi)在和邏輯。阿里的定位就是為中小企業(yè)服務(wù)，在當(dāng)今的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，中小企業(yè)數(shù)量巨大，阿里巴巴定位于服務(wù)中小企業(yè)的目的是為了通過(guò)幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)來(lái)促進(jìn)自身成長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)中的起主導(dǎo)作用的公司，應(yīng)該允許其他獨(dú)立參賽者借助整體網(wǎng)絡(luò)的成功來(lái)鎖定它們自己的產(chǎn)品。與此非常類似的是在圍棋中所運(yùn)用的那種戰(zhàn)略：你逐一包圍相鄰的市場(chǎng)，把你的用戶群轉(zhuǎn)移過(guò)去，最終占據(jù)它們。價(jià)值解決中小企業(yè)商機(jī)的尋找，發(fā)布問(wèn)題，為中小企業(yè)提供一個(gè)低成本，人性化，快捷的交易平臺(tái)。阿里巴巴有以下突出能力：1 頁(yè)面—頁(yè)面的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，大氣，人性化，開發(fā)速度快。2 功能功能完善，操作簡(jiǎn)單。這樣，通過(guò)了解，就可以成功地培育潛在顧客，并且通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的培育，把潛在客戶轉(zhuǎn)化為論壇。3 優(yōu)秀的論壇阿里不僅是一個(gè)成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，重要的是他擁有一個(gè)優(yōu)秀的論壇，這體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：從論壇的模式，管理團(tuán)隊(duì)，論壇與會(huì)員之間的互動(dòng)。1 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任沒有一個(gè)機(jī)構(gòu)能夠獨(dú)立生存并以己身之存在為存在的目的。對(duì)工商企業(yè)及社會(huì)的其他經(jīng)濟(jì)組織而言，這一點(diǎn)尤為重要?？萍急淮_定為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的手段。同樣重要的是，中國(guó)政府在某種程度上不僅僅認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)變革的力量，也認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一支武裝現(xiàn)有體制的力量。中國(guó)政府決心進(jìn)行西部大開發(fā)戰(zhàn)略與促進(jìn)全球貿(mào)易。中國(guó)在線交易過(guò)程設(shè)受關(guān)注的原因之一是這一過(guò)程的草根性質(zhì)。摩根斯坦利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠和史蒂芬因此，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)這個(gè)泱泱大國(guó)提高生產(chǎn)力是至關(guān)重要的 — 這意味著政府可能會(huì)繼續(xù)支持互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。此外，網(wǎng)絡(luò)還為家電制造商海爾等中國(guó)的生產(chǎn)商提供了一個(gè)新的、高增長(zhǎng)、低成本的銷售渠道。對(duì)企業(yè)而言，系統(tǒng)由效率的一個(gè)標(biāo)志就是經(jīng)濟(jì)績(jī)效。管理層只能以它創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)成果來(lái)證明自己存在的必要與權(quán)威性。3 使員工富有成就感企業(yè)只有一個(gè)真正的資源：人才。 人力資源是所有經(jīng)濟(jì)資源中最未有效使用的資源，提高經(jīng)濟(jì)績(jī)效的最大機(jī)會(huì)在于提高人們工作的效率。阿里巴巴的文化很有中國(guó)特色，馬云整天宣講“六脈神劍，一統(tǒng)江湖”等中國(guó)式的故事，有效地凝聚了員工，GOOGLE強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，游戲的工作文化，使員工的人性與創(chuàng)造力得到有效的發(fā)揮！在知道了企業(yè)的戰(zhàn)略與商業(yè)模式必須符合的三條原則之后，我們?cè)摽紤]什么是行業(yè)的成功關(guān)鍵因素，也就是戰(zhàn)略要點(diǎn)，這樣，我們就可以找到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的突破點(diǎn)。獨(dú)特的產(chǎn)品，如空中網(wǎng)提供無(wú)線的電影服務(wù)。（三） 綜合以上，我們可以得出一些中國(guó)的成功公司的特征：1 有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力包括研發(fā)技術(shù)與市場(chǎng)運(yùn)作技術(shù) 2 具有區(qū)別于成熟公司（主要指國(guó)外公司）與其它網(wǎng)絡(luò)公司的獨(dú)特戰(zhàn)略與商業(yè)模式，并且這種戰(zhàn)略是建立在清晰的定位與有意義的優(yōu)勢(shì)之上，通過(guò)商業(yè)模式把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為價(jià)值，以達(dá)到組織的三個(gè)基本目標(biāo)。這與我們所學(xué)的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中的收益遞增背道而馳，關(guān)于這方面的資料，可以參閱相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)著作。所以，有人說(shuō)：一流的公司賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的公司賣服務(wù)，三流的公司賣產(chǎn)品。因而，我們會(huì)看到各種形式的心理策略，如預(yù)先宣布、裝假、威脅聯(lián)盟、技術(shù)裝扮、招徠未來(lái)的合作伙伴、宣布尚不存在的產(chǎn)品。在遞增收益環(huán)境中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力量是適應(yīng)，而不是最優(yōu)化。要堅(jiān)守正反饋?zhàn)饔貌粩嘣鰪?qiáng)的陣地，就是向泥潭不斷地投入資源。但是收益遞增的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)給那些有足夠勇氣參與并且取勝的人們帶來(lái)了豐厚的獎(jiǎng)賞，這是激動(dòng)人心的