【正文】 了明確的市場定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計階段。 　　 　　.項(xiàng)目地貌狀況 　　.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避 　　.項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說明 　　.項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明： 　　項(xiàng)目停車場布置 　　項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向 　　公建與配套系統(tǒng) 　　會所外立面設(shè)計提示 　　.公共建筑平面設(shè)計提示： 　　.分期開發(fā)思路 　　二 建筑風(fēng)格定位 　　.建筑色彩計劃 　　不同戶型的別墅外立面設(shè)計提示 　　 　　項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例 　　.別墅戶型設(shè)計提示 　　.寫字樓平面設(shè)計提示 　　室內(nèi)空間布局提示 　　五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 　　.地塊已有的自然環(huán)境利用 　　.組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計 　　項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計 　　.項(xiàng)目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計 　　 　　本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計提示 　　項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較 　　.廚房裝修概念設(shè)計 　　.室內(nèi)其他（如陽臺、玄關(guān)、門窗）裝修提示 　　.躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 　　 　　.項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計 　　.項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置 　　項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評價 　　質(zhì)量工期是重要的流程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。 　　 　　 　　施工工藝特殊流程提示 　　項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示 　　 　　五 造價控制 　　 　　安全施工條例 　　其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。 　　 　　.項(xiàng)目名 　　標(biāo)志 　　二 延展及運(yùn)用部分 　　.工地圍墻 　　.營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計 　　.臺面設(shè)計 　　.銷售用品系列設(shè)計 　　.辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 第五章 項(xiàng)目營銷推廣策劃 　　項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 　　.銷售價格 　　.公關(guān)促銷活動 　　二 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 　　 　　項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況 　　.住房要求、生活習(xí)慣 　　目標(biāo)市場特征描述 　　 　　項(xiàng)目利潤目標(biāo) 　　.均價 　　.綜合計價公式 　　.價格升幅周期 　　.項(xiàng)目價格、銷售額配比表 　　宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 　　六 廣告策略 　　.廣告的階段性劃分 　　入市前印刷品的設(shè)計、制作 　　.樓書 　　.交房標(biāo)準(zhǔn) 　　銷售階段是檢驗(yàn)前幾個方面的策劃營銷工作的重要標(biāo)尺，同時，他又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)。 　　 　　.營銷思想（全面營銷）： 　　專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表） 　　.銷售階段： 　　銷售擴(kuò)張期 　　.銷售活動 　　顧客購買心理分析 　　成交情況總匯 　　銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 　　按期交款的收款控制 　　客戶回訪與親情培養(yǎng) 　　銷售人員的業(yè)績評定 　　二 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施 　　四 銷售前資料準(zhǔn)備 　　公司營業(yè)執(zhí)照 　　戶型圖與會所平面圖 　　物管內(nèi)容 　　按揭辦理辦法 　　入住收費(fèi)明細(xì)表 　　預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書） 　　個人住房商業(yè)性借款合同 　　.銷售輔導(dǎo)： 　　C 銷售主管或銷售控制 　　G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管） 　　C 項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系 　　發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合 　　.專業(yè)銷售公司成立項(xiàng)目銷售隊(duì)伍 　　.