店內(nèi)形象管理與陳列形式管理-預(yù)覽頁
【正文】 第一節(jié) 零售價格管理的作用商品的價格是影響消費者購買行為的重要因素。如面容一洗白（中/干性）。 第四節(jié) 價格標(biāo)識管理 當(dāng)消費者難以找到價格標(biāo)簽或不確定該產(chǎn)品的價格時時，75%的消費者傾向于不購買該產(chǎn)品。庫存管理是指采用科學(xué)的方法確定補貨的時機和數(shù)量，從而盡可能地避免商品斷貨。建議訂單箱數(shù) = 庫存控制目標(biāo)箱數(shù) 實際可用庫存箱數(shù)其中，實際可用庫存箱數(shù) = 庫存實有庫存箱數(shù) + 在途訂單數(shù) 銷售承諾數(shù)第三節(jié) 了解“客戶服務(wù)水平”概念高質(zhì)量的客戶服務(wù)水平能建立并維護貝儂與客戶的可靠的合作關(guān)系，從而使生意量穩(wěn)定提高。3．發(fā)票的準(zhǔn)確率（ISL）開給零售客戶的發(fā)票，是我們得以回收貨款的依據(jù)，因此要確保發(fā)票填寫內(nèi)容的正確性。單元內(nèi)容n 店內(nèi)助銷管理的作用n 標(biāo)準(zhǔn)助銷工具的使用 第一節(jié) 店內(nèi)助銷管理的作用所有店內(nèi)助銷的目的都是為了增加消費者選購商品的機會, 或提高消費者每次購買商品的數(shù)量. 為了更好地實現(xiàn)這一目的, 我們通常會采用如下的店內(nèi)助銷:1．店內(nèi)海報或掛旗。單元內(nèi)容n 促銷管理的作用n 促銷活動的傳達n 促銷活動的執(zhí)行n 促銷的信息管理 第一節(jié) 促銷活動的傳達促銷計劃是否能被有效地執(zhí)行，與促銷計劃是否能有效地被傳達有著極其密切的關(guān)系。3． 介紹本次促銷的主要內(nèi)容介紹應(yīng)簡明扼要，輔以詳細(xì)的文字及圖片說明。在計劃跟蹤的過程中，你需要不斷地提醒自己：不要過分相信對方的承諾；不要相信沒有人親身確認(rèn)過的信息；今天沒有問題不等于明天就沒有問題。讓與你合作的采購員的工作輕松些，你會發(fā)現(xiàn)配合起來會順利地多。促銷人員管理n 不能完全依賴代理公司進行促銷人員招聘和培訓(xùn)l 對大型商店－每周2次以上的促銷跟蹤/培訓(xùn)l 對中、小型商店－每周1次以上的促銷跟蹤/培訓(xùn)n 促銷人員促銷介紹“三部曲”l 產(chǎn)品介紹：提醒消費者注意新產(chǎn)品、新規(guī)格、新包裝，引起消費者的沖動性購買?；顒舆^程的監(jiān)控在整個促銷活動的執(zhí)行過程中，銷售人員應(yīng)不斷地、定期與零售商店的采購部、門店及代理公司進行溝通，同時要準(zhǔn)備好后備計劃，應(yīng)付突發(fā)情況的發(fā)生。最常用的消費者促銷評估技巧是比較促銷前、促銷時和促銷后的銷售或市場占有率。2． 品牌的衷實顧客因價格誘惑而增加購買。我們真正看重的是這長期的“1%先上圖 喀噠激發(fā)昆侖山搭街坊”，這是品牌推廣的
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