某商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司運(yùn)營(yíng)方案-預(yù)覽頁
【正文】 、稅金等 合計(jì) 經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 5年內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)測(cè)表 年份 指標(biāo) 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 商戶入駐率 70% 1期 85% 2期 70% 2期 85% 3期 85% 商鋪開業(yè)率 60% 1期 70% 2期 60% 2期 70% 3期 75% 招商達(dá)成率 65% 75% 85% 90% 95% 服務(wù)滿意度 75% 80% 85% 95% 98% 費(fèi)用收取率 70% 80% 80% 85% 90% 會(huì)員數(shù)量 4000 5000 10000 10000 10000 經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 2022年 3月至 2022年 3月 分布 指標(biāo) 一期一階段 一期二階段 銷售面積（以實(shí)際可銷售為準(zhǔn)） 8萬平方米 銷售資金回籠率 98% 65% 招商達(dá)成率 100% 75% 商戶入駐率 100% 65% 商鋪開業(yè)率 100% 55% 費(fèi)用收取率 95% 55% 發(fā)展商戶會(huì)員數(shù)量 400 500 收入指標(biāo) 2022年 3月至 2022年 3月 指 標(biāo) 金 額 市場(chǎng)管理費(fèi) 廣告位發(fā)布費(fèi)（外立面和商業(yè)街內(nèi)部廣告位） 租賃和轉(zhuǎn)讓（有償委托和轉(zhuǎn)讓中介收費(fèi) ） 自營(yíng)項(xiàng)目收入（自營(yíng)商品銷售的收入） 代理作商戶設(shè)計(jì)制刊物、 DM、宣傳物品等、收費(fèi) 代理商戶公關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行收費(fèi)（如：推介會(huì) /酬賓會(huì)） 銷售、招商提成收入 工作內(nèi)容圖示說明 前期介入階段 正常管理階段 跟進(jìn)控制階段 ① ② ③ 商管工作三個(gè)階段 前期介入階段 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查 （銷售促進(jìn)和項(xiàng)目提升） 商鋪交驗(yàn) 業(yè)態(tài)規(guī)劃和商業(yè)布局優(yōu)化 后期商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理定位、商家公約、管理制度 經(jīng)營(yíng)管理咨詢和答疑（銷售促進(jìn)） 人員組織控制等各項(xiàng)事宜 主要工作內(nèi)容 正常管理階段 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)的升級(jí)管理 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)的分析、評(píng)估 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)的商家管理、調(diào)整 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)的日常管理 主要工作內(nèi)容 跟進(jìn)控制階段 管理工作質(zhì)量的監(jiān)控 管理品質(zhì)的評(píng)估及創(chuàng)新 主要工作內(nèi)容 工作范圍的界定 招商方面： 商管公司將根據(jù)現(xiàn)有人力配備獨(dú)立開展招商工作。策劃部配合，前期策劃公司提供指導(dǎo)和支持。 廣告宣傳同步免費(fèi)送 在某某新天地開業(yè)時(shí)，對(duì)外的整合媒體計(jì)劃（電視媒體 /主流平面媒體報(bào)紙軟硬廣 /主流廣播電臺(tái) /DM刊夾寄等），宣傳推廣活動(dòng)中，針對(duì)主力店商家，可以獲得某某新天地同步的免費(fèi)宣傳的優(yōu)惠政策。 會(huì)員招募活動(dòng) 商管公司啟動(dòng)會(huì)員組織籌備，將某某市場(chǎng)的主要消費(fèi)者提前聚集， 既能促進(jìn)招商，又達(dá)到營(yíng)銷效果，促進(jìn)銷售。 招商工作安排 北京地區(qū)（ 4月中旬開始） 招商業(yè)態(tài)： 餐飲、娛樂和主力品牌商家（運(yùn)動(dòng)品牌、鞋類）； 前期主要招商手段： 網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)銷代理、ＤＭ投遞，溝通成熟后，拜訪洽談。同時(shí)，利用會(huì)員資源，可以做為商管公司開展會(huì)員活動(dòng)，發(fā) 行會(huì)員刊物奠定基礎(chǔ)。 管理文本的編撰 銷售環(huán)節(jié)捆綁文本 《 商業(yè)業(yè)主公約 》 《 委托管理合同 》 （經(jīng)營(yíng)權(quán)收回，投資返租） 《 商戶經(jīng)營(yíng)承諾書 》 業(yè)態(tài)規(guī)定、閑置時(shí)間等強(qiáng)制性規(guī)定 《 商戶借款合同 》 和 《 借款合同擔(dān)保書 》 （裝修費(fèi)墊付環(huán)節(jié)使用） 運(yùn)營(yíng)管理文本 《 商鋪?zhàn)赓U合同 》 《 商戶服務(wù)手冊(cè) 》 《 會(huì)員手冊(cè) 》 《 委托租賃合同 》 《 消費(fèi)者投訴管理制度 》 《 消防安全管理制度 》 《 商戶評(píng)估制度 》 匯 報(bào) 完 畢！ 謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)
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