世紀經(jīng)典大廈營銷策劃方案-預覽頁
【正文】 用年限：70年預計交付使用日期：2002年5月1日 二、環(huán)境和配套[世紀經(jīng)典大廈]座落于大連市著名的星海廣場。這里距權(quán)威性醫(yī)療中心——大連醫(yī)科大學附屬二院僅一站地。三、[世紀經(jīng)典大廈]戶型特點大廈分躍層和躍復合體共八種戶型，面積為248320平方米，戶型從四室二廳三衛(wèi)至六室三廳三衛(wèi)。從客廳另有上行樓梯進入主人生活區(qū)——超大面積主人臥、主人衛(wèi)、書房及健身房。裙樓外墻采用進口高檔大理石，主體采用進口花崗巖干掛到頂，樓頂采用進口高級新型建材做藝術造型。會所會所位于大廈裙樓一二層，設計裝修豪華，規(guī)劃有康體、健身、娛樂、餐飲、美容等功能。室內(nèi)無突出梁柱。l 陽臺室外觀景陽臺，放置獨立小型家庭中央空調(diào)室外主機，透明鋼化玻璃圍合。l 空調(diào)每戶送進口獨立式小型家庭中央空調(diào)，采用風冷熱泵水系統(tǒng)。l 純凈水系統(tǒng)采用進口負離子凈化純凈水系統(tǒng)，有效去除水中雜質(zhì)和細菌，銅質(zhì)水管入戶，免去二次污染，出水達到直接飲用標準。其優(yōu)點為除了考慮到人的健康與安全之外，同時亦考慮到車的安全。l 二十四小時熱水系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)銅管入戶，每戶分表計量。l 背景音樂系統(tǒng)大廈在各休息區(qū)、會議室及經(jīng)理辦公室設音量開關，泳池及潮濕地方設置防水型揚聲器，播放背景音樂及緊急通知。l 處于繁華鬧市的邊緣，遠離都市喧囂而又不失交通便捷，這里自然風景優(yōu)美，達到國際一流水平的城市規(guī)劃、環(huán)境綠化以及環(huán)境保護，完全符合“住宅非中心化”、“住宅生態(tài)化”的現(xiàn)代居家潮流。 [世紀經(jīng)典大廈]的營銷突破點一、[世紀經(jīng)典大廈]營銷的突破點精心策劃的公關推廣活動1． 權(quán)威定位，開創(chuàng)大連“空中別墅、英式管家”之先河；品牌先導，全面整合市場優(yōu)勢資源。 二、[世紀經(jīng)典大廈]營銷的障礙點1． [世紀經(jīng)典大廈]可稱為“空中別墅”，一般認為“別墅”是帶私家花園的遠郊別墅，而[世紀經(jīng)典大廈]這種位于市區(qū)中心的高層“空中別墅”，在大連還沒有先例，需要一個被認識和接受的過程。5． [世紀經(jīng)典大廈]有30%的單位朝向或景觀不利，對制定銷售政策帶來相當?shù)碾y度。 三、[世紀經(jīng)典大廈]營銷的機會點1． 從宏觀角度來看，我國目前總體經(jīng)濟形勢良好，政治局勢穩(wěn)定，經(jīng)濟增長高速穩(wěn)定，GDP年增長率穩(wěn)定在8%左右；國家將房地產(chǎn)業(yè)作為啟動新一輪經(jīng)濟增長的行業(yè)初見成效；福利房分配制度已逐漸被廢除，住房商品化已成為不可逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實，各地政府的政策都有不同程度的傾斜，總體上對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有利；人民幣利率下調(diào)和國民儲蓄的增加也將大大刺激商品房的消費，房地產(chǎn)投資以其所具有保值、增值并且風險相對較小等特點將吸引個人投資。大連市已將星海灣、老虎灘、東海頭三個片區(qū)列為限制開發(fā)的區(qū)域，這三個片區(qū)的房地產(chǎn)項目開發(fā)已基本飽和，到2002年之前不再審批新的項目。