專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持 　　.銷售控制表 　　.分項(xiàng)開支： 　　銷售人員服裝費(fèi) 　　臨時雇用銷售人員工作費(fèi)用 　　財務(wù)策略 　　合理選擇質(zhì)押資產(chǎn) 　　多種付款選擇 　　付款方式變通 　　按揭比例 　　公證處及條約 　　關(guān)聯(lián)公司操作 　　商業(yè)合作關(guān)系 　　發(fā)展商與承建商 　　發(fā)展商與銀行（融資單位） 　　發(fā)展商、策劃商、廣告商 　　發(fā)展商、策劃商、其他合作方 　　完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備 　　銷售策劃工作對接 　　工作效果總結(jié) 　　銷售管理工作，配合催收房款 　　工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的匹配 　　工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù) 　　軍體操練 　　 　　.物業(yè)詳情： 　　項(xiàng)目特點(diǎn) 　　C 項(xiàng)目的優(yōu)劣分析 　　國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定 　　C 計算戶型面積 　　公司制度、架構(gòu)和財務(wù)制度 　　C 掌握買家心理 　　B 銷售員接待客戶技巧 　　.簽定買賣合同的程序：售樓部簽約程序 　　D 其他法律文件 　　B 客戶跟蹤 　　公共契約 　　及時講評、總結(jié)、必要時再次實(shí)習(xí)模擬 　　公司營業(yè)執(zhí)照 　　戶型圖與會所平面圖 　　物管內(nèi)容 　　按揭辦理辦法 　　入住收費(fèi)明細(xì)表 　　銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 　　保險合同 　　.新客戶表 　　.銷售周報表 　　.保留樓盤控制表 　　職業(yè)信條 　　業(yè)務(wù)的特殊性 　　優(yōu)勢點(diǎn)祈求 　　職能 六 銷售組織與日常管理 　　主管銷售副總 　　廣告、促銷主管 　　財務(wù)人員（配合） 　　服務(wù)規(guī)范要求 　　D 來訪接待 　　.職責(zé)說明： 　　提成制度 　　C 連續(xù)接待記錄 　　制定并實(shí)施階段性銷售目標(biāo)及資金回收目標(biāo) 　　保證不動產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力 　　.銷售部的工作職責(zé)（工作流程）： 　　宣傳推廣廣告策劃、促銷實(shí)施 　　產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移分戶匯總、轉(zhuǎn)移完成 　　銷售代表多次接待，銷售主管支持 　　辦理入住手續(xù) 　　簽定預(yù)定書的必要程序 　　值班紀(jì)律管理制度 　　 　　用戶手冊 　　收樓書 　　1遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表 　　 　　安全及交通管理 　　房屋事務(wù)管理 　　1多種經(jīng)營和服務(wù)的開通 　　三 物業(yè)管理組織及人員架構(gòu) 　　.遵守國家有關(guān)規(guī)定 　　.遵循職責(zé)分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則 　　 　　.物業(yè)及物業(yè)管理的的概念 　　.裝修管理 　　.財務(wù)管理 　　在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容： 　　 　　崗位職責(zé)及工作流程 　　業(yè)主委員會章程 　　值班管理制度 　　1裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書 　　1進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書 　　 　　供配電設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)規(guī)程 　　停車場、車庫維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 　　1保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程 　　1租賃管理工作規(guī)程操作及維護(hù)規(guī)程 　　管理員工支出 　　維護(hù)及保養(yǎng) 　　.保安及消防設(shè)備 　　.工具及器材 　　.公共電費(fèi) 　　.滅蟲 　　.電話通訊費(fèi)用 　　.節(jié)日燈飾 　　營業(yè)稅 　　 　　質(zhì)量記錄表格　第八章 項(xiàng)目二次策劃營銷發(fā)展商通過全面策劃營銷來提升項(xiàng)目品牌，進(jìn)而促進(jìn)發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營。 　　 　　.項(xiàng)目投資策劃營銷； 　　.項(xiàng)目營銷推廣策劃； 　　全員營銷 　　 公司應(yīng)以營銷部門為核心，各個部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，參與整個營銷活動的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買家創(chuàng)造最大的價值。 　　 　　.了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自身的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定核心競爭力 　　品牌維護(hù) 　　品牌提升 　　 　　.要甄選出公司所需的合格人才 　　.績效評估和獎勵機(jī)制 　　.深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性 　　.住宅管線技術(shù)體系 　　 　　.媒體創(chuàng)新使用 　　費(fèi)用估算 　　現(xiàn)場包裝 　　 　　 　　實(shí)施效果測評的主要指標(biāo) 　　.品牌形象和企業(yè)形象28 / 28