六方面決定企業(yè)是否易得資本青睞-預(yù)覽頁
【正文】 生意做來做去，可能就是整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模也就3—5個(gè)億，或者說不到10個(gè)億，這樣的市場(chǎng)規(guī)模大家就會(huì)擔(dān)心，上了市之后，你還能做多久？還能做多遠(yuǎn)？通常來講，你所從事的行業(yè)要看到30—50億的規(guī)模，甚至于100—200億的規(guī)模這樣才不會(huì)遇到瓶頸。尤其是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，如果總是在比較低的水位運(yùn)行的話，就意味這拿股市里面的話就是“盤久必跌”，要么向上尋找突破，要么向下尋找突破。 產(chǎn)業(yè)集中的可能性：有一些行業(yè)是分布式的，非常非常的分散，第一名在市場(chǎng)當(dāng)中占的份額也就是2%或者3%，有兩種解釋，第一這是碎片化的市場(chǎng)，每一家在自己所覆蓋的狹小區(qū)域占到一席之地，做不大。所以我們會(huì)判斷這個(gè)行業(yè)有沒有產(chǎn)業(yè)集中的可能性，今天是持有1%、2%的市場(chǎng)份額，未來我投的這家企業(yè)能不能占到市場(chǎng)20%的份額?！ ∮匈Y金和創(chuàng)新能力的結(jié)合：有時(shí)候這里面講的是和VC的關(guān)系，有的業(yè)務(wù)是完全拼智力資本的，你有再多的錢進(jìn)去，比如像會(huì)計(jì)師事務(wù)所或者是律師事務(wù)所他有整合的，但是他其實(shí)是這個(gè)整合更多是人和，把人湊在一起有一個(gè)品牌，拿這個(gè)品牌進(jìn)行優(yōu)化。 權(quán)屬關(guān)系清晰：大家要上市，肯定要看你的股權(quán)關(guān)系是否清晰，有的公司股權(quán)關(guān)系有爭(zhēng)議。所以200人是一個(gè)鐵杠桿?！ 偛胖v了什么樣的企業(yè)會(huì)被關(guān)注，什么樣的團(tuán)隊(duì)做事是更重要的，我們投資當(dāng)中更喜歡的是一流的團(tuán)隊(duì)，而不是喜歡一流的商業(yè)模式，一流的商業(yè)模式是會(huì)變的，如果是一個(gè)一流的團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式變了沒有關(guān)系，我有能力去做轉(zhuǎn)型，有能力迎接這個(gè)挑戰(zhàn)這是最重要的?！ ×硗庖粋€(gè)角度，為什么說創(chuàng)業(yè)是需要激情的，尤其是大老板要有激情，因?yàn)檫€是那句話，如果沒有把這個(gè)事情辦完的話，就沒有動(dòng)力了。上市是要脫幾層皮的，他沒有強(qiáng)烈的意愿實(shí)現(xiàn)的時(shí)候靠我們的推動(dòng)是推不上去的。如果什么事都不能容忍你的下屬犯錯(cuò)誤，不能容忍你的團(tuán)隊(duì)去做錯(cuò)誤的事，那這個(gè)企業(yè)也不能成長。我們看過這樣的企業(yè)，我們審之后和他說的差很遠(yuǎn)，他自己都很詫異。在05年的12月份分別進(jìn)了統(tǒng)一標(biāo)號(hào)的配件。而庫存、存貨對(duì)于你的毛利的影響其是很大的。很多海龜型的企業(yè)就容易犯這種錯(cuò)誤，他們起點(diǎn)比較高，他覺得應(yīng)該干大事，對(duì)苦活、累活就不愿意做，而一些草根型的企業(yè)就覺得干這些事沒有什么不對(duì)，反而更容易做大做強(qiáng)。等到最終想明白了要下決心了，時(shí)間就已經(jīng)過去了。利潤大概是1個(gè)億左右。這個(gè)副總說應(yīng)該這么做，那個(gè)副總說那么做。所以大老板一定要有主見，該斷的時(shí)候一定要斷，有時(shí)候真理是在少數(shù)人的手里。通過這樣的工作把業(yè)務(wù)一個(gè)一個(gè)做起來，所以學(xué)習(xí)和復(fù)盤的能力很重要?！ F(tuán)隊(duì)的和有請(qǐng)能分的開：很多時(shí)候我們看到有一些自己的朋友、老鄉(xiāng)可以和自己在一起創(chuàng)業(yè)，但是發(fā)展到一定階段的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這些人不能滿足自己的需要了，所以這個(gè)時(shí)間就下不了這個(gè)決心。實(shí)在不行在車?yán)锩娉??！ ∽鳛槁?lián)想來講，我們經(jīng)常講投資選項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)： “事為先”：能不能讓雇股東賺到錢，第二是不是有益于社會(huì)的事。包括歷史上我們有一些機(jī)會(huì)投網(wǎng)絡(luò)游戲，我們都沒有投。所以我們的最高宗旨就是尋找好人好事?！ 〉诙⒙殬I(yè)化程度，談吐得體，舉止穩(wěn)重。有干勁：上個(gè)禮拜我問一個(gè)企業(yè)家，他們問了一句話，他們問你提供什么樣的增值服務(wù)？但是我們知道他的潛臺(tái)詞是能不能和他拿單？我很客氣的回了他，你想要的一些基礎(chǔ)的增值服務(wù)，比如戰(zhàn)略方面的東西，企業(yè)外部資源的東西，人才等等、公司治理我都能幫你，但是我唯一不能幫你的就是去做業(yè)務(wù)，你得把自己的事先做好，如果拿單這種事都得靠我?guī)湍闩脑?，我投的是我還是你？我我之所以敢這么說，是因?yàn)槲铱戳怂^去的情況就是他很會(huì)忽悠，他會(huì)忽悠我之后整合資源忽悠更多的人。對(duì)一點(diǎn)上進(jìn)心的人是做中層干部，做高級(jí)管理層必須是有很強(qiáng)的事業(yè)心。畢竟大家一起要共事很多年，如果雙方每年默契和很好的互動(dòng)這個(gè)事是無法往下走的，包括一些企業(yè)家算下帳很精，但是大帳算的不精。三個(gè)月對(duì)表，在12月31日之前務(wù)必拿出下一年度的戰(zhàn)略規(guī)劃。剛開始可以找一些成品的系統(tǒng)，等有錢了可以上一些好的，因?yàn)镮T系統(tǒng)在進(jìn)步，五年前用的現(xiàn)在不能用了，可以上一個(gè)好的，包括好的財(cái)務(wù)管理體系都是要建立的，往往一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一個(gè)階段，看似收入在漲，業(yè)務(wù)挺好，可是就是不賺錢，一打開看是費(fèi)用上升，效率下降。這樣可以讓你的副手得到很好的提高，第二個(gè)你可能有一個(gè)很好的總經(jīng)理的人選。所以大家準(zhǔn)備IPO的時(shí)候還是要做好很好的準(zhǔn)備和籌劃，找一個(gè)很好的中介機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)幫助我們把事情做起來，才能獲得最后的成功。在座的各位如果有美容的需求可以到我們這里來咨詢?！ 〉诙€有一個(gè)天使投資，他們拿了4個(gè)億出來，不以經(jīng)濟(jì)回報(bào)為目的，如果天使投資成功了，賺了錢了，我們把賺的錢再放到這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，總之要把創(chuàng)業(yè)這件事情做好，把服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者這件事情做好，我們也希望能夠和各位有合作的機(jī)會(huì)，應(yīng)希望和清華經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大家一起把服務(wù)創(chuàng)業(yè)者事情做的更好，能夠讓更多的創(chuàng)業(yè)者獲得更多的成功，謝謝大家！9 / 9
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