【正文】 匯源集團(tuán)一方面在國內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，另一方面也積極加強(qiáng)國際合作；露露集團(tuán)與 萬向的合 作，使它獲得了強(qiáng)力的資金支持。 功能為：打引導(dǎo)，消費(fèi)群體為：政府高官、軍隊(duì)要員、企業(yè) 高層管理人員和其它非富即貴人群。走中高端終端渠道。 公司品牌 2020 年口碑及平面宣傳定位為： 最純正的果汁 ,自然的生活享受 在品牌宣傳上，注意拉力（廣告宣傳）和推力（銷售）的協(xié)調(diào)。 公司 品牌宣傳和市場策劃作業(yè)原則： OESI 全（全面） 強(qiáng)化 “雅” , “多努斯”最好 的 純正果汁的 認(rèn)知到達(dá)率，加速消費(fèi)者對品牌認(rèn)知速度。其原因如下： ① 俄羅斯利別將集團(tuán)的果汁以 100％的純果汁為主，而市場上目前的競爭產(chǎn)品多數(shù)是 低濃度果汁飲料 和 復(fù)合果汁 。 ③ 產(chǎn)品的市場定位針對的主要消費(fèi)群是職業(yè)人士，對他們來講產(chǎn)品的品質(zhì)和口感是第一位的，并愿意為此多付一些錢。 ③ 在全國范圍內(nèi)公司對一級經(jīng)銷商，一級經(jīng)銷商對二批都應(yīng)實(shí)行相同的扣點(diǎn)政策。同時(shí)公司將在每個(gè)省派住一支銷售隊(duì)伍去協(xié)助、指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作。 主要針對有較高消費(fèi)水平，對果汁有更高營養(yǎng)價(jià)值追求的消費(fèi)群體。產(chǎn)品主要針對大眾。 （ 2）培訓(xùn)與溝通 加強(qiáng)對終端人員崗前、崗中的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的責(zé) 任感和成就感。 五、公 司的廣告和促銷方案 一季度 月份 市場目標(biāo) 政策 廣告支持 終端支持 一月 現(xiàn) 部進(jìn)帳 維持 進(jìn)貨促銷政策 速反應(yīng)（對策） 低度維持 俗，春節(jié)期間適當(dāng)投放地方臺廣告 的規(guī)劃和計(jì)劃實(shí)施 店頭溝通的小禮品到位 、超市陳列計(jì)劃的規(guī)劃和實(shí)施 二月 三月 進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 品及競品的態(tài)度和行為 完成目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)政策 未達(dá)成者實(shí)施相應(yīng)的處罰 始進(jìn)入正式投放期 年糖酒會 、超市、餐飲終端的全面進(jìn)入 二季度 四月 生動化 和管理 的獎(jiǎng)勵(lì)政策 及時(shí)出臺通路政策 廣告的集中投放時(shí)間（ 15 秒、 30秒）： 聞時(shí)段廣告 2.中央臺體育頻道、戶外廣告（固定和流動）等方面配合媒體廣告，展開立體攻勢 五月 六月 飽滿 形象的建立 促銷政策 和電影頻道廣告 .收視率較高節(jié)目時(shí)段廣告 類高規(guī)格、大影響的會議和活動中的頻繁亮相。 全國 05 年建立 600 家餐飲終端店及商超（旗艦店）。 200 渠道 20 個(gè) “雅” 特許區(qū)域代理商、 60 家 “雅” 特許酒店 (旗艦店 )， 120 個(gè)特許直供店 (A類商超 ) 200 特殊渠道合作商 (健康休閑場所、娛樂場所 ) C： 重點(diǎn)市場，針對 “多努斯” ，開展 全面“鋪市 工程 ” ，全年完成 2020 家 A 類店、 B類店 因?yàn)?“多努斯” 是上銷量產(chǎn)品，那么在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的指標(biāo)上必須是 “雅” 的 2 到 3 倍。 我方在流通領(lǐng)域、餐飲網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。 D： 全年兩次發(fā)動 “百日攻堅(jiān)戰(zhàn) ” 全國市場全年發(fā)起兩次 “百日攻堅(jiān)戰(zhàn) ”，分別在 5－ 8 月，和 11 月 ―2 月，實(shí)行全天候商超、餐飲、團(tuán)購公關(guān)、特渠一波接一波的多層面整合促銷、多階段整合促銷、多渠道整合促銷推廣活動。 