【正文】 力。廣東商人發(fā)財(cái)?shù)木x在于“敢”和“先”二字。因?yàn)樾虏艣]有競(jìng)爭(zhēng)，沒有對(duì)手，才可賺取壟斷利潤(rùn)。廣東商人的辦公室一般都是豪華漂亮，老板桌盡可能地大，沙發(fā)盡可能地高檔，他們從表面上充分顯示自己有著大把大把的錢，有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即便其帳面上已無(wú)分文，他們?nèi)砸o人以氣派的感覺。廣東人不是最早運(yùn)用廣告的人，在20世紀(jì)30年代，上海的廣告曾令全世界為之側(cè)目。廣東美的集團(tuán)以100萬(wàn)元請(qǐng)國(guó)際紅得發(fā)紫的影星鞏俐為其做商業(yè)廣告，國(guó)際影星成龍更不遺余力地向全中國(guó)的小朋友們推薦小霸王學(xué)習(xí)機(jī)……這些都以其杰出的效果轟動(dòng)一時(shí)。盡管企業(yè)招聘公關(guān)人員的廣告比比皆是，但這個(gè)廣告登得特別，它所謂的“公關(guān)”經(jīng)理不問(wèn)性別年齡，除了外貌端莊外，惟一的條件是需懂5國(guó)語(yǔ)言。廣州商人的廣告意識(shí)由此可見一斑！廣東人做廣告做出了心得體會(huì)，做出了名堂。但是，文化素質(zhì)較低則使他們?nèi)狈﹂L(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，一旦經(jīng)濟(jì)富裕則易自滿自足。走進(jìn)深圳的商店飯店，你隨時(shí)都會(huì)看見在貨架上或餐桌邊，都有一尊大小不等的佛像，或如來(lái)、或觀音、或財(cái)神，其色澤鮮亮，雕塑精細(xì)，而且點(diǎn)綴上霓虹燈常年不熄。有時(shí)候，生意場(chǎng)上風(fēng)云多變，生意人拿不定主意時(shí)，他們就會(huì)想起去求簽問(wèn)卦。而逢逢8的日子也顯得金貴。山西商人性格特征勤儉吃苦山西商人大多白手起家，憑著吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神殺出了一條血路，足跡踏遍天涯。山西商人大多白手起家，他們靠的是勤儉吃苦的創(chuàng)業(yè)精神，一步一步走向成功。從日本到莫斯科，從加爾各答到阿拉伯地區(qū)，都能見到山西商人的身影。自古以來(lái)，從經(jīng)營(yíng)思想上看，商人可分兩類：一是誠(chéng)賈，又稱廉賈，良賈，良商；二是貪賈，又稱任商，佞商，奸賈，奸商。近代名人梁?jiǎn)⒊驮?jīng)說(shuō)過(guò)：“晉商篤守信用。倘若有人不按規(guī)定執(zhí)行，就要受到所有商號(hào)的指責(zé)，并采取一致行動(dòng)，中止與他的貿(mào)易往來(lái)，讓他落得個(gè)身敗名裂的下常因此，晉幫商人中有許多深孚眾望的商家，“舞弊情事，百年不遇”。公平競(jìng)爭(zhēng)義與利是一對(duì)矛盾，只講義而不求利，就不成為商人，但只求利而不講義，既不合乎社會(huì)道德規(guī)范，損害公眾的利益，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也是飲鴆止渴，損害商人自身的利益。歷史上，山西票號(hào)，財(cái)大氣粗，其勢(shì)力幾乎左右全國(guó)的金融市常它有得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但票號(hào)既不欺行霸市，也不以勢(shì)壓人，而是義中取利，同舟共濟(jì)，互利互惠，尤其是對(duì)一些資金少、規(guī)模小的錢莊、店鋪、典當(dāng)、賬局，他們不但不排擠，反而不時(shí)給予資金上的資助。