【正文】 大學(xué)生面對(duì)找工作很是恐懼。這些工作招收人數(shù)眾多，工作技能要求不高，工作環(huán)境相對(duì)安全，并且大部分工作還是針對(duì)學(xué)生而設(shè)，同時(shí)工作時(shí)間一般都是在周六周日，不耽誤學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間。在校學(xué)生，大部分周末無(wú)事可做，深有度日如年的感覺(jué)。 優(yōu)點(diǎn):為廣大企業(yè)學(xué)生提供了一個(gè)免費(fèi)的求職、招聘的平臺(tái)，方便求職者與招聘者直接聯(lián)系。是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)以及飛信為主要傳播信息的一個(gè)平臺(tái)。是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為主要傳播信息的一個(gè)平臺(tái)。是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為主要傳播信息的一個(gè)平臺(tái)。 其他部分兼職介紹所的情況 為大學(xué)生提供兼職服務(wù)，一般在有工作的時(shí)候，介紹所都會(huì)給求職者發(fā)送短信以及信息的方式告知具體的工作內(nèi)容、工作地點(diǎn)等信息。并且小型介紹所資金實(shí)力不足，有可能半途倒閉。企業(yè)對(duì)大學(xué)生擔(dān)任的社會(huì)工作和學(xué)生工作的看法：非常重要%一般重要%無(wú)所謂%社會(huì)發(fā)展到今天，集體組織結(jié)構(gòu)和人的關(guān)系更加復(fù)雜，各項(xiàng)工作高度社會(huì)化。在對(duì)企業(yè)的調(diào)查中，超過(guò)95%的企業(yè)認(rèn)為社會(huì)工作是大學(xué)生活一個(gè)必不可少的課題。如何幫助大學(xué)生走出就業(yè)難的困境將成為政府與社會(huì)長(zhǎng)期而艱臣的任務(wù)。大學(xué)生人口數(shù)量變化，自從2000年以來(lái)，畢業(yè)生的人數(shù)每年都在增加，2009年畢業(yè)生的人數(shù)是2000年的5倍多。對(duì)勞感人為的具體事項(xiàng)，包括勞感人為的錢數(shù)、付出體式格局、付出時(shí)間等，僅只作了口頭商定，或商定的不明確，一朝發(fā)生爭(zhēng)議，往往無(wú)據(jù)可查，沒(méi)有辦法確定。原勞動(dòng)部1995年《關(guān)于貫徹執(zhí)行〈中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法〉若干疑難題目的理論》第二十四條也規(guī)定：用人單元在與勞動(dòng)者訂立勞動(dòng)合約時(shí)，不得以任何形式向勞動(dòng)者收取定金、保證金（物）或典質(zhì)金（物）。（2）專業(yè)的服務(wù)理念：成就人才秉承 “好工作,好生活” 的經(jīng)營(yíng)理念為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值，多年來(lái)一直在追求實(shí)現(xiàn)一個(gè)真正實(shí)用的、高效的招聘解決方案，一直在致力于為企業(yè)提供真正的、有效的、區(qū)別于其他人才機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和特色服務(wù)，真正從企業(yè)的立場(chǎng)和角度出發(fā)，從人才招聘的合理性角度出發(fā)，為招聘企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的人力資源招聘方面的幫助，以解決企業(yè)人才招聘面臨的問(wèn)題。（5）榮譽(yù)：公司在2008年5月 榮獲“青年文明號(hào)”的稱號(hào)　于2009年5月 榮獲“新長(zhǎng)征突擊隊(duì)”稱號(hào)。（六）、 SWOT 分析總結(jié) SWOT 圖表潛在內(nèi)在優(yōu)勢(shì) （Strength）潛在內(nèi)在劣勢(shì)（Weakness）內(nèi)部環(huán)境分析 。：成就人才秉承 “好工作,好生活” 的經(jīng)營(yíng)理念。 7. 完整的服務(wù)目標(biāo)體系：為各高校已經(jīng)中專院校提供集兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)于一身的一條龍服務(wù)。，互相之間了解比較少。，擁有大量的求職的需求者有利于更好、更方便地為公司對(duì)增加大量的目標(biāo)市場(chǎng)。，強(qiáng)化對(duì)公司部門、員工的管理，提高工作效率，加強(qiáng)對(duì)公司員工的專業(yè)培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)水平與素質(zhì)，提高公司自身的硬件實(shí)力。，避免單一的宣傳手法以及不能只重視大型活動(dòng)不重視舉辦小型活動(dòng)。 