風(fēng)火格力品牌整合營(yíng)銷(xiāo)提案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 提升。 第四 群雄逐鹿，格力發(fā)力 在未來(lái)的幾年內(nèi)，格力地產(chǎn)將面臨以下競(jìng)爭(zhēng)： 以 創(chuàng)新和高檔 為特點(diǎn)的華發(fā)地產(chǎn)、 以集團(tuán) 綜合競(jìng)爭(zhēng)能力 為優(yōu)勢(shì)的遠(yuǎn)大地產(chǎn)、 即將進(jìn)軍珠海市場(chǎng)的以 “科學(xué)筑家” 為理念的金地集團(tuán)、 以 “建筑無(wú)限生活” 為理念的萬(wàn)科地產(chǎn)、 以 “誠(chéng)信卓越，精品永恒” 為理念的中海地產(chǎn) … 格力地產(chǎn)，要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出， 必須樹(shù)起自己的品牌。 ==》 遠(yuǎn)景目標(biāo) 我們從何處開(kāi)始 ？ Brand Check 格力地產(chǎn)品牌資源盤(pán)點(diǎn) 1 大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只有１種品牌資源 格力不同 .我們有２種！ １９９１ 銀樺新村 １９９２ 華苑花園 １９９８ 園林花園 １９９８ 安居園 １９９８ 僑星花園 2022 旺角商業(yè) 文化中心 2022 御楓美筑 第１種資源 格力地產(chǎn)主要作品 第２種資源 格力支柱品牌 格力 空調(diào) 羅西尼 手表 石油 化工 Brand Resource 兩 種品牌資源之比較 （及格力品牌 DNA的提出） 2 讓我們從第 1種品牌資源入手 第１種資源 —— 現(xiàn)有作品 評(píng)析 這些，代表著格力輝煌的歷史。只 能代表格力的過(guò)去，而不能代表格力未來(lái)的水平。 它成功的原因被歸功于以下幾點(diǎn)： 品牌血統(tǒng)另起爐灶， 不是豐田與花冠，是雷克薩斯； 高精技術(shù)是立業(yè)之本； 精湛尊貴的服務(wù)； 精準(zhǔn)的廣告策略。服務(wù)。 風(fēng)火的觀點(diǎn)是：不能來(lái)自于格力地產(chǎn)原有的作品， 而應(yīng)該來(lái)自于征服世界的格力支柱品牌這一血統(tǒng)。 與格力新項(xiàng)目關(guān)于物管的思考驚人相似。格力支柱品牌的形象也來(lái)自于此。 格力空調(diào)產(chǎn)業(yè)，世界產(chǎn)銷(xiāo)量排名第一。 創(chuàng)新、品質(zhì)、優(yōu)雅。 Brand Wall 格力品牌墻的建立 3 品牌的 “ 萬(wàn)里長(zhǎng)城 ” 是怎樣建成的？ 核心 認(rèn)同 區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 4個(gè)維度 視覺(jué)影象（ VI等） 隱喻圖象 符號(hào) 品牌墻 Brand Wall 個(gè)性 關(guān)系 人 組織屬性 地域 （本土） 企業(yè) 類別、屬性 品質(zhì)、價(jià)值 消費(fèi)者類型 產(chǎn)品 創(chuàng)新 精良 人性化 品牌就是人 個(gè)性 關(guān)系 人 構(gòu)筑品牌墻 品牌核心： 創(chuàng)新 精良 人性化 品牌首先應(yīng)該是一個(gè)人。 但如果是格力臵地，那，格力 =財(cái)團(tuán)。 “ 格力房產(chǎn)、格力置業(yè) ” 格力置地使用規(guī)范 對(duì)外企業(yè)品牌規(guī)范：當(dāng)格力房產(chǎn)與格力臵業(yè)需要對(duì)外進(jìn)行接洽 或宣傳時(shí)將實(shí)行以 “ 格力臵地 ” 為統(tǒng)一口徑。 中信紅樹(shù)灣 灣區(qū)物業(yè) 比肩全球 如果你是大人物，你咳嗽一下就有人關(guān)注。 精良的提出，源自格力支柱品牌的核心理念， 是格力臵地與對(duì)手相比的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。 這種胸襟和抱負(fù)，源于格力支柱品牌的基因和血脈，是我們所借力的 格力支柱品牌中最可貴的部分之一。 在今后開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目中，除了傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹手冊(cè)外，另外還要 專門(mén)出一本關(guān)于建筑材質(zhì)、建筑形態(tài)、建筑結(jié)構(gòu)的 產(chǎn)品手冊(cè) 。 