天津?yàn)I海金融街全案策劃-預(yù)覽頁
【正文】 勢(shì)顯而易見。、樓體朝向本案位于濱海?金融街項(xiàng)目的西半部，受太陽西照影響較對(duì)手為小，故節(jié)能效果和居住感受優(yōu)良。項(xiàng)目機(jī)會(huì)（Opportunities）、經(jīng)濟(jì)支撐天津市特別是濱海新區(qū)，經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，使本案的發(fā)展具備了良好的共生環(huán)境，本案有充分的條件成為未來天津?yàn)I海新區(qū)的金融交易、金融結(jié)算、資本運(yùn)營中心。SECITON3競(jìng)爭性分析競(jìng)爭格局作為高端的區(qū)域壟斷性產(chǎn)品，本案在開發(fā)區(qū)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型地位毋庸置疑。因此對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳應(yīng)是本案訴求點(diǎn)之一。因此在實(shí)際銷售、廣告推廣當(dāng)中，主要客戶群應(yīng)圍繞著后者。由此本案的核心競(jìng)爭力在于：BR p SECITON1區(qū)域認(rèn)同性使目標(biāo)客戶對(duì)金融街的認(rèn)知來源于整個(gè)區(qū)域，而非某個(gè)項(xiàng)目或單體。SECITON3差異化的訴求前述區(qū)域的認(rèn)同性也會(huì)加劇本案的競(jìng)爭。如上所述，本案在競(jìng)爭策略上是通過區(qū)域認(rèn)同性和差異化的訴求勾勒出項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性，通過品牌定位識(shí)別強(qiáng)化產(chǎn)品的特質(zhì)，并站在客戶立場(chǎng)進(jìn)行錯(cuò)位思考，通過領(lǐng)導(dǎo)型市場(chǎng)戰(zhàn)略統(tǒng)籌貫穿推廣、營銷的全程。本案旨在利用各種媒介手段，使目標(biāo)客戶從對(duì)項(xiàng)目形成良好的主觀軟價(jià)值認(rèn)同，逐步從欣賞到信任最后實(shí)現(xiàn)購買，因此需要傳播大量的信息，從多方位、多角度包圍目標(biāo)客戶。、方法：將客戶群盡可能的細(xì)分到每一種行業(yè)，劃分獨(dú)立的行業(yè)圈，在這些行業(yè)圈內(nèi)招聘銷售人員，把內(nèi)部分工細(xì)化到人。SP活動(dòng)促銷：組織參與各種推介會(huì)、發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、行業(yè)集會(huì)及各種商業(yè)公益活動(dòng)等。本網(wǎng)站應(yīng)可實(shí)現(xiàn)在線銷售、咨詢的功能。如建立金融企業(yè)家俱樂部或財(cái)富俱樂部等，經(jīng)常舉辦活動(dòng)，在發(fā)達(dá)的國家這類組織有類似行會(huì)的作用。為增加人氣及號(hào)召力，主力店的引入是本案成功的關(guān)鍵。配套服務(wù)設(shè)施的先期進(jìn)入。細(xì)化功能區(qū)。SECITON3銷售期限劃分階段起止日期效果指標(biāo)銷售期預(yù)計(jì)為三年，自2003年8月至2006年10月止。持銷期2004年8月至2005年12月銷售率40%；屬于市場(chǎng)平穩(wěn)上升期，注意調(diào)整銷售節(jié)奏、銷售價(jià)格。此定位，即秉承了本案的“財(cái)富”內(nèi)涵，又強(qiáng)調(diào)了“智慧型”大廈的高尚品質(zhì)。避免了企業(yè)品牌與項(xiàng)目重復(fù)宣傳所帶來的經(jīng)濟(jì)上和時(shí)間上的損失，為企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。這也符合本區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略。、作為政治色彩較濃的本案，最大的賣點(diǎn)就是項(xiàng)目的發(fā)展前景。、對(duì)區(qū)內(nèi)投資額或居民量最大的幾個(gè)國家（或地區(qū)），可選擇獨(dú)特的方式進(jìn)行專項(xiàng)推廣宣傳及行銷活動(dòng)。硬廣告和軟廣告的相互穿插是本案較宜采用的媒體宣傳方式。SECITON6媒體整合策略廣告媒體的種類非常繁多，結(jié)合本案的特點(diǎn)，我們建議可選擇的媒體如下：工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處外看板：售樓處的大型看板是展示項(xiàng)目的直接媒體、設(shè)計(jì)、制作與項(xiàng)目本身定位一致。