【正文】 ，這個人很相信，他很努力，拼命地去做，終于他做出了畝產(chǎn)一萬斤，別人說創(chuàng)造奇跡了。我相信這個世界上沒有事實，焦點就是事實，很多人說，我要怎么樣，怎么樣，很多的框框，我們很多人，是把事實當做了思維的框框。同時我希望，在一個微觀領(lǐng)域，站在中國這樣一個具有未來重大潛力的這樣一個市場因素當中，去創(chuàng)建一支有系統(tǒng)的銷售團隊。第二個，我想思維的囚徒，在銷售這個領(lǐng)域，可能會更多。正是秉持這三點信念，我在整個銷售市場上遨游這個市場，去笑傲未來，我也是感覺到這種成就的喜悅，創(chuàng)新的喜悅，以及在歷練當中，艱辛、苦惱、挫折、惆悵帶來的這份芬芳。所以我們不斷的在銷售領(lǐng)域可以做一些創(chuàng)新，下面我跟各位分享一下，我給各位準備的內(nèi)容。而這個挑戰(zhàn)所帶來的這種喜悅，我常常為生命所感動，而且在這個感動過程當中，我認為語言不能表達這份內(nèi)心的情懷。去抓住變革的機緣，創(chuàng)造自己輝煌、神奇的事業(yè)?！　‘斘覀兌聪の磥淼脮r候，我們才知道，很多人奇怪，說你為什么敢于辭職。今天，我很膽怯于這一點。那個時候我激情澎湃，那個時候我甚至是充滿了那種豪邁和創(chuàng)新的沖動，以及去拯救落后公司內(nèi)在的激情。我愿意很坦誠地跟大家分享我失敗的經(jīng)歷。但是呢，我忽略了它的脆弱程度，所以在2000年的元月份過去以后，2月份是廣州的一個危機，廣州過完春節(jié)以后，大批的外地人要回家，等過完春節(jié)以后，我的千人團隊回來了七百人?！　〗裉煳覀冏鳛殇N售總監(jiān)，我們擁有一個必然的選擇。在2002年以后，我在思考一個問題，就是如何進行團隊銷售。所以在反思我個人成功與失敗的經(jīng)歷的時候，我在想，如何去組建一個銷售的團隊，銷售決策的團隊，將對長久的致勝起著至關(guān)重要的作用。所以這也就是為什么，在我的團隊當中，他們很多人也不理解，你于文博今天辭職了，你就好好的干你的事，你一個賣好你的人壽保險，第二建好你的銷售團隊就行了。銷售的成功，不單是把銷售人員的激情、技巧、活力去膨脹起來，今天這樣的時代，我們更需要把消費者的心弦撥動。生命當中有一些事情是必然會發(fā)生的，最近一期《讀者》剛剛轉(zhuǎn)發(fā)了我的一篇文章，是我每天進步1％，在這里面，我特別強調(diào)一件事情，生命當中發(fā)生的一些事情，都有特別的用意。第二個就是合作。　　外部和內(nèi)部沖突的解決。我們需要在一個穩(wěn)定、舒適和沒有摩擦的環(huán)境下工作。它其實會決定很大的未來你能成就多少。這可能是我們體會最深刻的。而我所提供的稅收政策的優(yōu)惠，一個良好的外部環(huán)境等等這樣的方式，所以當我這樣去做的時候，我對于團隊建設(shè)，有更深刻的理解，就是聯(lián)合，就是合作，就是結(jié)盟。所以我不斷的要求我建立思想，在思想的過程當中，讓生命不斷的超越。　　在日本式的銷售模式當中，我思考了一下，覺得很有意思，一個是關(guān)系銷售，日本人太講究了。所以你看一看，關(guān)系銷售所帶來的目的，魅力。今天泰康重新界定了人壽保險的行業(yè)。當你著眼于未來做思考的時候，你就會在你本身的產(chǎn)品上提供更多的附加價值。所以這個很有意思，就像手機一樣，今天的手機已經(jīng)不單純是通訊功能了，你看看路上的那些小女生，把手機掛在脖子上，走來走去，手機現(xiàn)在有攝影功能，除了通訊以外，還有潛在的很多東西?！　′N售總監(jiān)在認識論上，我今天很少有方法論上的東西，認識論上是這樣的，如何去解決問題。而怎樣才能解決發(fā)展呢？沒有想法，沒有思路去找領(lǐng)導，沒有辦法去找伙伴，你找不到一個做事的好的辦法，去找你的銷售團隊的伙伴們，你跟他們聊一聊，就有好的辦法出現(xiàn)了。