家用凈水器營銷策劃案-預(yù)覽頁
【正文】 ，以規(guī)范化的市場推廣面向面臨抉擇的消費者，將能夠十分有力地提高企業(yè)整體競爭力，贏得更多顧客。長期下來，凈水器造水實惠多了。因此“益銳”凈水器進(jìn)行市場開拓，其份額會隨著其認(rèn)知度的上升而快速成長。因此，益銳凈水器的市場價格應(yīng)該主要定位在這一區(qū)間，并極力爭取到這些潛在的客戶。 渠道優(yōu)勢：由于公司和銷售終端都在武漢市區(qū)，“益銳”通過武漢當(dāng)?shù)鼐C合性商場，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等快捷的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，利用現(xiàn)有的渠道實現(xiàn)快速鋪貨，市場啟動速度優(yōu)勢明顯。凈水器產(chǎn)業(yè)還處于初級階段，還沒有形成絕對性的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場認(rèn)同感在逐步提升，對于后來者具有較強(qiáng)的市場開發(fā)空間，盡管市場上存在各家實力不等的競爭對手，第三由于眾多公司在一起運作，逐漸的把直飲水的觀念向市民普及，先“趨勢”再“造勢”。開始“過河拆橋”打呀競爭對手，市場的競爭本質(zhì)就是時間與速度的競爭，如果企業(yè)不能在最短的時間內(nèi)用最快的速度。對于選定目標(biāo)市場，我們主推廚房凈水機(jī)系列的URRO型產(chǎn)品，凈水器本身價格可以壓價，售后再定期免費維護(hù)方面收取凈水器濾芯更換費用。 傳單派發(fā) 在促銷活動期間同時進(jìn)行傳單派發(fā)，推廣知名度 展板 經(jīng)常更新位置，擺放醒目不受其他任何組織宣傳影響。u事件營銷 ?贊助有重大影響的活動 ?為相關(guān)群體免費提供凈水器。 ?贈獎（或禮物）。競賽是提供贏得獎金，旅游、商品等機(jī)會，作為購買某種商品的結(jié)果。 凈水器人員推銷 人員推銷是促銷組合中最傳統(tǒng)也是最不可缺少的一種促銷方式，引起溝通方式直接性以及易于與顧客建立親密的長期合作關(guān)系等特點，它在現(xiàn)代市場營銷中仍具有很重要的地位。 人員推銷的方式有： ?單個推銷員對單個客戶。 ?推銷研討會。這類公共關(guān)系被譽為“實惠”公關(guān)，容易獲得公眾的理解和好感。 第二、氛圍制造銷售，投入少，見效快，利于資金快速回籠。22
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