【正文】 有七個(gè)：（1） 需要集，指構(gòu)成產(chǎn)品集之基礎(chǔ)的核心需要。（5） 產(chǎn)品類型，指在某一產(chǎn)品大類中不同的產(chǎn)品項(xiàng)目所構(gòu)成的不同形式。所謂產(chǎn)品系列，是指一組式樣不同但其功能可以相互配合使用的相關(guān)項(xiàng)目?！?產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度與關(guān)聯(lián)性所謂產(chǎn)品組合的寬度，是指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。首先，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度（即增加產(chǎn)品大類，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，甚至跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)），可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長(zhǎng)，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營(yíng)效益；此外，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)還可以減少風(fēng)險(xiǎn)。按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)主要要素，企業(yè)控制市場(chǎng)的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進(jìn)入者耗費(fèi)巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實(shí)性而由此造成障礙，而且又在同一市場(chǎng)上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來(lái)，以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭(zhēng)奪高層競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。從消費(fèi)需求角度來(lái)看，產(chǎn)品差異包括消費(fèi)者對(duì)類似產(chǎn)品的不同態(tài)度。二、產(chǎn)品大類決策□ 產(chǎn)品大類分析在現(xiàn)代企業(yè)里，每一產(chǎn)品大類應(yīng)由專門的管理人員負(fù)責(zé)。第一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額占整個(gè)產(chǎn)品大類銷售額的50%。其利潤(rùn)額占整個(gè)產(chǎn)品大類的利潤(rùn)額的60%。圖一有助于企業(yè)管理人員擬定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。而X公司在這種類型的產(chǎn)品中沒有提供任何一個(gè)項(xiàng)目。解決產(chǎn)品大類的最佳長(zhǎng)度問題涉及到企業(yè)目標(biāo)。產(chǎn)品大類顯示出一種強(qiáng)烈趨勢(shì)，即使管理人員以一種幾乎未經(jīng)計(jì)劃的方式來(lái)增加產(chǎn)品大類。由于上述原因，往往使得產(chǎn)品大類經(jīng)理為了達(dá)到更高的銷售額和利潤(rùn)額而逐漸增加產(chǎn)品大類的項(xiàng)目?；蛘吖芾砜刂迫藛T對(duì)產(chǎn)品的贏利能力提出質(zhì)問，并對(duì)邊際效益的提高問題展開研究，從而把很多不賺錢的項(xiàng)目摒除于產(chǎn)品大類之外。產(chǎn)品大類延伸與產(chǎn)品大灰填充是有區(qū)別的。企業(yè)采取向下延伸決策的主要原因是：①企業(yè)發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品增長(zhǎng)緩慢，因此不得不將其產(chǎn)品大類向下延伸；②企業(yè)的高檔產(chǎn)品受到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此不得不用侵入低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的方式來(lái)反擊競(jìng)爭(zhēng)者；③企業(yè)當(dāng)初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是為了建立其質(zhì)量形象，然后再向下延伸；④企業(yè)增加低檔產(chǎn)品是為了填補(bǔ)空隙，不使競(jìng)爭(zhēng)者有隙可乘。采取向上延伸決策，也要冒一定風(fēng)險(xiǎn)，諸如：①可能引起生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入低檔產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行反攻；②未來(lái)的顧客可能不相信企業(yè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品；③企業(yè)的銷售代理商和經(jīng)銷商可能沒能能力經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品，企業(yè)需培訓(xùn)或物色新的銷售代理商和經(jīng)銷商?！?