幾乎任何的問題，都可以通過與客戶的持續(xù)接觸，通過任何不使人反感的方式和方法得到解決。市場并不是我們想象的那個樣子，市場并不是我們傳統(tǒng)觀念中的那個樣子，市場并不是我們常常去笑，盲人摸象，摸到那一塊兒就是?！　∵@里有十二條戒律。什么是發(fā)展呢？很多人問發(fā)展，我說發(fā)展是對你保持你自身完善技能的這個愿望，發(fā)展源于你內(nèi)在的渴盼和乞求。這個世界上，我一直強調(diào)一點，我跟我的銷售人員，這一點我給各位一個建議，讓我們彼此去共勉，一定要讓我們的銷售人員知道，人們不是根據(jù)你的能力，來評判你的，人們是根據(jù)你的表現(xiàn)來評判你的。當你輕聲說話的時候，你可能會成為唯一被聽見，和被記住的人?！　〉诹?，自我表現(xiàn)，人們不是根據(jù)你的能力，而是根據(jù)你的表現(xiàn)來評價你的。所以我的能力怎么樣，各位沒有辦法去認知，但是我的這個表現(xiàn)，至少會給各位一個感知。　　合作，每個人都知道它的重要性，但是每個人遇到真正的挑戰(zhàn)，真正的問題的時候，我們又忘記合作是至高原則，這是很可惜的事情?！　∫懔Γ裉鞂τ阡N售人員來講，銷售的管理者，我們內(nèi)在的毅力是如此的重要。我每天要做一些我必須要做的事情。社交技巧，它將會樹立你的人品和聲譽，今天我們的銷售主管在這個領(lǐng)域做一些創(chuàng)新型的探討和嘗試。我在每一天，我都告訴我這一點，我認為我是值得驕傲的，我認為我有這樣的價值觀，我更認為我有自己這樣的一個內(nèi)在的價值，和成長的動力。但是宣傳自己的過程當中，可能會對事業(yè)下一步的發(fā)展，會有很大的助力。在2002年的時候，我給自己許下一個諾言，我要用三年的時間，2002年的9月11號，到2005年的9月10號，我要協(xié)助十萬人，快速的突破與成長，并借由這樣的方式，賺到自己生命當中第一個完完整整的一千萬。給各位舉一個例子，4月20號的時候，我的團隊要打一個戰(zhàn)斗月，那時候我的團隊只有三十幾個人，這個過程當中，我們做了一個詳盡的規(guī)劃，4月20號的時候，召開了啟動大會，21號，我接到通知，SARS病毒如此瘋狂，所以在北京這個地方，凡是超過十個人的聚會一定取消。我們?nèi)パ芯?，我們認為應(yīng)該把目標刻在鋼板上，我們可以把方法寫在沙灘上。今天所有的事情，都是為成就我們而準備的。這才是身為銷售總監(jiān)，最豪邁和最具有價值的地方。遠見包括發(fā)明、企業(yè)家精神、好奇和冒險等要素。今天在座的朋友們，我們在銷售領(lǐng)域去統(tǒng)兵，我們想想這個愚蠢而固執(zhí)的下等人。說我這么辛苦，我這么努力，我創(chuàng)造了這么大的價值，居然沒有等額的回報。今天在座的朋友們，可能你也要思考這個問題，讓自己除了奉獻，除了創(chuàng)造以外，你應(yīng)該也有收獲，這個樂趣才是真正讓我們體現(xiàn)生命價值的一個地方。我很感謝我的師傅，他哪里是教會了我開車，他教會了我生活，在事業(yè)的歷程當中探尋自己生命的價值。它一定是有一個規(guī)律，你可以通過創(chuàng)造思維圖象，遠景想象，以及促進員工，沿著這個業(yè)績方向努力等方式，灌輸對非凡業(yè)績的追求。在被自己感動的同時，我更愿意去創(chuàng)造更多的奇跡和偉大的一些事情。所以當我們面對我們生命歷程和事業(yè)歷程的時候，讓我們共同去分享一個小故事，用這個小故事來結(jié)束我今天跟大家的分享和演講。你不要管預算，你大膽的設(shè)計，你要讓拿著這個創(chuàng)意，讓我去募捐，強森答應(yīng)了他的要求，果然不負重望，給他拿來每論每換的精彩的設(shè)計圖案，強森告訴疏勒說，這個水晶玻璃大教堂的總體預算，不是一百萬，也不是四百萬，而是七百萬美金。它是由一個牧師一塊美金都沒有的時候，歷經(jīng)十二年的時間建造的，它最終的造價是兩千