、經(jīng)驗(yàn)積累的重要性。，加強(qiáng)公司自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取更大、更多的市場(chǎng)份額來(lái)促使公司的利潤(rùn)的增長(zhǎng)。，緊握住寒暑假這塊大學(xué)生空閑的時(shí)間縫隙，以最有效的營(yíng)銷方式來(lái)樹立公司的形象，吸引更多的市場(chǎng)。中期目標(biāo)：對(duì)內(nèi)：進(jìn)一步整合企業(yè)內(nèi)外部現(xiàn)有資源，優(yōu)化、擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)范圍。以福州目前的市場(chǎng)為契機(jī)，通過(guò)有效的方法，結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)的特點(diǎn)，緊握住當(dāng)前市場(chǎng)。樣本有對(duì)象為有兼職經(jīng)歷學(xué)生。n？n 隨著物價(jià)的上漲，大部分在校學(xué)生的月生活費(fèi)有53%的人群集中在500800元，可見(jiàn)大部分家庭的生活水平還是屬于一般般的狀態(tài)，只有34%的人在800元以上，這對(duì)學(xué)生給自己增加業(yè)余花費(fèi)和提高生活水平是一個(gè)考驗(yàn)，因此有部分學(xué)生會(huì)選擇兼職這途徑來(lái)解決，因此為我們公司提供了很有利的市場(chǎng)。 n 由圖可見(jiàn)大部分學(xué)生兼職以做推銷員服務(wù)員為主，這個(gè)數(shù)據(jù)讓我們?cè)谶x取長(zhǎng)期合作商家提供參考依據(jù)?？梢?jiàn)，做兼職服務(wù)中心要面臨的問(wèn)題還是挺多的，因此必須加強(qiáng)推廣和市場(chǎng)的開拓 n 由圖可知，72%的人群不是通過(guò)兼職中介來(lái)獲得兼職機(jī)會(huì)，只有28%的人是通過(guò)中介來(lái)獲取兼職機(jī)會(huì)。１２．一般每月會(huì)員費(fèi)給中介的付費(fèi)情況由圖可知，%的人每月支付給中介的費(fèi)用是每月2030元，%的人愿意三個(gè)月支付7080元，%愿意半年支付90110元，由此可見(jiàn)，大部分人只愿意支付較少的錢給中介機(jī)構(gòu)，這為我們成就人才網(wǎng)收費(fèi)提供了依據(jù)。獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為根據(jù)目前大學(xué)生對(duì)兼職類型需求的不同我們將市場(chǎng)分為以下幾個(gè)小市場(chǎng)：圖中三個(gè)不同面積的餅圖所表示的市場(chǎng)是我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)：這些學(xué)生的特點(diǎn)：一部分是為了積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)社會(huì)鍛煉。 目標(biāo)市場(chǎng)：大四學(xué)生營(yíng)銷組合描述（1）產(chǎn)品/服務(wù)：普通兼職類、實(shí)習(xí)類、就業(yè)類：快速滲透策略：根據(jù)STP分析，我們將服務(wù)定位為以下三類 大一、大二普通兼職大三實(shí)習(xí)大四就業(yè)（2）分銷A、網(wǎng)絡(luò)銷售 B、流動(dòng)銷售C、代理銷售（3）定價(jià)：統(tǒng)一定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，可以適當(dāng)降低價(jià)格，低于市場(chǎng)平均水平的的80%左右。讓大學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)已經(jīng)在就業(yè)了。三、 行動(dòng)策劃案（一） 制定活動(dòng)步驟2012年“成就人才，精彩未來(lái)”主題校園巡回活動(dòng) 宣傳成就人才網(wǎng)完善的一條龍服務(wù)理念、有效的保障機(jī)制、優(yōu)越的服務(wù)條件以及服務(wù)質(zhì)量。具體安排（1） 時(shí) 間：2012年4月6月（2） 地 點(diǎn)：福州市各大高校（3） 活動(dòng)位置：生活區(qū)（4） 活動(dòng)信息傳播：張貼海報(bào)、發(fā)放傳單、人員宣傳、橫幅宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳（5） 活動(dòng)設(shè)計(jì)3. 發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券5. 抽獎(jiǎng)（6） 活動(dòng)執(zhí)行唱歌：邀請(qǐng)學(xué)校學(xué)生參加歌曲演唱。所以此次活動(dòng)費(fèi)用總預(yù)算為3000元。（4）市場(chǎng)份額的提高根據(jù)往年同期市場(chǎng)增速情況對(duì)比