【正文】 ： 分銷、代理 或經(jīng)銷聯(lián)想何種產(chǎn)品： □ 分銷 代理 代理級(jí)別： 經(jīng)銷商 進(jìn)貨渠道： 上財(cái)年聯(lián)想家用電腦銷量： 直銷量： 與聯(lián)想合作的感受： 公司除了代理聯(lián)想產(chǎn)品以外，還主營其它何種產(chǎn)品： 專賣店注冊(cè)方式： □ 注冊(cè)新公司 □ 注冊(cè)獨(dú)立納稅分支機(jī)構(gòu) □原公司全部轉(zhuǎn)做專賣店 附相關(guān)資料： 營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代表身份證復(fù)印件 前三個(gè)月公司《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》。 一、對(duì)“特許經(jīng)營”的理解（ 10 道題） 特許經(jīng)營體系是在 核心企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下，由分散的、經(jīng)營同一品牌產(chǎn)品或服務(wù)的零售店，通過規(guī)范化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體組織形式。 店鋪商品標(biāo)準(zhǔn)化 組合，商品配送快捷，供貨有保證。 具有豐富的管理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 講求誠信，相信“一分耕耘，一分收獲”。 公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的。 加入了特許經(jīng)營體系，就是進(jìn)入了保險(xiǎn)箱，反正特許方也不會(huì)關(guān)掉“自己品牌”的店。 另外，專賣店是廣大消費(fèi)者的選擇。 1聯(lián)想電腦公司對(duì)于新專賣店給予一定的資金補(bǔ)助，如專賣店開業(yè)支持金、營運(yùn)物品支持金、專賣店裝修費(fèi)用一定比例的補(bǔ)助，如果因?qū)Ｙu店違規(guī)而產(chǎn)生 專賣店合作協(xié)議終止，聯(lián)想電腦公司有權(quán)收回已經(jīng)給予的補(bǔ)助。 聯(lián)想 1+1 專賣店與原有的代理有什麼區(qū)別。 重要 贏利性分析 通過盈虧平衡計(jì)算，預(yù)計(jì)簽約期的 三年內(nèi)銷量利潤 三年內(nèi)費(fèi)用。 重要 店面上門頭寬度 = 米 決定因 素 店面上門頭高度 = 米 決定因素 門頭面積 = 平米（門頭寬度和高度的比例近似 3： 1 或 4： 1或 5： 1） 決定因素 店面 視覺 效果 專賣店門頭應(yīng)有較好的突出形象，門頭附近沒有嚴(yán)重的視覺干擾（如電線桿、樹木、其它廣告牌） 店面前無遮攔物及影響其店面形象的經(jīng)營個(gè)體存在（如小商販、地?cái)偅? 專賣店視角 120 度 決定因素 周圍招引顧客所需廣告 POP 牌情況 有做 POP 廣告牌的地方彌補(bǔ)專賣店存在的視覺死角 重要 店 面 內(nèi) 部 要 求 店面使用面積 （非建筑面積） 展廳面積： 40—— 80 平米；培訓(xùn)教室（可選）： 20— 40 平米 ； 決定因素 層面 首層 (電腦城、商場除外 ) 決定因素 房屋結(jié)構(gòu) 最好為框架結(jié)構(gòu)，如果為磚混結(jié)構(gòu)須提供有關(guān)承重墻的位置以便設(shè)計(jì)布局 較重要 室內(nèi)房屋高度 板底高度 = 米 樓底高度 = 米， 室內(nèi)地面水平不應(yīng)低于店外水平，店外臺(tái)階不能多于三節(jié)。 專賣店商圈分析報(bào)告填寫方法 調(diào)查目的 保證新建專賣店盈利，并且有長期發(fā)展?jié)摿Α? 電腦消費(fèi)傾向：對(duì)品牌的敏感度、對(duì)購買場所的偏好、對(duì)后續(xù)服務(wù)的需求熱點(diǎn)等。 B、在統(tǒng)計(jì)局查城市統(tǒng)計(jì)年鑒。 附近電腦銷售競爭環(huán)境 是否有一定的電腦銷售基礎(chǔ)（如電腦相關(guān)店鋪等）？ /電腦相關(guān)店鋪的經(jīng)營狀況？ 附近商業(yè)形式走向 繁華或衰退、 向馬路的什麼方向發(fā)展？ 