E 全國性活動 1． 啟動文化使者城市工程 啟動文化使者城市工程，在Ａ級餐飲 ,旗艦店，每家每周一晚，每城市２－４名，媒體炒作相應(yīng)跟上。如果一個(gè)自然工作單位本身較大，那么可以考慮把工作群體分成幾個(gè)小的工作團(tuán)隊(duì) 正確選擇團(tuán)隊(duì)成員 要想有效運(yùn)作，一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要 3 種不同技能類型的人。對具有不同技能的人進(jìn)行合理搭配非常重要。這種目的是一種遠(yuǎn)見，比具體目標(biāo)更寬泛。同時(shí)現(xiàn)實(shí)可行的目標(biāo)還可以為成員的行動指明方向和方法。決定成員的具體工作任務(wù)內(nèi)容。 培養(yǎng)相互信任的精神 管理人員和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對于團(tuán)隊(duì) 的信任氣氛具有重大影響。 二、績效管理及薪酬分配方案 （一）適用范圍： 本方案適用于天創(chuàng)綠洲銷售部各區(qū)域營銷組織及所屬人員（含區(qū)域經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表，但不含促銷員） （二）績效原則： 綜合績效原則：各區(qū)域市場 的綜合績效由主指標(biāo)貨款回籠、開單，輔指標(biāo)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)、應(yīng)收賬款的清理及雷區(qū)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合指標(biāo)。 2. 通過對經(jīng)銷商有效的 管理和溝通 ． ． ． ． ． ，指導(dǎo)經(jīng)銷商建立符合公司生 意發(fā)展需要的銷售系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)，協(xié)助其完善內(nèi)部管理。 5. 與相關(guān)部門及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)，以確保轄區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行。 四、 嚴(yán)格執(zhí)行促銷政策，貫徹促銷計(jì)劃 1. 遵守公司規(guī)定的各種促銷管理流程，準(zhǔn)確及時(shí)地執(zhí)行統(tǒng)一的促銷計(jì)劃，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定相應(yīng)的每月促銷計(jì)劃。 2. 每月不少于 10 次的實(shí)地訪店，填寫查店記錄，對發(fā)現(xiàn)的 工作職責(zé) 具體要求（工作標(biāo)準(zhǔn)） 問題要及時(shí)跟蹤，直到問題解決。 我已與該同事溝通并協(xié)商制訂以上工作職責(zé)及具體要求，并已使該同事了解其內(nèi)容。 7. 通過對經(jīng)銷商有效的 溝通 ． ． 和服務(wù)，指導(dǎo)經(jīng)銷 商建立符合公司生意發(fā)展需要的銷售系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)，協(xié)助其完善內(nèi)部管理。 工作職責(zé) 具體要求（工作標(biāo)準(zhǔn)） 二、 完成銷售目標(biāo) 總銷量目標(biāo) 各城市 /渠道銷售目標(biāo)分解 8 月份： 9 月份 10 月份 11 月份 12 月份 管理經(jīng)銷商合理訂貨，并有效控 制其保持 24 周的安全庫存。 六、 嚴(yán)格執(zhí)行促銷政策，貫徹促銷計(jì)劃 1. 遵守公司規(guī)定的各種促銷管理流程，準(zhǔn)確及時(shí)地執(zhí)行統(tǒng)一的促銷計(jì)劃，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定相應(yīng)的每月促銷計(jì)劃。對發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)跟蹤，直到問題解決。 6. 