薄利多銷山西商人以善于經(jīng)營(yíng)聞名于全國(guó)，其經(jīng)營(yíng)方略值得借鑒。例如，平遙、祁縣從事茶葉販運(yùn)的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地開設(shè)茶葉加工廠，自己加工包裝成磚茶，然后加蓋本公司的商標(biāo)，到各地銷售。因此，在山西做生意，必須重視山西商人的這一做法，并且加以接受學(xué)習(xí)，這樣才能增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，否則售價(jià)太高，就難以與山西人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也難在山西打開市常重視信息，預(yù)測(cè)行市，壟斷市場(chǎng)，這是晉商致富的重要途徑。在商業(yè)總號(hào)和分號(hào)之間，一般是五天一信，三日一函，互通情報(bào)。針對(duì)山西商人重視信息的這一特點(diǎn)，在與他們做生意時(shí)，應(yīng)做到幾點(diǎn)：睜大眼睛看行情，豎起耳朵聽動(dòng)靜，多方設(shè)法了解環(huán)境，掌握市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。武漢商人性格特征小心不服輸“天上九頭鳥，地上湖北佬。武漢人沒有北方人的粗獷，但他們逞能、不服輸?shù)膭艃航^對(duì)不比北方人遜色，武漢人沒有江浙人的耐心，但在雌雄未決出之前，武漢人不死心的耐勁兒是江浙人不能比的。改革開放后，在社會(huì)上曾流傳著“十億人民九億商，還有一億等著上”的說(shuō)法，并且掀起了一股“經(jīng)商熱”，武漢人在這股“經(jīng)商熱”中大顯身手。漢正街也算是武漢人不服輸?shù)慕?jīng)典作品了。頭腦靈活，花樣翻新快有人說(shuō)，南方人習(xí)慣于安逸，勤于修養(yǎng)，老于世故，頭腦發(fā)達(dá)，身體退化。武漢有著悠久的歷史傳統(tǒng)，武漢人的商業(yè)頭腦也是很突出的。不僅文化市場(chǎng)如此，其他的“水貨”市場(chǎng)也多。給予面子自古以來(lái)，中國(guó)人就很講究面子。赫老爺為了炫耀自己與曹雪芹的交情，命人立即將曹雪芹送來(lái)的酒啟封，每人斟上一盅?？墒瞧讨笏麉s哈哈大笑：“高！妙哉！”并自我解嘲地說(shuō)道：“圣人有言，水淡而清濃，更顯友誼之厚也。盡管歲月流逝，但是，好面子之風(fēng)仍然在武漢人身上體現(xiàn)。相反，如果在商場(chǎng)上給其一點(diǎn)面子，他們可能會(huì)為你大開方便之門。但是，相對(duì)西北商人來(lái)說(shuō)，西安商人是很自負(fù)的商人群體。自公元前11世紀(jì)周滅商以后，直到唐朝滅亡，關(guān)中地區(qū)一直作為中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心而存在。雖然西安自唐以后風(fēng)光不再，但千年帝都臣民的榮光使他們從自尊終至自負(fù)，時(shí)至今日，西安商人的骨子里仍去不掉帝都意識(shí)和皇家派頭的優(yōu)越感。概括可謂經(jīng)典。西安商人很自負(fù)，他們瞧不起外地人，甚至看不上外地貨。在兩千多年前，長(zhǎng)安就與四川、云南、貴州、甘肅、青海、蒙古有著密切的商業(yè)聯(lián)系。清朝時(shí)，內(nèi)地與西藏進(jìn)行茶葉、馬匹交易，西安商人也穿梭往來(lái)其中。1900年，八國(guó)聯(lián)軍攻占北京，慈禧攜光緒皇帝倉(cāng)皇出走西安。精明的西安商人立即抓住這一事件創(chuàng)造出了輦止坡老童家臘羊肉，推向市常至今，輦止坡老童家臘羊肉以色澤紅潤(rùn)、氣味香美、肉質(zhì)酥松、咸爛可口，聞名中外。