運輸市場營銷-7章價格策略-預(yù)覽頁
【正文】 . 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第二節(jié) 影響交通運輸企業(yè)定價因素分析 ? 運輸價格的制定 : ? 受運輸企業(yè)內(nèi)部和外部因素的影響和制約， ? 運輸企業(yè)內(nèi)部因素包括 : ? 企業(yè)定價目標、營銷組合策略、運輸成本和定價組織； ? 外部因素包括 : ? 運輸市場和需求的性質(zhì)、競爭和其它環(huán)境因素 (宏觀經(jīng)濟狀況、政府的法令政策等 )。 2．目標利潤。 3．保持與銷售渠道的良好關(guān)系。 4．產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先。 ? 2．消費者對產(chǎn)品價格與價值的理解。 ? 1)認識競爭的激烈程度， ? 2)充分了解競爭者的情況， ? 3)了解競爭對手的價格策略及其變化。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 八、其他因素 ? 運輸需求 : ? 1)受宏觀經(jīng)濟形勢影響較大， ? 2)季節(jié)性農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)晶銷售、旅客假日出行等帶來的運輸需求的季節(jié)性波動 . 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第三節(jié) 企業(yè)定價程序和方法 ? 一、定價程序 ? 企業(yè)定價是一個復(fù)雜而困難的決策，企業(yè)制定基本價格的程序一般包括六個步驟： ? 1．選擇定價目標。 ? 5．選擇定價方法。 ? 2。 ? (三 )競爭導(dǎo)向定價法 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 1．成本加成定價法。 ? 1．理解價值定價法 : ? 根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的理解確定價格的方法。對多種同類產(chǎn)品進行評分，再按分數(shù)的相對比例和現(xiàn)行平均市場價格計算出產(chǎn)晶的理解價值。 ? 市場需求大，需求旺季定價高；對經(jīng)濟水平 高的地區(qū)定高價，反之則定低價。其主要策略有： ? (一 )分級定價策略 ? 這種定價策略能使用戶產(chǎn)生貨真價實、按質(zhì)論價的感覺，因而較易為用戶所接受。這種價格調(diào)整叫做價格折扣或折讓。 ? (一 )產(chǎn)品線定價 ? 當企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時，要依據(jù)產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的不同地位而制定不同的價格。 ? 2)被動調(diào)整。 ? 5．影響運輸企業(yè)產(chǎn)品定價的主要因素有哪些 ? ? 6．交通運輸企業(yè)可供選擇的定價目標有哪幾種 ?各在什么情況下適用 ? ? 7．運輸產(chǎn)品的定價方法有哪些 ? ? 8．怎樣對運輸企業(yè)新產(chǎn)品定價 ? ? 9．運輸企業(yè)常用的折扣與折讓策略有哪些 ? ? 10．為什么要對已定運價進行調(diào)整 ?怎樣調(diào)整 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1