每月抽查一次經(jīng)銷商銷售人員的拜訪路線計(jì)劃、客戶拜訪卡（有下級的城市經(jīng)理適用） 7. 每月不少于每人四次的協(xié)同拜訪，每次填寫協(xié)同拜訪記錄；每月不少于每人兩次的店面抽查，每次填寫查店記錄。 直接上級主管簽字： 我已理解我的工作職責(zé) ，也理解具體的工作標(biāo)準(zhǔn)。 二、完成分銷目標(biāo) 根據(jù)與上級經(jīng)理確認(rèn)的分銷產(chǎn)品系列，訂立分銷目標(biāo)，并有效管理經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍完成分銷店數(shù)、分銷品種以及新品分銷的目標(biāo)。每月不少于每人四次的協(xié)同拜訪，每次填寫協(xié)同拜訪記錄；每月不少于每人兩次的店面抽查，每次填寫查店記錄。對發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)跟蹤，直至問題解決。我接受以上的工作安排，完成工作。 堆頭、端頭及特價(jià)區(qū)陳列協(xié)議 甲方： (經(jīng)銷商 ) 乙方： 甲、乙雙方本著互惠互利原則，就甲方產(chǎn)品在乙方場地陳列事宜達(dá)成以下協(xié)議： 一、 乙方將向甲方提供促銷活動方面的配合 ,同意甲方產(chǎn)品在乙方場地進(jìn)行 堆頭 端頭 特價(jià)區(qū)陳列促銷，位置為： ，面積： 。 乙方不得擅自移動陳列位置，否則甲方有權(quán)追究乙方違約責(zé)任。 甲方： 乙方： 代表： 代表： 簽章： 簽章： OEM 管理 一、概念 OEM（ Original Equipment Manufacturing，原始設(shè)備生產(chǎn)商）是指一些品牌商品制造商因產(chǎn)品達(dá)不到批量生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)要求，而委托其他企業(yè)生產(chǎn)貼有品牌商品制造商持有商標(biāo)的商品，并由委托企 業(yè)收購的模式，這些被委托的廠商就被稱為 OEM，這種運(yùn)作模式被稱為 OEM模式。 外包 模式的直接結(jié)果是合作企業(yè)的優(yōu)勢資源的重新整合。外包方式開發(fā)新品，只要把好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照要求生產(chǎn)就可立即把新品投入到市場中。供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)主要從質(zhì)量控制能力、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營管理 能力、員工素質(zhì)、合約執(zhí)行能力等五個(gè)方面加以一一制定。 總成本是一個(gè)相對復(fù)雜的系統(tǒng)，但它是成本分析，采購決策，供應(yīng)商策略等都是至關(guān)重要的。 （ 2） 直接勞動力成本：用經(jīng)濟(jì)可行的辦法能追溯到最終產(chǎn)品上的所有勞動力成本。它又包括 : 可變管理費(fèi)用， 固定管理費(fèi)用等。 ② 使用量最多的單位來整合所有采購數(shù)量，并負(fù)責(zé)主導(dǎo)采購議價(jià)。對交期的控制和管理可從以下交期組成公式中尋求空間。在供應(yīng)方則包括采購訂單進(jìn)入生產(chǎn)流程；確認(rèn)庫存；客戶信用調(diào)查；生產(chǎn)能力分析等等。另需注意的是，供應(yīng)商的供應(yīng)商也有處理訂單的前置作業(yè)時(shí)間。而在存貨生產(chǎn)型模式下，產(chǎn)品在客戶訂單收到前已經(jīng)被作好存入倉庫?；旧习ㄉa(chǎn)線排隊(duì)時(shí)間；準(zhǔn)備時(shí)間；加工時(shí)間；不同工序等候時(shí)間以及物料的搬運(yùn)時(shí)間，其中非連續(xù)性生產(chǎn)中，排隊(duì)時(shí)間占總時(shí)間的一大半。交期較存貨生產(chǎn)型為長，較訂單生產(chǎn)型則短。 *拆箱檢驗(yàn)：確認(rèn)交貨物品是否與訂單一直致；同時(shí)檢查數(shù)量與外觀瑕疵。成本包括直接成本、間接成本、和總體行政費(fèi)用。 充分的信任和合作是了解 供應(yīng)商成本和價(jià)格的第二個(gè)重要因素。