餃子宴在與川菜、粵菜競(jìng)爭(zhēng)中一舉獲勝，如今，餃子宴已進(jìn)入北京人民大會(huì)堂。這一敢做敢為的傳統(tǒng)在現(xiàn)在的西安人中仍然是一個(gè)巨大的人文傳統(tǒng)，體現(xiàn)在商場(chǎng)上，他們往往敢于孤注一擲。這個(gè)名字雖然通俗，也朗朗上口，但沒有自我保護(hù)能力。結(jié)果，“阿香婆”在京津地區(qū)一舉成功，“阿香婆”小試牛刀，便初露鋒芒，李照森遂決定拿出1000萬(wàn)元，將“阿香婆”一舉推向全國(guó)。許多精明的外地商人意識(shí)到了這個(gè)西安產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)潛力，不到一個(gè)星期，兩個(gè)銷售熱線電話就響個(gè)不停，到處都在要貨。因此，與他們做生意必須注意如下幾點(diǎn)：凡事預(yù)則立，對(duì)西安商人孤注一擲的做法早有心理準(zhǔn)備。因?yàn)樵诤贾萑搜劾?，沒有比杭州更好的地方了。杭州人腦子里總還隱留著皇城中天子腳下的自負(fù)感。在經(jīng)商這一點(diǎn)上，杭州商人認(rèn)為面子是第一重要的，面子丟了，是最了不得的事，因?yàn)槊孀有奶珡?qiáng)，所以杭州商人做生意，決不會(huì)赤裸裸地大談金錢，盡管其心里多么渴望錢財(cái)。上層路線，工于心計(jì)在杭州人眼里，做官很風(fēng)光。晚清時(shí)期，著名的紅頂商人胡雪巖，正是深諳商政關(guān)系精髓，才成為商界財(cái)神。由于胡雪巖早年曾生活在社會(huì)底層，熟知各種營(yíng)私舞弊、拍馬鉆營(yíng)的套路，他從商后設(shè)法使每個(gè)參與其中的人都得到好處，以便牢牢地抓著人心，聽其指揮。王有齡進(jìn)入官場(chǎng)后，官運(yùn)亨通，權(quán)勢(shì)日隆，胡雪巖便利用王的權(quán)勢(shì)，開設(shè)私營(yíng)“阜康錢莊”，從此以金融業(yè)為中心，周旋于官府、幫會(huì)和洋商買辦之間，極盡投靠、勾結(jié)、拉攏、網(wǎng)絡(luò)和收買之能事，形成了一個(gè)龐大而又錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，并利用這個(gè)關(guān)系網(wǎng)大肆進(jìn)行各種合法的、非法的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。胡雪巖的經(jīng)商之道是機(jī)智的人際關(guān)系之道，他八面玲瓏，投其所好，處世之術(shù)使其在理性淡薄的中國(guó)官場(chǎng)上大行其道。杭州人很雅，鄙視粗野，杭州人無(wú)法忍受別人指著脊梁骨罵人，他們總是心平氣和。所謂“十點(diǎn)利”指商品零售價(jià)定價(jià)時(shí)按進(jìn)價(jià)加10%確定，商品價(jià)格卡上標(biāo)著商品進(jìn)價(jià)和零售價(jià)，增大價(jià)格透明度，讓顧客購(gòu)買時(shí)放心。杭州商人的這些風(fēng)格，很像北方商人。”寧波人是以四海為家的。寧波人天生就是干大事的料子。這一時(shí)期移居海外經(jīng)商的人數(shù)多達(dá)近10萬(wàn)人；第二次是在國(guó)民黨統(tǒng)治行將完蛋的前夕，大批的寧波商人移居到香港、澳門，或以臺(tái)灣為跳板，轉(zhuǎn)向歐美及大洋洲發(fā)展。香港是海外寧波商人的活動(dòng)基地。老一輩寧波商人的后代又成為新一代的商人，在海外商界形成“寧波風(fēng)”。