【正文】 否達(dá)到陳列要求。有無價(jià)格標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注的價(jià)碼是否相符。提醒、督促經(jīng)銷商補(bǔ)貨、送貨。五、整理工作記錄，分析形成詳細(xì)的記錄，（使用市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理檢查單或巡查單）每月底上交區(qū)域總經(jīng)理檢查轉(zhuǎn)公司。銷售人員行為準(zhǔn)則一、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，熟記公司各項(xiàng)銷售政策，掌握各種銷售技能，弘揚(yáng)公司理念、宗旨、精神。五、允許犯錯(cuò)誤，但不允許犯重復(fù)性錯(cuò)誤，不允許犯原則性錯(cuò)誤。七、沒有記錄就沒有發(fā)生，持之以恒才能成功。懂計(jì)劃、會算帳、用制度去管理，是成為領(lǐng)導(dǎo)的基本條件。二、公司精神標(biāo)準(zhǔn)體：自我加壓，爭創(chuàng)一流要求：字體長20cm，標(biāo)準(zhǔn)行楷體，紅色。市場負(fù)責(zé)人： 經(jīng)銷商代表：銷管部： 區(qū)域負(fù)責(zé)人：銷售公司總經(jīng)理： 集團(tuán)公司總經(jīng)理：附件20:希波集團(tuán)買贈促銷申請表申請編號： / 市 №：市場申請人申請日期年 月 日促銷終端促銷活動起止時(shí)間贈品品種預(yù)計(jì)用量預(yù)計(jì)費(fèi)用合 計(jì)活動說明與費(fèi)用計(jì)劃比其他配合活動經(jīng)銷商投入銷售管理部區(qū)域負(fù)責(zé)人銷售總經(jīng)理集團(tuán)總 經(jīng) 理附件21:希波集團(tuán)買贈品核銷申請單按照公司 號批示， 市場于 年 月 日至 年 月 日分別在 等 個(gè)商場做買贈活動，共用贈品量如下（后附經(jīng)銷商出庫單及商場活動照片）：活動時(shí)間商場名稱贈品品種贈品數(shù)量贈品金額商場代表合計(jì)(袋/盒，元)其中經(jīng)銷商墊付贈品共計(jì) 件，金額 元，申請予以 經(jīng)銷商按照 品種計(jì) 元產(chǎn)品補(bǔ)貨，其他贈品 件計(jì) 元，請予以核銷。附件25: 廣告活動申請報(bào)價(jià)單 年 月 日申請市場申請人申請?jiān)蝾A(yù)計(jì)效果廣告媒體廣告內(nèi)容制作方式規(guī) 格數(shù) 量質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布位置版 面時(shí) 段發(fā)布時(shí)間質(zhì)量要求結(jié)算方式付款時(shí)間單 價(jià)總 金 額承制單位電 話聯(lián) 系 人傳 真同類廣告多家報(bào)價(jià)情況價(jià) 格承制單位聯(lián)系人電話申請人意 見 簽字：市場經(jīng)理： 銷售內(nèi)勤： 詢價(jià)核準(zhǔn)：銷售總監(jiān)： 公司總經(jīng)理注： 戶外廣告按元/平方米報(bào)價(jià)。附件26:廣告驗(yàn)收單茲有甲方希波集團(tuán)委托乙方 發(fā)布希波產(chǎn)品廣告 塊（臺），廣告編排如下：經(jīng)驗(yàn)收人 驗(yàn)收合格，符合合同，特簽字認(rèn)可。三、甲方系列產(chǎn)品進(jìn)店前，應(yīng)由甲方市場負(fù)責(zé)人向甲方申請，按甲方批示辦理進(jìn)店業(yè)務(wù)。 考核對象：包括主管區(qū)域市場的副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、分公司經(jīng)理及全體銷售業(yè)務(wù)人員。2） 60分~100分之間，以10元/分為標(biāo)準(zhǔn)罰款。2） “鋪市進(jìn)店”、“經(jīng)銷商發(fā)展”為機(jī)動得分，即按計(jì)劃需要“鋪市進(jìn)店”、“經(jīng)銷商發(fā)展”的市場參加該項(xiàng)評分。