【正文】 據(jù)統(tǒng)計，2011年6月金杯同類型商用車全國總體產(chǎn)銷分別為42027輛和44375輛，%%，%%。 2011年上半年輕型商用車各月銷量情況單位：輛 20102011年輕型商用車銷量當月環(huán)比與同比增長情況單位：% 2011年上半年輕商用量情況及市場份額單位：輛，% 從上半年各企業(yè)銷量來看，金杯汽車仍居于龍頭地位，%，%，%的市場份額相比，市場份額有小幅下降。二、威遠地區(qū)汽車市場發(fā)展四川省汽車市場迅速發(fā)展，汽車消費逐漸成為居民和單位消費升級的熱點和亮點之一。二手車在公眾的心理一直都是以低端車型為主要目標，而樹德汽車金杯4S店擬開展的二手車業(yè)務將將金杯等一系列的車輛引入威遠及周邊地區(qū)二手車市場，幫助更多創(chuàng)業(yè)階段人群有機會購買到金杯這一品牌。而威遠縣城與省城及周邊地區(qū)也有很大增長的空間。由于他們：1）職業(yè)穩(wěn)定：政府和壟斷性企業(yè)員工的職業(yè)相對來說比較穩(wěn)定，同時隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，人們對品質(zhì)的追求也提高到了新的位置，隨之而來的是收入水平也逐步的提高。政策風險2008年2009年，在遭遇金融危機的情況下，政府拉動內(nèi)需，汽車行業(yè)頒布了10個政策，主要集中在消費、耗能和技術方面。第三章 經(jīng)營可行性分析在此背景下，威遠汽車消費快速發(fā)展的市場空間，吸引了一些汽車銷售公司以及投資人，建立了一些小規(guī)模而服務相對較為欠缺的汽車銷售店，但總體來說為消費者提供了多樣化選擇和高效完善的服務相對較少。一、產(chǎn)品價格分析本項目作為自貢樹德汽車服務有限公司在威遠縣投資興建的汽車營銷網(wǎng)絡載體，目標市場將以威遠縣為中心輻射周邊地區(qū)廣闊的鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場。二、營銷策略和市場推廣（一）、項目SWOT分析 S（優(yōu)勢）華晨金杯品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，具有成熟的品牌基礎。成熟的華晨金杯汽車品牌擁有一大批的忠誠消費者。人性化就是我們必須建立以消費者為中心的服務思想，標準化就是我們制定標準的工藝流程，為客戶提供標準化的服務，建立我們4S店的良好形象。本項目由自貢樹德汽車服務有限公司實施，項目的實施應按照項目法人責任制的要求，實行總經(jīng)理負責制，組成專門的項目實施機構負責項目的前期準備、實施和運行，項目實施機構具體包括項目經(jīng)理領導小組、綜合部、財務部及工程技術部。樹德汽車服務有限公司服務于售后客戶的一線人員中大專以上人員就占到85%，同時，自貢樹德汽車服務有限公司將公司內(nèi)部工作經(jīng)驗的人員擔任技術總顧問，聘請經(jīng)營管理經(jīng)驗豐富的人員擔任集團重要職務，形成了一支管理風格開放、融會各區(qū)域先進管理思想的優(yōu)質(zhì)團隊，為給每一位客戶提供高品質(zhì)、高質(zhì)量的服務奠定了扎實的基礎。（1）崗前培訓：所有新員工一律進行崗前培訓，崗前培訓的主要內(nèi)容是：崗位技術培訓，不合格不予上崗；企業(yè)文化培訓，把普通員工培訓為敬業(yè)愛崗的新型工人。華晨汽車集團金杯汽車品牌在中國市場，倍加關注客戶滿意。制定以“客戶為導向”的戰(zhàn)略經(jīng)營思想，配合完善的系統(tǒng)和流程，以及科學的人力資源管理模式，體現(xiàn)在公司的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、組織架構、管理機制及業(yè)務體系無不體現(xiàn)著“客戶為尊”。