產(chǎn)品大類填充決策所謂產(chǎn)品大類填充決策，是指企業(yè)決定在現(xiàn)有產(chǎn)品大類范圍內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，增加產(chǎn)品組合的深度。根據(jù)韋氏定律（Weber’ Law），顧客對(duì)相對(duì)差異的識(shí)別能力比絕對(duì)差異強(qiáng)，他們能感覺到紙板2呎長(zhǎng)與3呎長(zhǎng)的差異，也能感覺到20呎長(zhǎng)與30呎長(zhǎng)的差異，但卻感覺不到29呎長(zhǎng)與30呎長(zhǎng)的差異。□ 產(chǎn)品大類現(xiàn)代化決策在某些情況下，雖然產(chǎn)品大類的長(zhǎng)度很恰當(dāng)，但式樣卻已過時(shí)，這時(shí)，產(chǎn)品大類就須加以現(xiàn)代化。但是，逐步現(xiàn)代化的一個(gè)主要缺點(diǎn)，就是競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)的行動(dòng)看得十分清楚，并且有足夠的時(shí)間來(lái)重新設(shè)計(jì)它們的產(chǎn)品大類。萊斯公司曾利用一種售價(jià)為49000美元的經(jīng)濟(jì)型汽車（與售價(jià)高達(dá)108000美元的高檔汽車成鮮明對(duì)照）來(lái)吸引人們?！?產(chǎn)品大類定價(jià)決策制訂產(chǎn)品大類中所有產(chǎn)品項(xiàng)目的價(jià)格，是產(chǎn)品大類管理人員的主要工作之一。管理人員必須決定產(chǎn)品大類中各個(gè)相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品之間的價(jià)格梯級(jí)。例如，消費(fèi)者去餐館吃飯，除了點(diǎn)些飯菜（主要品）外，還可能要酒（任選品）。還有些飯館的酒類價(jià)格定得你，飯菜價(jià)格定得高，以吸引喝酒的人。而那些不賣膠卷的制造商，為了獲得相同的總利潤(rùn)，就必須把它的照相機(jī)價(jià)格定得較高。這樣，制造商就可以降低主要產(chǎn)品的價(jià)格，提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。通常企業(yè)在需求不足時(shí)期會(huì)減少其產(chǎn)品大類，而在需求回升時(shí)期則增加產(chǎn)品大類。它包括品牌名稱、商標(biāo)、所有品牌名稱和所有商標(biāo)都是品牌或品牌的一部分。4．商標(biāo)企業(yè)在政府有關(guān)主管部門注冊(cè)登記以后，就享有使用某個(gè)品牌名稱和品牌樗的專用權(quán)，這個(gè)品牌名稱和品牌標(biāo)志受到法律保護(hù)，其他任何企業(yè)都不得仿效使用。這叫做品牌化決策。例如，超級(jí)市場(chǎng)上的商品如果都沒有品牌，顧客就要逐個(gè)摸、嗅、嘗；相反，如果有品牌，顧客只要購(gòu)買某種牌子的東西就行了。企業(yè)推出無(wú)品牌產(chǎn)品的主要目的是節(jié)省包裝、廣告等費(fèi)用，降低價(jià)格，擴(kuò)大銷售。制造商品牌一向是工商業(yè)舞臺(tái)的主角。后來(lái)，這家公司決定其生產(chǎn)的牛仔褲類使用卡爾溫目前，中間商品牌已經(jīng)變成品牌競(jìng)爭(zhēng)的一重要因素。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件，制造商品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，這就是所謂的品牌戰(zhàn)。□ 品牌質(zhì)量決策制造商作品牌決策時(shí)，還必須決定其品牌的質(zhì)量水平，以保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只會(huì)使投資收益率少量提高，而低質(zhì)量品牌卻會(huì)使企業(yè)投資收益率大大降低。在這個(gè)方面，企業(yè)有三種可供選擇的決策，即：①提高品牌質(zhì)量，以提高收益和市場(chǎng)占有率；②保持產(chǎn)品質(zhì)量；③逐步降低產(chǎn)品質(zhì)量。這就是說(shuō)，在這個(gè)問題上也是有若干不同的可供選擇的決策。2．統(tǒng)一品牌名稱即企業(yè)決定其所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌名稱。羅巴克公司就曾采取這種決策，它所經(jīng)營(yíng)的器具類產(chǎn)品、婦女服裝類產(chǎn)品、主要家庭設(shè)備類產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱。例如，美國(guó)大西洋和太平洋茶葉公司所經(jīng)營(yíng)的各種食品，一等品的品牌名稱為“安企業(yè)采取這種決策的主要好處是：在各種不同新產(chǎn)品的品牌名稱前冠以企業(yè)名稱，可以使新產(chǎn)品合法化，能夠享受企業(yè)的信譽(yù)，而各種不同的新產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱，又可以使各種不同的機(jī)關(guān)報(bào)產(chǎn)品各有不同的特色。