【正文】 的協(xié)作伙伴關(guān)系，結(jié)成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，各企業(yè)間協(xié)作互助，追求共同利益，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。而其它的供應(yīng)商相對(duì)來說多的，并且與制造商的合作方面不像戰(zhàn)略合作伙伴一樣的密切。在供應(yīng)鏈思想下，企業(yè)要根據(jù)不同的目標(biāo)選擇不同類型的供應(yīng)商。但由于其具有某一方面技術(shù)的專有性或特殊性，具有較高的難以替代性，因此采購這些產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。同時(shí)由于其具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品和服務(wù)通常針對(duì)具體采購方的需求，實(shí)現(xiàn)了高度個(gè)性化和獨(dú)特化，能滿足采購方需要的供應(yīng)商數(shù)量相對(duì)較少，因此供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本很高，適宜的采購方法是建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系——戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。綜上所述，供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建時(shí)應(yīng)遵循以下原則：系統(tǒng)性；供應(yīng)商的合作能力和合作關(guān)系，是由一個(gè)企業(yè)內(nèi)部或外部的市場(chǎng)環(huán)境、要求所決定，所以指標(biāo)體系應(yīng)包含企業(yè)在整個(gè)供應(yīng)鏈體系中涉及的各項(xiàng)內(nèi)容，所以指標(biāo)體系的建立應(yīng)該全面，并將指標(biāo)體系和目標(biāo)層之間進(jìn)行有機(jī)的關(guān)聯(lián)，使得指標(biāo)層次清晰易于評(píng)價(jià)，使評(píng)價(jià)的結(jié)果可以反映供應(yīng)商各個(gè)方面的情況和其真實(shí)的能力。并且在指標(biāo)體系操作的過程，能夠隨著外部和內(nèi)部情況的變化，及時(shí)對(duì)體系中的相關(guān)指標(biāo)做出修訂或調(diào)整。供應(yīng)商的選擇評(píng)價(jià)是供應(yīng)鏈合作關(guān)系運(yùn)行的基礎(chǔ)。國內(nèi)學(xué)者在這方面也作了大量的有成果的研究工作，提出了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商應(yīng)具備以下指標(biāo)的要求：價(jià)格；采購的產(chǎn)品、原料是企業(yè)產(chǎn)品成本的主要組成部分之一，采購成本的高低直接影響企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)水平。專業(yè)性強(qiáng)的供應(yīng)商可以為企業(yè)提供更多的技術(shù)、信息和網(wǎng)絡(luò)支持。物流距離縮短、交流便利性增加、供應(yīng)柔性更強(qiáng)，直接、間接地為供應(yīng)商和企業(yè)間的合作帶了諸多方面的優(yōu)勢(shì)。7 成本控制；良好的成本控制，不但可以減少企業(yè)浪費(fèi)提高收益，而且使之更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，這種方法的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為依賴于評(píng)價(jià)人員的記憶和主觀看法，會(huì)導(dǎo)致判斷的偏差。通過計(jì)算分析針對(duì)各個(gè)不同供應(yīng)商的采購成本，以選擇采購成本較低的供應(yīng)商的一種方法。總之，各種選擇方法都有其優(yōu)、缺點(diǎn)。在企業(yè)的的企業(yè)采購理論已不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從而導(dǎo)致公司不能夠很好的與供應(yīng)商建立和發(fā)展合作性伙伴關(guān)系，難以達(dá)到合作的目的。在交易的過程中把重點(diǎn)放在價(jià)格的談判上，同時(shí)與多個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行報(bào)價(jià)、詢價(jià)、還價(jià)等的談判上，最終從多個(gè)供應(yīng)商中選擇一個(gè)價(jià)格最低的供應(yīng)商進(jìn)行合作，完成交易。在與供應(yīng)商的合作方面，供應(yīng)商和企業(yè)之間還處于臨時(shí)性的供需關(guān)系和短期的合作。不注重戰(zhàn)略性供應(yīng)商的開發(fā)在傳統(tǒng)的中小型制造企業(yè)里，由于企業(yè)資源等因素的限制，企業(yè)沒有更多的人力和資源致力于新的戰(zhàn)略性供應(yīng)商的開發(fā)，對(duì)已有的穩(wěn)定供貨來源的物料，采購員不再主動(dòng)去了解市場(chǎng)發(fā)展新情況，往往靠現(xiàn)有供應(yīng)商的反饋信息來獲得該物料的相關(guān)價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)等方面的信息，這樣很容易失去對(duì)供應(yīng)商的有效掌控。（二）存在問題的原因分析在中國企業(yè)生存的大環(huán)境下，相當(dāng)一部分制造企業(yè)沒有意識(shí)到供應(yīng)商管理在供應(yīng)鏈管理中的重要作用，在供應(yīng)商的選擇與評(píng)價(jià)過程中不加以重視。但隨著企業(yè)的發(fā)展和供應(yīng)鏈管理思想的建立，企業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到建立起合作關(guān)系的供應(yīng)商會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量、成本、交貨期、庫存水平等方面產(chǎn)生重大的影響。