對供應(yīng)商行業(yè)的競爭程度的了解也至關(guān)重要，有多少商家能提供相似的產(chǎn)品？一個(gè)產(chǎn)品是否只有極少數(shù)的供應(yīng)商 ， 這都直接影響供應(yīng)商的利潤率。 ： 、以最初的初步評估報(bào)告為標(biāo)準(zhǔn)參考做出如下機(jī)構(gòu)的組成 、對小項(xiàng)目小投入方案評估的機(jī)構(gòu)組成： 由外協(xié)部經(jīng)理或外協(xié)部經(jīng)理指定人員和研發(fā)中心經(jīng)理或研發(fā)中心經(jīng)理指定下屬部門經(jīng)理、工程師兩方面的人員組成； 、對大項(xiàng)目大投入的方案評估的機(jī)構(gòu)組成： 由外協(xié)部經(jīng)理或外協(xié)部經(jīng)理指定人員和研發(fā)中心經(jīng)理或研發(fā)中心經(jīng)理指定下屬部門經(jīng)理、工程師兩方面的人員組成，并由綜合資源部經(jīng)理綜合考評及批準(zhǔn)； 、由實(shí)際的評估報(bào)告為標(biāo)準(zhǔn)參考做 出如下機(jī)構(gòu)的組成 、對占到方案成本 80%的部件的評估機(jī)構(gòu)組成： 由外協(xié)部經(jīng)理或外協(xié)部經(jīng)理指定人員和研發(fā)中心經(jīng)理或研發(fā)中心經(jīng)理指定下屬部門經(jīng)理、工程師兩方面的人員組成； 、對占到方案成本 20%的部件的評估機(jī)構(gòu)組成： 由研發(fā)中心經(jīng)理或研發(fā)中心經(jīng)理指定下屬部門經(jīng)理、工程師兩方面的人員組成； 5． 管理程序 ： 、對現(xiàn)有供應(yīng)商的管理 、對收集現(xiàn)有的供應(yīng)商資料進(jìn)行統(tǒng)一管理 ,內(nèi)容包括現(xiàn)有供應(yīng)商的提供給公司產(chǎn)品的方案及樣品 ,且對前期項(xiàng)目的技術(shù)支持力度和后期的供貨能力和供貨品質(zhì)的記錄評 估 。 、對新供應(yīng)商提供的方案及樣品的評估 a、 工程和結(jié)構(gòu)人員對新供應(yīng)商提供的方案及樣品進(jìn)行可行性、可控性評估，并作出相應(yīng)的成本評估報(bào)告和技術(shù)及品質(zhì)評估報(bào)告，同時(shí)對確認(rèn)部品的規(guī)格書及公司《部品確認(rèn)報(bào)告》簽發(fā)給代工廠及公司各執(zhí)一份；（其中包括方案執(zhí)行的成本、功能、技術(shù)前景 、技術(shù)支持、產(chǎn)品品質(zhì)及供貨能力的多方評估） b、 研發(fā)部經(jīng)理對最終新供應(yīng)商方案進(jìn)行可行性及可控性評估，并提供最終的新供應(yīng)商評估報(bào)告給外協(xié)部，再由外協(xié)部進(jìn)行相關(guān)的評估而定 (外協(xié)部經(jīng)理和綜合資源部經(jīng)理最終確定項(xiàng)目成本及部品價(jià)格 )；（內(nèi)容包括：綜合考良） 、對新供應(yīng)商的審核評估： a、質(zhì)量水平。 c、 價(jià)格水平。 e、后援服務(wù)。 g、現(xiàn)有合作狀況。 7． 對供應(yīng)商評估所涉及到的相關(guān)報(bào)表 ： 附錄 1：《合格供應(yīng)商名單》 附錄 2: 《樣品確認(rèn)報(bào)告》 附錄 3：《供應(yīng)商問卷》 附錄 4：《供應(yīng)商評估報(bào)告》 附錄 5：《供應(yīng)商年審評估報(bào)告》 附錄 6：《供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)評估報(bào)告》 以上評估報(bào)告由文控中心保存及備份，保存期至少 2 年 附錄 1：合格供應(yīng)商名單 合格供應(yīng)商名單 生效日期 : 物料類別 /名稱 /編號 規(guī)格 供應(yīng)商 /產(chǎn)地 地址 電話 聯(lián)系人 供應(yīng)商等 級 A B C 制表： 日期： 批準(zhǔn) ： 日期： 備注： A 級供應(yīng)商為第一選擇供應(yīng)商 B 級供應(yīng)商為第二選擇供應(yīng)商 C 級供應(yīng)商為第三選擇供應(yīng)商 附錄 2 樣品確認(rèn)報(bào)告 供應(yīng)商： 零件名稱： _________