此外，還有一種品牌擴(kuò)展，即制造商在其耐用品類的低檔中增加一種式樣過于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，以宣傳其品牌中各種基價(jià)很低?！?多品牌決策所謂多品牌決策，是指企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌?，F(xiàn)在，寶潔公司生產(chǎn)8種不同品牌的洗滌劑。發(fā)展多種不同的品牌。這樣，企業(yè)的資源就會(huì)浪費(fèi)于許多片面成功的品牌，而不是集中精力用于少數(shù)品牌。這主要是因?yàn)橐韵虑闆r發(fā)生了變化：①競(jìng)爭(zhēng)者推出一個(gè)品牌，把它定位一起本企業(yè)的品牌旁邊，侵占了本企業(yè)的品牌的市場(chǎng)占有率下降，這種情況要求企業(yè)進(jìn)行品牌重新定位；②有些消費(fèi)者的偏好發(fā)生了變化，他們?cè)瓉?lái)喜歡本企業(yè)的品牌，現(xiàn)在喜歡其他企業(yè)的品牌，因而市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的品牌的需求減少，這種市場(chǎng)情況變化也要求企業(yè)進(jìn)行品牌重新定位。在實(shí)際工作中，二者往往難以分開，故統(tǒng)稱為產(chǎn)品包裝。1．保護(hù)產(chǎn)品產(chǎn)品在從出廠到用戶的整個(gè)流通過程中，都必須進(jìn)行運(yùn)輸和儲(chǔ)存，即使到了用戶手中，從開始使用到使用完畢，也還有存放的問題。包裝袋或包裝紙上有有關(guān)產(chǎn)品的鮮明標(biāo)記，便于裝卸、搬運(yùn)和堆碼，利于簡(jiǎn)化產(chǎn)品的交接手續(xù)，從而使工作效率明顯地提高。4．促進(jìn)產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品包裝還具有識(shí)別和促銷的作用。在產(chǎn)品陳列時(shí) 告 決策促銷溝通與包裝，往往能為廣大消費(fèi)者或用戶所矚目，從而激發(fā)其購(gòu)買欲望，成為產(chǎn)品推銷的一種主要工具和有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。5．促進(jìn)企業(yè)收入的增加優(yōu)良、精美的包裝，不僅可以使好的產(chǎn)品與好的包裝相得益彰，避免“一等產(chǎn)品，二等包裝，三等價(jià)格”的現(xiàn)象，而且，還能夠抬高產(chǎn)品的身價(jià)，使消費(fèi)者或用戶愿意出較高的價(jià)格購(gòu)買。這些都可使企業(yè)增加利潤(rùn)。在流通過程中，產(chǎn)品越接近消費(fèi)者，就越要求包裝具有促進(jìn)銷售的效用。但是，這種劃分也不是絕對(duì)的，有時(shí)件裝和內(nèi)裝則混合使用。（6）按產(chǎn)品的銷地，可分為出口包裝和國(guó)內(nèi)包裝。貴重商品和藝術(shù)品、化妝品包裝要烘托出商品的高雅和藝術(shù)性。容易開啟的包裝結(jié)構(gòu)便于密閉式包裝商品的使用；噴射式包裝適合于液體、粉末、膠狀商品。包裝上文字的設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)顧客心理突出重點(diǎn)。（6） 包裝裝璜的色彩、圖案要符合消費(fèi)者的心理要求，不與民族習(xí)慣、宗教信仰相抵觸。有些色彩、圖案或符號(hào)在特定地區(qū)有特定的含義，如在捷克斯洛伐克紅三角是毒品的標(biāo)記，在土耳其綠三角是免費(fèi)樣品。以作為包裝設(shè)計(jì)的依據(jù)。如上例中夾心餅干的包裝，從保護(hù)產(chǎn)品的要求而言，應(yīng)采用具有一定強(qiáng)度的密封包裝。如果企業(yè)已對(duì)某產(chǎn)品作出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的營(yíng)銷決策，則包裝的材料、造型、色彩等都要與之配合。如磨損程度、變形程度、密封性能、褪色程度等等。為了擴(kuò)大盈利，經(jīng)銷商常會(huì)希望包裝引人注目并能確實(shí)保護(hù)產(chǎn)品，避免各種損害、污染帶來(lái)的困難。類似包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是：（1）可以壯大企業(yè)聲勢(shì)，擴(kuò)大企業(yè)影響，特別是新產(chǎn)品初次上市時(shí)，可以用企業(yè)的信譽(yù)消除用戶對(duì)新產(chǎn)品的不信任感，使產(chǎn)品盡快打開銷路。如果質(zhì)量相差過于懸殊，再使用這一包裝策略就會(huì)增加低檔產(chǎn)品的包裝費(fèi)用，或使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品蒙受不利的影響，故要區(qū)別對(duì)待。這種包裝策略一方面可以引起用戶的購(gòu)買興趣，另一方面還能使刻有商標(biāo)的容器發(fā)揮廣告宣傳作用，吸引用戶重復(fù)購(gòu)買。如：化妝品盒內(nèi)同時(shí)裝入幾種化妝品。