上海理光傳真機有限公司7上海理光組織改革方案-預(yù)覽頁
【正文】 信息控制功能4． 取消維修中心，全部維修業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向維修代理制，減少人員降低成本，強化為用戶服務(wù)的力度5． 市場課改為市場策劃課，負責(zé)市場開發(fā)、品牌設(shè)計、人才培訓(xùn)，不斷提升理光無形資產(chǎn)的價值。五、建議成立企業(yè)服務(wù)中心，進一步剝離輔助人員例如，一般辦事人員、打印、車隊、食堂醫(yī)務(wù)的管理人員等全部納入企業(yè)服務(wù)中心，逐步走向合同工資制，改變用工制度，降低用工成本，使公司實現(xiàn)全員白領(lǐng)化。建議引進產(chǎn)品開發(fā)策劃人才，增加社會協(xié)作功能。 （圖一）上海理光銷售體制改革方案銷售總公司市場策劃課銷售業(yè)務(wù)課40家經(jīng)銷商2000家銷售網(wǎng)點維修代理各地區(qū)經(jīng)理改革前 改革后維修中心（30人）銷售管理課（9人）市場課（5人）廣州分公司（4人）北京分公司（8人）銷售一課（3人）銷售二課（6人）銷售公司（經(jīng)營部）取消經(jīng)營本部，取消維修中心，取消廣州分公司和北京分公司，合并一課二課，劃撥銷售管理課歸物流公司。2. 全部辦公事務(wù)性工作協(xié)議收費，人員全部由中心管理。（2）銷售體制改革，取消維修中心方式，執(zhí)行地區(qū)經(jīng)理負責(zé)制。（6）PCB公司獨立，聯(lián)合國內(nèi)企業(yè)共同發(fā)展，實現(xiàn)規(guī)模效益戰(zhàn)略。（10）分配制度改革，進一步激活職工隊伍。一、企業(yè)診斷報告 企業(yè)基本情況分析（參見各份咨詢報告） 企業(yè)存在的問題（1） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不夠清晰；（2） 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)需進一步調(diào)整；（3） 企業(yè)財務(wù)管理比較薄弱；（4） 企業(yè)科技開發(fā)力度不夠；（5） 企業(yè)的銷售系統(tǒng)需進一步改革完善；（6） 企業(yè)的信息化建設(shè)需實現(xiàn)集中管理；（7） 企業(yè)人事制度缺乏激勵力度；（8） 企業(yè)生產(chǎn)運營也需進一步改善。（4） 加強財務(wù)集中管理，全面預(yù)算，成本控制，建立目標利潤體系。 實施四大戰(zhàn)略（1） 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略公司以傳真機為主體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向復(fù)印機、打印機、傳真機以及其它高科技數(shù)碼設(shè)備轉(zhuǎn)化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加科技資金投入，力爭達到銷售收入的10%以上，引進人才，爭取實現(xiàn)具有獨立開發(fā)以數(shù)碼科技研制生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品能力的國內(nèi)一流企業(yè)。（3） 市場戰(zhàn)略建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計銷售網(wǎng)點在全國重點城市的布局。（4） 管理戰(zhàn)略組織與業(yè)務(wù)重組，剝離協(xié)作層；設(shè)定戰(zhàn)略目標、全面預(yù)算體制；建立社會協(xié)作體系；形成核心層，設(shè)計發(fā)展、運營、約束、激勵四大機制；經(jīng)營決策信息化，企業(yè)資源重新整合管理。l 建立地區(qū)經(jīng)理負責(zé)制，地區(qū)經(jīng)理在銷售總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)對經(jīng)銷商的管理，對客戶的管理及對維修代理店的管理。在當(dāng)?shù)貙ふ矣幸欢▽嵙Φ膯挝唬瑢嵭芯S修代理制，強化售后服務(wù)功能。2． 取消資材部成立物流公司，將現(xiàn)有的兩個倉庫集中管理，進出口、報關(guān)運輸統(tǒng)一管理，逐步實現(xiàn)物流社會化，實現(xiàn)企業(yè)無庫存、低庫存管理，壓縮儲備資金，加速資金周轉(zhuǎn)。4． 改革生產(chǎn)現(xiàn)場管理體制。提高科技資金投入力度，實行綜合管理和開發(fā)項目經(jīng)理制。放開發(fā)展與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合，向規(guī)模效益型發(fā)展，推行國內(nèi)外市場戰(zhàn)略，產(chǎn)品開發(fā)形成獨立系統(tǒng)；作為母公司的新事業(yè)領(lǐng)域的試驗基地。4． 更新財務(wù)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)的信息集成五、人事制度改革加強人力資源開發(fā)部的功能： 重新設(shè)計職務(wù)系列，實行職務(wù)資格雙軌制。 推行競聘上崗方式。 建立淘汰機制。 考核與晉升方式，建立利潤目標體系、彈性考核、一級考一級、建立自我評價體系和經(jīng)營層述職報告。不斷提高企業(yè)生產(chǎn)力水平。2． 設(shè)計經(jīng)營者年薪制，明確應(yīng)用范圍，風(fēng)險機制、工資額度、獲取方式和年薪制與效益分成相結(jié)合的運作方法。七、企業(yè)信息系統(tǒng)改革1． 成立信息中心，統(tǒng)籌信息系統(tǒng)功能，對人員進行適當(dāng)?shù)脑鲅a，具體的職能如下：l 挖掘現(xiàn)有系統(tǒng)的潛力，如NOTES。l 在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持下進行組織信息系統(tǒng)的實施，制定系統(tǒng)實施的規(guī)則及具體獎懲制度。3． 提升信息應(yīng)用水平，逐漸從企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用走向與外界的交互應(yīng)用
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