休閑食品市場營銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 記、洽洽等眾多知名品牌。二、市場環(huán)境分析市場容量。（2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。2010年。那么，是誰在消費(fèi)這些時尚休閑食品呢?據(jù)調(diào)查分析顯示，目前休閑食品已不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。 “休閑就是時尚”已成為人們對食品時尚性的共識，而口味的時尚以及品牌形象的時尚性在消費(fèi)者看來是最重要的。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，20052009年，我國休閑食品的銷售收入由2,，增長了近1倍，%。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。（3）由此對于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們造就了大好機(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個銷量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。她們主要分為兩類：時尚女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心里個性。四、SWOT分析S競爭優(yōu)勢中國人口眾多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。T市場威脅國內(nèi)上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很強(qiáng)的市場、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給我們市場將帶來一定壓力；從未做過該市場，沒有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，需要摸索前進(jìn)，風(fēng)險大。同時為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，我們還可以把這7個口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包。對于那些中低擋的消費(fèi)群體，我們可以生產(chǎn)定價一批物美價廉的產(chǎn)品，希望企業(yè)能夠通過低價來實(shí)現(xiàn)中低端市場的高度占有率。促銷策略我們可以在大型超市采用折價促銷的方式，如買一大包腰果送一小包杏仁，即附加贈送。我們也可以和部分商家合作，在一些高級休閑會所等地采取一段時期的免費(fèi)產(chǎn)品贈送活動，讓那些高檔消費(fèi)群體了解我們的產(chǎn)品，加大對我們的產(chǎn)品需求。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報刊、POP、實(shí)物陳列等。30萬元/年D 陳列：商超及休閑娛樂場所的實(shí)物陳列。市場支持促銷品支持：POP海報、易拉寶、DM產(chǎn)品宣傳頁、其它；促銷活動支持：免費(fèi)品嘗、節(jié)日促銷、買贈促銷、獎品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等等；廣告支持：燈箱及路牌廣告、商場DM產(chǎn)品推薦單，詳見“公關(guān)策略”；鋪貨支持：進(jìn)店支持（合作商先行進(jìn)店，然后我們以貨補(bǔ)方式補(bǔ)助）。 12
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1