3） 廣告促銷執(zhí)行：占總分的5%，按月計(jì)劃廣告促銷計(jì)劃的地點(diǎn)、時(shí)間、方案進(jìn)行打分；按計(jì)劃的地點(diǎn)、時(shí)間、方案進(jìn)行，得滿分；否則分別按“時(shí)間”60%、“家數(shù)”20%、“方案”20%的比例進(jìn)行扣分。附件34:月工作計(jì)劃單市場： 負(fù)責(zé)人： 上報(bào)時(shí)間：進(jìn)貨計(jì)劃經(jīng)銷商庫存進(jìn)貨時(shí)間鋪市進(jìn)店計(jì)劃商場名稱進(jìn)店品種進(jìn)店時(shí)間費(fèi)用促銷計(jì)劃促銷形式促銷地點(diǎn)促銷時(shí)間費(fèi)用經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)市場上報(bào)時(shí)間合同簽訂時(shí)間首次進(jìn)貨時(shí)間費(fèi)用計(jì)劃工資費(fèi)用合計(jì)補(bǔ)助房租差旅導(dǎo)購工資臺面費(fèi)用贈品費(fèi)用品嘗費(fèi)用進(jìn)場費(fèi)用其他重要事宜附件35:______月進(jìn)貨計(jì)劃單區(qū)域： 負(fù)責(zé)人： 單位：萬元 時(shí)間經(jīng)銷商1—56—1011—1516—2021—2526—31合計(jì)附件36:月工作日程計(jì)劃單區(qū)域： 負(fù)責(zé)人:日程市場重點(diǎn)解決問題停留時(shí)間差旅費(fèi)用轄區(qū)未到市場總店工作布置總經(jīng)理批示附件37:銷售公司工作總結(jié)區(qū)域： 市場： 負(fù)責(zé)人 ： 年 月 日本月計(jì)劃銷量本月實(shí)際完成完成比例本月市場情況經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商遺留問題貨款回收和經(jīng)銷商爭議經(jīng)銷商建議促銷管理促銷費(fèi)用使用情況有無違約違紀(jì)行為促銷費(fèi)用核銷情況促銷員例會、培訓(xùn)促銷檢查情況（促銷服飾、規(guī)范用語等）日常管理本月客訴本月報(bào)表辦公費(fèi)用使用情況辦事處建設(shè)（形象、衛(wèi)生、布置）新渠道開發(fā)餐飲二批重要客戶累計(jì)銷量完成比例下月計(jì)劃附件38: 市 場 調(diào) 查 表 市場： 調(diào)查人： 調(diào)查時(shí)間：城市名稱市區(qū)人口市區(qū)面積市區(qū)人均收入商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)ABC批發(fā)市場對口攤點(diǎn)數(shù)冷庫數(shù)量經(jīng)銷商數(shù)量消費(fèi)能力消費(fèi)者口味備注l 消費(fèi)能力是指同類品牌（速凍方便肉食品）在當(dāng)?shù)氐匿N量；l 經(jīng)銷商數(shù)量是指同類品牌在當(dāng)?shù)赜缮a(chǎn)廠家直接供貨的客戶。上報(bào)對象：主管領(lǐng)導(dǎo)（辦事處存檔備查。檢驗(yàn)人到抽檢城市的抽檢區(qū)、商委、區(qū)大型商場二家，來確定本區(qū)哪幾家超市、商店算大中型商場。依據(jù)抽檢回來的數(shù)字，由財(cái)務(wù)計(jì)算、換算出全國進(jìn)店率、品種占店率。60天內(nèi)進(jìn)完第二批貨（無欠款）進(jìn)貨量3噸以上，得獎(jiǎng)金500，65天內(nèi)進(jìn)完第二批貨得獎(jiǎng)金300元，70天進(jìn)完第二批貨不得獎(jiǎng)金。三、如客戶第一次進(jìn)貨后，45天內(nèi)沒有進(jìn)第二批貨，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)清回欠款，如45天內(nèi)既沒有清回欠款也沒有進(jìn)貨，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)全部欠款還給公司。