紅木家具推廣策劃方案(文件)
【正文】 。 (2)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置 ① 商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。 ② 推出促銷套餐，對(duì)前來(lái)參與展銷會(huì)的消費(fèi)者提供各式各樣的家具套餐服務(wù)： A套餐：購(gòu)買任意搭配價(jià)值達(dá)到 10000元的紅木產(chǎn)品，贈(zèng)送價(jià)值五百元的工藝品。 ⑤ 老客回首，連心系情 凡憑借本家具城 2020年 1月 1日后的購(gòu)物發(fā)票前來(lái)購(gòu)買家具的消費(fèi)者，可被算作“老客”回頭，無(wú)論購(gòu)物與否，都可在現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，并獲得“回頭客”紀(jì)念品一個(gè)。在會(huì)議室向團(tuán)購(gòu)客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在展銷會(huì)前后一周內(nèi)有效。 (1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性； (2)前期的 廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé) 任人責(zé)任； (3)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的 場(chǎng)內(nèi) 內(nèi)氣氛布置。 (2)與鄂爾多斯市電臺(tái)、電視臺(tái) 一套、二套及車載傳媒合作，確定以“元泰紅木家具，伴您生活甜蜜”為主體廣告語(yǔ)，對(duì)集團(tuán)公司和家具城的地理方位和聯(lián)系方式進(jìn)行介紹，在一定時(shí)間內(nèi)間斷播放公司廣告，以家庭電視方式和公交車載廣告的方式宣傳紅木家具。鞏固和進(jìn)一步加深元泰家 具城在廣大消費(fèi)者心目中的印象，并把握好大批家具的銷售機(jī)遇。 [10] 藝術(shù)訴求主要是 指 媒體運(yùn)作中的藝術(shù)性， 在媒體運(yùn)作中具有藝術(shù)性 ,這是從審美的角度來(lái)講的 ,在媒體運(yùn)作的過(guò)程中使受眾產(chǎn)生美感 ,進(jìn)而達(dá)到藝術(shù)的特性 ,這是對(duì)媒體運(yùn)作 更高層次的追求。 在對(duì)元泰國(guó)際家具城有所了解的基礎(chǔ)上對(duì)紅木家具和元泰國(guó)際家具城進(jìn)行介紹，紅木家具的優(yōu)點(diǎn)是介紹的重點(diǎn)，而元泰國(guó)際家居城的紅木家具“質(zhì)量放心，服務(wù)貼心”，在媒體宣傳的過(guò)程中一定要體現(xiàn)“質(zhì)量放心，服務(wù)貼心”這一點(diǎn)。而電視廣告的受眾比較多，所以電視廣告的 比重較大，電視廣告主要在鄂爾多斯新聞綜合頻道和鄂爾多斯城市生活頻道 播出，一周播兩次，在電視劇后播一次，在欄目前播一次，廣播一周播一次，選擇中午十二點(diǎn)左右，下班時(shí)段在公交車出租車和個(gè)人私家車收聽廣播 高峰期播出，雜志只需要班一起即可，這期雜志是在街邊擺攤宣傳時(shí)和傳單一起送發(fā)的，而車載廣告主要是公交車的 車身 廣告，這主要是 在十月活動(dòng)之后，為了讓元泰國(guó)際家具城的紅木家具更深入人心而進(jìn)行的廣告，這是起一個(gè)加深印象的作用。公交車 車身 廣告要抓住重點(diǎn)，內(nèi)容較短但吸引眼球，就以元泰家具城紅木家具廣告語(yǔ)“元泰 國(guó)際家具城誠(chéng)信服務(wù)，紅木家具伴您幸福生活”為重點(diǎn)進(jìn)行廣告即可，車載廣告從十一月到十二月底結(jié)束。 4． 媒體發(fā)布計(jì)劃 從九月 一日開始就要開始在鄂爾多斯新聞綜合頻道和鄂爾多斯城市生活頻道播廣告，鄂爾多斯新聞綜合頻道在周一和周三晚上鄂爾多斯新聞 前 的黃金時(shí)段播出，而鄂爾多斯城市生活頻道則要在周五的晚上和周日早晨九點(diǎn)左右播出，這樣有的時(shí)段比較符合人們看 電視的時(shí)間習(xí)慣，電視廣告要從九月一日開始一直持續(xù)到本年度結(jié)束，是廣告的最主要方式。 傳播過(guò)程中 主要運(yùn)用電視、報(bào)紙、廣播 、雜志以及車載媒體進(jìn)行傳播。 傳播內(nèi)容開篇先介紹一下元泰國(guó)際家具城的地理位置和企業(yè)規(guī)模，然后直接切入主題，元泰國(guó)際家 具城的 企業(yè)文化是“總有提升空間”，也就是說(shuō)無(wú)論從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)講還是員工自身的進(jìn)步來(lái)說(shuō)都是有提升空間的，類似于“學(xué)無(wú)止境”，而元泰國(guó)際家具城的企業(yè)文化就是進(jìn)步無(wú)止盡，也可以說(shuō)是服務(wù)無(wú)止境 。 廣告訴求是 元泰 國(guó)際紅木家具城最基本的媒體訴求 ，元泰國(guó)際家具城通過(guò)媒體運(yùn)作提高家具城的知名度以及家具城紅木家具的品牌知名度，使目標(biāo)消費(fèi)群體在想到紅木家具是就想到元泰國(guó)際家居城，而想到元泰國(guó)際家居城時(shí)也想到 紅木家具。并適時(shí)向較遠(yuǎn)的地區(qū)和地方進(jìn)行推廣，已達(dá)到元泰紅木家具更強(qiáng)的知曉度。 在家具展銷過(guò)后的一段時(shí)間里，我們一定還要保持 媒體宣傳 ， 對(duì)這次活動(dòng)采取 后續(xù)的媒體運(yùn)作，為公司紅木家具的繼續(xù)發(fā)展和推廣提供最大的支持。有意向團(tuán)購(gòu)成員需交團(tuán)購(gòu)定金，每人獲得團(tuán)購(gòu)卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容。之后，由促銷員當(dāng)場(chǎng)對(duì)該商品的質(zhì)量品質(zhì)做一定概述，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。 C套餐：購(gòu)買任意搭配價(jià)值達(dá)到 100000的紅木家具，贈(zèng)送價(jià)值五千元得酸枝小四方茶臺(tái)。 ③ 商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容： XX特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。 (1)9月 27日，進(jìn)行國(guó)慶節(jié)紅木家具展銷會(huì)的開幕式，展銷會(huì)期間展出公司主要經(jīng)營(yíng)的紅木家具，并偏向于以適合婚禮新房所用的家具類型為主。具體大致規(guī)劃如下： ① 印制圖冊(cè)與海報(bào)相結(jié)合，雇用短期的宣傳人員于街頭發(fā)放海報(bào)與宣傳材料，并且派 遣部分人員前往各企業(yè)集團(tuán)提前
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