星海廣場周邊建設規(guī)劃將形成由博物館、體育館、會展中心、五星級酒店、大型購物中心、高檔住宅、海濱浴場等商業(yè)、文化、旅游、休閑等設施齊全的廣場社區(qū)，形成風格各異、功能多樣而又整體協(xié)調(diào)的建筑“群聚”優(yōu)勢。五星級酒店標準大堂裝飾設計；高尚會所；日本進口原裝三菱高速電梯；每戶配送進口小型家庭獨立式中央空調(diào)；在東北地區(qū)首次采用躍復合體戶型設計，8種戶型面積248320平方米，四室二廳三衛(wèi)到六室三廳三衛(wèi)，房間層高3米；先進的智能化安保設施；85%的高實用率。 [世紀經(jīng)典大廈]的營銷目標建議一、[世紀經(jīng)典大廈]的營銷總目標通過分階段的市場推廣活動，以 “21世紀經(jīng)典生活”為主題傳播[世紀經(jīng)典大廈]“超時代生態(tài)純住宅”的整體形象，樹立大連高層高檔住宅第一品牌。4． 建立錦聯(lián)房屋開發(fā)有限公司的高檔、實力形象。2． 第二階段（強銷期，封頂至2001年2月）l 爭取在9月金秋時節(jié)正式開盤銷售，現(xiàn)場設售樓處，充分利用在星海會展中心舉辦的大型國際性展覽進行現(xiàn)場宣傳。2． 利用錦聯(lián)集團的優(yōu)勢資源、知名度和影響力，開展多種以推廣[世紀經(jīng)典大廈]為目的的公關、公益活動，吸引目標消費群的參與和注意，巧用新聞炒作和媒介的傳播力量，借力創(chuàng)造[世紀經(jīng)典大廈]的名牌效應。6． 形成“立足大連，重點東北，面向京、津、滬、港、臺和海外（韓國、日本）”，“跳出大連賣大連”的宣傳推廣思路，使[世紀經(jīng)典大廈]成為大連形象的一個重要組成部分。3。l 純住宅更能體現(xiàn)高檔次、高品位、私密性、溫馨和人性化，更容易保證安全和安寧。軟、硬件應該相輔相成、互為補充。4． 智能大廈當今國際水準的大廈智能設備和技術，超過現(xiàn)行最高標準。8． 英式管家國際公認的英式管家服務，周到、可靠，充分體現(xiàn)業(yè)主的身份高貴?，F(xiàn)代——先進的智能化設施和高速的通訊網(wǎng)絡，能滿足現(xiàn)代人追求效率和充分享受科技帶給人類的方便。“龍馬展翼”因其古典的形意和色彩，會與[世紀經(jīng)典大廈]的現(xiàn)代感產(chǎn)生一定距離，需要運用廣告語予以彌補。他們在消費動機、成分構(gòu)成、消費決策等方面各有其特點。 物業(yè)素質(zhì)：包括位置、采光、朝向、裝修標準、自身配套、實用率、物業(yè)管理等；168?？傮w而言，實際用家是較理性的消費者，一般的購房考慮時間較長，落定速度慢，且偏向選擇現(xiàn)樓和短期樓花物業(yè)。 物業(yè)租金回報率：高回報可減輕部分貸款利息，亦有利于長線投資，故物業(yè)若能提供可觀的租金回報，對投資者的吸引力較大。投資有升值潛力的高檔商品住宅無疑是一種風險較低的投資形式。其購房考慮的主要因素有：168。168。168。 四、[世紀經(jīng)典大廈]目標客戶特征1．經(jīng)濟實力他們具有雄厚的資本實力，在大連或者國內(nèi)其它地方有產(chǎn)業(yè)和投資。5．閱讀習慣目標客戶群經(jīng)常閱讀經(jīng)濟、財經(jīng)類報刊，注意官方報紙和新聞報道，其家庭成員較注意高檔時尚雜志和消費刊物。8．語言要求與他們對話，兩種語言較好：英語和普通話。35
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