針對(duì)中小型制造企業(yè)在戰(zhàn)略性供應(yīng)商的選擇與評(píng)價(jià)方面的現(xiàn)狀，提出了如下改進(jìn)的方法和建議：（一）對(duì)企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行重新分類管理在供應(yīng)商的分類管理方面，應(yīng)在采購物料分類的基礎(chǔ)上，從兩個(gè)方面對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行重新分類：一是根據(jù)供應(yīng)商在公司核心產(chǎn)品的增值能力方面，即現(xiàn)有供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量、性能和技術(shù)能力對(duì)于公司產(chǎn)品組成過程中的的貢獻(xiàn)有多大；二是根據(jù)供應(yīng)商在其所在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在供應(yīng)商在其行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先水平、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額、價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)的運(yùn)營管理水平等等；根據(jù)以上的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)有供應(yīng)商應(yīng)劃分為四種類型：一是普通供應(yīng)商，二是競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商，三是有影響力的供應(yīng)商，四是戰(zhàn)略性供應(yīng)商。在原來選擇與評(píng)價(jià)制度的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商選擇和評(píng)價(jià)流程進(jìn)行改進(jìn)，建立了一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)的戰(zhàn)略性供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，具體步驟和方法如下：制定了企業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃；企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的整體戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)運(yùn)營狀況制定了公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。其次，通過分析，可以找出哪些零部件通過資源市場(chǎng)，尋求戰(zhàn)略性供應(yīng)商來共同開發(fā)才是最有效的，對(duì)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的必要性及可行性進(jìn)行全面、客觀、真實(shí)的分析和驗(yàn)證。 建立戰(zhàn)略性供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)小組；在企業(yè)運(yùn)營的過程中，逐漸認(rèn)識(shí)到在戰(zhàn)略性供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的過程中，建立專家小組的重要性，以采購、質(zhì)量、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、財(cái)務(wù)等與供應(yīng)鏈合作關(guān)系密切的部門為主，成立了專家小組，以控制和實(shí)施供應(yīng)商合作伙伴選擇過程。如表所示：目標(biāo)層 準(zhǔn)則層 指標(biāo)層 指標(biāo)類型 數(shù)據(jù)來源質(zhì)量（C11 ） 定量 歷史數(shù)據(jù)計(jì)算價(jià)格（C11 ） 定量 歷史數(shù)據(jù)計(jì)算交貨能力（C11） 定量 歷史數(shù)據(jù)計(jì)算產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(B1)服務(wù)水平（C11） 定量 歷史數(shù)據(jù)計(jì)算財(cái)務(wù)狀況定性（C11） 定性 專家打分人力資源狀況（C11） 定性 專家打分設(shè)備狀況（C11） 定性 專家打分內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（B2）創(chuàng)新新能力（C11） 定性 專家打分供應(yīng)商綜合績(jī)效評(píng)價(jià)（A）外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)宏觀環(huán)境因素（C11） 定性 專家打分 （B3） 企業(yè)信譽(yù)（C11） 定性 專家打分戰(zhàn)略兼容性（C11） 定性 專家打分文化兼容性（C11） 定性 專家打分合作性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（B4）信息平臺(tái)兼容性（C11 ）定性 專家打分表 41 XX 公司供應(yīng)商綜合指標(biāo)體系評(píng)價(jià)供應(yīng)商履行能力的篩選；供應(yīng)商的評(píng)價(jià)過程是一項(xiàng)較為繁重的工作，為了盡量減少評(píng)選工作的負(fù)荷，首先對(duì)供應(yīng)商信息的真實(shí)性進(jìn)行初步審查，去除不符合核心企業(yè)要求的供應(yīng)商；從綜合指標(biāo)體系評(píng)價(jià)表中挑選出最重要的關(guān)鍵性指標(biāo)，設(shè)定其值的可行性范圍，然后對(duì)所有的備選供應(yīng)商進(jìn)行篩選，凡是有一項(xiàng)指標(biāo)不在可行性范圍的，直接剔除；通過以上工作，從眾多備選供應(yīng)商中迅速篩選出基本符合條件者，對(duì)于符合的供應(yīng)商進(jìn)行下一輪評(píng)選。利用評(píng)價(jià)技術(shù)方法選擇供應(yīng)商；通過供應(yīng)商履行能力的評(píng)價(jià)，公司獲取了有關(guān)供應(yīng)商全面的企業(yè)運(yùn)營的信息后，專家評(píng)價(jià)小組利用層次分析法，通過對(duì)各層次指標(biāo)數(shù)據(jù)的分析，來決定戰(zhàn)略性供應(yīng)商并與其建立合作關(guān)系。戰(zhàn)略性供應(yīng)商績(jī)效考核及合作關(guān)系維護(hù)；戰(zhàn)略性供應(yīng)商的評(píng)價(jià)不僅僅是在實(shí)施供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系之前，在實(shí)施供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系之后，同樣需要及時(shí)的對(duì)戰(zhàn)略合作供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，以維護(hù)公司和供應(yīng)商之間的關(guān)系和發(fā)展。在建立供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的過程中，以下幾點(diǎn)尤為重要：正確的指導(dǎo)思想是建立和發(fā)展戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商的前提條件。流程應(yīng)該是是具體的，可以測(cè)量的，要具有可操作性，不能是抽象的指標(biāo)。 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