【正文】 辦，制訂有檸檬地方標(biāo)準(zhǔn)5個，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5個，收集相關(guān)國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)20個，擁有三個檸檬省級科研成果，檸檬種植栽培技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先。無破產(chǎn)、銀行欠資或其他需要說明的有關(guān)社會形象和誠信問題。1985年10月至1998年12月，在某縣雙龍塑料廠工作，先后任銷售員、銷售科長、經(jīng)營廠長；1999年1月至2002年2月，在某縣普樂科技發(fā)展有限公司工作，任業(yè)務(wù)經(jīng)理；2003年3月至今，在某縣城從事重慶德莊餐飲集團某店、綿陽蔣記餐飲公司某店、綿陽六月雪餐飲公司某店等，餐飲行業(yè)經(jīng)營；2006年3月，創(chuàng)辦了某縣盛興檸檬種植場，任場長；2006年11月，與檸檬種植戶、瑜華種養(yǎng)發(fā)展有限責(zé)任公司、思味特公司等發(fā)起組建了某縣某檸檬專業(yè)合作社，任理事長。合作社以某縣農(nóng)業(yè)局果樹站、某縣檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室為技術(shù)依托單位。由合作社統(tǒng)一組織進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、管理、銷售。合作社開展進行綠色檸檬的生產(chǎn)，以及創(chuàng)立品牌，積極開展市場營銷，各項工作有聲有色。合作社組織機構(gòu)健全，運轉(zhuǎn)正常，指導(dǎo)得力。它是由從事檸檬種植的農(nóng)民和大戶、營銷企業(yè)、檸檬加工企業(yè)，按照《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》而成立的生產(chǎn)、加工、銷售為一體的，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性農(nóng)業(yè)專業(yè)合作經(jīng)濟組織。合作社成員單位之一某縣瑜華種養(yǎng)發(fā)展有限責(zé)任公司，是2003年成立的集檸檬生產(chǎn)、銷售于一體的營銷公司,該公司現(xiàn)有檸檬種植面積300畝，2008年已銷售檸檬鮮果1100余噸，其中出口馬來西亞和新加坡60噸；另一個合作成員單位四川思味特食品有限公司成立于1997年,目前，該公司200噸檸檬凍干片生產(chǎn)線正在建設(shè)中，該生產(chǎn)線建成后，可年消化檸檬殘次鮮果1400噸。表11 近兩年合作社財務(wù)狀況表年度單位：萬元單位：%資產(chǎn)總額固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)負(fù)債總額所有者權(quán)益實收資本營業(yè)收入凈利潤營業(yè)利潤率凈資產(chǎn)收益率投資報酬率資產(chǎn)負(fù)債率流動比率速動比率20072008 法人代表基本情況某，男，46歲，大專學(xué)歷，經(jīng)濟師。近年來，某多次榮獲某縣委、縣政府授予的“先進個人”、“致富能手”等榮譽稱號。 技術(shù)、設(shè)備、建筑物（主體工程）主要技術(shù)來源的可靠性與可得性：合作社以某縣農(nóng)業(yè)局果樹站、某縣檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室為技術(shù)依托單位。 投資結(jié)構(gòu)及資金來源項目新增總投資240萬元，其中：建設(shè)投資215萬元；流動資金25萬元（）。項目建設(shè)將促進優(yōu)質(zhì)、高效、無公害產(chǎn)品基地的建設(shè)。某是農(nóng)業(yè)大縣，也是中國檸檬之鄉(xiāng)，地理條件非常適宜種植檸檬等經(jīng)濟作物并且具有傳統(tǒng)的種植習(xí)慣。 項目建設(shè)可行性某是中國檸檬之鄉(xiāng)，檸檬為某縣的五大支柱產(chǎn)業(yè)之一。某縣已初步形成了由縣農(nóng)業(yè)檸檬開發(fā)辦、檸檬科學(xué)技術(shù)研究、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和村社檸檬協(xié)會、業(yè)主大戶組成的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。合作社組織機構(gòu)健全，運轉(zhuǎn)正常，在基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)、鮮果加工和銷售渠道等方面有著良好的基礎(chǔ)，成員種植、加工、銷售積極性高，有著改善檸檬生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施的強烈愿望和要求。間接帶動農(nóng)戶3000余戶，11000余人，增收360萬元，戶均增收1200元，人均增收300元以上。建議對本項目建設(shè)給予大力支持，確保項目順利實施。擴大國內(nèi)需求，最大潛力在農(nóng)村；實現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，基礎(chǔ)支撐在農(nóng)業(yè)；保障和改善民生，重點難點在農(nóng)民。