淺談房地產(chǎn)項目經(jīng)典廣告文案-預(yù)覽頁
【正文】 裝修追求豪華的房地產(chǎn)態(tài)勢，來做小戶型和簡約的裝修風(fēng)格；我們的廣告語，同樣可以是“想想小的好處”，其中有一則房地產(chǎn)廣告文案就是做小方面的文章，它的標(biāo)題是：“知本時代，我們改變了小戶型”，正文是：“1957年他們改變了甲殼蟲。功能劃分更合理?！ 〉谒模怀隼纥c?！ 《?、遵循廣告寫作的一般原則廣告文案是為產(chǎn)品而作并服務(wù)于產(chǎn)品的文字，要讓消費者觀文而知其產(chǎn)品，要真實可信，不可有誤導(dǎo)消費者之嫌。要做到真實性必須做到：廣告信息必須是產(chǎn)品信息的真實反映；廣告信息必須全面且準(zhǔn)確。在現(xiàn)在的一些房地產(chǎn)廣告中所承諾的利益在交房后不能得到兌現(xiàn)，存在虛假廣告的現(xiàn)象，比如在房地產(chǎn)廣告中所說的擁有超大面積的綠地、湖等，只不過是一小片草地、一個不到兩百平方米的人工湖。新穎獨特是增強(qiáng)記憶度的有效武器，只有鮮明、醒目、新穎才能從眾多的陳詞濫調(diào)中脫穎而出，在瞬間引起消費者感官和心理的反映，激發(fā)他們對商品產(chǎn)生注意，激發(fā)強(qiáng)烈的興趣和產(chǎn)生美好的聯(lián)想并最終產(chǎn)生購買行為。賣點最好是別人沒有的，或者是即使別人有但沒有說出來，在賣點相同時，要尋找其細(xì)微的差別?！ ∪啙嵭栽瓌t。二是銷售主張的單一。文案寫作強(qiáng)調(diào)簡潔，但簡潔并不是簡單，而是寓豐富于簡約，簡潔的文案往往把商品和服務(wù)信息寓于相關(guān)性的形象，語言之中使之具有含蓄性、指示性和召喚性，從而引起受眾的聯(lián)想。唐代大詩人白居易曾經(jīng)說過：“感人心者，莫先乎情……上自圣賢、下自愚駿、微及豚魚、幽及鬼神，群分而氣同，形異而情一，未有聲入而不應(yīng)，情交而不感者”。這則地產(chǎn)廣告給人的感覺不僅是一則優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告也是一篇優(yōu)美的散文，給人以美的享受。在文案寫作過程中，要針對訴求對象不同的運用不同的廣告訴求手法，在選擇訴求手法時，要選擇適合產(chǎn)品項目本身的特點?！ ±硇栽V求是指廣告?zhèn)戎赜谶\用說理或曰理性的方法，直陳商品或服務(wù)對于消費者的重要性、迫切性以及該商品或服務(wù)若干優(yōu)點與特點?！ ∑湟?，擬定說服重點。它應(yīng)當(dāng)是處于幾個重要因素的交匯點，并且是這幾個因素的有機(jī)交融。當(dāng)這幾個因素同時出現(xiàn)并聚集在同一焦點上時，廣告將出現(xiàn)震撼人心的說服力量。因此，地產(chǎn)商的說辭再動人、再有道理，他們也不見得肯真正相信。社會心理學(xué)家W可信度一直是困擾著說服者的一個問題。需要指出的是，人是一個高度非線型的系統(tǒng)，任何單一的推論都不能涵蓋全部心理現(xiàn)象。當(dāng)消費者已經(jīng)建立起對品牌的認(rèn)知感和忠誠度時，可以采取單向的信息強(qiáng)化其品牌忠誠度，當(dāng)消費者還沒有建立起對品牌的好感時可以采取雙向的信息交流。 理性訴求可以采用以下幾種手法：在闡述事實時，要準(zhǔn)確的傳達(dá)房地產(chǎn)的特點、購買利益并做出利益承諾，闡述的語言要精煉、準(zhǔn)確。