寧波人敢冒風(fēng)險(xiǎn)，銳意進(jìn)取，也就能夠把握高風(fēng)險(xiǎn)與高收益的機(jī)會(huì)。其次，要學(xué)習(xí)他們恥于安家守業(yè)，勇于拼搏的精神。寧波商人善于捕捉商機(jī)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針的能力很強(qiáng)，這是他們與生俱來(lái)的天賦，也是優(yōu)秀的現(xiàn)代商人品質(zhì)。而后，又投資由英國(guó)人控制的香港最大的國(guó)泰航空公司，出任董事長(zhǎng)。講信用，重質(zhì)量中國(guó)傳統(tǒng)文化中講求“信”，人無(wú)信不立；講究“誠(chéng)”，以誠(chéng)待人。在生意活動(dòng)中，寧波有句俗語(yǔ)叫“天下之主，不如買主”?？傊痪湓?，寧波人做生意很重視自己的服務(wù)，滿足顧客，以誠(chéng)以信賺錢。寧波商人奉行的經(jīng)商法則是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。溫州商人性格特征做生意，先從小處著手溫州人是天生的生意人。他們不論干什么，生活中總充滿樂趣，而且敢于生活，善于生活，灑脫，頑強(qiáng)，從不失望。但是，慢慢地，溫州發(fā)廊、溫州服裝店、溫州電子城、溫州產(chǎn)品越來(lái)越多，各種溫州產(chǎn)品包裝、標(biāo)牌、證書、徽章也越來(lái)越多。溫州人務(wù)實(shí)苦干，只要有一分錢賺，溫州人都會(huì)不遺余力地去干，從不好高鶩遠(yuǎn)，從不好大喜功。這里尤以樂清縣柳市的五金電器、永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的紐扣、蒼南縣金鄉(xiāng)的小商品最為著名，最為典型。溫州人“臉皮厚”。被譽(yù)為東方最大紐扣市場(chǎng)的橋興紐扣市場(chǎng)，有近萬(wàn)名農(nóng)民購(gòu)銷員串成了一個(gè)全國(guó)性銷售網(wǎng)，全鄉(xiāng)徽章、標(biāo)牌、塑片市場(chǎng)，有7000多人在外推銷產(chǎn)品。他們經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，見過(guò)世面，受到了鍛煉。由于什么管用溫州人就用什么辦法，因此，溫州人推銷的產(chǎn)品大都暢銷全國(guó)各地。起初，他倆從黃巖縣路橋紐扣工廠買來(lái)一批紐扣，在橋頭鎮(zhèn)試賣，不到一天時(shí)間，價(jià)值400元的紐扣就銷售一空，這個(gè)消息一傳出，大家都跟著做起紐扣生意。外出經(jīng)營(yíng)溫州地處東海之濱，三面環(huán)山，東臨大海，自古溫州人便以外出經(jīng)商為榮，而且他們外出，絕無(wú)漂泊的感覺。在改革開放的大時(shí)代里，溫州商人更是遍布中國(guó)以至世界，而且越來(lái)越由行商推銷變?yōu)樽?，由游擊方式轉(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢，形成了“有市場(chǎng)的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開拓市潮。大上海也是溫州人大顯身手之地。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的“溫州街”。在巴黎，還有“溫州街”呢！在巴黎的13區(qū)和14區(qū)，住著的都是溫州人，聽到的都是溫州方言，甚至警察也得說(shuō)溫州話，溫州人達(dá)到8萬(wàn)人之多。東北商人性格特征講義氣，重朋友東北人很講義氣，他們做生意，以誠(chéng)相待，很重朋友之情。