【正文】 基于短信的無線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM 通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。（2）價格優(yōu)勢整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。以沈陽和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢等因素，對公司的 35年市場銷售情況做出預(yù)測?！?戰(zhàn)略目標(biāo)：實現(xiàn)“點點通”國內(nèi)第一品牌，打造“點點通”國際大品牌。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。屆時公司將會以引資參股的方式與“長虹” 、 “康佳” 、 “熊貓” 、 “海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼” 、 “松下” 、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。 原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%。對于庫存的管理，本公司將利用 ABC分類法對物資進(jìn)行采購和管理。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設(shè)計人員組成，在第一級機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學(xué)的驗收方法對原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗收，確保入庫的原材料零問題。具體如下： 單板裝配單板檢查單機(jī)裝配單機(jī)測試產(chǎn)品存放性能測試入 庫智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 25圖 52：生產(chǎn)流程管理圖6．市場營銷 營銷計劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。市場進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在沈陽市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點開發(fā) 中所述的 5類高收入職業(yè)的家庭用戶?！?主要的營銷渠道： （1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式?！悠贩宽椖亢献鳌　≈饕诜慨a(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。公司盡可能把訂單設(shè)計方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)?！?銷售方式：（1）集團(tuán)直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。此階段的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)樹立起點點通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“點點通科技有限公司”冠名的智能家居知識競賽活動，設(shè)立獎項，通過報紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。 （3）設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。表 61 ：市場階段營銷策略表 市場階段營銷策略市場進(jìn)入和開發(fā)階段 (12年)市場成長階段(35年) 市場成熟階段 (510年)目標(biāo)客戶*高收入階層家庭用戶 *高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿(mào)易展銷會*貿(mào)易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等主要媒體廣告；加大促銷活動力度智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 32銷售渠道*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式 *集團(tuán)直銷*用戶直銷 *集團(tuán)直銷*代理銷售 *集團(tuán)直銷*代理銷售 定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可接受的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。所以在進(jìn)入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。 財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風(fēng)險資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 368．風(fēng)險投資資金的撤出方式風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。真正能為風(fēng)險投資者帶來收益的投資項目還不到 1／4。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險資本撤出方式：☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運(yùn)營 57年上市，因為此時公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險和受種種約束的風(fēng)險投資家可以選擇此種方式，對于風(fēng)險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險企業(yè)中退出?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險資本退出的另一條途徑。上述是針對不同風(fēng)險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。 公司福利制度公司注重員工長遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會”。（2）培 訓(xùn) 依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清楚目標(biāo)、找出差距、務(wù)求實用”的培訓(xùn)原則來指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合起來，在尋求公司目標(biāo)效益實現(xiàn)的同時，為員工實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探尋適合每個智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 42員工發(fā)展方向的道路。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)( 萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（ 萬） 。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 　　　該項目年計劃平均生產(chǎn)能力 52400套，市場預(yù)測銷售價格為：A類產(chǎn)品 14001800元，平均價格為 1600元；B 類產(chǎn)品 21002300元，平均 2200元。附表：附表 1：項目投資現(xiàn)金流量表編制單位：沈陽點點通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元計算期序號項目 年份 1 2 3 4 51 現(xiàn)金流入 營業(yè)收入 2 現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 流動資金 經(jīng)營成本 營業(yè)稅金及附加 智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 50 增值稅 3 所得稅前凈現(xiàn)金流量 4 累計所得稅前凈現(xiàn)金流量 5 調(diào)整所得稅 6 所得稅后凈現(xiàn)金流量 7 累計所得稅后凈現(xiàn)金流量 附表 2：建設(shè)投資估算表編制單位：沈陽點點通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元序號 項目名稱 金額1 建筑工程費(fèi)用(廠房) 2 工程建設(shè)其他費(fèi)用 3 分擔(dān)建設(shè)期利息費(fèi)用 小計 廠房 4 設(shè)備購置費(fèi)用（總額） 5 安裝費(fèi)用（百分比） 6 分擔(dān)建設(shè)期利息費(fèi)用 小計 機(jī)器設(shè)備 7 租賃辦公室費(fèi)用 8 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)（技術(shù)入股） 小計 無形資產(chǎn) 開辦費(fèi) 總計 建設(shè)投資 附表 3：財務(wù)計劃現(xiàn)金流量表編制單位：沈陽點點通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 計算期序號項目 年份1 2 3 4 5 1 經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 營業(yè)收入 增值稅銷項稅額 1 現(xiàn)金流出 經(jīng)營成本 增值稅進(jìn)項稅額 智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 51 營業(yè)稅金及附加 增值稅 所得稅 2 投資活動凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 流動資金 3 籌資活動凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 項目資本金投入 建設(shè)投資借款 流動資金借款 現(xiàn)金流出 各種利息支出 償還債務(wù)本金 應(yīng)付利潤 4 凈現(xiàn)金流量 5 累計盈余資金 附表 4：總成本費(fèi)用表編制單位：沈陽點點通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 計算期序號項目 年份 1 2 4 51. 外購原材料2 外購燃料及動力 3 工資及福利費(fèi) 4 折舊費(fèi) 5 攤銷費(fèi) 6 修理費(fèi) 7 利息支出 建設(shè)投資借款在生產(chǎn)期發(fā)生的利息 流動資金利息 8 研發(fā)費(fèi)用 9 銷售費(fèi)用 智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 5210 其它費(fèi)用 11 總成本 其中:固定成本 變動成本 12 經(jīng)營成本 附表 5：營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估計表編制單位：沈陽點點通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 計算期序號項目 年份 1 2 3 4 51 營業(yè)收入 產(chǎn)品 1營業(yè)收入 1800 3400 8000 10500 11200 單價 數(shù)量 10000 20220 50000 70000 80000 銷項稅額 產(chǎn)品 2營業(yè)收入 0 0 1610 2200 3150 單價 0 0 數(shù)量 0 0 7000 10000 15000 銷項稅額 2 營業(yè)稅金及附加 營業(yè)稅 0 0 0 0 0 城市維護(hù)建設(shè)稅 教育費(fèi)附加 3 增值稅 銷項稅額 進(jìn)項稅額 附表 6：現(xiàn)金流量表（第一年季報）編制單位：沈陽點點通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 季度序號項目 季度 1 2 3 41 經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 營業(yè)收入 增值稅銷項稅額 現(xiàn)金流出 經(jīng)營成本 智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 53 增值稅進(jìn)項稅額