三、 經(jīng)銷商違約而發(fā)生退貨時(shí)，由簽定合同當(dāng)事人交涉負(fù)責(zé)，并承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，公司給予一個(gè)月時(shí)間。限期一個(gè)月時(shí)間，被實(shí)踐證明確不能清回者，當(dāng)事人寫出書面檢查。每到一個(gè)城市安排住宿后，立即給予家中主管經(jīng)濟(jì)打電話，把自己住址、電話告知主管經(jīng)理，便于領(lǐng)導(dǎo)掌握。找一家最好的客戶，盡快打開局面。到每個(gè)城市工作必須有進(jìn)展，必須最少談下一個(gè)客戶方可離開，否則不能走。公出返佳市后要做的幾件事情：先報(bào)賬，三天之內(nèi)必須報(bào)完；寫外出總結(jié)：⑴、做了多少工作；⑵、談成了多少合同；⑶、走了多少彎路；⑷、今后工作的思路?？偨Y(jié)報(bào)告寫過錯(cuò)后由主管領(lǐng)導(dǎo)審閱，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為可以，此次從出發(fā)到歸來工作循環(huán)為結(jié)束。負(fù)責(zé)對廣告、宣傳、導(dǎo)購、贈送、雇工、進(jìn)店讓利等促銷工作的工作程序、過程效果及促銷專項(xiàng)資金使用情況，進(jìn)行事中、事后的檢查、核查工作。根據(jù)各地市場具體情況，在綜合、平衡的前提下，制定出切合實(shí)際的各種費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及物耗指標(biāo)，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考、決定。六、在堅(jiān)持實(shí)用、經(jīng)濟(jì)原則的前提出下，巡視員的巡視時(shí)間、地點(diǎn)、路線根據(jù)巡視工作實(shí)際情況隨時(shí)確定。三、走訪內(nèi)容產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查。（2）包裝袋、膜有無開口情況。新產(chǎn)品開發(fā)趨勢了解消費(fèi)者需要什么類型、口味的速凍食品。了解各地儀器軾的口味特點(diǎn)，探討將其研制成速凍食品的可能性。走訪代理商量、經(jīng)銷商、零售商詢問了解對本公司產(chǎn)品的實(shí)際反映。開發(fā)部負(fù)責(zé)對信息進(jìn)行收集、分類、整理、匯總形成調(diào)查材料上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)域經(jīng)理市場巡查規(guī)定一、工作程序每月30日，各區(qū)域經(jīng)理上報(bào)下月“工作日程計(jì)劃單”、“月份銷售進(jìn)貨計(jì)劃單”經(jīng)銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；每到市場，按要求檢查，并填寫“市場工作檢查單”，市場經(jīng)理簽字后，離開檢查市場當(dāng)日，傳真公司銷管部；每月30日，區(qū)域經(jīng)理上報(bào)當(dāng)月“市場巡查總結(jié)”。檢查后提出整改意見，限時(shí)改正，區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理共同簽字。統(tǒng)一收集，少報(bào)一單，三天之內(nèi)罰款50元，五天之內(nèi)罰款100元。在未接到公司更改指令前，必須執(zhí)行。三、銷售公司副總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理每天早7點(diǎn)晚7點(diǎn)手機(jī)必須開機(jī)，保證溝通，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)如發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)者，每次扣發(fā)手機(jī)費(fèi)用10元。