【正文】 好方法！試試看！美容院經(jīng)營小貼士：常備時尚雜志、流行服飾，全方位掌握方圓2公里商圈內(nèi)的衣、食、住、行最新潮流與趨勢，隨時為顧客帶來最新的購物資訊（附加值服務(wù)，彰顯美容院的與眾不同）約同顧客逛商場一起購物，進(jìn)行深厚的情感投資，提高網(wǎng)絡(luò)忠誠度！ 男人的虛榮靠的是打腫臉充胖子，純粹是一種炫耀。虛榮心強(qiáng)是女性普遍存在的弱點(diǎn)。她們往往也是靠這一瞬間的評估來支配措詞和態(tài)度。一般女人看到別的女人炫耀自己的優(yōu)點(diǎn)時，心中都會產(chǎn)生反感。這樣效果會更好。想想看，如果有好幾十套新娘婚紗都掛在大廳里，各種價格不等，而且都明明白白地標(biāo)上了實(shí)價，最低價的肯定暢銷不了。 靈活運(yùn)用三選一法則。你不愛做夢，可是，夢來了，你躲也躲不了；你愛做夢，沒夢可做，那也白搭。女人之所以夢多，主要原因應(yīng)該歸之于女人愛幻想。女人夢是欲望的達(dá)成。哪一天走在街上或挑選時裝時，偶然被某導(dǎo)演發(fā)現(xiàn)，一拍即合，出演電影的女主角，成為大明星，家喻戶曉，說不定照片還會頻頻搬上雜志封面。小孩子才會去幻想呢！”而女人們卻不同，她們會一個幻想緊接另一個幻想，飄飄蕩蕩，一副悠然自得的神情。這個數(shù)據(jù)雖然不見得很精確。而且，沖撞越猛烈，幻想越多，夢也做得越多。各商家應(yīng)該看到女人的內(nèi)心深處，她們又在想什么，又在比什么，又看見了什么。特別是女人，絕不會錯過鄰居們的一舉一動。機(jī)靈的商家們看到，女人視野的最大極限，大概僅限于自己身邊的周遭，左鄰右舍至表姐、堂妹以及為數(shù)甚少的朋友身上而已。 轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)的條理組建。趕時髦 史學(xué)家稱剛剛過去的20世紀(jì)是“時尚世紀(jì)”。正由于女性是如此熱中于時髦、時尚、才使得20世紀(jì)成為一個“時尚世紀(jì)”，而且是不斷地流行、設(shè)計、再流行，再設(shè)計，無止境地循環(huán)下去。于是她們將已有的衣服重新排列組合，并按顏色、款式搭配上絲巾、項鏈、耳環(huán)等飾物；價格不菲的國外時裝雜志終于有了實(shí)實(shí)在在的用途；哪些顏色可以穿在一起，柔軟的真絲和粗糙的亞麻如何組合……結(jié)果發(fā)現(xiàn)，衣柜中的衣服好像乘了平方，兩套可以變成四套，四套可以變出更多的花樣……于是更加興致盎然，樂此不疲?！爆F(xiàn)代的女孩子肯受皮肉之苦扎耳洞，恐怕沒幾個是為了長記性的。女人只要直覺和情緒，不必思辯，不講究邏輯，顧及理性，更多的是感性訴求，始為最具廣告效果者。當(dāng)對方對自己的感情不能馬上反應(yīng)過來，或者不能隨自己的意思行動時，立刻就會變得蠻橫、別扭起來。女人對自己的愛與恨，既然完全是發(fā)乎于無端的情緒，她的婚姻當(dāng)然不需要一大堆冠冕堂皇的理由了。”所以，女人的心理是不可理喻的，有些行為連她們自己也不知道為什么。女人也是如此。但也不能無視于理性訴求的必要。女人最弱于下決定，決斷是女人最困惑的苦差事。在買東西時，最能表現(xiàn)她們的這點(diǎn)弱點(diǎn)。因此，在遇到這種場合時，最好辦法是立刻協(xié)助她們下決心。