中國(guó)古代商人秘而不宣經(jīng)商十訣-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 地形者 ,兵之助也?？梢?jiàn)地形對(duì)作戰(zhàn)之重要 ,為將者不可不察也。知此而用戰(zhàn)者必勝 ,不知此而用戰(zhàn)者必?cái)?。他以?zhàn)略家的眼光 ,認(rèn)為陶地為天下之中 ,諸侯四通 ,是理想的貨物貿(mào)易之地。幾年后 ,卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富 。有名的徽商也就是從這里開(kāi)始起步 ,稱雄江湖。商業(yè)的利潤(rùn)源于買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)。待蠶絲上市時(shí)他就大量收購(gòu)蠶絲 ,售出糧食。這段話 ,把他掌握賤買(mǎi)貴賣(mài)時(shí)機(jī)的時(shí)斷與智斷闡述得淋漓盡致。第二年 ,吳國(guó)糧食奇缺 ,民不聊生 ,饑民食不裹腹 ,怨聲載道 ,越國(guó)趁機(jī)起兵滅了吳國(guó)。是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范。 四、薄利多銷 ,無(wú)敢居貴 先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為 ,貴上極則反賤 ,賤下極則反貴 ,主張貴出如糞土 ,賤取如珠玉。結(jié)果 ,只用了半天的時(shí)間 ,賣(mài)出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍 ,賺得錢(qián)比往日多了一倍 ,讀書(shū)的時(shí)間也比往日多了 ,所以民間有句諺語(yǔ) :張良賣(mài)剪刀 —— 貴賤一樣貨。以此來(lái)升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。在服務(wù)上進(jìn)門(mén)笑臉相迎 ,出門(mén)點(diǎn)頭送行。他還說(shuō) :對(duì)人言 ,生財(cái)有大道 ,以義為利 ,不以利為利 ,國(guó)且如此 ,況身家乎。積善之家 ,必有余慶 ,積不 善之家 ,必有余殃。 五蠢》中說(shuō) :鄙諺曰 :‘ 長(zhǎng)袖善舞 ,多錢(qián)善賈 ,此言多資之易為工也。處理資金要做到無(wú)息幣 ,即指貨幣不能滯壓 ,貨幣欲其行如流水 ,貨幣和商品流通了 ,買(mǎi)賣(mài)就活了。 貨殖列傳》中說(shuō) :治生之正道也 ,而富者必用奇勝。于是 ,他連夜安排大量收購(gòu)高梁。 九、居安思危 ,處盈慮方 《書(shū)經(jīng)》有云 :居安思危 ,思則有備 ,有備無(wú)患。秦末有位任氏商人折節(jié)為儉 ,要求家人公事不畢則身不得飲酒、食、肉。處乎其安 ,不忘乎其危。故善戰(zhàn)者 ,必求之于勢(shì) ,不責(zé)于人 ,故能擇人而勢(shì)。一日一小結(jié) ,一 年一大結(jié)。
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