Ⅴ 、格力符號(hào)：魯君駟 格力符號(hào)：魯君駟 好比王石之于萬(wàn)科，好比潘石屹之于 SOHO現(xiàn)代城，好比馮倫之于 萬(wàn)通集團(tuán)。 團(tuán)隊(duì)成員署名規(guī)范：格力置地 某某 鼓勵(lì)企業(yè)員工和干部，在企業(yè)期刊或者行業(yè)刊物，甚至是其他 主流刊物上發(fā)表文章。 《 格力會(huì) 》 —— 客戶服務(wù)體系建立 格 力 會(huì) —— “ 格力臵地客戶俱樂(lè)部” 全名：格力臵地客戶俱樂(lè)部 常用名：格力會(huì) 英文名： GREE CLUB 監(jiān)護(hù)人：格力臵地 出生地：珠海 出生日期： 2022年 8月 18日 性格：熱情、好客、親和、誠(chéng)信、有禮 最愛(ài)聽(tīng)的音樂(lè)：會(huì)員們的心曲 最喜歡的運(yùn)動(dòng)：與客戶交流，與會(huì)員溝通 信仰：根植本土、服務(wù)中國(guó) 《 格力 格言 》 —— 企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè) 對(duì)外宣傳的最佳工具，將企業(yè)的形象直接傳播，長(zhǎng)期有效的對(duì)客戶進(jìn)行品牌印象的引導(dǎo)。以一個(gè)月為周期進(jìn)行信息更換。 另外，還可組織全體人員參加拓展訓(xùn)練，激發(fā)團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 強(qiáng)調(diào)合作性和協(xié)調(diào)性。 最終讓所有人，對(duì)我們品牌提升的目標(biāo)，有一個(gè)最直接，形象 化的印象。 關(guān)于品牌運(yùn)動(dòng)的符號(hào) 企業(yè)的專屬顏色、色系規(guī)范 企業(yè)的專屬形象物，如： TCL的白色家電部分，代言物 是卡通獅子；如：海爾電器的形象代言物是“海爾兄弟”。 假設(shè)格力廣場(chǎng)項(xiàng)目于今年 8月份開(kāi)始面市，則品牌發(fā)布會(huì)宜在 6月底或 7月初舉行。 戶外媒體選擇： 建議在珠海市主干道，如：九洲大道，以及深珠高速旁 報(bào)紙媒體選擇： 建議以珠海市的主流報(bào)紙媒體為主，如：珠海特區(qū)報(bào) 雜志媒體選擇： 建議選擇相對(duì)聚集有高端和主流消費(fèi)群體的雜志，如：航空雜志 媒介組合費(fèi)用比例分布：戶外 45%、報(bào)版 25%、 TVC影視 20%、雜志 10%。 于是，我們便可借此機(jī)會(huì)， 通過(guò)產(chǎn)品建立品牌 ，同時(shí)在項(xiàng)目的 銷(xiāo)售過(guò)程中 ，更加系統(tǒng)和完善的將格力地產(chǎn)的品牌建立起來(lái)。 市場(chǎng)分析有必要 注意： ? 不要用 SWOT分析結(jié)構(gòu)， 90年代初的 工具，客戶已經(jīng)膩了（不光是客 戶，自己都膩） ? 不要談太多市場(chǎng)方面的東西，客戶 比你知道的多，除非你專業(yè)的市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)公司 ? 多談競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位、廣告表現(xiàn)等 廣告公司所擅長(zhǎng)的東東； 當(dāng)我拔劍而起，我環(huán)顧的是整個(gè)世界！ —— 拿破侖 ? 如果有數(shù)據(jù)，一定要 100%正確，并注明出 處，做市場(chǎng)的客戶對(duì)數(shù)據(jù)異常敏感； ? 為什么不加點(diǎn)對(duì)客戶品牌的摸底小調(diào)查呢， 客戶會(huì)很感興趣，我們?cè)?jīng)屢試不爽 ? 如果進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，一定要把調(diào)查結(jié)果和 現(xiàn)場(chǎng)圖片放上去，結(jié)果正確不正確重要，重 要的是我們要做秀，客戶被感動(dòng)。 她叫阿美，對(duì)婚姻的看法還是非常 羅曼蒂克的，事實(shí)上，她也一直在尋找 自己的另一半，讀愛(ài)情小說(shuō)的時(shí)候，她 時(shí)常流淚。 促銷(xiāo)推廣活動(dòng)： 謝 謝！ w w w . p o b r a n d . c o m
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1