黑弧奧美2009年小陶家項(xiàng)目整合推廣策略-預(yù)覽頁
【正文】 和整合推廣上的姿態(tài)一定要高。 通過階段區(qū)域性地產(chǎn) 快速實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，回流現(xiàn)金。廣告投入是否立竿見 影，現(xiàn)在無法衡量。 二、城的品牌發(fā)展步驟及定位思考 —— 以項(xiàng)目在長(zhǎng)期中不斷增加的開發(fā)體量對(duì)比可參照的區(qū)域目標(biāo)作為品牌線在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)定位坐標(biāo)。 第三階段 在一個(gè)不被認(rèn)可的區(qū)域，打造一座獨(dú)一無二的城，實(shí)現(xiàn)一期產(chǎn)品利潤(rùn)最大化，并影響全城。需要集中媒介資源，集中爆發(fā)，迅速引起全城轟動(dòng)效應(yīng)。 媒介 09年投放區(qū)域布局策略 產(chǎn)品線： 占位江北， 釋放一期產(chǎn)品個(gè)性； 區(qū)域線： 站在他們習(xí)慣的地方，震撼他們，促使改變。 由于哈市有一些項(xiàng)目號(hào)稱 “ 城 ” ，因此真正的城需要另一個(gè)詞匯的詮釋。 他們習(xí)慣在已知的領(lǐng)域理解事物，對(duì)江北區(qū)域的認(rèn)知盲從于大多數(shù)人早期形成的既有看法。 對(duì) “ 改變 ” 的理解： 在事實(shí)發(fā)生之前總有人以改變的眼光，預(yù)見將來， 他們永遠(yuǎn)走在人類的最前列，掌握先機(jī)，取得成功。 不能再以既有的觀念看待其實(shí)已蘊(yùn)藏變化的局面。 文案 文案 軟文 1 發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)的人 掌握未來價(jià)值 軟文 2 軟文 3 商業(yè)課題 區(qū)域心理障礙 商業(yè)課題 引起關(guān)注和熱度 商業(yè)課題 放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 城的品牌線 六、不同傳播線商業(yè)課題及解決辦法； 城對(duì)于哈爾濱來說，是一個(gè)全新而陌生的概念。城是一種新生活的代言。 他們?yōu)槿藷嵝拇蠓街彼?，喜歡做 “ 大事 ” ，容易在參與的過程中產(chǎn)生驕傲的榮譽(yù)感。 傳播解決辦法： 大城與你息息相關(guān) 傳播傳遞的內(nèi)容： 公關(guān)活動(dòng)部分 公關(guān)活動(dòng)目的： 城是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的過程，需要不斷的豐滿城的意義，引起關(guān)注。 哈爾濱老街 巴奪煙廠舊址 街頭秧歌 尋城跡 〃 城市巡展 【 活動(dòng)主題 】 尋城跡 〃 城市巡展 【 時(shí)間及營(yíng)銷配合 】 7月初，第一波開盤前蓄勢(shì) 【 活動(dòng)目的 】 通過古今中外城市發(fā)展的老照片、文字、時(shí)代標(biāo)志物件等資料圖勾起市民對(duì)老哈爾濱城市的回憶，與今日高度發(fā)展的現(xiàn)代化城市形成鮮明對(duì)比，引導(dǎo)哈爾濱人要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看世界，要慧眼獨(dú)具地看到江北的發(fā)展前景，引發(fā)新一輪的臵業(yè)熱點(diǎn)。激情八月，哈爾濱人將再一次體驗(yàn)城、理解城、展望城。熱氣球看城可作為新聞事件炒作，同時(shí)也可以在球體上做廣告，傳播“城來了”。 【 渠道運(yùn)用 】 教育媒介、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺(tái)、電視媒介。 【 活動(dòng)主題 】 派氧全城 【 時(shí)間地點(diǎn) 】 10月初配合認(rèn)籌，江南市中心 【 方式建議 】 邀請(qǐng)哈爾濱大學(xué)生，集中某天早 8點(diǎn)在全城派氧。 【 渠道運(yùn)用 】 報(bào)媒軟文報(bào)道，電視新聞、網(wǎng)絡(luò)炒作、電臺(tái)新聞 《 冰動(dòng)全城 〃 理想城堡冰雕大比拼 》 【 活動(dòng)主題 】 冰動(dòng)全城 〃 理想城堡冰雕大比拼 【 時(shí)間地點(diǎn) 】 12月初配合開盤，本案案場(chǎng) 【 方式建議 】 以一期業(yè)主、柏林印象、柏林四季及目標(biāo)客群為主或邀請(qǐng)其圈內(nèi)好友參與雕城大比拼，邀請(qǐng)冰雕專家評(píng)選出最佳作品，優(yōu)勝者可獲得精美禮品“玉制城堡” 【 目的 】 全城冰雕大比拼，極具新聞炒作性。鼓舞消費(fèi)者心懷理想，向往理想，實(shí)現(xiàn)理想的過程。利用車體廣告的媒介特性，把承載理想很好的結(jié)合。 在本刊的執(zhí)行上， 需要邀請(qǐng)專門做刊物的設(shè)計(jì)公司專業(yè)操作。 一期產(chǎn)品的營(yíng)銷難點(diǎn)： 短時(shí)間內(nèi)大量蓄客的要求 需要一期在區(qū)域有明顯差異化識(shí)別性。 一期產(chǎn)品解析： 金泰藍(lán)郡 江庭華府 本案 評(píng) 利益點(diǎn) 勝 勝 勝 城市感 生活更前衛(wèi)，豐富，族群意識(shí)強(qiáng) 依托約 400萬城的規(guī)劃，體量達(dá) 25萬建筑面積，產(chǎn)品公寓、多層、商業(yè)、面積豐富。產(chǎn)品豐富但不成規(guī)模 整體項(xiàng)目建筑面積 ，僅 713戶 ，多層為主。 容積 、綠化率 30%、住宅全部南北向排布。 他們代表這個(gè)城市的前沿力量，有某一領(lǐng)域的一技之長(zhǎng)。 他們擔(dān)心離開城市過上更不如城市的鄉(xiāng)下生活， 他們擔(dān)心被自己的圈子摒棄，他們擔(dān)心自己看不起自己。 她，內(nèi)心溫柔，有情有義，是個(gè)美麗的女孩。 她，昵稱叫巧克力小姐
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