“你喜歡哪一種呢？”“你要哪一個呢？”像這種做生意的方式，很少有成功的機(jī)會，尤其是在面對難于下決心的女人們。女人假如得到一種“情報”。其次，女性時常處于防衛(wèi)的位置，習(xí)慣于采取群體行動。女性因為群體行動而得以安心，所以解除了警戒心理。要女人來做選擇，狀況就相當(dāng)?shù)牟粯酚^了。而且在對方征求意見時，你必須認(rèn)真地使她認(rèn)為：“對！是這個最好！”這樣，她才會放下心來。各種各樣的事例表明，明星對于整個社會而言，不僅僅只是一種點(diǎn)綴，同時在對公眾的影響力和注意力的資源聚集上，亦有著獨(dú)特的優(yōu)勢。就像在醫(yī)生的開業(yè)招牌上，我們叫是喜歡特別注明是xx醫(yī)學(xué)博士，以此來建立自己的權(quán)威性，自然特別注明是xx醫(yī)學(xué)博士，以此來建立自己的松威性，自然地也比較容易贏得患者們的信賴。她們會認(rèn)為，既然廠家能夠請得起某某明星來做廣告，而某某明星也樂意為其產(chǎn)品打廣告，必定會是權(quán)威的廠家，有實(shí)力的廠家。在商場上，權(quán)威性的標(biāo)志也確實(shí)具有極大的效用。譬如GMP和GAS或日本的JIS和JAS標(biāo)志，都是代表政府當(dāng)局檢定合格的優(yōu)良，還有中國電子產(chǎn)品的長城安全標(biāo)志、羊毛制品的純羊毛標(biāo)志、綠色食品標(biāo)志、甚至ISO900ISOI4001認(rèn)證，都進(jìn)入了尋常百姓家，廠商之所以竭力爭取這些標(biāo)志、認(rèn)證，也就是為了迎合人們對這些標(biāo)志、認(rèn)證的權(quán)威崇拜。當(dāng)然，首要條件便是這位代言人要有足夠的知名度與影響力。美容院經(jīng)營小貼士： 靈活運(yùn)用背景政策，在視覺上、聽覺上引發(fā)顧客對現(xiàn)在的信心進(jìn)行成交?？粗返昀镄律霞艿男驴顣r裝，再瞟一眼那小小的綴滿00“的白色價簽，女人的腦子里總公有一個聲音：”先別急著買，等打折時再來。女人買衣服就像買股票，都是因為“貪“，一個是貪靚，一個是貪錢，總之都是貪玩。女人們永遠(yuǎn)期待著“意外“的出現(xiàn)。在原價上面用紅筆打了個叉，而在現(xiàn)價上用藍(lán)筆打鉤?！币苍S你已經(jīng)猜出來了，說白了，就是造就顧客瘋狂搶購、人頭攢動的氣氛。女人沒有鏡子不行，女人不化妝不行?！迸苏驹阽R子面前，確實(shí)是希望自己不在鏡子面前時，別人會注意自己的表情的衣著，而“他人的眼睛”不僅僅是指情人一個人有眼睛，也是指更多人的欣賞目光。至少，我們會看到丑陋的女孩子優(yōu)勢蕩然無存，尤其是在導(dǎo)游、女服務(wù)員、女秘書、公關(guān)小姐、廣告模特、空姐、時裝模特等青春職業(yè)上，莫不是如此。沒有人能擋得住美的誘惑?！霸幸晃蝗毡緦W(xué)者在一篇文章中指出：女性平均一生中所要使用的基本化妝品、化妝水為980立升；營養(yǎng)雪花膏為25公斤，其他雪花膏120公斤；營養(yǎng)乳液25升，其他乳液75立升；口紅為400克左右。有的女人坐在梳妝臺前看自己看得出神，她是在化妝的過程中看到變化了的自己而感到快樂，也是一種自戀。利用女性的同情心，假裝可憐兮兮的模樣推銷商品，無疑是很了解女性同情心的推銷員。