600萬的品位——您有嗎？ 二是理性比較。通過對優(yōu)劣勢的比較可以讓消費者更全面的了解到房地產(chǎn)的信息。這則廣告通過優(yōu)劣勢的分析并通過愛因斯坦的時空觀使他的優(yōu)劣勢進(jìn)行得到互補，對于成功人士來說25分鐘的時間固然能夠辦很多事情，但他們在功成名就之后希望有一個擁有廣闊的生活空間?？謶衷V求就是展現(xiàn)購買的利益和不購買的危害，描述某些使人不安、擔(dān)心、恐懼的事件或發(fā)生這些事件的可能性。如果一個房地產(chǎn)項目處于優(yōu)越的地理位置，打一打位置這一賣點，不失為一個上上之策；：對于房地產(chǎn)這樣一種高價值商品，客戶對價格的敏感性是很高的，在其他條件相似的情況下，實行獨特的價格策略會收到意想不到的效果；：人們買房其實就是買一種憧憬，如果能在規(guī)劃設(shè)計上獨具創(chuàng)新、別具一格，對人們的吸引力自然就會很高；：“百年大計，質(zhì)量為本”，這句話在房地產(chǎn)業(yè)中體現(xiàn)得尤為突出，對于住房這樣一種使用長達(dá)70年且與人們生活息息相關(guān)的商品，人們對質(zhì)量的關(guān)注程度是顯而易見的，如果開發(fā)商能保證免除質(zhì)量隱患，客戶的購買信心自然就會由此增強(qiáng)；：合理先進(jìn)的戶型設(shè)計確實可以得到客戶的親睞，有些開發(fā)商為了在戶型取得創(chuàng)新都絞盡了腦汁，這足見戶型設(shè)計的重要性。這條通路較之理性知覺通路要短得多，也直接得多，因而傳遞速度也就快得多。文案寫作者必須從消費者的利益著想，并且要抓住消費者的需求興奮點，這樣才能取得良好的傳播效果。這是一種代表使用者或消費者，在使用本產(chǎn)品時所增加的滿足的價值”?！ ∥覀円屜M者對所推銷的房地產(chǎn)產(chǎn)生情感化的偏愛，重點可以從以下幾個方面著手：中國的傳統(tǒng)文化中十分重視家，認(rèn)為家是人生的港灣。不安定的生活，就像[打游擊]。也許，對我們這些深圳游子來說，故鄉(xiāng)真的很遠(yuǎn)，我們很久沒有回家了，但因為世紀(jì)春城，又好像一直都在家里。一篇“牽著愛人的手漫步在百合泳池邊，享受著激情帶來的感動，在百合，每一處都訴說著心靈的溫馨”的文案不知打動了多少已經(jīng)成家夫婦或者即將成家的戀人，當(dāng)今許多針對新婚夫婦或年輕人的廣告中，常常運用“筑巢”這個概念，就是為了引起她們對未來的美好憧憬。人們總希望人際關(guān)系越來越融洽，心態(tài)也越來越寬容，臉上的笑容越來越多，而不習(xí)慣于相互疏遠(yuǎn)。在現(xiàn)實生活中蘊涵著豐富的情趣，如享受悠閑，品位幽默，滿足好奇心等等，它們雖然不是人的情感，但仍可以喚起人們積極的心理感受，如輕松、自得、愜意等等，這些很容易感染訴求對象?！ 。ㄈ┣槔硐嘟Y(jié)合的訴求方式 四、突出個性，選準(zhǔn)訴求點 ?。ㄒ唬┚G色生態(tài)在房地產(chǎn)廣告中紛紛打出了環(huán)保、綠色、生態(tài)的口號，例如，在對房地產(chǎn)開發(fā)定位時盡可能選擇遠(yuǎn)離污染源的地段，墻體和窗戶采用新型保溫隔熱隔音材料，拒絕使用粘土紅磚（減少土地資源消耗），裝修裝飾使用新型無污染、無刺激、無公害的8 / 8
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