經(jīng)理人的職業(yè)生涯規(guī)劃-預(yù)覽頁
【正文】 2 3 業(yè)務(wù)人員改造的三個層面 學(xué)習(xí) 實習(xí) 培訓(xùn) 帶崗 等方法灌 輸和傳授 認(rèn)同感建立在既 得利益基礎(chǔ)上， 企業(yè)要采取多元 利益手段平衡滿 足員工利益需求 最 最 麻 煩 工作心態(tài)和態(tài)度非常重要 營銷行業(yè) 形式 大于 內(nèi)容 態(tài)度 重于 實質(zhì) 賣什 么不 重要 重要的是 怎么賣， 以什么樣 的心態(tài)和 態(tài)度在賣 東西 外在的態(tài)度由內(nèi)在的心態(tài)決定 思維 行為 習(xí)慣 心態(tài) 態(tài)度 命運 改變?nèi)说乃季S習(xí)慣非常難 最難的 兩件事 一是把你的錢 裝到我的口袋里來 二是把我的思想 裝到你的腦袋里去 以我為中心的人本位思想幾乎人人都有， 每個人都習(xí)慣按照自己的眼光來評判事務(wù)，以 自己的喜好來決定自己的外在態(tài)度，并且，個 人的思維習(xí)慣存在著很強的排他性?！盎钴S客戶數(shù)”應(yīng)作為各位老板的重要考核指標(biāo)，它是產(chǎn)品生存能力、競爭能力、發(fā)展能力的綜合體現(xiàn)?！毙∝溁卮稹！? ? “我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？” ? “來一斤吧。您要多少？” ? “我再來一斤吧。您知道哪種水果含維生素最多嗎？” ? “不清楚?！? ? “您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。 三個小販對著同樣一個老太太，為什么銷售的結(jié)果完全不一樣呢？ 買李子不是為了兒媳婦而是為了抱孫子，這是客戶采購的目標(biāo)和愿望，產(chǎn)生采購的根源。 有了問題怎么辦呢？ 當(dāng)然是補充營養(yǎng)了，這是解決方案。 客戶要買的產(chǎn)品和采購指標(biāo)是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴(yán)重或者不急迫，客戶是不會花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背后都有客戶的燃眉之急，這是銷售的核心的出發(fā)點。 男：求你了大妹子，給豬一頭。 半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。 男：動一下給豬兩頭。 神父與修女的故事 ? 有個牧師開車在路上，見到路旁 ? 有個修女，便停車主動載她一程。 ? 修女看了看他便說：“神父，記得圣經(jīng) 129嗎？” ? 神父臉紅連忙道歉，他被迫移開他的手?！? ? 到達修道院后，修女下車給了他一個寓意深長的眼神就走了。 超越既有的得失 ? 每個人都很努力，但成就并不等同。 ? 執(zhí)行計劃：人生計劃 五年計劃 年度計劃 月計劃 周計劃 日計劃。 職業(yè)生涯描繪 自我評價 ? 我的人生價值是什么？ ? 我的人格特質(zhì)是什么？ ? 我這生最感興趣的事情是什么？ ? 我現(xiàn)有的技能和條件有哪些？ 職業(yè)生涯描繪 自我探索 ? 讓自己從上述自我評價中找出自己可行的生涯方
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