南方人精細(xì)且斯文，北方人粗放而率直。并且，生意人坐在一起，在酒桌前就不能說(shuō)不會(huì)喝或胃痛。哥兒們義氣用事，這是東北人經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)特點(diǎn)。因此，講義氣，重義氣，東北商人做生意的這一特色促使許多東北商人成為大腕級(jí)的富豪。因此，用“東北虎”來(lái)比喻東北人驍勇、強(qiáng)悍的性格是比較恰當(dāng)?shù)?。比如說(shuō)，打起架來(lái)，東北人一定要就近找到武器。東北人這種地域性格在商業(yè)活動(dòng)中也不時(shí)表現(xiàn)出來(lái)。因此，與東北人做生意，首先要對(duì)東北人的這股脾氣有所認(rèn)識(shí)。各項(xiàng)準(zhǔn)備齊全后，請(qǐng)了兩名四川廚師，每人月工資500元。這可倒好，那兩個(gè)家伙風(fēng)塵仆仆，坐火車也是剛進(jìn)門。因此，基于東北人的這一特性，在與他們做生意時(shí)，必須不能欺騙或者耍奸，否則，就會(huì)觸范“虎威”，重者受皮肉苦，輕者以后決沒有合作交往的機(jī)會(huì)了。東北人講義氣，但這又往往以粗獷、帶野性味的方式表達(dá)出來(lái)。東北人坦誠(chéng)，換句話叫直心眼子沒心眼子；其不好聽的叫法，是“狗肚子里存不住二兩香油”。大喝特喝，不醉不休，“寧傷脾胃，不傷感情”，是東北商人酒場(chǎng)上的座右銘。在哈爾濱，如果你只能喝一瓶啤酒，就是一件頗痛苦的事了。對(duì)東北人來(lái)說(shuō)，做生意和喝酒是密不可分的，無(wú)酒不談商，許多大生意都是在酒桌上拍板的。在東北人眼中，喝酒是感情深淺的衡量。今后要辦什么事情，都不會(huì)一帆風(fēng)順的。閩南本來(lái)就不適宜農(nóng)耕，商人出海歸來(lái)，常常帶回大把大把的鈔票，于是，“出海從商”就成了閩南人的最佳職業(yè)選擇。閩南人更善于從經(jīng)商實(shí)踐中汲取智慧。有一次，姐姐從海外回來(lái)探親，晾衣服的同時(shí)晾了一些小雜碎。這玩意兒挺新鮮刺激，于是這位晉江農(nóng)民萌生了怪念頭。商店馬上決定訂2000副，當(dāng)然不能再拆乒乓球拍，可哪有海綿呢？林土秋又找到藥店，最后找到了廠家。開拓進(jìn)取，敢拼敢贏在閩南，有一句很流行的話：“不當(dāng)老板不算猛男。他們?cè)诒镜剞k了廠，然后向外地延伸，他們不會(huì)陶醉在已有的世界里，外面的世界更精彩?！捌础焙汀摆A”兩個(gè)字，十分形象貼切地刻畫了閩南人那種勇于開拓、敢闖敢冒險(xiǎn)的精神。改革開放后，許連捷被壓抑已久的創(chuàng)業(yè)欲望和經(jīng)營(yíng)才能一下子迸發(fā)出來(lái)。他知道，他的“安樂”產(chǎn)品如果能在上海站穩(wěn)腳跟，不僅能帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)效益，而且也具有重要的戰(zhàn)略意義，可是，黃浦江畔衛(wèi)生巾的大小工廠起碼有十幾家，他這個(gè)帶著濃厚鄉(xiāng)土氣息的企業(yè)能擠得進(jìn)去嗎？恒安說(shuō)要打入上海，就非打入不可，許連捷有膽有識(shí)有韜略，親自披掛上陣，帶領(lǐng)一批能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)員，開進(jìn)了上海。終于“上天不負(fù)苦心人”，有一家公司愿意進(jìn)貨，但壓價(jià)太兇。許連捷當(dāng)場(chǎng)拍板：“賣，但只給200箱。從此以后，一發(fā)不可收，現(xiàn)在這家公司已成為恒安公司的最大貿(mào)易伙伴，每年訂購(gòu)十萬(wàn)箱，成交金額上