2000年某被國家授予“中國檸檬之鄉(xiāng)”稱號，2001年，被國家評為“名牌產(chǎn)品”，2003年被評為“中華名果”，并獲得國家綠色食品認(rèn)證，同時獲得了國家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護。并在農(nóng)業(yè)發(fā)展的重大措施中，重點指出要加強農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織建設(shè)指導(dǎo)，加強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，加強龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)，搞好企業(yè)與農(nóng)戶，企業(yè)與基地的銜接和利益連接，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品的銷路，增加農(nóng)民收入，最終實現(xiàn)企業(yè)和農(nóng)民的“雙贏”。某檸檬專業(yè)合作社是由從事檸檬種植的農(nóng)戶、大戶、檸檬加工、營銷、物流企業(yè)組成，在基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)、鮮果加工和銷售渠道等方面有著良好的基礎(chǔ)，項目建設(shè)有利于改善項目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的現(xiàn)狀，促進檸檬產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。扶持一批規(guī)模大、帶動能力強的農(nóng)村專業(yè)合作組織，并與農(nóng)戶合作建立利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的經(jīng)營機制，將當(dāng)?shù)胤稚⒌膫€體生產(chǎn)有機地結(jié)合起來，將促進某檸檬產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速發(fā)展。本項目實施后，發(fā)展規(guī)范化的檸檬種植基地2000畝，對某縣檸檬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到較好的示范帶動作用。合作社將種植、加工、流通等領(lǐng)域成員有效集中在一起，一方面可以提高市場競爭力，另一方面，可以實現(xiàn)錯峰發(fā)展，以賺取較大利潤。農(nóng)村專合組織的發(fā)展與壯大，將促進農(nóng)業(yè)企業(yè)化的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程。年積溫6250℃，年降雨量998毫米，℃，極端低溫－℃，空氣濕度75～80％。 社會經(jīng)濟狀況某縣位于四川盆地東部，是成渝連線的中點和川東北出海通道的捷徑。是全國商品糧基地縣、產(chǎn)肉大縣、瘦肉型豬生產(chǎn)基地縣、水產(chǎn)品超萬噸縣、中國檸檬之鄉(xiāng)。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀某縣抓檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展做到“五個”扭住不放：扭住市場開放不放松，千方百計開拓占領(lǐng)市場。擴大開放，引進外商，投資興建現(xiàn)代化的加工企業(yè)，扶持一批大的運銷企業(yè)。不斷引入檸檬的新品種新技術(shù)，抓好檸檬科技示范園區(qū)建設(shè)，大力推廣應(yīng)用無公害生產(chǎn)技術(shù)，已獲得檸檬綠色產(chǎn)品證書。形成了齊抓共管、狠抓落實的良好局面。目前某縣已初步形成了由縣檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦、檸檬科學(xué)技術(shù)研究、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和村社檸檬協(xié)會、業(yè)主大戶組成的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。資源條件，年積溫5500～7700度，年降雨量800～1400毫米，年日照1000～1600小時，一月平均溫度7～10度，極端低溫高于－，空氣濕度60～80％的地區(qū)。某檸檬在全國的市場占有份額達(dá)到70%，被稱為“中國檸檬之鄉(xiāng)”。自2000年開始，某對檸檬綠色食品生產(chǎn)技術(shù)開始攻關(guān)，并取得重大突破，2003年通過了國家綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證，某檸檬榮獲綠色食品證書。某縣是全國電氣化縣，電力供應(yīng)充裕，有四座中型水庫，水源條件好。隨著某縣實施檸檬綠色食品的生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化種植，檸檬果實中有毒有害物質(zhì)大幅度下降，協(xié)會將嚴(yán)格控制基地種植戶的農(nóng)藥使用，并選擇環(huán)境好的區(qū)域進行出口環(huán)境檢測，建設(shè)專用出口種植基地。檸檬還是極好的天然美容產(chǎn)品，檸檬中的枸援酸能與皮膚表面的堿中和，防止顯色粒子沉積皮下，使皮膚白嫩紅潤。