女人在愛撫幼小、同情弱者方面表現(xiàn)突出；并且她們還經(jīng)不起別人哀求，見不得悲哀場面。甚至在新生兒的研究中也發(fā)現(xiàn)，女嬰在聽到其他嬰兒哭聲時，比起男嬰反應(yīng)快，程度也重，常以號啕大哭來予以應(yīng)和。她們的眼淚還是一件強(qiáng)有力的武器，常叫那些大丈夫們“英雄無用武之地”。女人的同情心很強(qiáng)，對與自己有同樣的遭遇，或比自己的境遇更差的人寄予強(qiáng)烈的同情心。雖然有時辛苦點(diǎn)、可憐點(diǎn)、但還是比較容易讓“魚兒”上鉤。當(dāng)然也不會讓推銷員在屋檐底下避避雨，然后就心安理得地欣賞貝多芬。女人的同情、善良心理尤其表現(xiàn)得強(qiáng)烈。盡管女人心太軟是一種美德，但也是一種固有弱點(diǎn)。女人在心里缺乏一種安全感，更加重了對男人的依賴，即使現(xiàn)代社會也不例外。一般來說，女人的依賴心理都很強(qiáng)，無論做什么事情，都要靠別人，不論走到哪里或做什么事，若沒有他人在場，就不知道如何才好。對女人來說，男人可以說是人生的旅行指南。跳槽沒有安全感，一切回零重新開始會不會有些晚？不跳槽也沒有安全感，單位薪水太少前景堪憂可別等下崗。交男朋友沒有安全感，不知道誰愛誰多一點(diǎn)付出的感情是否有等量的回報；不交男朋友吧，燈泡憋了都沒有人搭把手，黑乎乎的更加沒有安全感。 專業(yè)的肯定性話語，成功的范例、對比圖的廣泛全面遞呈是顧客認(rèn)同的關(guān)鍵。女人們因負(fù)有“支出”的任務(wù)，所以對各項費(fèi)用支出，都會斤斤計較，一絲一毫也不愿浪費(fèi)，卻決不能因此而說女人吝嗇。女人們常常在有限的金錢上動腦筋，如何用五塊錢多買回幾根蔥，如何用十塊錢多買回幾卷衛(wèi)生紙，總是不愿吃虧，或多或少地想多存點(diǎn)錢。因此，別讓女人們吃虧，多給一些小恩惠，就足以讓她們瘋狂和亢奮。女人經(jīng)不起音樂的誘惑，乃是因為她們對于情調(diào)、氣氛的浪漫向往。今天的消費(fèi)者，已不再是過去的市井小民，而是文化素質(zhì)不斷提高的群體。鄭州“二七”廣場，五大商場鼎足而立，是商業(yè)競爭十分激烈的寸金之地。在亞細(xì)亞商場里，顧客經(jīng)常能夠碰見一些與經(jīng)商無關(guān)的活動。所有人說，鄭州亞細(xì)亞商場吸引消費(fèi)者不僅僅是商品，還有商品之外的歡樂、知識和友情。相反，娛樂消費(fèi)，卻消除了顧客在心理上的不安和反感，生意的成功就在這賞心悅目的推銷中實(shí)現(xiàn)了。結(jié)果，全國家不僅能唱那首飲快的歌曲，更重要的是知曉“燕舞”。所以說，女人經(jīng)不起音樂的誘惑，容易有所閃失。她們喜歡的是優(yōu)美、柔和、輕松的音樂，原因在于女人是天生的和平主義存在體，天生需要被保護(hù)。女性對于色彩是非常敏感的，從女性穿著配色的活潑個性可以看出，女性對市場商品色彩的直覺相當(dāng)敏銳。中國是一個很重色彩的國度，自古就有“五行”“五色之說。紅色在我國曾長期被視為顯貴的服色。清代乾隆年間也曾時興過一種櫻桃紅，人稱”福色“。紅色給人一種溫暖的感覺，令人聯(lián)想到太陽顏色，所以紅色適用于男女老少。黃色給人以一種溫暖的感覺和美味的想像。春秋五霸之一的齊桓公就特別喜歡穿著紫服裝，結(jié)果群相效仿，“一國盡服紫“，致使紫衣身價百倍，一匹紫綢的價格比五匹素帛還要貴。