低成本突圍讓產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場-預(yù)覽頁
【正文】 且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執(zhí)行力的團隊來執(zhí)行?！ 】偟膩碇v，團隊是促成企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵因素。企業(yè)萬不可急功近利，急于一時的利益而忽略團隊的管理和建設(shè)，急功近利，往往功虧一匱?！ 《臀覈蟛糠制髽I(yè)（國有企業(yè)除外）的現(xiàn)狀來看，在企業(yè)管理上有很大的弊端，一個企業(yè)的成長及發(fā)展需要有專業(yè)的管理這是一個不爭的事實。 隨著各行各業(yè)進入微利時代，低成本營銷更多的是強調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機會，并且靈活的充分利用這一機會?！ ∈袌霭l(fā)展的成熟和理性，使得那些愈發(fā)挑剔的消費者，不僅需要產(chǎn)品本身的物質(zhì)屬性，也希望產(chǎn)品能夠根據(jù)時代、消費環(huán)境和需求的變化有所增加和改變。就目前整體市場環(huán)境來看，產(chǎn)品就其創(chuàng)新而言，有以下幾方面值得借鑒：一、重新定位產(chǎn)品?！ 《?、采取跟進策略?！ ∷?、豐富產(chǎn)品系列?？梢圆扇』訝I銷方式，比如一個新產(chǎn)品上市，可采取“緊急尋找10名健康使者、“健康老人做顧問，高額獎金回報您、“產(chǎn)品效果，當(dāng)場公證等帶有事件營銷方式借以渲染氣氛，聚焦關(guān)注度，讓消費者親自參與到產(chǎn)品整個營銷過程。服務(wù)，看似簡單，精髓往往在于獨創(chuàng)和差異。著名戰(zhàn)略大師邁克爾對于很多行業(yè)來說，各個企業(yè)為顧客提供的核心服務(wù)都基本一樣，所以主要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。因此，有限的資金就要用足用活。在保健品常用的報紙廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等媒體廣告中，我們一般為客戶選擇廣播營銷的形式?！ 〉谌桨傅木毣?。有針對性的抓住他們真實、隱蔽、脆弱而又好面子不喜聲張的心理特點出發(fā)，以定向承諾和信用激勵的服務(wù)保證手段來催化、刺激他們的潛在購買力，想必效果要好的多。選好市場切入點。因此，選好市場切入點，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、醫(yī)藥等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量以及消費者的消費心理和消費層次在藥品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上?！ ∪⒑Ｐ偶瘓F領(lǐng)頭人周厚健和太極集團的禮西在近期發(fā)言中都認為今后執(zhí)行力才是企業(yè)的核心競爭力。中小企業(yè)由于實力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈?！ ∥?、中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團的成立，也是一個個區(qū)域市場成功以后，把其所積累的經(jīng)驗和充分整合的資源進一步拷貝、復(fù)制，然后在發(fā)展中不斷補充完整，即提高了抗風(fēng)險能力，又鍛煉培養(yǎng)了革民火種，星星之火，可以燎原，你還擔(dān)心什么呢。 我們不無憂慮地看到，“跟風(fēng)現(xiàn)象的肆虐，以及魚龍混雜、千篇一律、急功近利的所謂會務(wù)營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、旅游營銷、科普營銷、教育營銷、數(shù)據(jù)庫營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷等等一窩蜂的泛濫，以其門檻低、忽悠廣、功利強的本質(zhì)，違反了服務(wù)營銷的人性化精髓，其帶有虛偽欺騙的“功夫最終引發(fā)了社會各界的質(zhì)疑和垢病，在紅紅火火一陣后，如今終于步入了寒冷的冬天。1995年前后，街市上發(fā)“報紙人們會主動去領(lǐng)、去要，去“搶，甚至準(zhǔn)備花錢“買，現(xiàn)在則是避之惟恐不及、只看一眼隨手就扔，所以商家只好往車筐里硬塞了。當(dāng)市場被透支一空的時候，企業(yè)的末日也就到了。所謂“三專，既“專賣店+專柜+專門場所，是在原來專柜宣傳終端的基礎(chǔ)上其功能具體的拓展和延伸，“三專模式不僅表現(xiàn)在營銷內(nèi)涵上的豐富，而且在營銷形式上更具有外延上的張力。 可以說，保健品步入專賣店營銷模式，已是一種不爭的事實?！ 「Ｘ悹柪ハx活性蛋白，作為確定的功能性產(chǎn)品，首先是重點突出其產(chǎn)品核心利益和服用后感到的效果，選擇專賣店，一來避免對方進貨要價太高帶來的成本壓力，另一方面也可集中力量進行有針對性的展示陳列和宣傳。即借此“個人化的接觸方式，與目標(biāo)對象建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標(biāo)對象對產(chǎn)品和企業(yè)的了解進而提高信心，增加購買率和忠誠度；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對象的需求，進而發(fā)展提供更好的商品?！ 撛谙M者：現(xiàn)在沒有服用過產(chǎn)品，但在以后將有可能購買或服用的消費者，通過健康講座、社區(qū)推廣、口碑宣傳、專家登門回訪進行引導(dǎo)、灌輸，加深消費者對產(chǎn)品功能的印象及了解，使產(chǎn)品成為消費者以后有需要時的首要選擇。但是現(xiàn)在許多保健品企業(yè)也采取了專賣店營銷方式，可成功的不多，我想歸納起來有以下幾個問題： ⒈ 專賣店營銷不是“萬靈丹 隨著傳統(tǒng)營銷模式逐漸被中小企業(yè)所廢棄,不是所有的保健品開專賣店都可以“豐收，還是有部分產(chǎn)品因缺乏合理規(guī)劃整合，沒有準(zhǔn)確系統(tǒng)定位，最終開專賣店招致“短命?！ ∈酆蠓?wù)是專賣店發(fā)展的堅實后盾，一個企業(yè)，尤其是做專賣店營銷的企業(yè)如果沒有完善的、規(guī)范化的售后服務(wù)體系是很可怕的，專賣店營銷重在服務(wù)，這是不爭的事實。這些產(chǎn)品都是專柜營銷的典型。選擇老字號的、在業(yè)內(nèi)有一定知名度的終端，全力扶植；同時突出產(chǎn)品的品牌宣傳，在大型終端設(shè)立品牌專柜，加強品類管理，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的政策與消費者見面，給消費者一個完整的品牌概念，此舉可大大提升品牌知名度。 此種宣傳事先要進行必要的公關(guān)溝通，才可起到事半功倍的效果。 這三方面緊密聯(lián)系，形成了一條服務(wù)鏈，哪一個環(huán)節(jié)的律動都可帶動其他環(huán)節(jié)的發(fā)展，因此從這個意義上來說這“三專模式可以從根本上為企業(yè)節(jié)約成本，真正做到低成本營銷。要想躲過驚濤駭浪，駛向成功彼岸，除了船長、水手要統(tǒng)一思想，擁有豐富的航海經(jīng)驗外，好的領(lǐng)航指導(dǎo)也十分重
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1