當(dāng)企業(yè)的某種產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中質(zhì)量相近而銷路不暢時(shí)，就應(yīng)注意改進(jìn)這種包裝設(shè)計(jì)。如果不具備這個(gè)條件，產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量不好，那么，即使在包裝上作了顯著的改進(jìn)也無(wú)助于銷售的增加。2．便于使用的原則為了方便用戶和滿足購(gòu)買者的不同需要，包裝的容量和形狀應(yīng)當(dāng)多種多樣。3．便于運(yùn)輸保管與陳列的原則銷售包裝一般要排列組合成中包裝和運(yùn)輸包裝，才能適應(yīng)運(yùn)輸和貯存的需要。銷售包裝的造型結(jié)構(gòu)，既要便于陳列擺放，又要便于用戶識(shí)別和選購(gòu)，如采用透明包裝和“開窗”包裝等。五、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略□ 產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)任何一項(xiàng)成功的新產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷從開發(fā)期經(jīng)商品化而進(jìn)入市場(chǎng)，為市場(chǎng)所接受，經(jīng)過成長(zhǎng)、成熟和衰退以至最終退出市場(chǎng)而消亡的過程。因此，討論新產(chǎn)品開發(fā)與研究產(chǎn)品生命周期存在著某種必然聯(lián)系。下面對(duì)這四個(gè)階段的特點(diǎn)分別加以論述。其次，消費(fèi)者從試用到接受再擴(kuò)散總是要經(jīng)歷一個(gè)過程。由于新產(chǎn)品成敗未卜，一般的分銷商和零售商不愿為此承擔(dān)大的風(fēng)險(xiǎn)，只愿接受定貨量少的業(yè)務(wù)。此外，許多新產(chǎn)品還經(jīng)受著若干別的新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，甚至兩三家企業(yè)在同一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)同時(shí)投入極為類似新產(chǎn)品的情況也并非罕見。從管理的角度看，投入其越短越好。因此，這一階段企業(yè)要花費(fèi)較多的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。對(duì)于非耐用消費(fèi)品業(yè)說(shuō)，具有創(chuàng)新精神的初試者由于使用產(chǎn)品的滿足開始重復(fù)購(gòu)買，并通過消費(fèi)者交叉影響使新產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)擴(kuò)散。3．成熟期成熟期是產(chǎn)品在市場(chǎng)基本飽和，雖然普及率繼續(xù)有所提高，而銷售量則趨于基本穩(wěn)定。這時(shí)原有產(chǎn)品普及率迅速降低，成本回升、分銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向營(yíng)銷新品。假設(shè)該產(chǎn)品遵從典型的S型生命周期曲線，我們已經(jīng)獲得該產(chǎn)品上市后最先一個(gè)短暫期間的銷售量（額）又建立了一個(gè)簡(jiǎn)單可行的預(yù)測(cè)模式。這些模式中最著名的有布雷迪（Brady）——亞當(dāng)斯（Adams）模型，該模型為：rt=S[1(1b)2t1]式中：rt——在t時(shí)間的購(gòu)買率（以所有潛在購(gòu)買者的購(gòu)買比率確定）：S——購(gòu)買率極限，即顧客的最大比率或飽和程度（由研究人員確定）；b——新產(chǎn)品購(gòu)買系數(shù)，即顧客中購(gòu)買該新產(chǎn)品的占S的比率（最初也可由研究人員確定并且按所收集的數(shù)據(jù)調(diào)整）。在通用擴(kuò)散模式的基礎(chǔ)上，布雷迪和亞當(dāng)斯還建立了三個(gè)預(yù)測(cè)子模式： ①?gòu)?qiáng)調(diào)一次購(gòu)買率的耐用消費(fèi)品（如家用電器）的預(yù)測(cè)模式；②適合頻繁購(gòu)買的預(yù)測(cè)模式；③條件變化估計(jì)的模式。但事實(shí)上所謂銷量飽和程度不是一個(gè)常數(shù)，而是一個(gè)隨企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境條件變化的函數(shù)。當(dāng)企業(yè)從與新產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)中，發(fā)現(xiàn)生命周期為異變型時(shí)，應(yīng)當(dāng)從新建立預(yù)測(cè)模式。其實(shí)，產(chǎn)品生命周期概念的形成恰恰是以承認(rèn)消費(fèi)者是異質(zhì)的為前提。該模式以銷量與時(shí)間之間的變化為基礎(chǔ)，但是忽略了有條件的銷售預(yù)測(cè)。在一般市場(chǎng)學(xué)書里都對(duì)此有詳細(xì)論述。除了促銷手段以外，產(chǎn)品本身最能影響市場(chǎng)的接受速度，影響接受程度的因素有四個(gè)：相對(duì)利益、復(fù)雜性、可分性和調(diào)和性。