【正文】 時(shí)交流平臺(tái)ICQ的中國版——OICQ(也稱)。　　聊天的用戶中以年輕人為主，他們對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的購買能力極強(qiáng)。短短數(shù)月，100多家“QGen”專賣店已遍布全國各大城市。兩年前國內(nèi)另一著名網(wǎng)站億唐網(wǎng)，打著“明黃一族”的旗號(hào)，嘗試著獨(dú)立打造出一個(gè)億唐的青年消費(fèi)世界，但終因內(nèi)力不足而夭折；　　C、品牌的保護(hù)和合理使用至關(guān)重要，應(yīng)避免將其應(yīng)用到可能威脅到其利潤增長的項(xiàng)目中，對(duì)品牌的授權(quán)也應(yīng)慎之又慎，寧缺毋濫。這里資源占有的前提是在充分的市場競爭狀態(tài)下，政府性的資源壟斷不在討論之列。與此同時(shí)他們還爭取到了解放軍免費(fèi)捐贈(zèng)的一批退役火炮、水陸兩棲坦克、戰(zhàn)機(jī)等重型武器。而艦體維護(hù)、人工費(fèi)、水電費(fèi)等所有成本合計(jì)每月平均成本在600萬元左右，利潤驚人。中國最大的民營旅游企業(yè)——杭州宋城集團(tuán)創(chuàng)業(yè)之初要想批到一塊土地比登天還難，后來杭州樂園項(xiàng)目的成功實(shí)施，使得不少地方政府拿出地皮爭著要跟宋城合作，目前宋城集團(tuán)已手握30萬畝的土地開發(fā)權(quán)，成為“中國第一大地主”，為企業(yè)長期的高利潤運(yùn)行提供了保障?！　、掌握了稀缺資源并不等于利潤紛至沓來，對(duì)這些資源進(jìn)行合理商業(yè)化運(yùn)作將是成功的最后一步。俗話說，強(qiáng)龍難壓地頭蛇?！　　窘?jīng)典案例】——珠江啤酒產(chǎn)量第三、人均利稅第一的奧秘　　廣東氣候炎熱，啤酒有豐足的銷售旺季，啤酒產(chǎn)銷量達(dá)148萬噸，位居全國之冠。珠江純生啤酒噸酒利潤超過1200元，成為行業(yè)里利潤最高的品牌。區(qū)域性企業(yè)應(yīng)首先在自己的處女地上達(dá)到這一份額指標(biāo)?；A(chǔ)產(chǎn)品模式　　模式安全指數(shù)：★★★★★★　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆　　代表企業(yè)：柯達(dá)(中國)股份有限公司、成都彩虹電器集團(tuán)　　【贏利區(qū)】　　一種最有利可圖的贏利模式是能夠帶來長期后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品模式。 【經(jīng)典案例】——柯達(dá)相機(jī)播種計(jì)劃　　2000年柯達(dá)(中國)公司推出“”建店行動(dòng)計(jì)劃，欲建柯達(dá)快速?zèng)_印店中小投資者趨之若鶩?！　?001年，柯達(dá)實(shí)施以讓更多人擁有相機(jī)為主旨的“相機(jī)播種計(jì)劃”，在中國西部地區(qū)二級(jí)城市為主的市場上，每年投放30萬套KB10相機(jī)膠卷套裝。　　【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】　　A、首先是找到具有巨大后續(xù)潛能的基礎(chǔ)產(chǎn)品，然后是生產(chǎn)的基礎(chǔ)產(chǎn)品要經(jīng)久耐用，而后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)該是低質(zhì)易耗品?！　、為防止其它企業(yè)“順手摘桃”，最好將基礎(chǔ)產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品的接口特殊化。如青島金王出口3支蠟燭的利潤就抵得上一臺(tái)冰箱的利潤。九陽經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起?！　?000年九陽公司豆?jié){機(jī)銷售近100萬臺(tái)。2001年6月，家電巨頭榮事達(dá)、美的先后宣布進(jìn)軍豆?jié){機(jī)領(lǐng)域，均揚(yáng)言要在1~2年內(nèi)成為該市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！　　局c(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】　　A、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都表現(xiàn)出某些方面的專長，隨著企業(yè)的成長，企業(yè)的經(jīng)營往往超出自己的專長之外。2年前筆者就預(yù)言，PDA行業(yè)只有3~5年可活，因?yàn)樗墓δ芸梢约傻绞謾C(jī)或手提電腦中去。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運(yùn)用效果更佳。