致勝營銷：贏取市場的策略-預(yù)覽頁
【正文】 本書由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 ? 企業(yè)形象識別系統(tǒng)（ CIS） 企業(yè)形象的三大基本要素 ① ＶＩ (Visual Identity) ——視覺識別 ，５０年代起源于美國ＩＢＭ ② ＭＩ (Mind Identity) ——理念識別 ，６０年代始于日本 MAZIDA公司 ③ ＢＩ (Behavior Identity) ——行為識別 ，企業(yè)行為的規(guī)范，包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對外的傳播行為。 Communication (溝通 )——進(jìn)行有效的溝通，Promotion要以溝通的有效性為原則。 相關(guān)概念 :Relationship Marketing, Partnership Marketing, Database Marketing CRM 本書由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 策略之七 ：疏通渠道，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò) ?通路決策該考慮哪些因素？ ?哪一種模式合適自己的企業(yè)？ ?中間商該如何選擇？ ?中間商的行為該如何規(guī)范？ ?通路終端該如何布點(diǎn)？如何運(yùn)作？ ?當(dāng)今通路有哪些變化趨勢？ 本書由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 通路管理急需解決的實(shí)際問題 企業(yè)營銷部門應(yīng)該做什么？企業(yè)營銷部門不應(yīng)該做什么？如何順應(yīng)社會分工、充分利用社會資源？ 如何建立的銷售通路模式、制定分銷策略？ 采用直營連鎖？還是加盟連鎖？ 如何提高鋪市率？ 如何掌控終端（讓終端主推自己的產(chǎn)品）？ 如何使終端生動化？（店面、貨架的布局與管理、 POP廣告與促銷活動的開展） ? 本書由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 通路管理急需解決的實(shí)際問題 如何進(jìn)行物流配送管理？ 如何建立中間商的選擇與評估指標(biāo)與方法？ 如何控制渠道（防治通路沖突，讓中間商贏利）？ 如何界定營銷網(wǎng)絡(luò)的最優(yōu)模式（尋找規(guī)模與效益的平衡點(diǎn)，考評人均銷售額）？ 1銷售部門的結(jié)構(gòu)與管理（集權(quán)與分權(quán)） 1銷售人員的管理（激勵(lì)、考核、晉升、凝聚力的培養(yǎng)與企業(yè)文化建設(shè)等） 本書由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 中國通路的 5大變化趨勢 通路結(jié)構(gòu) ——從多層次長渠道向扁平方向變化 。 通路激勵(lì) ——由短期獎(jiǎng)勵(lì)到長期激勵(lì) 。 ? 就營銷組合的內(nèi)容確定 4P策略 . ——整合營銷是營銷策劃的要求 ！ 本書由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 ① 產(chǎn)品策略 ： 產(chǎn)品定位 、 產(chǎn)品組合 、 產(chǎn)品名稱 、 產(chǎn)品包裝等內(nèi)容 ② 價(jià)格策略 ： 新產(chǎn)品的 定價(jià) 、 老產(chǎn)品的調(diào)價(jià) 、 貨款支付方式的確定等內(nèi)容 ③ 分銷策略 ： 通路模式 、 中間商策略 、 渠道管理 、 物流配送等內(nèi)容 ④ 促銷策略 ： 促銷方式的選擇 、 時(shí)空定位 、 執(zhí)行效果監(jiān)測與評估等內(nèi)容 營銷組合策略 (Marketing Mix) 本書由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 、目標(biāo)顧客、爭態(tài)勢進(jìn)行分析、定位和研究 、進(jìn)行促銷活動的時(shí)空定位 促銷策劃與實(shí)施程序 七喜 促銷
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