團隊管理：在決策運營上，由總經(jīng)理和各部門經(jīng)理共同組成公司管理團隊，對公司重大決策、執(zhí)行和運營進行集體負責，體現(xiàn)了團隊精神。實現(xiàn)部門經(jīng)理兼管制完全是從客戶角度出發(fā)，不能因為經(jīng)理不在而讓客戶等待，同時之所以能實現(xiàn)部門監(jiān)管制正是因為該全員業(yè)務培訓、崗位輪換和經(jīng)營管理的團隊制。為此自貢樹德汽車服務有限公司制定了嚴密的人力資源管理戰(zhàn)略規(guī)劃。留人方面：親情留人是自貢樹德汽車服務有限公司的一種人力資源管理策略。管理體制及業(yè)務體系自貢樹德汽車服務有限公司致力于成為一個真正成熟的汽車經(jīng)營公司，核心競爭力是成熟的管理、內(nèi)部效率和外界資源整合能力。我公司在此基礎上進行了一系列的深入挖掘，重點開發(fā)“提供個性化增值服務”來開拓新的利潤來源。第六章 項目管理與建設進度項目實施階段本項目實行項目法人負責制，由項目法人籌措建設資金，組織項目招投標工作，履行設備采購合同，并組織施工。經(jīng)計算，本估算總投資為1500萬元，其中建設投資為 萬元、流動資金投資為 萬元，其估算過程如下：建設投資估算根據(jù)建設方案和各章節(jié)工程量計算，本項目估算建設投資為 萬元，其中：（1）建筑工程費：本項目主體工程主要為一棟2層4S店綜合樓，配套實施場區(qū)道路硬化、綠化等室外工程。經(jīng)計算，本項目估算設備及工器具購置費為 萬元，占建設投資的 %。以上合計，本項目估算建設投資為 萬元，：216。流動資金估算根據(jù)項目營業(yè)收入和經(jīng)營成本數(shù)據(jù)，本項目流動資金采用分項詳細估算法測算，達到設計運營能力時需要流動資金為 萬元。三、 資金投資投入計劃根據(jù)建設進度安排和經(jīng)營計劃，本項目建設期為1年，項目建設投資在建設期內(nèi)全部投入，流動資金按經(jīng)營計劃投入。財務基準收益率的選擇根據(jù)《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》中財務基準收益率參數(shù)，本項目所采用的財務基準收益率為 %。（3）本項目不考慮利率和匯率水平。成本費用估算6．1 外購原材料費估算 本項目外購原材料主要為整車和零配件的采購，達到設計運營規(guī)模年份外購原材料費估算額為 萬元6．2 外購燃料和動力費估算根據(jù)項目產(chǎn)品燃料動力消耗定額和預測價格計算，本項目達到設計生產(chǎn)能力年份外購燃料和動力費為 萬元。6．6折舊費與攤銷費估算%、%，年均折舊費為 萬元。財務分析與評價7．1盈利能力分析（1）項目財務內(nèi)部收益率 按11年計算期計算，通過編制項目投資現(xiàn)金流量表，本項目財務內(nèi)部收益率為：稅前 %、稅后 %，均高于財務基準收益率（ %），表明具有較強的盈利性。（5）投資收益率本項目估算總投資 萬元，按10年運營期計算，項目年息稅前利潤為 萬元，年均稅后凈利潤為 萬元，則項目總投資收益率為 %、資本金凈利潤率為 %，均高于財務基準收益率，盈利能力較強。然而在實際運營中，作為汽車產(chǎn)品的品牌營銷網(wǎng)點，其銷售價格與采購價格具有聯(lián)動性，既產(chǎn)品銷售價格是隨著采購價格變化而變化，以保持采購與銷售價差在合理范圍之內(nèi)，一般不會對項目運營產(chǎn)生重大影響。綜上所述，從財務分析角度考慮，本項目的投資建設是可行的。 綜上所述，本項目的建設和運營將具有投