3721網(wǎng)站通過推出網(wǎng)絡(luò)中文實(shí)名制，解決了這個(gè)問題。同時(shí)也催生了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)——“殺毒產(chǎn)業(yè)”。等到正式版發(fā)售的當(dāng)天，一下吃進(jìn)全行業(yè)最大訂單(16萬套)，一夜間超越諸多老牌廠商，邁入殺毒業(yè)三甲行列。　　2001年金山公司銷售額突破1億元，其中殺毒軟件系列就貢獻(xiàn)了3000萬元，利潤近30%，并成功超越老牌勁旅江民公司，位居次席(瑞星居首)。畢竟客戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象至關(guān)重要，最好的方式是在產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)定試用限時(shí)。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)。　　【經(jīng)典案例】——“紅星”路線　　中國紅星家具集團(tuán)在1996年以前，旗下的連鎖家具城主要賣自產(chǎn)的家具，也代理一些其它的品牌，生產(chǎn)和流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都由自己完成，占用資金很大，而且人才儲(chǔ)備、管理方式都跟不上迅猛發(fā)展的步伐，企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，然而利潤率卻直線下降，到了1996年竟有60%的連鎖店出現(xiàn)虧損。與此同時(shí)，紅星把一切售后服務(wù)都攬過來，“一律負(fù)責(zé)到底”。年規(guī)模銷售額達(dá)到36億元，集團(tuán)光是場地租金收入就近2億元，利潤高達(dá)1億元，占到集團(tuán)利潤總額的80%。隨著交易量的增加，通信成本和交易成本將持續(xù)降低，即使對(duì)每一筆交易少量收費(fèi)，也很是有利可圖。此外，對(duì)參與者的服務(wù)也很重要。它能帶來比其它企業(yè)高得多的利潤、高度的利潤保護(hù)能力以及遞增的規(guī)模收益，并使企業(yè)總是處于整個(gè)行業(yè)的核心地位。并制訂出兩套企業(yè)鋁塑管生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，鑒于此標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性與可操作性，被國家主管部門列為國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。　　當(dāng)其它企業(yè)紛紛介入鋁塑管行業(yè)時(shí)，日豐公司又開發(fā)研制出具有國際先進(jìn)水平的鋁塑管生產(chǎn)線，也是供不應(yīng)求?！　　局c(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】　　A、先期介入并有領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)，非常值得考慮是否有創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)?！　、此模式經(jīng)常與速度創(chuàng)新模式搭配使用。　　【經(jīng)典案例】——木業(yè)大王的植樹經(jīng)　　能連續(xù)5年穩(wěn)坐上海民企頭把交椅的企業(yè)當(dāng)然有其贏利的高招。而新高潮手握充足的原木，將其它無力出貨公司的市場份額輕松攬入懷中。集團(tuán)以每棵樹苗10元的價(jià)格出售給種植戶，7年以后則以每棵105元價(jià)格收購成材樹。該模式更適合那些對(duì)后來者實(shí)施沉重打擊的行業(yè)領(lǐng)先者?！　?速度創(chuàng)新模式　　模式安全指數(shù)：★★★★★☆　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★　　代表企業(yè)：深圳華為集團(tuán)、海爾集團(tuán)　　【贏利區(qū)】　　創(chuàng)新速度高于行業(yè)平均水平的企業(yè)總是具有先行優(yōu)勢，推出的新產(chǎn)品總能獲得超額回報(bào)，隨著效仿者的跟進(jìn)，利潤開始受到侵蝕。在22000人的員工隊(duì)伍中，技術(shù)研究及開發(fā)人員就有10000多人，%。截至2001年12月，已累計(jì)申請(qǐng)專利1021項(xiàng)，已申請(qǐng)國內(nèi)外商標(biāo)468件次，近5年來，華為以平均2天推出一項(xiàng)專利技術(shù)的速度，總是走在國內(nèi)甚至世界通信設(shè)備技術(shù)的前沿。