、路標(biāo)：在項(xiàng)目的所在路段設(shè)立路標(biāo)，以起到指引作用。在報(bào)刊的選擇上應(yīng)以主流媒體為主，以適應(yīng)項(xiàng)目的受眾。推薦媒體：濱海臺(tái)、交通臺(tái)。、SP活動(dòng)：促銷活動(dòng)作為現(xiàn)代營銷的重要組成手段，已越來越廣泛的被運(yùn)用到地產(chǎn)行業(yè)中來，并取得了應(yīng)有的效果。、雜志：選擇時(shí)應(yīng)注重專業(yè)化和針對(duì)性。、海報(bào)：散發(fā)式有選擇地張貼。外地域（尤其是外國）人員了解本地情況、項(xiàng)目情況的主要途徑。、樓書：重要的銷售工具，注重檔次與個(gè)性化。SECITING6廣告宣傳指導(dǎo)性計(jì)劃導(dǎo)入期、主要任務(wù)：完成調(diào)整包裝、形象包裝、營銷包裝等各項(xiàng)工作準(zhǔn)備事項(xiàng)；、廣告重點(diǎn)：樓盤形象推廣及部分試探性廣告?zhèn)鞑?，尋求最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)；、廣告?zhèn)鞑ィ捍_定各種公共媒介渠道及公共活動(dòng)，做好發(fā)布前準(zhǔn)備工作；、印刷媒體：完善符合產(chǎn)品特質(zhì)的各種印刷材料，完成設(shè)計(jì)制作工作；、現(xiàn)場(chǎng)廣告：涉及現(xiàn)場(chǎng)的VI系統(tǒng)及形象展示用品全部制作安裝到位；、戶外廣告：依據(jù)即定計(jì)劃，完成所有指定戶外廣告的設(shè)計(jì)制作發(fā)布；、業(yè)務(wù)配合：主要針對(duì)大型客戶開展一系列的人員推廣活動(dòng)；、基本定價(jià)：暫不對(duì)外發(fā)放價(jià)目表，僅提供相應(yīng)其他全部資料；、促銷活動(dòng)：主要以軟新聞的方式報(bào)道項(xiàng)目發(fā)展方向；、廣告預(yù)算：（略）強(qiáng)銷期、主要任務(wù)：全面導(dǎo)出項(xiàng)目賣點(diǎn)，采取全方位立體化高密度宣傳攻勢(shì)；、廣告重點(diǎn)：結(jié)合營銷主題及各項(xiàng)客戶利益點(diǎn)實(shí)質(zhì)性強(qiáng)勢(shì)系列推出；、廣告主題：各項(xiàng)主題分層次渲染滲透，以客戶格調(diào)、階層、品位、功能、個(gè)性等為出發(fā)點(diǎn)；、廣告?zhèn)鞑ィ焊黜?xiàng)渠道廣告高密度全方位強(qiáng)勢(shì)系列推出；、印刷媒體：適當(dāng)修正，并追加印刷相應(yīng)資料使用；、現(xiàn)場(chǎng)廣告：配合條幅、氣球、活動(dòng)等多層面制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；、戶外媒體：配合銷售推廣需求，適當(dāng)調(diào)整；、促銷活動(dòng)：開盤以各種增值服務(wù)及物業(yè)服務(wù)為基點(diǎn)，配合一定量軟廣告開展；、業(yè)務(wù)配合：全面開展人員銷售及服務(wù)工作；、付款方式：一次性、分期、按揭、以租代售等； 持續(xù)期、主要任務(wù)：鞏固銷售成績，努力盡快度過成本壓力線。即把強(qiáng)銷期和持續(xù)期分隔成若干個(gè)單項(xiàng)主題行銷周期。我們將密切關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展，因此行銷推廣方案應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化而隨時(shí)調(diào)整。其要點(diǎn)在于：在售樓處陳列所有的建筑材料樣品，并標(biāo)明產(chǎn)地、生產(chǎn)商、質(zhì)量等級(jí)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、性能型號(hào)、規(guī)格密度等參數(shù)，并與對(duì)方使用的或近似的建筑材料參數(shù)做以比較，并將比較的結(jié)果以直觀的方式和豐富的手段展現(xiàn)出來，例如使用對(duì)比實(shí)驗(yàn)案例、多媒體動(dòng)畫、專題片演示、結(jié)果分析報(bào)告等?！蛻粼鲋涤?jì)劃財(cái)富時(shí)代俱樂部借“金融鉆石論壇”之勢(shì)，將濱海會(huì)的金融俱樂部獨(dú)立出來，成立財(cái)富時(shí)代俱樂部，作為“論壇”的常務(wù)機(jī)構(gòu)，并實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作
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