紅木家具推廣策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 制成家具。其木質(zhì)堅(jiān)硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細(xì)密凝重，有油脂感。雞翅木木質(zhì)堅(jiān)硬，顏色分為黑、白、紫 3 種顏色，形似雞翅羽毛狀 ，色彩艷麗明快。 [1] 、問(wèn)題及面臨的壓力 位于鄂爾多斯市的元泰集團(tuán) ,其紅木家具在營(yíng)銷和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中面對(duì)以下問(wèn)題和壓力 : (1)紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏， 原材料出產(chǎn)國(guó) 家嚴(yán)格控制原木出口，紅木家具原材料價(jià)格逐步飆升，這也對(duì)規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，從某種程度來(lái)說(shuō)，原材料價(jià)格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首要因素。再經(jīng)過(guò)原材料價(jià)格的 沖擊，本身就很脆弱的需求市場(chǎng)大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)，這也正是自 5 月以來(lái)全國(guó)紅木市 場(chǎng)普遍走低的原因。元泰國(guó)際家具城建立時(shí)間短暫，在眾多家居大鱷爭(zhēng)搶 分食鄂 爾多斯 市市場(chǎng) 的情況下，紅木家具的市場(chǎng)參與難度較高 ，目前公司的主要消費(fèi)者集中于各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門店獲得 的銷售額很低。而仿古家具市場(chǎng)多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木價(jià)格的高昂則明確了其定位于高端消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。 從 2020 年第一季度來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱和通貨膨脹，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度 ， 并采取系列措施防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱以及遏制通貨膨脹等。而 相對(duì)而言， 定位中低端市場(chǎng)的企業(yè)將可能轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)其它相對(duì)價(jià)格低廉的木材，在產(chǎn)品造型上將更為貼近實(shí)用，豐富市面上的紅木家具種類。” 與 前些年不同的是，紅木家具市場(chǎng)不再是 標(biāo)準(zhǔn)的 金字塔式的消費(fèi)，呈現(xiàn)出扁平化、大眾化、年 輕化 的趨勢(shì) 。并且紅木家具近幾年在傳承的同時(shí)，推陳出新，許多新產(chǎn)品更加適合現(xiàn)代居住空間，符合不同階層、不同年齡的消費(fèi)品位和需求 。 競(jìng)爭(zhēng) 分析 正如古語(yǔ)所云：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 可拆卸，造型富于變化，外觀時(shí)尚 ，不易變形，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格實(shí)惠 。金屬家具色彩明快，線條硬朗，它的出現(xiàn)又給家具增添了一種更新穎、更有裝飾美的新形式。 但是 質(zhì)感單薄，略缺乏厚重感 ，體現(xiàn)的文化深度較低，缺乏底蘊(yùn)。 [7] 問(wèn)題點(diǎn) :元泰家具城創(chuàng)辦的時(shí)間較短 ,市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi) ,紅木家具的種類還比較少 ,紅木家具的品牌還沒(méi)有創(chuàng)立起來(lái) ,銷量有限。 元泰國(guó)際家具城的紅木家具推廣 活動(dòng) 從九月份開(kāi)始進(jìn)行， 到十二月三十一日結(jié)束， 而推廣活動(dòng) 主要集中在九月和十月份 ，九月份是換季的時(shí)候而且有教師節(jié)，而十月份主要是國(guó)慶節(jié)，國(guó)慶節(jié)假期較長(zhǎng)，一般促銷和推廣活動(dòng)多集中在十月份，是人們休息的“黃金周”，也是商家提高銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行宣傳推廣的“黃金周”。 (1)在各企事業(yè)單位分發(fā)本次活動(dòng)的邀請(qǐng)函及宣傳小折頁(yè)， 宣傳本次活動(dòng)，希望 有意向的人士前來(lái)參與。 (2)通過(guò)促銷活動(dòng)“炒作”營(yíng)造聲勢(shì) ,相對(duì)增加家具銷售量，減少庫(kù)存量。”能通過(guò)購(gòu)物 贈(zèng)品 ，購(gòu)物 抽獎(jiǎng) 等促銷手段，給予消費(fèi)者低價(jià)享受中高檔紅木家具的機(jī)會(huì)，并且能夠享受健康之福，享受古典之美?？傊瓌?dòng)政府支持，取得供貨幫助，贏得社會(huì)媒體的關(guān)注。 考慮清楚 活動(dòng)前后 各個(gè)環(huán)節(jié) 。在活動(dòng)的正式開(kāi)始的前半個(gè)月左右開(kāi)始活動(dòng)的宣傳， 9月中下旬起，公司開(kāi)始分派人員進(jìn)入到城市各個(gè)人流較為集中的地方進(jìn)行紅木家具的知識(shí)宣傳和推廣。加深大家對(duì)紅木的印象，提高對(duì)紅木家具的認(rèn)知。 ② 商場(chǎng)門口：用拉網(wǎng)展架、 X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。 B套餐：購(gòu)買任意搭配價(jià)值達(dá)到 50000的紅木產(chǎn)品，配送價(jià)值三千元的酸枝休閑椅。 ⑥ 性價(jià)競(jìng)猜，誰(shuí)是“猜王” 在展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行一次價(jià)格競(jìng)猜的游戲，給予現(xiàn)場(chǎng)觀眾每個(gè)產(chǎn)品三次機(jī)會(huì)估測(cè)紅木家具價(jià)格及其材質(zhì)構(gòu)造，價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值 50元獎(jiǎng)品一份，猜中家具材質(zhì)的另附一份元泰特制的毛絨紀(jì)念品。內(nèi)有效。 (4)活動(dòng)期間， 各部門 在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。 (3)與各種媒體確定長(zhǎng)期合作關(guān)系，在以后為家具城的各種商品做好包裝和宣傳，為公司的媒體運(yùn)作奠定日后長(zhǎng)期堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五 .元泰國(guó)際紅木家具城紅木家具媒體運(yùn)作設(shè)計(jì) 元泰國(guó)際紅木家具城紅木家具的媒體訴求主要是廣告訴求、文化訴求和藝術(shù)訴求。 元泰國(guó)際家居城的媒體主要傳播內(nèi)容是元泰國(guó)際家居城的企業(yè)文化 和企業(yè)服務(wù)的宗旨，在這過(guò)程中對(duì)元泰國(guó)際家具城中所銷售的紅木家具進(jìn)行宣傳。除此之外，在媒體運(yùn)作過(guò)程中 ，要宣傳下半年的推廣目標(biāo)和推廣促銷方式 ，使更多的人了解我們下半年促銷的活動(dòng)，進(jìn)而使更多的人參與到活動(dòng)中，從而達(dá)到目標(biāo)。電視廣告和廣播廣告要從九月份宣傳到今年年底結(jié)束。
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