華為總能結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，在第一時(shí)間拿出符合中國國情的業(yè)務(wù)解決方案，同時(shí)采用客戶解決方案模式，銷售自己的設(shè)備和技術(shù)。　　B、創(chuàng)新的速度不僅表現(xiàn)在深度，還表現(xiàn)在廣度上?！　?獨(dú)特產(chǎn)品模式　　模式安全指數(shù)：★★★★★★　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★☆　　代表企業(yè)：山東東阿阿膠集團(tuán)　【贏利區(qū)】　　獨(dú)特產(chǎn)品指的是具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長期市場需求的產(chǎn)品。由于阿膠的熬制工藝千年一脈相傳，而且非東阿泉水不能熬出上等阿膠，更是奇貨可居。1995年至今，集團(tuán)銷售收入、利稅總額、人均利稅年均遞增35%以上,。主導(dǎo)產(chǎn)品阿膠、復(fù)方阿膠漿產(chǎn)量、出口量分別占全國總量的75%和90%。企業(yè)如果擁有廣闊市場前景的獨(dú)特產(chǎn)品，應(yīng)爭取得到權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其獨(dú)特性的認(rèn)證，并讓更多的消費(fèi)者認(rèn)同，自吹自擂是不能讓大眾信服的。　　D、注意對(duì)獨(dú)特產(chǎn)品的工藝配方、核心技術(shù)采取高級(jí)別保密措施?！　　窘?jīng)典案例】——“太太”的拳頭　　成立于1992年的太太藥業(yè)，主要從事保健品及中西藥品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。　　，主營業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)73%，凈利潤超過2億元，凈利潤率高達(dá)30%，2001中期“太太藥業(yè)”，顯示了極強(qiáng)的贏利能力，其綜合指標(biāo)列上市公司醫(yī)藥類企業(yè)第一名?！　、市場推廣方面要不遺余力，品牌學(xué)和策劃學(xué)在這里會(huì)起到相當(dāng)大的作用。該模式最適宜應(yīng)用在鐘表業(yè)、汽車業(yè)、信用卡業(yè)、電腦業(yè)等領(lǐng)域。為了保護(hù)“科龍”品牌的高檔次形象，于是推出了“容聲”和“容聲經(jīng)濟(jì)型”冰箱，這是操作簡單、價(jià)格低廉的產(chǎn)品?！　　局c(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】　　A、應(yīng)建立以用戶為中心的產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)，注意用戶的偏好和購買能力，適時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格策略。正所謂“王者有王者的煩惱，庶民有庶民的樂趣”。企業(yè)的營運(yùn)成本迅速降下來，在復(fù)雜的市場環(huán)境下，依然長期保持50%的年利潤增長率。逼得長虹在無利可降的情況下，為了奪回第一，全線產(chǎn)品大幅度降價(jià)?！　、企業(yè)生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模后，不要無限制地?cái)U(kuò)大規(guī)模，一味求大，關(guān)鍵要把自己做強(qiáng)。一項(xiàng)贏利模式如果沒有戰(zhàn)略控制手段的支持，就好像一艘漂亮的航船底部卻有一個(gè)漏洞，會(huì)使船很快地沉沒。品牌不一定對(duì)所有的行業(yè)都適用，如基礎(chǔ)資源行業(yè)；控制價(jià)值鏈也可能是難以做到甚至是沒有必要的，如供不應(yīng)求的商品供應(yīng)商。不妨舉幾個(gè)國外優(yōu)秀企業(yè)的案例：　　英特爾公司就有2年的產(chǎn)品提前量、控制價(jià)值鏈、品牌等戰(zhàn)略控制手段；　　可口可樂公司有品牌、低成本的支撐系統(tǒng)、控制價(jià)值鏈、市場支配地位等；　　通用電氣公司擁有低成本優(yōu)勢，同時(shí)在許多領(lǐng)域擁有成熟的客戶關(guān)系，向用戶提供完備的服務(wù)和解決方案；　　微軟公司擁有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、在若干市場上的絕對(duì)支配地位和品牌等戰(zhàn)略控制手段……　　對(duì)于上市公司來說，及早建立戰(zhàn)略控制手段猶為重要，因?yàn)樽C券分析師們?cè)谠u(píng)價(jià)股票時(shí)，最重要的的一個(gè)準(zhǔn)則是可預(yù)測性