該公司的市場方針如何，我們不得而知，但可以確定的是，它的老板必定深知紫色對女性具有極強(qiáng)的吸引力。所以，男士們都喜歡訂做褐色西裝，以表示其高尚的品格。圣洛朗的眼中，黑色是色彩之五。黑色是絕對不可用用到食品上的，因為它會完全破壞食欲，甚至令人感到惡心。黑白是具有強(qiáng)烈震撼力的顏色。白色的房子在陽光的照耀下，顯得分外明朗，這就是白色的吸引力。市場上色彩，也早已從黑白的單純色進(jìn)入到五彩繽紛的彩色時代，電視機(jī)、電話不再只限于沉悶的黑色機(jī)種，而是各色各樣別出心裁的式樣了。女性對商品色彩的直覺是非常敏銳的，我們可以從女性天生較喜歡穿著配色活潑的個性看出來。摘自《色彩 心靈的精彩》供稿單位：瑞士T3女人有收集包裝廢棄物的癖好。有一則關(guān)于比基尼泳裝幽默，說它就像亂世時期的一個政府，人人都知道它維系的是什么，但又希望它維系不住——越是維系或掩飾的東西，其實(shí)越容易引人注目。 我們注意到，超級市場里的巧克力盒包裝、餅干盒包裝，還有奶粉的罐包裝，或以荷蘭風(fēng)車為圖案，或以北歐風(fēng)光為背景，或做得相當(dāng)?shù)拿烙^、精致，這些都會使商品本身有意想不到的超值效果。”舊金山一家著名的包裝設(shè)計公司正是利用這一原理開辟了一種全新的業(yè)務(wù)：為根本不存在產(chǎn)品設(shè)計包裝。 女人需要的就是帶回家之后的感覺。像一些化妝品的空瓶子、空罐子，她們也是舍不得扔掉，總是把抽屜塞得滿滿的。從這一點(diǎn)上來看，商家算是找對了門路——總比男人一把撕了、揉成一團(tuán)扔進(jìn)廢物箱要強(qiáng)。也難怪許多商品包裝上都明寫著：包裝設(shè)計已申請國家專利，違冒必究。對顏色來說，也同樣存在這樣一個兩難問題。毫無疑問，人們對顏色和形狀具有本能的反應(yīng)。包裝本身并不是沉默無言的，它在述說——對你的內(nèi)心深處。生意不在人情一個推銷員最經(jīng)常遇到的事情是什么？我想告訴你的遭到拒絕。2%?！鳖櫩筒]有真正明確的拒絕理由，經(jīng)常會撒謊。古語又說：“在家靠父母，出門靠朋友。尤其是推銷員經(jīng)常要背井離鄉(xiāng)，而且很少攜伴前往，只能單槍匹馬、孤軍備戰(zhàn)，更應(yīng)該廣結(jié)善緣，擴(kuò)大交際面，編織“關(guān)系網(wǎng)”。我們說過，顧客是最好的推銷員。要不斷重溫與老客戶的友情，以認(rèn)識新客戶。趁老客戶的良辰吉日贈送些禮物?！叭饲椤笔峭其N員推銷的銳利武器，也是所有工商企業(yè)人士的銳利武器。如果能夠巧妙地去迎合她，先發(fā)制人，搶先一步，你就賣出商品了。這些信看似重要，是為了引起讀者的注意。他們把信的形式設(shè)計得很別致，產(chǎn)苴印刷十分精美。推銷手段也花樣翻新，常常是大幅度減價，買二送一。準(zhǔn)顧客已經(jīng)產(chǎn)生了對商品的要求，接下一來需要的你進(jìn)一步地色起她的購買欲，巧妙地去迎合她，先發(fā)制人，搶先一步，你就賣出商品了。這就是贏得準(zhǔn)顧客。強(qiáng)迫銷售的推銷人員多半會是把門“砰”地一聲關(guān)上，凡是出色的推銷人員，都會十分重視期背影的魅力。原來，他們面試過后，拍拍屁股就走人。推銷人員訪問時自然很重要，但辭去時更加重要。因此辭去時和訪問時是同等的重要。