異業(yè)整合營(yíng)銷新戰(zhàn)略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 有定期的高中層項(xiàng)目的溝通交流、產(chǎn)品開發(fā)、策略制定、如何博得消費(fèi)者喜愛等一系列策略標(biāo)準(zhǔn)上的合作。如果企業(yè)的核心觀念與員工的觀念是分離的，員工就會(huì)有意無意的將自己的個(gè)人觀念強(qiáng)加到自己所提供的服務(wù)中去，夾雜著員工個(gè)人意識(shí)的產(chǎn)品，在通常情況下，與企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)之間是有差距的。不過“外腦”充其量只是員工技能上的改善，對(duì)員工意識(shí)促動(dòng)力并不大，要讓員工真正實(shí)現(xiàn)與企業(yè)價(jià)值觀的并軌，企業(yè)就必須營(yíng)造一個(gè)足以讓員工振奮的愿景。 溝通差距所走的是一個(gè)回路，它所生發(fā)的整合手段實(shí)際上是前三個(gè)差距引發(fā)的整合方式的一個(gè)集成。因?yàn)橥瑯I(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷力會(huì)很單薄，異業(yè)的結(jié)合將使合并后的產(chǎn)品或服務(wù)顯得更有價(jià)值感。小天鵝與寶潔的促銷合作，可謂是一箭三雕。 比如TCL，它和麥當(dāng)勞合作，將自己的主打高清晰黑電產(chǎn)品放在麥當(dāng)勞里，不求銷售，只求終端的形象展示，在潛移默化中感化目標(biāo)顧客；再比如汽車和百貨業(yè)的聯(lián)盟，汽車業(yè)將自己的樣車放在百貨店中，展示的同時(shí)也意味著潛在購(gòu)買的可能，另外如汽車和房地產(chǎn)業(yè)，空調(diào)和房地產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合也是如此，他們無一例外的開辟了有別于傳統(tǒng)渠道的異度空間。微波爐和微調(diào)品的結(jié)合是一種全新的消費(fèi)體驗(yàn)，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的邊界擴(kuò)大的時(shí)候，受益的就不僅僅是其中的某一方，而是雙方都受益。降低成本，提高效率 異業(yè)整合的一大契機(jī)就是非核心業(yè)務(wù)的外包（Outsourcing），即通過外購(gòu)來替代或彌補(bǔ)自己現(xiàn)有的資源和能力缺陷。同其他競(jìng)爭(zhēng)者一樣，我們有自己的優(yōu)勢(shì)資源，但我們并不滿足于此，這兩年，我們做了很多異業(yè)結(jié)盟的嘗試，以使我們的優(yōu)勢(shì)資源更為強(qiáng)勢(shì)，這應(yīng)該是我們超越同行快速崛起的理由。但異業(yè)結(jié)盟就不同，異業(yè)間的深度合作可以在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源，讓競(jìng)爭(zhēng)者只能望洋興嘆。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，異業(yè)整合現(xiàn)實(shí)的操作難度相當(dāng)大，在合作過程中，質(zhì)量指標(biāo)的底限大于2實(shí)在是過于苛刻，他們認(rèn)為，只要“1+11”，異業(yè)間的整合就是有操作空間的，因?yàn)楫悩I(yè)整合的精髓很簡(jiǎn)單，就是將非關(guān)鍵環(huán)節(jié)外包，將關(guān)鍵環(huán)節(jié)強(qiáng)化，只要合作后強(qiáng)化的效果大于原有的一己之力，這種合作就是有意義的。 異業(yè)整合七大原則 原則性的堅(jiān)持在異業(yè)整合操作中的作用是無形的，它已經(jīng)內(nèi)化為了決策推動(dòng)者的理念，不經(jīng)一番有意識(shí)的旁敲側(cè)擊，是很難發(fā)現(xiàn)這些隱性規(guī)則的。他認(rèn)為，在一段時(shí)期內(nèi)，目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買力是有限的。 另外，保險(xiǎn)產(chǎn)品在我國(guó)現(xiàn)在還處于市場(chǎng)輔導(dǎo)期，大眾的接受還受著很多陳腐觀念的制肘，很多人認(rèn)為購(gòu)買保險(xiǎn)是不吉利的象征，沒病買什么保險(xiǎn)，贈(zèng)送保險(xiǎn)不是在詛咒我得病嗎？ 據(jù)創(chuàng)維內(nèi)部市場(chǎng)人士透露，創(chuàng)維的這次異業(yè)整合計(jì)劃最終因?qū)嵤┬Ч幻黠@而擱淺了。品牌之間的異業(yè)整合就象是相親，雙方不僅要“合眼緣”，還要能“心心相印”。” 小天鵝與寶潔的合作成功顯然不是偶然，他們有著彼此認(rèn)同的價(jià)值觀，并且有著共有的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是更好的合作以最好的滿足消費(fèi)者洗衣的需求。 創(chuàng)維與美的曾有過一次失敗的異業(yè)整合。 異業(yè)整合不同于諸如廣告業(yè)的業(yè)務(wù)合作，異業(yè)整合是基于各方的長(zhǎng)期互助，而不是短期的利益往來。 華凌電器副總盧勁松的一個(gè)論斷就可以非常形象的說明這一點(diǎn)。 異業(yè)整合三大難點(diǎn) 這種不滿根源于現(xiàn)今各行業(yè)的品牌發(fā)展程度的不均衡，由于各行業(yè)還缺乏具有普遍公信力的品牌，消費(fèi)者的選擇就很容易走入多元化。她說，在日本，各行業(yè)之間的結(jié)合更多的是出于一種民族大義，他們已超脫了單純的企業(yè)利益的范疇，他們的愿景是推動(dòng)整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 據(jù)姚吉慶透露，這次合作是相當(dāng)成功的，并且還不可復(fù)制，因?yàn)槿呃壍馁Y源都是獨(dú)有的，除此之外，再無其他可替代資源，競(jìng)爭(zhēng)者根本就
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