為此，在提高剛投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，增加品種滿足特定細(xì)分市場(chǎng)的要求，也是一種常見的策略。（4）衰退期的產(chǎn)品策略。②如果采取淘汰策略，也必須有計(jì)劃地進(jìn)行，絕不要在策略上造成有損企業(yè)形象和同中間商的伙伴關(guān)系。它將產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品類別分別進(jìn)行考查，并且把兩者都劃分為處于成長(zhǎng)期。如果僅僅根據(jù)典型生命周期來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷決策，就可能導(dǎo)致失誤。現(xiàn)在把十種異變型分成三類：1．前期異變開型（圖中Ⅲ、Ⅳ、Ⅷ、Ⅸ）這類產(chǎn)品生命周期，由于產(chǎn)品具有迅速的滲透能力，需求增長(zhǎng)很快，因而在投入期和成長(zhǎng)期就與典型生命周期曲線產(chǎn)生明顯的變化。比如魔方，飛盤等時(shí)潮性?shī)蕵菲罚谑澜缟显S多國(guó)家都經(jīng)歷過迅速滲透的生命前期，也很快時(shí)入衰退期。這無(wú)疑需要增加促銷費(fèi)用的開支，并將所增加的費(fèi)用花在最有影響的活動(dòng)方面。對(duì)于積極性異變型產(chǎn)品，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是維持已取得的市場(chǎng)占有率，而不宜采取試圖擴(kuò)大市場(chǎng)份額的策略。否則，企業(yè)有可能過早做出淘汰該產(chǎn)品的決策。如果在開發(fā)過程中企業(yè)能預(yù)見到產(chǎn)品的生命周期會(huì)屬于這種類型，該產(chǎn)品很可能不會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。按照新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，大體可以劃分為兩個(gè)方面：一是利用最新技術(shù)開發(fā)出業(yè)的最新產(chǎn)品；二是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行過技術(shù)改進(jìn)的新產(chǎn)品。世界各國(guó)的說(shuō)法不一，標(biāo)準(zhǔn)也不相同。2．換代性新產(chǎn)品主要是指采用新技術(shù)、新材料、新工藝，最先開發(fā)出來(lái)的具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的新一代產(chǎn)品。比如，通過對(duì)汽車的造型、節(jié)能、用材、零件結(jié)構(gòu)和安全裝置等方面不斷改進(jìn)或開發(fā)，出現(xiàn)的一系列新品種；通過對(duì)計(jì)時(shí)手表的不斷改進(jìn)和開發(fā)，產(chǎn)生的具有計(jì)算、錄音、發(fā)報(bào)、儲(chǔ)存數(shù)據(jù)、測(cè)試血壓、預(yù)報(bào)氣象等各種功能的新型手表；等等。它們之間實(shí)際上是相互聯(lián)系和相互影響的。而改進(jìn)性新產(chǎn)品也比較快，與市場(chǎng)需求變化聯(lián)系密切，絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)都有能力不斷開發(fā)這類新產(chǎn)品?？墒牵行┢髽I(yè)開發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，創(chuàng)決雖佳，但卻無(wú)法生產(chǎn)；或者雖進(jìn)入市場(chǎng)，但不受消費(fèi)者的歡迎；或者雖然為消費(fèi)者接受，但很快就在市場(chǎng)上銷聲匿跡。新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須更為合理或有獨(dú)到之處，在技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)、指標(biāo)上必須具有一定的先進(jìn)性。新產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者都必須具有經(jīng)濟(jì)效益。一種新產(chǎn)品的效益性越高，其開發(fā)擴(kuò)散的速度就會(huì)越快。但試銷中很快就無(wú)人買了，原因是香皂在使用中見水以后無(wú)法拿住。一種新產(chǎn)品試制出來(lái)以后，如果不能獲得相應(yīng)的市場(chǎng)，或者不能適應(yīng)市場(chǎng)條件的變化，就沒有繼續(xù)生產(chǎn)的價(jià)值。相反，如果制成一種多功能的輪椅，適用于各種病人、老年人和兒童，那么它就有可能獲得廣泛的市場(chǎng)，成為有生命力的新產(chǎn)品。比如，一種新功能的電子手表，同原有電子手表相比，技術(shù)上并不顯示出先進(jìn)性，但因?yàn)樵黾恿诵碌墓δ芴卣鳎涂梢苑Q為新產(chǎn)品。□新產(chǎn)品開發(fā)的內(nèi)容企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的內(nèi)容，是非常