異業(yè)整合營銷新戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 有定期的高中層項目的溝通交流、產(chǎn)品開發(fā)、策略制定、如何博得消費(fèi)者喜愛等一系列策略標(biāo)準(zhǔn)上的合作。如果企業(yè)的核心觀念與員工的觀念是分離的，員工就會有意無意的將自己的個人觀念強(qiáng)加到自己所提供的服務(wù)中去，夾雜著員工個人意識的產(chǎn)品，在通常情況下，與企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)之間是有差距的。不過“外腦”充其量只是員工技能上的改善，對員工意識促動力并不大，要讓員工真正實現(xiàn)與企業(yè)價值觀的并軌，企業(yè)就必須營造一個足以讓員工振奮的愿景。 溝通差距所走的是一個回路，它所生發(fā)的整合手段實際上是前三個差距引發(fā)的整合方式的一個集成。因為同業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷力會很單薄，異業(yè)的結(jié)合將使合并后的產(chǎn)品或服務(wù)顯得更有價值感。小天鵝與寶潔的促銷合作，可謂是一箭三雕。 比如TCL，它和麥當(dāng)勞合作，將自己的主打高清晰黑電產(chǎn)品放在麥當(dāng)勞里，不求銷售，只求終端的形象展示，在潛移默化中感化目標(biāo)顧客；再比如汽車和百貨業(yè)的聯(lián)盟，汽車業(yè)將自己的樣車放在百貨店中，展示的同時也意味著潛在購買的可能，另外如汽車和房地產(chǎn)業(yè)，空調(diào)和房地產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合也是如此，他們無一例外的開辟了有別于傳統(tǒng)渠道的異度空間。微波爐和微調(diào)品的結(jié)合是一種全新的消費(fèi)體驗，當(dāng)這個市場的邊界擴(kuò)大的時候，受益的就不僅僅是其中的某一方，而是雙方都受益。降低成本，提高效率 異業(yè)整合的一大契機(jī)就是非核心業(yè)務(wù)的外包（Outsourcing），即通過外購來替代或彌補(bǔ)自己現(xiàn)有的資源和能力缺陷。同其他競爭者一樣，我們有自己的優(yōu)勢資源，但我們并不滿足于此，這兩年，我們做了很多異業(yè)結(jié)盟的嘗試，以使我們的優(yōu)勢資源更為強(qiáng)勢，這應(yīng)該是我們超越同行快速崛起的理由。但異業(yè)結(jié)盟就不同，異業(yè)間的深度合作可以在相當(dāng)長一段時期內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源，讓競爭者只能望洋興嘆。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，異業(yè)整合現(xiàn)實的操作難度相當(dāng)大，在合作過程中，質(zhì)量指標(biāo)的底限大于2實在是過于苛刻，他們認(rèn)為，只要“1+11”，異業(yè)間的整合就是有操作空間的，因為異業(yè)整合的精髓很簡單，就是將非關(guān)鍵環(huán)節(jié)外包，將關(guān)鍵環(huán)節(jié)強(qiáng)化，只要合作后強(qiáng)化的效果大于原有的一己之力，這種合作就是有意義的。 異業(yè)整合七大原則 原則性的堅持在異業(yè)整合操作中的作用是無形的，它已經(jīng)內(nèi)化為了決策推動者的理念，不經(jīng)一番有意識的旁敲側(cè)擊，是很難發(fā)現(xiàn)這些隱性規(guī)則的。他認(rèn)為，在一段時期內(nèi)，目標(biāo)市場的購買力是有限的。 另外，保險產(chǎn)品在我國現(xiàn)在還處于市場輔導(dǎo)期，大眾的接受還受著很多陳腐觀念的制肘，很多人認(rèn)為購買保險是不吉利的象征，沒病買什么保險，贈送保險不是在詛咒我得病嗎？ 據(jù)創(chuàng)維內(nèi)部市場人士透露，創(chuàng)維的這次異業(yè)整合計劃最終因?qū)嵤┬Ч幻黠@而擱淺了。品牌之間的異業(yè)整合就象是相親，雙方不僅要“合眼緣”，還要能“心心相印”?！? 小天鵝與寶潔的合作成功顯然不是偶然，他們有著彼此認(rèn)同的價值觀，并且有著共有的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是更好的合作以最好的滿足消費(fèi)者洗衣的需求。 創(chuàng)維與美的曾有過一次失敗的異業(yè)整合。 異業(yè)整合不同于諸如廣告業(yè)的業(yè)務(wù)合作，異業(yè)整合是基于各方的長期互助，而不是短期的利益往來。 華凌電器副總盧勁松的一個論斷就可以非常形象的說明這一點。 異業(yè)整合三大難點 這種不滿根源于現(xiàn)今各行業(yè)的品牌發(fā)展程度的不均衡，由于各行業(yè)還缺乏具有普遍公信力的品牌，消費(fèi)者的選擇就很容易走入多元化。她說，在日本，各行業(yè)之間的結(jié)合更多的是出于一種民族大義，他們已超脫了單純的企業(yè)利益的范疇，他們的愿景是推動整個民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 據(jù)姚吉慶透露，這次合作是相當(dāng)成功的，并且還不可復(fù)制，因為三者捆綁的資源都是獨(dú)有的，除此之外，再無其他可替代資源，競爭者根本就
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