每年收獲季節(jié)，某的檸檬收購客商云集，但仍無法滿足市場需要。西班牙、巴西、阿根廷是最大的出口國，預(yù)計世界檸檬和酸橙產(chǎn)量在2010年1060萬噸，較1996～1998年同比增長15%。前景分析檸檬用途廣泛，鮮果營養(yǎng)豐富，富含多種維生素，降脂降壓，是飲料、香料、醫(yī)藥的上乘原料。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析某尤力克檸檬在某特殊的氣候和土壤條件下，經(jīng)過七十多年的馴化改良，選育出了獨具風(fēng)格品質(zhì)上乘的尤力克新株系，其品質(zhì)優(yōu)良。且某檸檬還富含VP、VE、VB、肌酸和鈣、磷、鐵、鉀、鈉、鎂等人體必須的微量元素。 營銷策略、方案、模式某檸檬專業(yè)合作社是由從事檸檬種植的農(nóng)民和大戶、營銷企業(yè)及大戶、檸檬加工企業(yè)，按照《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》而成立的生產(chǎn)、加工、銷售為一體的，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性農(nóng)業(yè)專業(yè)合作經(jīng)濟組織。合作社生產(chǎn)的檸檬果，除滿足市場鮮銷外，其余全部由合作社成員單位按市場保護價收購，以切實保障社員的權(quán)益。 建設(shè)規(guī)劃和布局項目規(guī)劃在石橋鋪鎮(zhèn)烽火村和岳陽鎮(zhèn)中七村、水觀村建設(shè)。鮮果分揀后，等級較低的鮮果用于加工，等級較高的鮮果用于直接包裝銷售、入貯藏庫存放。２、工藝技術(shù)方案及來源應(yīng)用多年來農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)中低產(chǎn)田土改良、旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)和生態(tài)工程綜合治理項目探索、積累的成熟技術(shù)和經(jīng)驗，結(jié)合項目區(qū)實際規(guī)劃實施。蓄水引水灌溉作物利用排水下滲蒸發(fā)河流３、工藝技術(shù)流程圖5－2　　基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工藝技術(shù)流程圖 工程施工質(zhì)量安全要點嚴(yán)禁在設(shè)計建基面、設(shè)計邊坡附近采用爆破法施工。水泥等材料應(yīng)有出廠證明書或試驗報告單。砌體橫平豎直，漿砌石縫寬1至2厘米。鮮果分選過程中，損耗不超過2％。 節(jié)能減排措施本項目由于是種植基地建設(shè)，對能源的利用較少，并且沒有什么需要排放的廢物，但生產(chǎn)過程中，也需要注意以下幾個環(huán)節(jié)：強化節(jié)能管理，主要是電力方面，實行計劃用能，定額配給的考核獎懲措施。本項目在后續(xù)的鮮果分選和包裝過程中，盡量采用成套專業(yè)設(shè)備，工序緊湊，中間環(huán)節(jié)少，充分考慮節(jié)能問題，特別注重循環(huán)用水和回收利用。2009年5月～2009年11月，完成設(shè)備購置與安裝。檸檬果樹的種植，可以實現(xiàn)對田土的改造和治理，有利于改善當(dāng)?shù)厮翣顩r，防止水土流失，對環(huán)境無不良影響。對于施工后整理出來的耕地，盡早安排農(nóng)民耕種，恢復(fù)植被。在種植上，采用現(xiàn)代規(guī)范化種植管理模式，選擇地理條件好，無污染源的地域作種植區(qū)，種植區(qū)灌溉水源盡量用來自無污染的地下水和天然降水儲存灌溉。對于分撿出來的淘汰果，將統(tǒng)一收運作為基地的有機肥料利用。理事會職責(zé)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：１、組織召開成員大會并報告工作，執(zhí)行成員大會決議；２、制訂本社發(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等，提交成員大會審議；３、制定年度財務(wù)預(yù)決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交成員大會審議；４、組織開展成員培訓(xùn)和各種協(xié)作活動；５、管理本社的資產(chǎn)和財務(wù)，保障本社的財產(chǎn)安全；６、接受、答復(fù)、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議；７、決定成員入社、退社、繼承、除名、獎勵、處分等事項；８、決定聘任或者解聘本社經(jīng)理、財務(wù)會計人員和其他專業(yè)技術(shù)人員。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)商品化處理、倉貯、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)調(diào)度、采購、設(shè)備管理、生產(chǎn)管理。種植農(nóng)民可以以土地入股，以技術(shù)入股，種植大戶以檸檬苗、肥料、農(nóng)藥、耕作植保機械等入股、營銷、加工企業(yè)以現(xiàn)金形式入股；合作社以服務(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益；合作社成員地位平等，實行民主管理；按照章程，合作社每年按成員出資額實行保底分紅，經(jīng)營盈余按照成員與合作社的交易量（額）比例返還，合作社為成員免費提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，按保護價格收購成員種植的檸檬鮮果。 