市 場 調(diào) 查 問 卷 您的年齡： 性別： 職業(yè)： 文化程度： 您的地址 : 區(qū) 街道 注：以下為單選題 家庭人口組成： A：單身 B： 2 人 C： 3 人 D:3 人以上 家庭月收入： A： 1000 以下 B： 1000— 2020 C： 2020— 3000 D： 3000 以上 您的住址距離此地為： A： 1 公里以內(nèi) B： 13 公里 C： 35 公里 D： 5 公里以上 您來此地的交通方式： A：步行 B：公交汽車 C：自行車 D：其它方式 所花的交通時(shí)間： A： 5 分鐘 B： 10 分鐘 C： 20 分鐘 D、 30 分鐘以上 您經(jīng)常經(jīng)過此地嗎？ A：經(jīng)常經(jīng)過 B：偶爾經(jīng)過 C： 第一次 路過此地因?yàn)椋? A：到 上班 B：專門到 商場購物 C：逛街 D：做 事經(jīng)過 如果您來此購物 ，是因?yàn)椋? A: 交通便利 B：市場購物環(huán)境好，商品品種齊全 C: 物美價(jià)廉 您家擁有電腦嗎？ A：有 B：沒有 如果沒有，您近期有購買電腦的意向嗎？ A：準(zhǔn)備在半年內(nèi)購買 B：準(zhǔn)備在一年內(nèi)購買 C：準(zhǔn)備在兩年內(nèi)購買電腦 D：近期沒有打算 1您準(zhǔn)備購買的電腦品牌是 : A：國產(chǎn)品牌 B：進(jìn)口品牌 C：兼容機(jī) 1如果您選擇國產(chǎn)品牌，則您準(zhǔn)備選擇的品牌是 : A、聯(lián)想 B：方正 C：長城 D：實(shí)達(dá) 1您希望到哪里購買電腦 A：離家近的電腦專賣店 B：電腦銷售密集區(qū) C：大型商廈 D：其它 1如果在此地有一家全國統(tǒng)一價(jià)格的名牌電腦專賣店，您會(huì) : A：購物方便、舒適，會(huì)光顧 B：仍要貨比三家方才購買 C：沒興趣光顧，還是習(xí)慣在電腦聚集地購買 市場調(diào)查問卷匯總表 調(diào)查樣本總數(shù)： 調(diào)查人： （在下面填空中填寫樣本數(shù)及所占比例） 樣本性別 男： 女： 樣本職業(yè) 工人： 公司職員： 干部： 學(xué)生： 樣本來源 XX 區(qū) 樣本年齡 20 2030 3050 50 樣本學(xué)歷 大學(xué) 大專 高中 以下 第 1 題 A B C D 第 2 題 A B C D 第 3 題 A B C D 第 4 題 A B C D 第 5 題 A B C D 第 6 題 A B C D 第 7 題 A B C D 7 題的細(xì)分 第 8 題 A B C D 第 9 題 A B C D 第 10 題 A B C D 第 11 題 A B C D 第 12 題 A B C D 第 13 題 A B C D 第 14 題 A B C D 總結(jié)： 此商圈的優(yōu)勢： 此商圈的劣勢及彌補(bǔ)措施： 地址審批結(jié)果通知單 申請(qǐng)加盟方： 加盟方電話： 傳真： 專賣店地址： 專賣店面積： 培訓(xùn)教室面積： 經(jīng)聯(lián)想電腦公司審核，確認(rèn)加盟方地址審批： 合格 請(qǐng)加盟方盡快辦理以下事宜： 簽署房屋租賃協(xié)議 制訂《試營業(yè)到計(jì)時(shí)表》 不合格 審批不合格原因： 由于上述原因，該地址不適合建設(shè)聯(lián)想 1+1 特許專賣店。 ★甲方同意乙方將承租房產(chǎn)用于開設(shè)聯(lián)想 1+1 專賣店。（惟 年 月 日至 年 月 日為免租期。租賃期內(nèi)租金細(xì)目見附件三。 ○若 ，則甲乙方可在法定日結(jié)束后的第一天向?qū)Ψ铰男辛x務(wù)。交付房產(chǎn)時(shí)，雙方應(yīng)派代表到現(xiàn)場檢查房產(chǎn)移交情況，并簽署如附件七所述之房產(chǎn)交付確認(rèn)書，予以確認(rèn)。如果乙方選擇終止合同 ，甲方應(yīng)雙倍返還乙方支付的定金，乙方并可保留追究一切因此而引起損失的一切權(quán)利。 ☆乙方經(jīng)營實(shí)際發(fā)生的水、電、電話等費(fèi)用， 按政府規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，由乙方在收到甲方付款通知后 7 天內(nèi)按月支付給甲方或直接向當(dāng)?shù)氐墓檬聵I(yè)管理部門繳納。甲方保證房產(chǎn)在本合同簽訂前不附有任何擔(dān)保物權(quán)和債權(quán)，房產(chǎn)現(xiàn)狀不屬于臨時(shí)、違章建筑。 ☆除本合同另有規(guī)定外，本條及本合同其它條款所稱“乙方一切損失”系指乙方為開業(yè)和經(jīng)營專賣店所投入的全部投資損失及一切直接或可預(yù)見的利潤損失和其他人力、物力損失。