正如一篇文章無論開頭如何“氣勢如虹”，若結(jié)尾軟弱無力，都不會是一篇好文章。你可能需要的時間，多跑幾趟，那么一定要記住如何贏得顧客的信賴，留下你難忘的背影，因為這一次的辭別直接決定著你下一次的訪問是否受歡迎。交流感情，獲得對方的好感，彼此溝通，簽約就不在話下了?！睂Ψ胶芨吲d、很自豪地答道。先談容易被子別人接受的話題，是話服對方的最基本方法。身為推銷人員必須仔細(xì)觀察。以此為基礎(chǔ)，人類已經(jīng)又發(fā)展出許多心理本性。她們對”打折“的歡心已經(jīng)根深蒂固。因此，細(xì)心的你就會發(fā)現(xiàn)，每次季節(jié)性打折便成了女人購物的好時機(jī)。但女人的本性是如此，無法改變，等到下一次打折，她們又要沖鋒陷陣了。都是其固有的?！芭貙I(yè)消費(fèi)，正成為未來商家爭奪的新焦點(diǎn)。摩爾、辛迪僅美男《人物》雜志就曾47次以戴安娜為封面人物。愛美之心，人皆有之。正因為女人們的“貪靚“，產(chǎn)生對自己某些方面的”不滿失調(diào)癥“，才滋生出一處龐大的化妝品行業(yè)。大浪淘沙，時間的長河帶走了許許多多我們不復(fù)存在的記憶，也留給我們許多真愛。本來這只是不得已而為之的市場策略，沒想到歪打正著，不但成功地區(qū)隔市場，建立了專業(yè)的領(lǐng)域，而且因創(chuàng)意的突出，擴(kuò)大了行銷的空間，獲得了意想不到的效果。不料，上市之后，因為廣告的宣傳及表現(xiàn)深具吸引力和親和力，打動了初為人父人母者的心，于是銷路就此打開。經(jīng)過熱烈的討論之后，大家均認(rèn)為以嬰兒油進(jìn)攻成人市場是極為可行的創(chuàng)意，這就是“強(qiáng)生嬰兒潤膚油保護(hù)你的肌膚”產(chǎn)品新定位的由來。其實(shí)，燦爛的陽光，漫天紛飛的柳絮，輕風(fēng)拂過的楊柳綠技，甚至是冬日里小朋友們堆的雪人兒上胡蘿卜做的鼻頭和一對兒可愛的“大板兒牙”，都能使人們的心靈發(fā)生微微震顫。據(jù)有關(guān)人士調(diào)查，其合格率不足40%。有關(guān)專家預(yù)測，21世紀(jì)未來化妝品的發(fā)展主流及前景如下。保鮮、抗衰老、生物技術(shù)代表了21世紀(jì)化妝品的發(fā)展方向。進(jìn)入21世紀(jì) ，美容業(yè)的權(quán)威人士稱：保濕，已成為首要的關(guān)鍵詞?？刮廴咀o(hù)膚技術(shù)成新潮隨著地球環(huán)境污染日益加劇，人類在新世紀(jì)對自身的防護(hù)會日益重視。以“人類基因組計劃破譯肥胖基因”為人表的高技術(shù)，將引爆出減肥、塑臉、緊膚新品……美白祛斑技術(shù)層出不窮上世紀(jì)美白新技術(shù)大多出自歐洲，而新世紀(jì)祛斑的最大增值市場卻在亞洲。許多人工作、休閑、居所不會固定一處，旅行途中裝在口袋里的專業(yè)護(hù)膚技術(shù)逐漸會成為熱點(diǎn)。個性護(hù)膚為您量體裁衣生命科學(xué)的進(jìn)展會破譯每個人皮膚的奧秘，針對個人膚質(zhì)特性的護(hù)膚技術(shù)將順勢而出。風(fēng) 格讓顧客在店外就能分辨“這家美容院很有特色”。光 線店面很明亮，使顧客一眼就能看到店里。道路和美容院之間沒有階梯或坡度，指南與指導(dǎo)牌色 調(diào)