《鼎城傳媒銷售體系考核管理辦法》-預(yù)覽頁
【正文】 4000 4000 / 50 100 5000 5000 / 60 120 區(qū) 域 總 監(jiān) 8000 6400 1600 140 280 10000 8000 20xx 175 350 大區(qū)總經(jīng)理 15000 7500 7500 225 450 20xx0 10000 10000 275 550 二、 銷售體系考核辦法 以年為考核周期，按季度進(jìn)行考核。 企業(yè) () 銷售 體系 考核 管理辦法 一、 銷售人員 薪水 檔次 及任務(wù)設(shè)定 1. 銷售 人員共設(shè) 4 個(gè)級(jí)別 ：普通銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān) 、 大區(qū) 總經(jīng)理 ； 2. 銷售 人員薪水 共 設(shè) 8 檔： 普通銷售經(jīng)理有 20xx/3000 元 2 檔，高級(jí)銷售經(jīng)理有 4000/5000元 2 檔，區(qū)域總監(jiān) 有 8000/10000 元 2 檔， 大區(qū)總經(jīng)理 有 15000/20xx0 元 2 檔； 3. 銷售任務(wù)按照薪水檔次設(shè)定 ： 普通銷售經(jīng)理 20xx 元檔 ，銷售任務(wù)為 50 萬 /年； 3000 元檔 ， 70 萬 /年。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 大區(qū)總經(jīng)理 15000 元檔 ， 450萬 /年 ； 20xx0元檔 ， 550 萬 /年 ； 4. 為了考核大區(qū)總經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)管理能力， 特將大區(qū)總經(jīng)理薪水的 50%和區(qū)域總監(jiān)薪水的 20%作為管理薪水 單獨(dú)考核。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。業(yè)績(jī)以 實(shí)際 上刊為準(zhǔn) 。 （ 具體操作方法請(qǐng)參見 附表二：銷售 新 員工個(gè)人及團(tuán)隊(duì)基本指標(biāo)季度考核方法明細(xì)表 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 新增加編 制 團(tuán)隊(duì)成員將其任務(wù)額按加入日至年度末期間分?jǐn)側(cè)雸F(tuán)隊(duì)任務(wù)。 . 在職銷售人員考核方法同新 入職 員工， 20xx年之前已經(jīng)入職 的 員工 過渡期 設(shè)定為 20xx年 1 月 1 日至 3 月 31 日， 從 20xx 年 4 月 1 日開始考核，并 在 9月底第一次核算業(yè) 績(jī)并 考核 半年任務(wù)。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 20xx 年 1 季度之后入職的員工 考核方法同新員工 。 ? 第三季度結(jié)束時(shí)，如累計(jì)完成三個(gè)季度基本指標(biāo)率大 于或等于 50%但仍小于 100%，則下一季度員工基本工資按 1檔工資發(fā)放，但不補(bǔ)發(fā)任何歷史工資減額；如累計(jì)完成三個(gè)季度基本指標(biāo)率低于 50%，則員工自動(dòng)淘汰。 . 老員工團(tuán)隊(duì)任務(wù)指標(biāo)考核 方法同老員工 個(gè)人 任務(wù) 指標(biāo) 考核方法 （具體操作方法請(qǐng)參見附表四：銷售老員工個(gè)人及團(tuán)隊(duì)基本指標(biāo)季度考核方法明細(xì)表） 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 . 在職 銷售 人員 及已有業(yè)績(jī)新員工 的 獎(jiǎng)勵(lì) 傭金按任務(wù)指標(biāo)完成率實(shí)行 年度 考核，如 年度完成任務(wù)指標(biāo)率在 100%以 上 ， 則高出部分 除正常傭金外再用 1%作為獎(jiǎng)勵(lì) ， 年終統(tǒng)一核算 發(fā)放 。 . 新 員工在 15 日 之前 入職，試用期從 當(dāng)月開始；在 15日或之后入職， 試用期從次月開始 。 . 新簽單客戶 自 第一單 開始投放日起 12 個(gè)月內(nèi)均算作新客戶， 12 個(gè)月后繼續(xù)投放的客戶將被視為老客戶 （同一客戶投放不同品牌算 不同 客戶； 投放相同品牌但更換簽約主體算相同客戶； 同一簽單投放執(zhí)行跨期，超過 第一單開始投放日起 12 個(gè)月 部分算作老 客戶； 客戶最終 認(rèn)定以主管銷售的最終領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)為準(zhǔn) 。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、 審批流程管理 1. 合同審批流程： 由銷售人員按規(guī)定填寫合同內(nèi)容信息表逐級(jí)審批，并由客戶簽字 蓋章（公章或合同章） 確認(rèn)后簽署 正式合同； 2. 公關(guān)、出 差、外出拜訪客戶等各種審批均逐級(jí)申請(qǐng)； 3. 傭金發(fā)放：客戶傭金到帳即提，銷售傭金到帳后下月連同工資一起發(fā)放 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資
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