甲方對(duì)房產(chǎn)及設(shè)施的定 期維修保養(yǎng)應(yīng)事先通知乙方，并盡可能在乙方認(rèn)為合適的時(shí)間安排進(jìn)行，以保證乙方的正常經(jīng)營影響或干擾。 另外，乙方有權(quán)進(jìn)行恢復(fù)上述技術(shù)條件所需的一切維修，該費(fèi)用由甲方支付。 ☆甲方同意將房產(chǎn)交由乙方按照聯(lián)想 1+1 專賣店的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和裝修。 ☆在本合同 有效期內(nèi)，甲方確需對(duì)出租房屋所在大樓進(jìn)行改建或擴(kuò)建的，應(yīng)事先征得乙方同意，并以不影響乙方正常營業(yè)為前提。乙方保證其在租賃房產(chǎn)內(nèi)的一切商業(yè)活動(dòng)符合中國法律、法規(guī)的規(guī)定。 ☆乙方可按其統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房產(chǎn)外型，內(nèi)部布局進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝修。 ☆乙方除經(jīng)營聯(lián)想 1+1 專賣店所需外，不得在承租房產(chǎn) 內(nèi)存放易燃易爆等危險(xiǎn)物品未經(jīng)甲方許可不得將有毒或爆炸物品帶入房產(chǎn)。 ○每一方 須向另一方提供一份證明所需保險(xiǎn)均已投保的保險(xiǎn)單復(fù)印件。 合同提前終止 ☆在本合同有效期內(nèi)，若甲乙雙方協(xié)商一致，可提前終止本合同。合同如本款所述終止時(shí)，雙方應(yīng)按實(shí)際租用天數(shù)，即時(shí)結(jié)清租金及其它各項(xiàng)費(fèi)用。 如確有甲方不可預(yù)見的市政規(guī)劃、土地批租事件發(fā)生，則甲方應(yīng)自收到通知后 3 天內(nèi)，將該通知復(fù)印件傳送乙方，同時(shí)以盡量保全乙方在此經(jīng)營為原則，協(xié)同乙方共同與拆遷單位磋商，爭取： 免予被拆遷的可能性，包括共同與有關(guān)拆遷單位談判、磋商免于證明及 致力尋求其他行政渠道解決拆 遷問題； 由拆遷單位提供相鄰地段，相似條件的其他經(jīng)營場地，以確保乙方能在 同一商圈繼續(xù)營業(yè)； C、在（ B）項(xiàng)條件無法達(dá)到的前提下，甲方應(yīng)致力提供和協(xié)助乙方尋找相鄰 地區(qū)，相似條件的其他經(jīng)營場地，務(wù)求使乙方盡量減低停業(yè)的損失。甲方應(yīng)及時(shí)退還乙方結(jié)余的款項(xiàng)，租金照實(shí)結(jié)算；乙方亦可選擇不予終止合同，但乙方仍有權(quán)要求甲方賠償其遭受的一切損失。除終止本合同以前的違約責(zé)任外，任何一方毋需對(duì)另一方承擔(dān)任何法律責(zé)任。甲、乙雙方就續(xù)租達(dá)成協(xié)議的，應(yīng)重新簽訂續(xù)租合同。 違約責(zé)任 ☆甲方未能按附件六所述之房產(chǎn)技術(shù)條件按時(shí)向乙方交付房產(chǎn)時(shí)，每逾期一日乙方有權(quán)向甲方收取當(dāng)月租金之 %的違約金。 ☆除上述各項(xiàng)規(guī)定外，本合同任何一方若有違約行為，均應(yīng)在收到另一方通知后 7 天內(nèi)予改正，本合同另有規(guī)定除外，逾期未能改正，另一方保留索賠 的權(quán)利。 合同生 效及其它 ★雙方同意不向傳播媒介或公眾透露本合同特別是租金等條款內(nèi)容。 ☆本合同聯(lián)合體均為合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。 供水：甲方提供日常清潔用水進(jìn)水管。 甲 方： 法定代表人： （授權(quán)代表） 日 期： 乙 方： 法定代表人： （授權(quán)代表） 日 期： 注：以上合同樣本中 標(biāo)★的：必備條款，房屋租賃合同中必須含此條款。 試營業(yè)倒計(jì)時(shí)表（續(xù)） 項(xiàng)目 時(shí)間 裝 修 注冊(cè) 簽約 招聘 培訓(xùn) 設(shè)備 用品 備 注 開業(yè)前第四周 業(yè)務(wù)代表與加盟方共同監(jiān)理工程進(jìn)度 商務(wù)注冊(cè)，下發(fā)代理編號(hào) 擬定培訓(xùn)計(jì)劃（人員、場地、內(nèi)容、資料、時(shí)間） 培訓(xùn)籌備（講師、教材） 開業(yè)前第三周