下月發(fā)出計(jì)入下月銷量。八、進(jìn)場費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷員、理貨員工資、品嘗品、贈品、廣告費(fèi)，必須按申請，?？顚Ｓ?，市場經(jīng)理無權(quán)變動、挪用、擴(kuò)大金額及同經(jīng)銷商共謀套取費(fèi)用，輕者罰款所涉金額的510倍，重者移交司法機(jī)關(guān)處理。且銷售人員離職后，公司兩個(gè)月后支付工資。樣板店進(jìn)店品種要求成熟市場要達(dá)到14種、發(fā)展中市場12種、開拓、開發(fā)市場8種品種以上。一、 內(nèi)容：上交材料及匯報(bào)工作內(nèi)容：業(yè)務(wù)員：交周工作單，匯報(bào)上周工作完成情況，銷量情況，與計(jì)劃保底量對比，分析增減原因，終端、品種、臺面有否增減，分析原因。下周工作安排：市場負(fù)責(zé)人安排下周工作計(jì)劃。銷售分析例會可以邀請經(jīng)銷商參加或經(jīng)銷商代表參加。內(nèi)容、形式要求同周例會。二、內(nèi)務(wù)管理： 搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，室內(nèi)物品擺放整齊，生活區(qū)和工作區(qū)要布局合理，井然有序，每周一次衛(wèi)生大清掃。主要銷售進(jìn)度表上墻：1） 月銷售進(jìn)度表；2） 理貨員、長期促銷員周銷售進(jìn)度表。 辦公區(qū)公司宗旨“塑希波形象，創(chuàng)中國名牌”上墻，用紅色隸書體，休息區(qū)公司精神“自我加壓，爭創(chuàng)一流”上墻，用紅色行楷體。市場負(fù)責(zé)人承擔(dān)駐外辦事處固定資產(chǎn)的保全責(zé)任，市場負(fù)責(zé)人應(yīng)層層落實(shí)，使固定資產(chǎn)使用權(quán)和責(zé)任相結(jié)合，保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失。處好與房主、鄰里的關(guān)系，接待好公司外出人員，主動熱情地提供生活和工作上的方便，合理收取費(fèi)用。辦事處房租費(fèi)每季度交付一次，租金收據(jù)需駐地居委會蓋章證明方可寄回公司報(bào)銷。企管部為公司打假材料出具部門。2）銷售人員在同一個(gè)工作日內(nèi)向公司匯報(bào)假冒希波產(chǎn)品特征。6）企管部收到鑒定書的同一個(gè)工作日內(nèi)，出具打擊假冒希波產(chǎn)品授權(quán)委托書等全部相關(guān)材料，并交給銷管部，由銷管部負(fù)責(zé)傳遞給銷售人員。 2）工作程序中各相關(guān)部門每延誤一個(gè)工作日，主管領(lǐng)導(dǎo)罰款50元。二、工作時(shí)間：休息日：無固定休息日，每月有2天機(jī)動休息日，由品項(xiàng)經(jīng)理掌握，但不能占用節(jié)假日等銷售旺季時(shí)間。病事假期期間基本工資照發(fā)，旅差費(fèi)自理，當(dāng)月滿勤獎(jiǎng)取消；超過病事假期限，取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)工資。駐外人員參加公司統(tǒng)一召開的會議、培訓(xùn)期間，在駐外人員家庭所在地的，駐外人員不再享受當(dāng)次探親假。超過15天按事假處理。一日取消當(dāng)月滿勤獎(jiǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)工資等全部獎(jiǎng)勵(lì)、提成。七、如自動離職或由于過失被公司辭退，不發(fā)放當(dāng)月工資，兩個(gè)月后，經(jīng)審核無經(jīng)濟(jì)原因，再發(fā)放工資。其他城市每人每月200元基本工資，300元業(yè)績工資，100元考核工資。1) 出勤好，月遲到、早退不超過3次。　　　　　　　　　　 １分6) 商品無破損、丟失，臺面、品種不減少?！　　　　　? １分10) 宣傳品發(fā)放到位，海報(bào)DM美觀