勞動定員改擴建項目新增員工5人，其中銷售人員3人，基地還將增加一定的季節(jié)工。聘請專業(yè)的工程監(jiān)理單位，對工程進行全程監(jiān)控，保證工程質(zhì)量并嚴(yán)格成本控制。盡最大努力控制生產(chǎn)和財務(wù)成本，最大限度地發(fā)揮資金效益，加強應(yīng)收賬款，確保資金及時回籠。并要建立有效的銷售激勵機制，充分調(diào)動銷售人員的積極性。 勞動安全、衛(wèi)生與消防公司將按照檸檬種植基地建設(shè)的安全衛(wèi)生要求、職業(yè)衛(wèi)生要求、職業(yè)安全要求，加強職工勞動保護和安全衛(wèi)生建設(shè)，在保障農(nóng)戶和社員安全前提下，消除可能存在的各種安全隱患，提高生產(chǎn)力，獲取較大的經(jīng)濟效益和社會效益。——其它工程費用：按有關(guān)規(guī)定結(jié)合實際情況估算。具體投資計劃見附表2《建設(shè)投資估算表》和附表4《資金籌措與使用計劃表》。詳見附表22《設(shè)備投資明細(xì)表》。其它資金，項目建設(shè)管理費2萬元，前期工作費（項目建議書、可行性研究報告、實施方案、環(huán)境評價等費用）。 地方財政配套資金項目申請地方財政配套資金25萬元，其中：。合作社截止2008年12月31日，資產(chǎn)總值1154萬元，流動資產(chǎn)1032萬元（其中：現(xiàn)金183萬元，應(yīng)收賬款280萬元，其它應(yīng)收款167萬元，預(yù)付賬款180萬元），資產(chǎn)負(fù)債率3%，凈資產(chǎn)1119萬元，未分配利潤735萬元，由于合作社成員為了本項目建設(shè)，擬對2008年利潤采取暫時不分配等措施，以加大本項目的投入，所以可用于本項目建設(shè)的資金較為充足，完全能夠滿足項目建設(shè)需要。財政資金管理財政資金嚴(yán)格按照規(guī)劃使用范圍，隨項目進展安排使用，如有結(jié)余，年終轉(zhuǎn)入農(nóng)發(fā)資金結(jié)余。資金使用詳見表4《資金籌措和使用估算表》。工程按15年折舊，殘值按5%計；其它資產(chǎn)攤銷年限5年。所得稅率25%，協(xié)會盈余公積金和公益金按稅后利潤15%提取。綜合以上因素，詳見附表51《單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表》。 財務(wù)效益分析項目盈利能力分析見附表7《利潤及利潤分配表》。盈利能力指標(biāo)測算如下：表9－1 項目盈利能力測算表內(nèi)部收益率（%）財務(wù)凈現(xiàn)值投資回收期增量投資稅前55%751稅后45%543。 敏感性分析表92 項目財務(wù)敏感性分析表稅后指標(biāo)變動因素10%5%0%5%10%銷售收入%%%%52%經(jīng)營成本48%%%%建設(shè)投資%%%%分析結(jié)果表明，整體來看項目的抗風(fēng)險能力比較強。因此，本項目充分發(fā)揮了當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，項目的實施對加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程、穩(wěn)定提高農(nóng)民收入都將產(chǎn)生積極影響，能起到示范的作用。本項目實施后，可規(guī)范2000畝檸檬種植基地，提高檸檬種植管理技術(shù)，增加畝均產(chǎn)量和優(yōu)質(zhì)鮮果的比例，提高產(chǎn)值和產(chǎn)品附加值，發(fā)揮良好的示范帶動作用，促進某檸檬種植業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展水平。本項目實施，吸收更多農(nóng)戶入社，可促進某檸檬合作社更快、更規(guī)范的發(fā)展。間接帶動周邊農(nóng)戶改善基礎(chǔ)設(shè)施，加大投入發(fā)展檸檬基地3000畝。間接帶動：項目間接帶動農(nóng)戶，通過改造基礎(chǔ)設(shè)施，加強新品種和新技術(shù)的應(yīng)用，分享檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的實惠。按照前面的估算，項目區(qū)改造前達(dá)產(chǎn)年平均畝產(chǎn)可達(dá)到2噸，參照合作社2008年財務(wù)報表效益估算，利潤總額659萬元，可分配利潤按80%估算，可分配金額526萬元，農(nóng)戶社員占股81%，可分配金額426萬元，由于現(xiàn)有檸檬園還沒有達(dá)產(chǎn)，參照現(xiàn)有銷售收入，農(nóng)民社員戶均增收5300余元，人均增收1521余元。項目區(qū)與非項目區(qū)最大的區(qū)別體現(xiàn)在二個方面，一是項目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施得到改善，一勞永逸，畝產(chǎn)得以較大幅度提高，另一方面，項目區(qū)由合作社統(tǒng)籌安排，消除了非合作社成員需要考慮的生產(chǎn)、經(jīng)營等問題，節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了土地的綜合利用率，經(jīng)濟效益也得以